看到每年大家對于做公務(wù)員，去國企，去央企，去民企或者外企有很多爭論。那么今天就聊聊這個吧。

當(dāng)然，因為我只在外企呆過，所以我也只能談?wù)勍馄蟮?，?dāng)然還是以歐美外企為主，日韓港臺企業(yè)文化很不一樣，待遇福利也相當(dāng)不同，沒有可比性。

第一，當(dāng)然是工資問題。      

工資角度，一般來說，外企的明面工資基本面上比國企公務(wù)員都好。國企，公務(wù)員的明面工資一般都很低，但是他們有很多東西是 臺面下的，所以綜合起來，超級牛的例如央企，收入總體待遇還是非常好的，比大部分外企好。但也應(yīng)該看到，大部分國企在收入方面和外企來說還是外企占有優(yōu)勢 的。

那么看工資，該看那些？絕對不是基本工資哦。

我們HR問別人收集上家公司工資的時候都要收集Total Package，也就是總體薪酬。

總體薪酬也分為薪資部分和非薪資部分。薪資部分常見的就是

基本工資 base pay，

獎金bonus，

提成Commission，

加班工資OT Pay(這個很多外企是沒有的，因為外企一般只有低崗位或者工廠職位才有，大部分Office崗位都沒有這部分錢），

津貼Allowance（內(nèi)容比較繁復(fù)，出差津貼，手機津貼，置裝費，培訓(xùn)費，旅游費等等很多）

這塊內(nèi)容有的公司提供車貼的比方說，回頭另一家提供班車的話，那么車貼就會不計入總體薪酬，因為我們要做到對等。而實際工作中，如果在家附近就有班車的話，絕對比自己開車領(lǐng)車貼舒服（那不是上車就可以睡覺嗎？而且一般這也意味著沒有很多加班，否則企業(yè)要虧死的）。

外企由于塞班斯法案存在（美國企業(yè)），有很多公司不給出差津貼，但給比較高額度的報銷限額，比如每個人每天餐飲費最高報銷 400人民幣（還是酒店里面包早餐的情況），其實中國人都懂得，火車站那么多賣發(fā)票的很多都沖著這個去的，事實上，老板也一般不會在發(fā)票金額上給你使絆 子，給你400限額了，哪怕你不是吃飯出差時候天天去酒吧，也盡管報銷吧。呵呵。

除此之外，手機費也是有的公司給報銷一定金額的，一般都是用不完的。而大部分外企員工也會充分享用這種福利。

其他現(xiàn)金福利（other Cash Benefits）這個也就是過節(jié)費之類的東西，這個呢，外企的其實比較單薄，而且越大的企業(yè)越單薄；一般過年，中秋節(jié)，兒童節(jié)能有個100-200的券或者禮盒已經(jīng)算很不錯的了。和國企動不動就幾千幾百的發(fā)還是很有區(qū)別的。當(dāng)然，有些外企因為工會組織，所以福利還是挺不錯的，比如有的每季度發(fā)個20張電 影票，一年組織一次旅游什么的，還經(jīng)常搞搞內(nèi)買。

非現(xiàn)金福利

這塊表現(xiàn)在合同長短，保險，年假等方面。也是外企比國企公務(wù)員體系優(yōu)惠的地方。

合同角度，新勞動法實行以后，很多外企的合同都有所變化，但還是有相當(dāng)多的外企是采用無固定期限勞動合同的方式進行管理的 （畢竟那樣HR管理成本可以下去很多，特別對很多技術(shù)崗位和管理崗位而言）。這個時間短的看不出好壞，但是總結(jié)來說，簽訂無固定期限合同好處就是企業(yè)對于 裁員多一份顧忌（并非不能裁員），裁員補償更高，如果重大疾病的話，對有些航母級外企來說，其實比國企待遇更好（福利保險使然，當(dāng)然沒人想生?。?。

保險特別是商業(yè)保險，也是外企比其他企業(yè)好的一個表現(xiàn)。對于相當(dāng)多數(shù)的外企來說，他們都會為員工加保醫(yī)療險，意外險等保險。

當(dāng)然，外企對人的要求也是高的。你不干活的話，總歸危險的。所以，如果想偷懶過日子的，外企最好不要抱太大希望。這是一個 工資可以很高，但同樣付出巨大的地方。冗員在規(guī)范的外企永遠是HR要消滅的東西。而冗員頗多的外企本身生命力也是很有問題的，而這時候，外企就沒有國企那 么好運了。股價一跌，馬上裁員的大刀就磨的鋒利的很。所以說道弊端的話，穩(wěn)定應(yīng)該是頭一條。

這里說的穩(wěn)定，并不是職業(yè)的穩(wěn)定，而是在一個公司工作很久的穩(wěn)定。你問外企的人，準(zhǔn)不準(zhǔn)備在一個公司呆一輩子，絕大部分都會說“No”。這既是主觀意愿，也是客觀情況。在一個外企干上10年的人目前實在是太少了。原因很簡單，機會太多，誘惑太大，而企業(yè)本身經(jīng)營的起起伏伏也是個誘因。

一個在知名外企工作3年以上的人，即使你不在51job投簡歷，也會有無數(shù)的小獵頭找上你，今天一個supervisor，明天一個manager職位的誘惑你，工資少則30%增長，多則100%甚至200%增長，你能不心動嗎？

