​大健康：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的中國(guó)夢(mèng)

      題記：

      三年前，世界首富比爾蓋茨預(yù)言：下一個(gè)能超過(guò)我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè)里。并為此豪擲一億美金，全球懸賞尋找健康領(lǐng)域的方案創(chuàng)新人！

      近期，全球知名藥企葛蘭素史克中國(guó)行賄事件的曝光，滿城風(fēng)雨之際，反思“處方藥營(yíng)銷模式”，實(shí)現(xiàn)OTC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型再一次引起了廣大藥企的關(guān)注！

      近日，李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，提出了開(kāi)放社會(huì)投資、發(fā)展健康服務(wù)業(yè)的四大措施，據(jù)測(cè)算，李克強(qiáng)推健康產(chǎn)業(yè)新政，將撬動(dòng)8萬(wàn)億市場(chǎng)。

      醫(yī)藥行業(yè)的風(fēng)云變幻，行業(yè)政策的縮緊規(guī)范，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)情淘汰······嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)下醫(yī)藥企業(yè)不創(chuàng)新便只能坐以待斃！窮則思變，在“大健康概念”的滾滾潮流中，中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)選擇怎樣的轉(zhuǎn)型模式和方向，如何找準(zhǔn)自己的位置？

      中華老字號(hào)：底蘊(yùn)深厚，光彩依舊

      隨著“上醫(yī)治未病”的觀念深入人心，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化也由此滲入到人們的日常生活中，中醫(yī)藥注定要在大健康時(shí)代擔(dān)當(dāng)重要角色！

      春天花草飲片茶，夏天涼茶龜苓膏，秋天潤(rùn)燥枇杷露，冬天阿膠固元膏，更有早餐養(yǎng)生粥、午餐藥膳湯，藥食同源的特色讓中醫(yī)藥企業(yè)一年四季、一日三餐都可以推出養(yǎng)生佳品，似乎只要是個(gè)百年中醫(yī)藥企業(yè)都可以憑借著自己的百年積累，在這個(gè)領(lǐng)域揚(yáng)眉吐氣，盆滿缽滿。

      然而，“北有同仁堂，南有白云山”，此外諸如北京御生堂、廣州陳李濟(jì)、上海雷允上等割據(jù)一方、享譽(yù)一地的百年藥企更是數(shù)不勝數(shù)?！耙欣腺u老”

      地一股腦涌向藥食同源的陣地，自說(shuō)自話地推出秘方炮制、鎮(zhèn)店之寶就能夠一朝聞名？桑迪認(rèn)為：百年藥企，固然不能固步自封，但更不能急躁冒進(jìn)，而應(yīng)該理性審視自身情況和大環(huán)境趨勢(shì)，必要的時(shí)候借力外腦，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)中求勝！此外，中藥和中醫(yī)唇齒相依，當(dāng)中醫(yī)的藥方遭遇中藥的產(chǎn)品力下滑，最終敗壞的將不僅僅是一家企業(yè)的百年聲譽(yù)，更可能動(dòng)搖整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)的千年根基！大健康時(shí)代，百年藥企轉(zhuǎn)型是必要的，加強(qiáng)同行業(yè)間合作溝通，共同推進(jìn)這一行業(yè)的健康有序發(fā)展更有必要！

      試水藥妝：幾加歡喜，幾家愁

      2013年第一夫人彭麗媛贈(zèng)給外國(guó)友人的禮品單中，百雀羚躍然于目，這個(gè)八十年前風(fēng)靡一時(shí)卻快被人遺忘的品牌終于借勢(shì)逆襲，走向國(guó)際市場(chǎng)！于是，國(guó)貨化妝品，重又被國(guó)人追捧起來(lái)。然而，再回首，國(guó)貨化妝品是否還能夠江山依舊？

      消費(fèi)者的再次青睞似乎給了國(guó)貨一次翻身機(jī)遇，也給了正在轉(zhuǎn)型大健康的藥企一個(gè)選擇方向。回首幾年前，藥妝概念也曾一度火熱，然而，在媒體熱炒了幾年后，其結(jié)果卻是不溫不火。藍(lán)圖是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，整個(gè)藥妝市場(chǎng)目前也僅有佰草集、相宜本草、片仔癀等幾個(gè)品牌暫露頭角。究其原因，一方面，消費(fèi)者對(duì)于藥妝的認(rèn)知有待教育，會(huì)有將藥妝與藥品等同的錯(cuò)覺(jué)。另一方面，化妝品的銷售渠道并不是作為外行的醫(yī)藥企業(yè)可以一朝一夕構(gòu)建成的，其在財(cái)力上也不一定能與那些國(guó)外行業(yè)大頭抗衡。未來(lái)的藥妝市場(chǎng)必定是“品牌+品質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，依靠消費(fèi)者的懷舊情結(jié)和“天然藥物成分”的概念來(lái)征服藥妝市場(chǎng)必定是行不通的！在研發(fā)技術(shù)上因循守舊，在產(chǎn)品力上遜色外企，在品牌力上缺乏特色，國(guó)貨藥妝錯(cuò)失的將不僅是一段復(fù)興夢(mèng)，更可能被消費(fèi)者徹底地拋棄！

