張守輝老師給機械行業(yè)三一重工上《數(shù)字化營銷-在機械行業(yè)銷售和售后服務中的應用》培訓

4月13號，張守輝老師受三一重工江蘇分公司邀請給江蘇的銷售及售后服務人員做了《數(shù)字化營銷-在機械行業(yè)銷售和售后服務中的應用》培訓。

培訓內容包含：

獲客篇：機械銷售人員如何通過互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶增加銷售

維護篇：機械行業(yè)銷售人員和售后人員如何用社群維護關系

打造篇：銷售及服務人員的朋友圈公號短視頻IP專家營銷

三一重工的理念：一切為了客戶，一切源于創(chuàng)新；

三一重工的核心價值觀：先做人后做事。

三一能發(fā)展起來，都是靠這些價值觀和理念在支撐，現(xiàn)場三一人也變現(xiàn)出來了很多這方面的特質，勇于學習和創(chuàng)新。

課上，張守輝老師通過一系列的案例并且和理論結合，向江蘇分公司學員們很好的講解PC和移動互聯(lián)網(wǎng)中，目標客戶的習慣，我們如何攔截習慣和獲客；社群分為強關系群，弱關系群，別人的群，如何利用強關系群聯(lián)絡我們自己的客戶，通過別人群和弱關系群，獲取線索及推廣我們品牌，最后通過朋友圈抖音短視頻等人格化IP打造，引導大家結合自己的工作實際思考和應用，在課程中大家踴躍參與，挖掘出來很多素材和本行業(yè)應用經(jīng)驗，為學員們更好在工作中利用互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲經(jīng)濟等營銷手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場：

張老師在課程最后，給大家布置了作業(yè)：

1. 我們分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略？

2. 我們分公司PC互聯(lián)網(wǎng)營銷？

3. 我們分公司移動互聯(lián)網(wǎng)營銷？

4. 個人銷售人格化短視頻營銷？

5. 我們分公司的社群矩陣營銷？