畢竟，一個企業(yè)中，人才梯隊做的再好，也不可能人人都最后升職為經(jīng)理，甚至有很多公司，很多崗位其實是沒有前途的。比如說 大型外企的很多部門秘書行政，除非碰到一個賞識的老板，否則一輩子就在訂酒店做報銷，做的事情瑣碎而低端。工資也不高。但你在那里呆上了2,3年，企業(yè)的 很多行政管理內(nèi)容就已經(jīng)很清楚了，也知道哪些是正確的，哪些是多余的。那么回頭一個獵頭跟你說，某個小公司招聘辦公室經(jīng)理，工資你本來5000一個月，給 你8000，你去不去？因為你是大公司的，你留在Linkedin或者51job上的簡歷就有很高幾率被人家看到。相比較從茫茫人海中找候選人，認準(zhǔn)大公 司的員工，總是效率比較高，產(chǎn)出比比較大的。那么自然，這個流動率就來了。有人走了，自然要有人填?？墒桥獋€應(yīng)屆生不行呀，上手不能立刻干活呀，于是外企 一個有趣的循環(huán)就開始了。新人工資往往有高過老人，于是幾輪更替，人員工資就自然而然上升了。

記得再2002年的時候，上海這里，一個外企經(jīng)理有個10多萬，20萬已經(jīng)是高的不得了的工資，今天一個普通的專員工資也在這個數(shù)字，而高級專員工資往往也接近30萬，至于老板，動不動工資就超過50萬，朝著100萬挺進。

相比較外企，國企就會顯得“健康”很多，至少由于人員跳槽而騰出來的崗位很多時候被內(nèi)部轉(zhuǎn)崗消化了。這在外企有，但很少。 比如我一個行政，看到HR有個職位，想去應(yīng)聘，往往經(jīng)理不太愿意招用這樣的人，雖然可能人家干上2-3個月就能上手，但由于沒有國企那種企業(yè)氛圍，再講究 效率的外企，明顯效率會受到影響的情況下，這種情況就少了。而這有在另一方面，造成很多人員外部流動。

另一個原因就是外企經(jīng)營環(huán)境的變化，國企特別是效益好的很多國企，其實很多時候并不是靠自己的經(jīng)營實力再賺錢，而是靠壟斷 很多國有資源而賺錢，比如08年的金融風(fēng)暴，國家4萬億的投資大部分消化給了國企，造成今天中國中小型私企舉步維艱的情況。所以，國企如果是有資源壟斷優(yōu) 勢的企業(yè)，那是穩(wěn)定性很有保證的。而外企就不一樣了，即使IBM，西門子，HP這類在中國算得上巨頭的外企，也難以避免隔三差五的裁員精簡。從某種程度上 說，這是正確的經(jīng)營方向。但對于個人就有些殘忍了。我自己也經(jīng)歷過被裁員，當(dāng)你周圍的同事都和你一樣不得不挑個日子“家里蹲”的時候，那種悲哀和無助很難 明言。

我看到的簡歷中，在一個外資企業(yè)呆了超過10年的，除了日韓企業(yè)（那屬于外其中比較穩(wěn)定的，但也同樣屬于工資待遇不比國企 高多少的企業(yè)），基本在5%之內(nèi)。除非在這個企業(yè)一直在職業(yè)上升中，否則很容易被獵頭打上“沒有Potential”的印記。似乎在外企，你不跳槽就顯得你自己太窩囊一樣。我經(jīng)常聽到的話也是“你也干了2年多了，可以動一動啦之類”的誘惑我跳槽的話。

當(dāng)然，這種不穩(wěn)定也不見得是不讓人喜歡的地方。因為每次職位變動只要是積極地，都會帶來或者漲薪或者漲薪升職的好處。所以很多外企人就變成了跳蚤。每年年底公司工資review完，就開始給獵頭廣撒網(wǎng)，來年過完年獎金拿好和公司88的為數(shù)不少。

當(dāng)然，這個前提是他們呆在真正的牛企，畢竟外企規(guī)模也有大有小，在行業(yè)中的地位也有高有低，只有那些在知名外企的員工才會 有機會成為香餑餑。所以，在外企生存，實力是必需的。如果你有能力，那么穩(wěn)定對你就是一種常態(tài)，即使你干的不爽了，換個下家，也能有好職位+好工資。但如 果你惰性強，就想找個好公司然后靠著大樹好乘涼，回頭可能就會很尷尬。

當(dāng)初我自己遭遇的裁員也是在2008金融危機的時候，那時候我所在的公司是行業(yè)內(nèi)No.1的，的確是個好公司，但很多員工 在公司干了幾年，站穩(wěn)腳跟后，也的確有思想惰性了。結(jié)果遇到裁員，他們的技術(shù)職能都是昨日黃花，或者太偏太窄，外面的企業(yè)需要一人多能，晃晃悠悠1年多還 沒找到工作的也大有人在。而那些積極上進的，反倒是即使金融危機，也能換個行業(yè)繼續(xù)生存，且升職加薪，職位之路越走越廣。當(dāng)初我們部門和我一起被裁員的有 7-8個人，現(xiàn)在回過頭來看，3年過去，我們這些被裁的員工人人職位薪水都幾乎和當(dāng)時相比翻了一翻。因為大家當(dāng)時雖然被裁員，但是一則利用網(wǎng)絡(luò)互相幫助， 二則利用空余時間讀書進修，再加上好公司的背景，所有人都實現(xiàn)了無縫連接（周五從公司辦完離職，周一到新公司報道）。但我也收到過前公司的同事簡歷，就沒 有那么幸運了，一樣是當(dāng)時走的人，竟然有1年多沒有找到工作的。所以，懶惰是外企生存最大的敵人。

