【培訓課時】3天【培訓師】陽凡樸 【課程對象】企業(yè)家、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售及營銷人員、關注自我成長人士【授課方式】實例列舉、情景模擬、案例分析、小組討論、故事、互動分享、激勵音樂倍增業(yè)績的秘訣

(催眠式成交)

在銷售工作中，你有沒有試過，

遇到客戶時卻不知如何開口？

開了口之后卻不知怎么引起客戶的注意？

引起注意之后，卻不知怎么建立信賴感？

而在進一步的銷售工作中，你是否希望，

很快地讓客戶開始聆聽你的談話？

找到客戶的需求？

讓對方使用購買你的產(chǎn)品或服務的欲望？

并且，最后成交？

只要：領悟人類的心靈結構和高級智慧，成交就等于：輕松、自然、悠閑！

無論你是一位久經(jīng)沙場的企業(yè)老板，還是剛剛下海經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者，甚至職場新人，你都可以運用《實戰(zhàn)催眠式成交》的一套系統(tǒng)化的催眠賺錢絕學。把催眠密招用在，人力資源管理，無敵溝通技巧，團隊管理，領導力，項目運作管理，銷售 技能，營銷管理，還有客服系統(tǒng)，激勵方式你的工作將能得到怎樣的改善，你的人生將增值多少？

如果你決定改變這個讓你揪心許久的現(xiàn)狀，

那么現(xiàn)在你將可以徹底拋棄這些困惑與苦惱，

運用《實戰(zhàn)催眠式成交》中的神奇而系統(tǒng)化的催眠術，

徹底革新你的人生模式，快速推進你的事業(yè)向前發(fā)展！【課程目標】

3個月業(yè)績提升30%-100%

快速倍增個人收入

學到一門終生受用的技能

加強人際溝通的能力【課程效果】

熟練掌握面對面一對一成交技能

熟練掌握面對面一對多快速成交技巧

做好催眠式成交的5大關鍵程序

精通顧客購買的20個真相

掌握快速成交的多個解決方案模  塊具體內(nèi)容課時傳授特征目的效益第1章節(jié)

你也可以成為催眠大師◎催眠大師3大觀念

◎影響潛意識4種方法

◎催眠3大步驟

◎催眠大師4大特質1

現(xiàn)場模擬

激情音樂¨ 消除人們對催眠的極大誤解

¨ 人們是天生的催眠大師

¨ 人們相信看到的，確信體驗到的第2章節(jié)

自我催眠技巧及其應用

◎催眠在銷售中的應用

◎銷售人員如何保持旺盛活力

◎催眠在自我調養(yǎng)中的應用1視頻分析

現(xiàn)場模擬

案例分析

激情音樂¨ 如何做到以精神百倍的面貌出現(xiàn)在顧客面前

¨ 體驗自我催眠

¨ 催眠他人第3章節(jié)

催眠式成交

系統(tǒng)◎吸引注意

◎激發(fā)想象

◎轉化意識

◎輸入指令

◎建立心錨

12

現(xiàn)場模擬

案例分析

故事激勵

小組討論¨ 根據(jù)客戶的內(nèi)在資源激發(fā)想象

¨ 顛覆傳統(tǒng)銷售模式

¨ 了解應用的原理

¨ 了解應用的方法

第4章節(jié)

現(xiàn)場學員互相演練溝通技巧

◎掌握溝通的原理

◎發(fā)現(xiàn)顧客背后的需求

◎如何讓對方容易相信你的話

◎如何降低顧客的防備心理2現(xiàn)場模擬

激情音樂

分組討論

互相成交¨ 運用溝通的原理

¨

¨ 運用系統(tǒng)原理完成成交

¨ 現(xiàn)場學員互動第5章節(jié)

催眠式成交的金鑰匙◎4種自我激勵的法寶

◎7大建立信任的方法

◎3大挖掘顧客痛苦的方案

◎塑造產(chǎn)品價值的5種方法2

現(xiàn)場模擬

案例分析

激情音樂

¨ 快速建立信任

¨ 找到顧客最大的痛苦

¨ 讓產(chǎn)品物超所值10倍以上的方案

第6章節(jié)

催眠式成交中顧客的十大借口解決方案◎太貴了的多種解決方案

◎我要考慮考慮

◎我要問其它人的解決辦法

◎拖延型顧問3種處理方法

◎其它抗拒處理方案2

現(xiàn)場模擬

案例分析

激情音樂

¨ 熟練太貴的的解決

¨ 處理抗拒的話術分析

¨ 掌握抗拒處理第7章節(jié)

催眠式成交中顧客的十大抗拒解決方案

◎價格太高的處理方案

◎不感興趣的處理方案

◎下次在說的處理方案

◎沒準備好的處理方案

◎條件不允許的處理方案

◎寄資料給我的處理方案

◎其它抗拒處理方案2

現(xiàn)場模擬

案例分析

激情音樂¨ 對付顧客的借口

¨ 如何快速成交顧客

¨ 如何做后下次生意的鋪墊工作

¨ 做好服務的關鍵【備注】

本課綱內(nèi)容將在課堂現(xiàn)場根據(jù)學員反饋信息對本主題課件內(nèi)容作適當調整；

企業(yè)客戶需提供多媒體培訓設備：投影、音響、話筒、白板等；

企業(yè)客戶需進行講臺背景布置與培訓主題條幅布置；

企業(yè)客戶、機構不得在課堂現(xiàn)場錄像和錄音。

本課程大綱為陽凡樸導師知識著作產(chǎn)權，未經(jīng)授權與許可，嚴禁翻錄轉載