張守輝,張守輝講師,張守輝聯(lián)系方式,張守輝培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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張守輝:借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)-廣告費(fèi)讓利給消費(fèi)者,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)明智的選擇
2016-01-20 41649
最近團(tuán)購(gòu)網(wǎng)特別熱,好像接近每天都有新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)出來(lái),早上正在看中國(guó)的三大巨頭:淘寶的聚劃算,360,QQ都涉入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。 剛好一個(gè)朋友在做B2C平臺(tái)和我談起來(lái):最近和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。他們?cè)瓉?lái)一直做搜索引擎為核心的推廣1000元換來(lái)10個(gè)訂單,平均下來(lái)一個(gè)訂單100元的廣告費(fèi),對(duì)于B2C的銷(xiāo)售,肯定是虧的,他們一直盡力提高注冊(cè)客戶的第二次購(gòu)買(mǎi)。但最重要的一點(diǎn)是怎么盡量的降低第一次客戶到來(lái)的成本。 最近剛好趕上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的風(fēng)潮,有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)流量很大,你在上面賣(mài)商品也不需要費(fèi)用,但前提是你的商品性價(jià)比一定要很高,部分商品是虧本的。他們算了一下帳,同樣是獲取客戶的注冊(cè)和第一次購(gòu)買(mǎi),與其我把廣告費(fèi)投給搜索引擎、投給導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站、生活類(lèi)網(wǎng)站,不如我降價(jià)放到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上,不在支付廣告費(fèi),雖然部分商品同樣是虧本,但效果讓客戶到網(wǎng)站上來(lái)了的結(jié)果是一樣的。 把這個(gè)思路轉(zhuǎn)到一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上,如果公司的客戶可能多次消費(fèi)你的產(chǎn)品。在第一次成單的時(shí)候,除了通過(guò)廣告的方式;也可以關(guān)注各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這些新的互聯(lián)網(wǎng)形式,降低商品價(jià)格,把好處讓給客戶,達(dá)到同樣的營(yíng)銷(xiāo)的目的,當(dāng)然了一定要找好合適的降價(jià)的理由。
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