生活在外企

外企早已退去了90年代那種小資的身影，大部分外企的員工也和普通人一樣打拼著生活，或者歡樂，或者辛苦，或者抱怨，或者 堅持地在人生路上寫下自己的印記。很多MM一定以為做了外企白領(lǐng)，就可以天天洋裝在身，每天TAXI代步，午飯晚飯精致可餐，在周末練練瑜伽，購下物，參 加個烘焙班，過上真正的小資生活。那么我就得給你潑冷水了。

先從穿說起

其實很多外企并不需要職員每天正裝出席，除了IBM之類的公司外，大部分公司的人只要Business Causal即可。什么叫做Business Causal？就是男生可以穿著POLO衫，女生可以穿著針織衫天天在辦公室晃悠。褲子也不是必須西褲，一些休閑褲都是可以接受的。皮鞋或者休閑鞋也可以 穿。要做到天天換洋裝，穿的跟瑞麗里面的美人一樣的每個公司也總有那么幾個人，個位數(shù)的，但絕大部分的人，穿著和學(xué)校，事業(yè)單位的人相比較，并沒有什么不 同。說的實在點，也是囊中羞澀給弄得。別看外企白領(lǐng)每個月上萬的大有人在，很多人的壓力也很大，或者是買房還貸，或者是孩子要錢教育，真正月入過萬的也都 是一些年近30或者年紀(jì)更大一些的女士，對他們來說，fashion已經(jīng)不是他們追逐的東西了。而最有資格的小年輕們，有囊中羞澀，稅前月薪7000的 話，四金過后（上海），拿到手也只有4000多，而太平洋百貨一套漂亮點的洋裝得2000左右。那里有這點米呢？淘寶？那個做學(xué)生妹的時候買來穿穿還可 以，真的工作了，出入A級寫字樓的話，寧可穿的套裝是過時的，也不能穿完全名不見經(jīng)傳的東西。七浦路有一陣子是那些囊中羞澀的小白領(lǐng)們淘衣服的好地方，可 惜現(xiàn)在價格也是一年高過一年，很多時候，商場打折后的價格和七浦路的價格已經(jīng)相差無幾了。再說，那種很多均碼的衣服，很多MM身材不那么標(biāo)準(zhǔn)的話也沒法選 購。于是，Zara，H&M這類品牌還行，款式不錯的品牌成了很多白領(lǐng)血拼的對象。遇到打折季，一次買個幾千的衣服也是常見的。

相比較衣服，包，配件倒常看到國際品牌的身影，那個不挑身材嘛。呵呵。但背著LV上班的也絕對少數(shù)，大部分也都是 Coach之類的國際二線品牌。曾經(jīng)有個同事，就屬于前面說的那種洋裝天天換的類型。今天背個MIUMIU，明天一個LV的，但是和辦公室大部分人而言， 顯得有點格格不入。后來，再公司里感受不到艷羨和稱贊的她，跳槽到某奢侈品品牌做HR，終于過上了每天穿衣服都會有人說你這是11年新款的那個衣服之類的 評價，為此開心的不得了。

接著就是吃了

其實，白領(lǐng)的午餐有那么幾個大類。一類就是在CBD區(qū)域用餐的，基本上分為三大人群，外賣族，帶飯族和外出就餐族。

前兩種的第一類人就是屬于無奈之舉。大部分是開始工作5年之內(nèi)的人，因為每個月收入到手也就在5000上下，每天如果一頓 30-50塊的午飯，實在吃不消，而滿大街的小廣告中的套餐基本價格在15內(nèi)搞定，于是，顧不上午餐時間（外賣中午都非常忙碌，所以1點多送到餐點常見的很，而且都是冷的），顧不上衛(wèi)生（一直很懷疑他們是不是正式飯店燒的），就沖著便宜兩個字就去了。味道吃久了，實在不是一個讓人舒心的午餐。出了外賣，那 些在全家，7-11解決午餐的也大多數(shù)是這種類型，那個預(yù)算可以更少，10塊錢女孩子一頓飯基本可以吃飽，但東西都不算新鮮燒制的，所以營養(yǎng)價值要打個問 號。

第二類人，有一部分是因為顧慮外出就餐的食品衛(wèi)生問題，還有一部分原因和上面的外賣族一樣，就是“省錢”二字。不過幸福的是，家中有人燒晚飯+帶飯，他們組成了公司午餐族。

