張守輝老師受常州四藥邀請(qǐng)給公司的全國(guó)市場(chǎng)精英講解了《組織級(jí)微信社群微營(yíng)銷和銷售人脈提升實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)工具及社群OAO

企業(yè)目標(biāo)客戶社群類型及OAO積粉

積累資源:自己微信群及組織級(jí)社群積累資源:

加入別人微信群及營(yíng)銷

粉絲經(jīng)濟(jì)下個(gè)人的朋友圈IP營(yíng)銷

社區(qū)社群商家社群聯(lián)盟及異業(yè)合作

基于微信群的爆破及自媒體裂變營(yíng)銷

粉絲經(jīng)濟(jì)下公號(hào)IP內(nèi)容營(yíng)銷和傳播

短視頻人格化粉絲營(yíng)銷和廣告引流

消費(fèi)者變化新需求新零售新社群模式

新零售時(shí)代社群營(yíng)銷趨勢(shì)及完成作業(yè)

課上，張守輝老師結(jié)合制藥行業(yè)的幾種銷售方式，OTC的實(shí)體店渠道，處方藥的醫(yī)院及馬上要開展的社區(qū)營(yíng)銷，并結(jié)合公司原有的資源，通過(guò)一系列的案例并且和理論結(jié)合，向公司市場(chǎng)銷售精英學(xué)員們?cè)敿?xì)的講解了：目前公司社群分類應(yīng)用，社群分為強(qiáng)關(guān)系群，弱關(guān)系群，別人的群，如何利用強(qiáng)關(guān)系群聯(lián)絡(luò)我們自己的客戶，通過(guò)別人群和弱關(guān)系群，獲取線索及推廣我們品牌，最后通過(guò)朋友圈抖音短視頻等人格化IP打造，引導(dǎo)大家結(jié)合自己的工作實(shí)際思考和應(yīng)用。

在課程中大家踴躍參與，挖掘出來(lái)很多素材和本行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)員們更好在工作中利用互聯(lián)網(wǎng)社群粉絲經(jīng)濟(jì)等營(yíng)銷手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場(chǎng)：

張老師在課程最后，給大家布置了作業(yè)，并現(xiàn)場(chǎng)完成，按照小組上臺(tái)展示：

1、我們社群類別定位及吸粉方法？（選擇2個(gè)場(chǎng)景：三甲、社區(qū)醫(yī)院、OTC店員、OTC幫助店員運(yùn)營(yíng)、社區(qū)服務(wù)。社群名稱，誰(shuí)是主導(dǎo)，誰(shuí)配合，IP標(biāo)簽，粉絲來(lái)源話術(shù)）；

2、微信群及組織級(jí)社群怎么玩？（選擇1個(gè)群的運(yùn)營(yíng)維護(hù)：線上日常做什么內(nèi)容、頻率；線下活動(dòng)主題、頻率、自組織；人員分工、粉絲組成；2個(gè)：產(chǎn)品銷售技巧和文案）；

3、如何利用別人社群及維護(hù)？（加入哪些群，如何加入，品牌推廣注意事項(xiàng)，2個(gè)：產(chǎn)品銷售技巧文案）；

4、人格化IP下的朋友圈營(yíng)銷？（自己標(biāo)簽，自己名字裝修，針對(duì)標(biāo)簽設(shè)計(jì)2類朋友圈內(nèi)容反應(yīng)自己標(biāo)簽含互動(dòng)，寫2段發(fā)朋友圈產(chǎn)品銷售文案，設(shè)計(jì)1個(gè)群發(fā)好友的圖片）；

5、內(nèi)容營(yíng)銷（利用標(biāo)題黨和銷售促銷口吻，寫2個(gè)產(chǎn)品銷售標(biāo)題；結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者客戶價(jià)值、客戶痛點(diǎn)，構(gòu)思一篇產(chǎn)品銷售軟文）；

6、社區(qū)社群和異業(yè)合作使用（獲取社區(qū)社群2個(gè)辦法；構(gòu)思一個(gè)異業(yè)合作的方案，含和誰(shuí)合作，互相資源的交換，如何推廣運(yùn)營(yíng)）。

學(xué)員通過(guò)作業(yè)，實(shí)際上已經(jīng)做出來(lái)了，可以操作的工作方案，希望學(xué)員學(xué)以致用，獲取更好的工作效果。