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張守輝:校園營(yíng)銷(xiāo)老師廣東電信講《電信校園O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下)及攔截營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》課程-張守輝老師
2019-06-07 2788

張守輝老師受廣東電信邀請(qǐng)給公司的全省市場(chǎng)精英講解了《廣東電信校園O2O(線(xiàn)上線(xiàn)下)及攔截營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)內(nèi)容包含:

1. 申請(qǐng)QQ微信及定位運(yùn)營(yíng)(做好自己陣地)

2. 尋找和加入別人的群(如何找、身份、話(huà)術(shù))

3. 自建群的設(shè)置和定位(別人找我們,如何被找到)

4. 營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)自己的群(活躍、銷(xiāo)售、話(huà)術(shù))

5. 活動(dòng)策劃內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及線(xiàn)上轉(zhuǎn)換(話(huà)術(shù),USP)

6. 開(kāi)學(xué)三天搶單轉(zhuǎn)換(車(chē)站報(bào)名攔截,話(huà)術(shù),團(tuán)隊(duì))

7. 廣告短視頻及完成大作業(yè)(其他線(xiàn)上)

課上,張守輝老師結(jié)合校園營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際狀況,先按照新生學(xué)員的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣給大家進(jìn)行分析,按照這些行為習(xí)慣,研究怎么進(jìn)行攔截,包括階段和時(shí)間節(jié)點(diǎn):

學(xué)生入學(xué)行為習(xí)慣和我們攔截:

6-8月重點(diǎn)

1、第一階段:

考試

報(bào)名

2、第二階段:

錄取通知書(shū)

了解更加詳細(xì)

加入組織

3、第三階段:

入學(xué)來(lái)到城市

校園前三天


定出來(lái)社群運(yùn)營(yíng),貼吧QQ群搜索引擎等獲取粉絲辦法,在三天報(bào)名現(xiàn)場(chǎng),進(jìn)行搶單演練及學(xué)子團(tuán)隊(duì)建設(shè)的討論,指導(dǎo)學(xué)子團(tuán)隊(duì)通過(guò)自身資源甚至掃樓,進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)面對(duì)面滲透。

在課程中大家踴躍參與,挖掘出來(lái)很多素材和本行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn),為學(xué)員們更好在工作中利用校園營(yíng)銷(xiāo)的手段提供了系統(tǒng)的方法和工具。

張守輝老師上課現(xiàn)場(chǎng):


張老師在課程最后,給大家布置了作業(yè),并現(xiàn)場(chǎng)完成,按照小組上臺(tái)展示:

參照新生網(wǎng)絡(luò)行為,完成整個(gè)電信校園O2O營(yíng)銷(xiāo)的流程圖(參照老師流程圖)?結(jié)果展示:加入了多少群,自己建立了多少群?(excel表格:加入群名字類(lèi)型,自己建立群功能、查詢(xún)關(guān)鍵字,自己身份:為什么)有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式獲取QQ群學(xué)子粉絲的辦法,搜索貼吧群查找等要點(diǎn)難點(diǎn)?別人群里面1個(gè)銷(xiāo)售話(huà)術(shù),自己群里面歡迎新學(xué)員及活躍氣氛各1個(gè)話(huà)術(shù)?貼吧中1個(gè)置頂文案框架,貼吧里面2個(gè)引導(dǎo)到我們?nèi)旱膱?chǎng)景話(huà)術(shù)?獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(USP)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)及各1個(gè)H5框架和公眾賬戶(hù)搜索引擎文案標(biāo)題框架?開(kāi)學(xué)3天搶單銷(xiāo)售的辦法有哪些及車(chē)站攔截和校園攤銷(xiāo)售話(huà)術(shù)各1套?短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)在我們校園前置營(yíng)銷(xiāo)中使用(定位,做法,注意事項(xiàng))?


學(xué)員通過(guò)作業(yè),實(shí)際上已經(jīng)做出來(lái)了,可以操作的工作方案,希望學(xué)員學(xué)以致用,獲取更好的工作效果。



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