第三類人，除了月光族之類的白領(lǐng)外，很多都是公司高級專員或者以上級別的人。畢竟，一頓午飯吃個50很常見，弄到100也 不是不可能。沒點經(jīng)濟基礎(chǔ)，哪里有這個底氣？當(dāng)然還有些人也是無奈之舉。因為公司里面大家都很忙，午餐時間，和老板是一個可以近距離溝通的好渠道。很多線 下的小道消息都可能會因為午餐聊天而提前得到。于是，有些有心人盡管收入不高，也加入外出就餐團。當(dāng)然你看50-100一頓飯好像很多了，其實大部分時 候，再CBD就只能夠吃個管飽的商務(wù)套餐而已。并不是山珍海味的。所以，有時候，吃個午餐就立馬可以看出公司里面人的階級之分。剛?cè)胄械耐赓u，有家庭以后 有人帶飯，而老板們基本都外出就餐。涇渭分明。

當(dāng)然最近還多了一些類似食堂的餐廳開在CBD里面，但基本一頓飯下來20起碼的，菜色最多比大學(xué)食堂好那么一點點（主要是裝修看起來更干凈），也成了CBD上班的白領(lǐng)們，要不了低價要健康的無奈選擇。好歹每天上館子對身體其實沒啥大好處，這種菜反倒能做到葷素搭配不是？

而還有一類人則身處工業(yè)開發(fā)區(qū)或者工廠區(qū)域，比如張江男們，雖然收入也不低，但是往往從單位到有餐廳的地方還得打車，那 么，這類地方配套的餐廳（質(zhì)量和食堂差不多）也就成為了首選。那里看著菜色和大學(xué)食堂沒差多少，但價格卻差很多?；旧弦活D飯也要10塊出頭，吃個20多 個也很常見，卻只能吃到食堂的品質(zhì)。在這里帶飯一族有時候不單是出于節(jié)省，而是實在受不了那種食堂菜的品質(zhì)。所以相對的，這里帶不帶飯倒不是收入差異的判 斷標(biāo)準(zhǔn)。有時候，年收入100多萬的老板也得和你坐在一個桌子上吃“食堂菜”。出去搓一頓不是經(jīng)常的。所以如果剛踏出校門的，倒是省錢的好法子。至于工廠 的一些工程師們，收入有時候不低，但工廠經(jīng)常包飯，菜色其實有時候還搞過園區(qū)的食堂，自己往往免費用餐，或者只象征性的繳一點錢。所以，也可以說是另一種 福利了。

衣食住行，接著就是個住行。在上海這里，基本上白領(lǐng)們（排除大老板級別的），大部分還是普通人，一般外企里面，一半上海本 地的，一般外地來滬的。本地的如果沒有成家，絕大部分和父母住，蹭吃蹭住蹭洗衣，還是過著衣來張口飯來伸手的日子（很多帶飯族都是有這個先天便利的），成 家的無論上海外地的，一般小夫妻單過，但要做到離家近，很難控制。畢竟大部分新結(jié)婚的都想買新房和次新房，CBD附近房價都在3萬以上，一套也得200多 萬300多萬的，年輕小夫妻有這個實力的很少。除非打定主意先做丁克或者回頭換房，否則一般都會買到挺遠的中環(huán)以外去（丁克族有的就老公房買套裝修下，那 么可以控制在150萬左右）

在CBD上班的，有些人家在浦東，上班在浦西，那么收入在到手10000之內(nèi)的時候，基本上還是地鐵為先，公交輔助，出租 短途的經(jīng)濟出行方案。如果離家近的，也會每天打車上下班，平均花費再30-40之間（畢竟上海出租車起步費就要14了）。至于開助動車，騎自行車上班的都屬于另類，可能是會有礙形象吧。還有個原因是很多辦公樓沒有這類停放點。當(dāng)然也有月光族的DDMM會先買小車，然后代步上班。但一般月入萬元之內(nèi)的比較 少，一則雖然月入萬元，但如果加上房貸扣除3000（有些雖然沒有買房可要存錢買房），還有午餐費1000（一般月入7000以上的大部分就加入了外出就 餐族），其實可支配收入已經(jīng)不多了，硬要在挪出一塊來養(yǎng)車，挺辛苦的（一般每月開銷2000以上，包含800左右郵費，幾百塊養(yǎng)路費保險費維修費還有400-800不等的停車費）。所以，這些白領(lǐng)MM們可能天天會換衣服，換包包上班，但遇到下雨下雪天就愁眉苦臉的，一則出租車叫不到，二則，大部分公司 到地鐵站公交站都要走點距離，好好地衣服鞋子都會弄得濕漉漉的。所以下雨天可以說是CBD白領(lǐng)們最不喜歡過的日子。

另一些再園區(qū)上班的，基本上，工作開始幾年還是班車+地鐵的方式。但逐漸的，會有人開始開車上班。因為園區(qū)一般都有免費停 車位，每個月省掉著幾百的停車費后，也往往讓人心動。當(dāng)然，如果該公司很大，班車線很齊，有時候坐班車還是不二選擇無論你是100萬的老板還是10萬一年 的員工。雖然收入高了開車會很方便，但高架路上的堵車很讓人煩悶，班車多好，上車就可以閉眼睡覺，想當(dāng)年我們公司班車線路有40多天，我老板住在靜安寺附 近，和我一個班車線路，每天要坐班車橫跨大上海，直線距離30多km，但還是不開他的小車，方便嘛。但大部分公司班車線路都很經(jīng)濟，比如張江附近的公司， 經(jīng)常是班車線路從張江站或者金科路站開始的，輪的10分鐘一班，那個就讓人不舒服。因為等班車的時間加上班車行進的時間幾乎就是你從公司步行到地鐵站的時 間，所以，每天上下班，時間是固定的，除非開車（那也有堵車），否則上班時間很難控制的更短一點。而且如果家里有事要半路離開公司，動不動打車就是100 多。再想快也快不出來。