      盡管如此，我們依然相信藥妝存有一線生機(jī)，未來(lái)，藥妝如何突圍外企，區(qū)隔本土競(jìng)品將需要有膽識(shí)的藥企經(jīng)營(yíng)者們進(jìn)一步探索！

      大健康：磨刀霍霍，藥企競(jìng)折腰

      大健康行業(yè)是與人們的生活息息相關(guān)的，隨著人們?nèi)粘１＝∫庾R(shí)的加強(qiáng)，將醫(yī)藥行業(yè)的健康保健功效溶于日常消費(fèi)品中，成為了不少醫(yī)藥企業(yè)的選擇。

      典型成功案例如云南白藥牙膏，依托著“國(guó)家保密配方”，以云南白藥多年止血、活血功效承諾全面口腔護(hù)理，成功打破了高露潔、佳潔士等外資品牌的壟斷，占據(jù)了第三把交椅。然而，云南白藥的養(yǎng)元青系列洗發(fā)水卻未能復(fù)制牙膏的成功，究其原因，是其產(chǎn)品與品牌關(guān)聯(lián)度不高，無(wú)法契合消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的預(yù)期心理。

      同樣，08年興起的涼茶市場(chǎng)依托著“降火”功效和中醫(yī)藥文化在飲品領(lǐng)域占據(jù)了一席之地，這也讓原有的可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等這樣的國(guó)際品牌倍感威脅！因此，2013年的夏季的飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)如同其高溫天氣般如火如荼！可口可樂(lè)的大玩“標(biāo)簽瓶”噱頭，統(tǒng)一大打冰糖雪梨茶，康師傅力推蜂蜜柚子茶，更有后來(lái)者針對(duì)養(yǎng)生概念五花八門，聯(lián)想到2012年王老吉商標(biāo)事件，其中的微妙聯(lián)系不言而喻。在廣大藥企磨刀霍霍，為大健康江山競(jìng)折腰之際，桑迪想說(shuō)：大健康產(chǎn)業(yè)不是藥企的專利，其他行業(yè)企業(yè)也在憑借著其市場(chǎng)基礎(chǔ)，爭(zhēng)奪著大健康的份額。對(duì)于轉(zhuǎn)型大健康的藥企而言，“也許你以為你找到了一片藍(lán)海，其實(shí)很可能是一片更慘烈的紅海！”

      上海交大：大健康產(chǎn)業(yè)，你值得擁有

      比爾·蓋茨的預(yù)言正被后來(lái)者們實(shí)踐，盡管不少人士認(rèn)為，未來(lái)10年，中國(guó)健康產(chǎn)品的消費(fèi)將形成一個(gè)兆億價(jià)值的市場(chǎng)。桑迪仍想在此提醒各位同仁，大健康的藍(lán)圖縱然美好，但是認(rèn)清形勢(shì)和自身情況卻更為重要，審時(shí)度勢(shì)，謀定后動(dòng)才能一舉致勝！

      特別時(shí)刻，9月12日，由上海交通大學(xué)、中國(guó)醫(yī)藥精英俱樂(lè)部主辦的“上海交通大學(xué)中國(guó)醫(yī)藥精英論壇暨CME20醫(yī)藥精英俱樂(lè)部沙龍”將在上海交大舉行，本次論壇沙龍的主題將圍繞“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的健康夢(mèng)——撥開(kāi)灰色營(yíng)銷迷霧，引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)方向”展開(kāi)，屆時(shí)業(yè)內(nèi)近百名營(yíng)銷老總齊聚上海交大，聆聽(tīng)專家觀點(diǎn)，發(fā)表自身見(jiàn)解，百家爭(zhēng)鳴共話大健康。本次沙龍由上海桑迪咨詢集團(tuán)、六力商學(xué)院承辦，相信在知名藥企營(yíng)銷老總和大健康營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家們的探討下，必能給進(jìn)軍大健康的藥企一次頭腦風(fēng)暴！

                                                                                                                                                                                                                                                           （文/桑迪 周露）