在做績效考核方案時，一般情況下我們一定會把分數(shù)分為幾個等級（ABCDE），然后給每個等級標上人數(shù)限制和與薪資掛鉤，從而人為地控制了績效考核的正態(tài)分布，做到了有獎有罰，使得從表面上看績效考核的分數(shù)分布是合理的，運行是正常的。

我們或許也時常能聽到直線經(jīng)理的抱怨，員工的業(yè)績都很好，為什么一定要有員工不合格要扣錢？難道不能全部合格嗎？為了應(yīng)付強制分布，直線經(jīng)理會想出各種各樣的招數(shù)，比如輪流坐莊。最終，HR從表面上看績效考核一片和諧，實際上績效考核越來越偏離其最終目的。

為什么績效考核評分要成正態(tài)分布？實施績效考核是否一定需要強制分布？

正態(tài)分布是為了區(qū)分績效優(yōu)秀與績效不好的員工，根據(jù)80/20管理定律，20%的優(yōu)秀員工創(chuàng)造了企業(yè)80%的業(yè)績。

實施績效考核未必一定要執(zhí)行強制分布法。對于剛開始實施績效考核的企業(yè)或管理還不太規(guī)范的中小企業(yè)，績效考核難以在定量化和客觀進行的情況下，采取強制分布法反而會起反作用。對于成熟的大型企業(yè)，信息系統(tǒng)比較完善的情況，可以實施強制分布。如果不實行強制分布法，可以引入績效考核系數(shù)的方法來實現(xiàn)。將個人績效與部門績效掛鉤，對不同部門之間的考核結(jié)果引入相應(yīng)的調(diào)節(jié)系數(shù)。

績效考核進行正態(tài)分布的緣由是因為擔心績效結(jié)果過于集中，進而造成的無奈選擇。雖然正態(tài)分布確實實現(xiàn)了績效結(jié)果的區(qū)分，但這種區(qū)分是真正績效結(jié)果的體現(xiàn)嗎？不得而知。考核，最重要的還是在指標設(shè)定、可否量化衡量及客觀評價上。強制的分布，往往容易誤導(dǎo)被考核人將注意力集中在等級劃分的無休止的戰(zhàn)爭之中，而不在于真正的改善績效行為方面上。

 實施績效考核不一定要執(zhí)行強制分布法。首先，將考核評價得分的權(quán)力全部下放到被考核人的直接上級，所謂的360考核。我們要充分相信被考核人的直接上級，只有這樣，直接上級才有足夠的權(quán)力來掌控他下屬的績效狀況，才能做到相對公平下的客觀。

其次，可以對評價出來的考核分數(shù)進行簡單相加，得出一個考核總分M。根據(jù)“員工A的最終得分=員工的初始分+員工的初始分/考核總分M”，計算員工在所在考核群體中的相對最終得分。

個人認為，強制分布只是一種手段，針對不同企業(yè)的現(xiàn)狀而決定是否采用。每一種管理工具，都是基于一定的假設(shè)前提，績效管理亦然，如合理的績效管理體系、合理的績效指標設(shè)定、公平公正有效的考核方法、一群理性的管理者，脫離了這些假設(shè)，績效管理工具就難以體現(xiàn)它的價值。

在現(xiàn)實企業(yè)管理當中，這些理性的假設(shè)是難以達到的，這種情況下就需要引入一些方法來減少這些不理性的因素，使得管理過程更接近這種假設(shè)。強制分布就是其中一種方法。大家都知道正常人的能力是按照正態(tài)分布的，企業(yè)員工整體無論是如何高素質(zhì)，都是能夠按照正態(tài)分布來分出個三六九等的，前10%的員工是能代表最績優(yōu)的一部分。因而，強制分布就可以引導(dǎo)一些非理性的管理者在評價體系上更貼近這種假設(shè)。

另外是很多企業(yè)在應(yīng)用績效管理工具過程中的一種人性假設(shè)的錯誤。一方面企業(yè)把績效考核當做一種懲罰措施，這是人性本惡的假設(shè)，從而扭曲了績效工具的意義；另一方面員工把績效考核當做對自身的一種監(jiān)視，從而抗拒這種工具的實施，使得企業(yè)工具的應(yīng)用過程舉步維艱。正因如此，具備強勢、正確的以績效為導(dǎo)向的企業(yè)文化，才能有效實施績效管理。

而在建立這種文化之前，基于這些假設(shè)都無法達到的情況下，法治的企業(yè)比靠文化而治的企業(yè)更為有效。縱觀各個社會形態(tài)的演變又或企業(yè)發(fā)展史，都是以從制度建設(shè)為基礎(chǔ)，再談民主和人權(quán)的，而那些法制未健全，就先談以人為本的企業(yè)，都只能是紙上談兵，企業(yè)人性本身沒有強大的自我來約束本我，是沒法升華到超我的。

第一，理論上來講，就是每個人用自己的工作成績與自己預(yù)先設(shè)定的標準進行比較，這個是最精準的。但是存在以下兩個問題： 1、如何預(yù)設(shè)目標？并能保證這個目標是合理的？而不是高了或者低了？ 2、如何選擇評分標準？達成目標的何種程度得多少分？第二，實際操作中，很多工作難以進行準確的衡量，因而，評價時也難以進行清晰合理的評價，故而才有很多的排序方法——強制分布只是其中的一種。

要解決這個問題，有個辦法，但是這個辦法對人員、流程的設(shè)計有很高要求： 1、按照現(xiàn)代公司的治理機制進行評價流程的設(shè)計——股東大會評估董事會，董事會評估經(jīng)營管理層，經(jīng)營管理層評估初級經(jīng)理層，初級經(jīng)理層評估普通員工，這種機制需要各個層級配備一定的人事權(quán)、財務(wù)權(quán)；其實，西方的公司治理機制是一種比較完善的績效評估機制。 2、人員的要求，其實也不高，就是公正，一旦其不公正，那么其上一級在評估其績效時，同樣可以對其進行處罰，那么就會層層公正、層層公平了。

不是說強制分布不好，只是說適合與否，前面說到鞋大鞋小穿了才知道是否適合自己。據(jù)統(tǒng)計：《財富》前1000名中70%的企業(yè)，他們并不是采用強制分布，而是BSC，你能說他績效管理模式不好嗎？一企業(yè)的發(fā)展速度、利潤、員工工作效率都比同行業(yè)、競爭企業(yè)強，該企業(yè)里最差的員工也比外界其他企業(yè)最好的員工強，你還一定要采取強制分布而把他涮掉嗎？企業(yè)采取強制分布用意在于防止誤差、留下最好的員工、提高績效，試問如果你的企業(yè)提供不了相應(yīng)的待遇，而一味索取最好的員工，該員工的付出已經(jīng)超過其極限，那對他而言做再努力也沒有用，遲早有一天會被拋棄。不同時期的管理方式手段各不相同，為何一定要追求強制分布？