當(dāng)然，如果是外地來上海的新上海人，那么大部分還是就近原則，選擇住在公司附近的住房。不過實際來說，大部分人租住的也就 是80,90年代的老公房，很多人一開始還要與人合住，減輕費用。所以要說住的很干凈很爽，挺難得。這些人中有的人月入已經(jīng)超過2萬，但為了能存錢買房或 者現(xiàn)階段也實在買不起房子，也只能繼續(xù)蝸居著。今年上海市政府有些什么白領(lǐng)工程。最近了解下來也是花拳繡腿偏多。做得好的，比如張江的白領(lǐng)公寓，那是申請 者眾多，基本沒你的事。其他地區(qū)的，說起來政府會補貼你每月1000以上的，但往往都會限制你必須租住那些酒店式公寓（估計是那個入住率不高，房租卻虛 高），我最近有個同事因為租的房子在浦東，人在浦西上班，就去申請了一下，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，每月租金3000-4000，只有30-40平方，還是沒法和人家合 租，而且得房率很低的方形，水電煤都要商用收費，想了想，最后還是租了公司附近的老公房，2000左右好歹還是2室戶。

說完了衣食住行，相信很多人對于外企哪怕是純外企白領(lǐng)的生活已經(jīng)情緒低落了很多吧？記得去年在同濟做活動，問起哪里的學(xué)生 你想畢業(yè)起薪多少，有很多本科生跟我說要8000以上，我問為啥，說只有月入8000以上才能過體面地生活。才能5年后一年又個10多20萬。但那基本是 稅前的概念，國企，民企我不清楚情況，但外企來說，由于不逃稅，基本上10多20萬到手也就月入10000左右，也就是這么一個生活狀態(tài)，也許有錢每周出 來餐廳搓一頓，卡拉OK唱唱，電影看看，買房子得勒緊褲腰帶，買車子呢，上牌是個大問題（牌照上海得5萬多），以后每個月開銷又會要不停算計怎么便宜怎么 好，日子也不輕松的。

那么，為什么還是有那么多人還是向往著外企的生活呢？

在我看來，第一是我們的家庭環(huán)境。外企的人，大部分對自己的事業(yè)和人生有一定追求，但同時卻沒有很強的家庭關(guān)系網(wǎng)替我們搞 定那種“錢多事少離家近”的工作，所以外企的上海人比例大大低于國企和某些金融壟斷行業(yè)。那里由于千絲萬縷的關(guān)系，很多肥缺都給有關(guān)系的人占了。外地的新 上海人往往屬于自己有能力，但關(guān)系缺乏的類型，那么在靠實力生存的外企中，他們自然容易獲得職業(yè)的成功。當(dāng)然還有很多沒太多關(guān)系的上海人也會選擇那里。當(dāng) 然也有一小部分其實家里挺有關(guān)系的，但還是選擇來外企工作，很多還是處于滿足自我。他們也許一畢業(yè)，家里有條件給他們安排到某大型國企工作，但再怎么說， 人能進去是家里關(guān)系，在里面混得好不好是另一回事。很多時候，這種“錢多事少離家近”的工作也是很讓人沒有成就感的工作，于是并不是所有有關(guān)系的家里人都 愿意走這一條路的。所以這第一個原因，可以說是無奈中的選擇。記得前陣子聊天，說起某知名外地OEM合資汽車生產(chǎn)商，以高收入，高福利為眾人所知。說里面 的工人，在那個二線省會城市，竟然月工資5000打底，加上經(jīng)商雙薪，三新的發(fā)，年收入都很高很高。但是換過來說，要進去，那是得送多少萬的禮還得有過硬 關(guān)系才行的。畢竟同一城市的其他汽車相關(guān)業(yè)人家工人收入只有1000多2000，這種工人已經(jīng)不是普通意義上的勞動大眾了，而是某些特定階層的一種特殊福 利。而相比較而言，碩士畢業(yè)的該公司工程師，干了5年了，基本工資還在4000內(nèi)打轉(zhuǎn)，當(dāng)然，他們中有相當(dāng)數(shù)量的人是因為真才實學(xué)一輪輪通過校園招聘闖過 來的。畢竟企業(yè)要發(fā)展，都是那種關(guān)系戶是不行，總得有干活的不是？

第二也就是一個詞“奔頭”。畢竟你沒有關(guān)系做不了公務(wù)員，進不了福利待遇都很好的國企央企，你還是有很多出路的，但為什么 選擇外企，因為外企比較規(guī)范的人員發(fā)展通道，相對保證的較好收入和以賢能為基準(zhǔn)的評價體系造成的公平感讓大部分在里面工作的人都能感受到公平和希望。人畢竟最不能缺乏的就是希望了。

