張守輝老師給機械行業(yè)三一重工上《數(shù)字化營銷-在機械行業(yè)銷售和售后服務(wù)中的應(yīng)用》培訓(xùn)
4月13號,張守輝老師受三一重工江蘇分公司邀請給江蘇的銷售及售后服務(wù)人員做了《數(shù)字化營銷-在機械行業(yè)銷售和售后服務(wù)中的應(yīng)用》培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容包含:
獲客篇:機械銷售人員如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶增加銷售
維護篇:機械行業(yè)銷售人員和售后人員如何用社群維護關(guān)系
打造篇:銷售及服務(wù)人員的朋友圈公號短視頻IP專家營銷
三一重工的理念:一切為了客戶,一切源于創(chuàng)新;
三一重工的核心價值觀:先做人后做事。
三一能發(fā)展起來,都是靠這些價值觀和理念在支撐,現(xiàn)場三一人也變現(xiàn)出來了很多這方面的特質(zhì),勇于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
課上,張守輝老師通過一系列的案例并且和理論結(jié)合,向江蘇分公司學(xué)員們很好的講解PC和移動互聯(lián)網(wǎng)中,目標(biāo)客戶的習(xí)慣,我們?nèi)绾螖r截習(xí)慣和獲客;社群分為強關(guān)系群,弱關(guān)系群,別人的群,如何利用強關(guān)系群聯(lián)絡(luò)我們自己的客戶,通過別人群和弱關(guān)系群,獲取線索及推廣我們品牌,最后通過朋友圈抖音短視頻等人格化IP打造,引導(dǎo)大家結(jié)合自己的工作實際思考和應(yīng)用,在課程中大家踴躍參與,挖掘出來很多素材和本行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗,為學(xué)員們更好在工作中利用互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲經(jīng)濟等營銷手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。
張守輝老師上課現(xiàn)場:
張老師在課程最后,給大家布置了作業(yè):
1. 我們分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略?
2. 我們分公司PC互聯(lián)網(wǎng)營銷?
3. 我們分公司移動互聯(lián)網(wǎng)營銷?
4. 個人銷售人格化短視頻營銷?
5. 我們分公司的社群矩陣營銷?