每個人都有和他生活在一起的圈子，但病房往往是沒有區(qū)別的，所以有時候這也是窺視別的圈子的一個途徑。記得當(dāng)年生孩子，因 為是突然臨產(chǎn)，也就住在普通病房里面，6個床位，幾天中換了10來個產(chǎn)婦，那時候自己也就是上面說的每個月到手幾千塊的小白領(lǐng)，日子也是這么緊巴巴的過。 但有了對照就知道，社會上大部分人還是生活的比自己更加緊巴巴的?；旧?span style="font-family:Calibri;">10來個產(chǎn)婦里面有2-3個對幾千元的分娩費用為難無比（因為私營老板那里工作 的，懷孕后就只能回家了，沒有醫(yī)保報銷，也沒有生育津貼可以拿，而外企除了正常的社保津貼，還有保險公司5000元上限的其他醫(yī)療報銷），但再窮孩子還是 要生的呀，那時候就感慨自己雖然只是小白領(lǐng)，但也許在很多人眼里已經(jīng)是很好的工作了（畢竟對方也是大學(xué)生出身的）。

所以外企雖然不能讓大部分人大富大貴，但終究還是能保證你接近中產(chǎn)階級或者中產(chǎn)階級的生活標(biāo)準(zhǔn)。讓你有更多的時間和經(jīng)理追求自己的其他理想，愛好。這可以說是“奔頭”的第一部分。

第二部分就是外企相對公平的選拔機制和晉升通道了。當(dāng)然這只是相對國企，民企而言的。國企中，在人員晉升過程中，半路殺出 個程咬金的事情可不少見。我之前有個做教育咨詢的大學(xué)同學(xué)，最近碰到說換工作，去證券公司的投行部門做高級銷售經(jīng)理了，每天只要4點半就能下班，然后年收 入也有20來萬到手。想她干的活也實在太不一樣了，就聊起應(yīng)聘條件，她瞄了我一眼，“這個嘛，你得是誰的誰誰誰才能進去。”那么可見這種職位，沒有關(guān)系的 人是基本得不到的，晉升路上，其實也是一樣的問題。你勤勤懇懇，干的受到領(lǐng)導(dǎo)賞識，但真到晉升的時候，說不定突然冒出個“誰的誰”，那該是多窩火的一件事 呀。外企當(dāng)然是有人的地方就有江湖，但相對來說，在關(guān)鍵職位晉升的時候，基本上，人力資源，部門都會參與其中，有了多重手段的保證，這種晉升就會更透明更 公正。當(dāng)然，會說話的，的老板賞識的總會多一點機會，但那個屬于個人能力，而且做老板有時候就是要能協(xié)調(diào)各方資源，所以會說話其實還是一種必備素質(zhì)。

而且，外企的人員流動也會造成“此處不留爺，自有留爺處”的情況。我們HR有句話將人員流動，就是“員工都是因為公司加 入，因為老板離開”。所以當(dāng)你有個不喜歡你賞識你或者存心給你小鞋穿的領(lǐng)導(dǎo)的時候，在外企的你只要有真才實干，大可以拍拍手不留下一片云彩的走人，另謀高 就。之前看到有文章說外企的“空降”問題，這個的確存在，這種空降大部分指的是來個不怎么樣的老外老板。讓你感受到玻璃天花板的無力感。但這個一則大部分 是不會感受到的，因為老外一般不會空降到一個中等職位的經(jīng)理崗位上，來都是高級經(jīng)理總監(jiān)以上職位，而絕大部分在外企的人都是爬不到累死位置的。第二就是這 也就是某些特定行業(yè)特定崗位的特點，比如我們所處的汽車業(yè)，這算是這種情況泛濫的一個典型。很多時候，要老外真的就是要個FACE，讓他好做客戶溝通而 已。你和人家母語交流兩句，一起泡泡酒吧，就熟人好辦事了。而很多客戶是純國企的公司也有這種情況，因為中國人這個“崇洋媚外”的心態(tài)短期內(nèi)不會結(jié)束，來 個老外談生意就好像中氣比中國人強。當(dāng)然，還有另一個問題就是中國的很多人才還沒有到這個能力階段，畢竟外企擴大人員招聘也是從90年代末才開始，還沒有 涌現(xiàn)出大量的高級經(jīng)理人選，所以，這種情況以后會好轉(zhuǎn)的。好歹一個老外一年的福利津貼動不動好幾百萬人民幣，再加上對方兩個國家雙重繳費的稅費和工資，對 公司可不是個小數(shù)字，公司怎么會不考慮這些呢？

當(dāng)然，要能瀟灑的揮手前提是你的“真才實學(xué)”。這不是單純指的技能，而是一種在氛圍中浸潤而培養(yǎng)的氣度和眼界。之前我的關(guān) 于財務(wù)也好，HR也好，法務(wù)也好的章節(jié)內(nèi)容都強調(diào)一定要找個有一定規(guī)模的企業(yè)從事職業(yè)，就是要培養(yǎng)這種眼界。在一個小公司的工作流程和大公司絕對不同，而 小公司在發(fā)展中會需要吸納大公司的人員來看看到底大公司是什么樣子的。這個也就是Know-how，因為沒有學(xué)校能培養(yǎng)這種能力和知識，所以最直接方式就 是“挖人”。而挖人的代價當(dāng)然是高薪和高職位，那么這也就促進了一種流動。大公司的小職員，爬的上去的就往上爬，但還有很多爬不上去的，到一定年齡會選擇 相對規(guī)模小一點的外企，從事一個高一些的職位，培養(yǎng)出一定能力后，有些人還是會平移回到大公司從事相同等級的職位，但薪資又漲了一回。我們天天看簡歷，有 些人為啥30歲能拿到好幾萬一個月，很多人就都有這樣一段經(jīng)歷。大公司培養(yǎng)資歷，小公司培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力和提升薪資水平，再到大公司有更大的發(fā)展平臺+更高的薪 資。所以我一直強調(diào)，第一份工作不能只看薪水，那個高低能差多少？比如FMCG，你說一個給8000，一個制造業(yè)的大公司可能就5000，差的挺遠的吧。 但工作個10年你再去做個調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)，工資等級差不多的。當(dāng)然，你周圍的人也都是經(jīng)過高等教育而且通過相對公正的篩選途徑進來的人，綜合素質(zhì)比較高，合作起來，那種“這種人怎么也會招進來”的感受就會少很多。

第三，也就是我們說的“實現(xiàn)自我”了。畢竟大部分人已經(jīng)不再為每天的面包而愁眉苦臉，買房買車雖然有困難，但依靠努力還是看得到的時候，做一份能實現(xiàn)自我 的工作就變得重要起來。外企的工作大部分情況下不閑，說不閑不見得你每天都忙得跟陀螺似的，但一定是每天都有事情要做，每個月都能看到自己做了什么，學(xué)了 什么，體會了什么，你會感受到自己慢慢的成長，無論是經(jīng)驗，還是閱歷，知識亦或是人生感悟。而你周圍也往往有那么一些同樣和你一樣不甘寂寞，在努力工作的 人，他們好像一種波浪會助推著你也努力向前。這種體驗，相比較很多“錢多事少離家近”的工作，容易帶給人更強烈的滿足感。我們每周除去雙休日，每天清醒的 時間中，大部分非用餐時間都是在工作，那么一份能帶給你成長體驗滿足的工作肯定比一份無所事事的工作讓人心動。

我有個親戚之前說過，因為關(guān)系鐵，家里給弄進了海關(guān)，現(xiàn)在在下面一個管理所工作，小姑娘每天的工作就是做柜臺，等著內(nèi)部的 海關(guān)人員前來辦理業(yè)務(wù)。由于是內(nèi)部流程相關(guān)的崗位，工作比當(dāng)初她作天作地的吵著累死累活的關(guān)口工作要輕松了不知道多少倍，一天20就敲20個左右的章，年 入到手10來萬，算成稅前，應(yīng)該已經(jīng)月薪破萬了。這么好的待遇，相信很多人會很眼紅。但她卻說，這份工作無聊透了，每天上班就開始想著午飯吃什么，下午下 班后（他們5點就可以到家了），去哪里逛街打發(fā)時間。這種日子，過1個月，2個月你喜歡，讓你過上幾年你試試看，有多無聊就多無聊。這種情況很少出現(xiàn)在外 企的工作中。在這里，即使是一個小小的行政，都可能每天有忙不完的事情，也許單個看來很瑣碎，比如定定打印紙，叫叫快遞，接接電話，但她做1個月和做一年 就很有區(qū)別。而且不可能永遠做這個，總有發(fā)展路徑可以往上走，或者公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)崗，或者出去其他外企工作。

說完了利與弊，就來聊聊外企到底要招聘什么樣的人吧。

作為在校生，大家基本上硬件條件無外乎學(xué)校，專業(yè)，特殊技能，獎項，外貌這些。有些可以改變，比如學(xué)校和專業(yè)，有些很難改變，比如外貌（除非你和韓國人一樣為了找工作去整容，這也不是大眾的情況。）

而軟件條件，則非常多樣性。人格品質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)力，談吐，魅力也是外企的關(guān)注點。那么多內(nèi)容，到底作為在校學(xué)生（如果你還有1-2年畢業(yè)的話），我該怎么調(diào)整自己呢？

第一，保證自己有優(yōu)秀的品格。品格在外企就是誠信，正直，良好的社會公德，這幾乎是所有的外企招人的最低底線。我記得自己 還是在校生的時候經(jīng)常看到某些書上說，某中專生應(yīng)聘外企，因為看到門口的垃圾桶翻了，她不顧自己西裝筆挺，去收拾被老總看見了，立馬錄用。這就是應(yīng)聘者的 良好的社會公德造就了這樣的機會。記得校園招聘時，有學(xué)生為了彰顯自己的與眾不同，曾經(jīng)公開問我們，不是說很多銷售都要私底下塞錢給采購嗎？你們可以有這 種變通方法嗎？當(dāng)時我們的宣講嘉賓就直接回答，你提出這樣的問題，我們就不可能給你任何機會，因為你骨子里是一個歪點子很多的人。

不可否認，在很多領(lǐng)域，比如醫(yī)藥行業(yè)或者某些和政府打交道密切的行業(yè)，商業(yè)賄賂是存在的。君不見IBM，西門子之類的公司 也曾經(jīng)深陷這類丑聞影響？但這永遠也只是公司的某一小部分歪瓜裂棗的行為，對于絕大部分的外企員工而言，秉承誠實，守信，正直還是他們的第一為人原則。曾 經(jīng)看過一篇稿子，說到一個醫(yī)藥代表，做業(yè)務(wù)的方式，從來不給醫(yī)院醫(yī)生送錢，而是通過一些金點子切實的拉近醫(yī)院和他的關(guān)系。做銷售，拉近與客戶的關(guān)系是非常 重要的，錢當(dāng)然是一種看上去效率最高的方法。但因為錢好像能擺平很多事情，恰恰忘記了如果改進自己的業(yè)務(wù)，也能起到一樣的效果，這也是為什么外企這樣一個 注重效率和管理的公司會對這種行為如此的憎恨。

那么作為學(xué)生，積極參加公益活動，也能讓你的簡歷給用人單位樹立起這樣一種“我是好人”的觀點。

第二，學(xué)校，專業(yè)，技能都很重要，但是很少有人在這塊什么都很完美，那么外企選人的時候，它更多地會看你的學(xué)習(xí)能力和動力 有多少。比如我們是汽車零部件制造企業(yè)，我們雖然每年都錄用很多的機械本科畢業(yè)生，但大部分人在學(xué)校也就打了個基礎(chǔ)，到了公司還有1年左右的培訓(xùn)+學(xué)習(xí)+ 工作的時間才能慢慢適應(yīng)企業(yè)。這時候，不單單是你腦瓜多聰明的問題，還有你有多少學(xué)習(xí)動力的問題。我們招聘中，很講究Motivational fit，也就是動機適配。一個人再聰明，如果他沒有動機和動力，那么他也不會干得好。而如果一個人聰明程度一般，卻勤奮肯吃苦而且愿意學(xué)習(xí)，那么他在外企 的未來肯定不會很差。說到這個，就說到勤奮肯吃苦的重要性。外企要求人員有理想和抱負，但同時也害怕那些眼高手低的人。

我過去有個同事是某著名學(xué)府畢業(yè)的，再部門工作了2年不到，某個夜晚，靜悄悄的從辦公室消失了。之后聽說是被解雇的。問她 老板為啥會這樣，老板說，此人雖然英文很好，也的確很聰明，但實在是太眼高手低，一個剛畢業(yè)的小姑娘，我們安排做什么，她就開始挑三揀四，誰沒有吃過3年 蘿卜干飯，這種人我不要！

正如我之前就提過的，你可以不聰明，不漂亮，但只要你勤奮，積極，吃的起苦，肯定不會混的太差。在外企也自然是一樣道理。

我們面試中，兩個成績差不多的中流學(xué)生，一個是把大量的時間花費在談朋友和電腦游戲上，另一個則是花費在各種課余活動上， 往往我們會錄用后者。這不是說，課余活動一定能讓此人比另一個長進多少（雖然實際上也經(jīng)常是他各方面能力也有提高），而是一個人的生活態(tài)度。畢竟每個人的 人生只有一次，青春更是只有彌足珍貴的幾年而已，你怎么花費這幾年就可以透視出你未來會怎么對待你的人生。我們看中的就是這種態(tài)度。一個對自己認真的人才 可能對工作認真對企業(yè)負責(zé)。對吧？

說完了要什么樣的人，就有人會提問，我都符合，可為啥還是找不到好工作？接下來就談?wù)?，我們的招聘方式方法?/span>

其實如果你去看任何一本求職的書籍，只要靠譜點的，都會談到人際求職比網(wǎng)投有效的說法。也就是說，你不但要讓自己做到“酒香”，還要讓這香氣飄出深深地巷子，讓人家知道你。這需要你懂得經(jīng)營自己的人際圈。

我們經(jīng)?？吹侥橙髟盒５膶W(xué)生最后給一個牛企錄用的事情。當(dāng)然，海投成功的案例還是有的，但還有很多案例中，他們走的就是 人際求職的路子。對于學(xué)生，大部分情況下，人際無外乎親友，同學(xué)，老師三大類。這三類人，第一類，往往要家里有關(guān)系才排的上用場，第二類好像沒什么作用， 第三類對于很多靦腆的同學(xué)來說也不知道該怎么運用。事實上，三類人通過有心經(jīng)營都可以發(fā)揮作用，在求職期，都會幫到你的。

第一類人，需要你深度挖掘他們的潛在能量，并得到他們的認可，也就是你們之間的關(guān)系不再單純血緣聯(lián)系，而更多地是一種長輩對小輩的欣賞和提攜。

第二類人，在正式工作求職中也許沒那么容易立刻幫到你，但他們之間，往往有那么幾個領(lǐng)袖人物，身邊會有很多的實習(xí)資源。通過他們，你也許就有幸就職于一個很不錯的公司開始自己的實習(xí)生涯，并通過實習(xí)中得到公司方員工認可，進而打開自己的求職大門。

第三類人，他們是你們的師長，在你們的確能夠表現(xiàn)出足夠的能力的時候，大部分老師是很有意愿推你們一把的。千萬這時候別客氣。要知道我們企業(yè)HR經(jīng)常會問學(xué)校負責(zé)就業(yè)的輔導(dǎo)員，院系領(lǐng)導(dǎo)要求推薦的。

海投的技巧有很多帖子和書會列出，而人際經(jīng)營卻是你從現(xiàn)在就可以開始做的。哪怕你只有大一，大二，也不算早。特別對于很多遠離家鄉(xiāng)，異地求學(xué)的同學(xué)而言，當(dāng)親友已經(jīng)對你無能為力的時候，好好地利用下面的資源，絕對能在最后關(guān)頭幫到你。