最近團(tuán)購(gòu)網(wǎng)特別熱，好像接近每天都有新的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)出來(lái)，早上正在看中國(guó)的三大巨頭：淘寶的聚劃算，360，QQ都涉入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)可謂白熱化。 剛好一個(gè)朋友在做B2C平臺(tái)和我談起來(lái)：最近和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。他們?cè)瓉?lái)一直做搜索引擎為核心的推廣1000元換來(lái)10個(gè)訂單，平均下來(lái)一個(gè)訂單100元的廣告費(fèi)，對(duì)于B2C的銷售，肯定是虧的，他們一直盡力提高注冊(cè)客戶的第二次購(gòu)買。但最重要的一點(diǎn)是怎么盡量的降低第一次客戶到來(lái)的成本。 最近剛好趕上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的風(fēng)潮，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)流量很大，你在上面賣商品也不需要費(fèi)用，但前提是你的商品性價(jià)比一定要很高，部分商品是虧本的。他們算了一下帳，同樣是獲取客戶的注冊(cè)和第一次購(gòu)買，與其我把廣告費(fèi)投給搜索引擎、投給導(dǎo)航類網(wǎng)站、生活類網(wǎng)站，不如我降價(jià)放到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，不在支付廣告費(fèi)，雖然部分商品同樣是虧本，但效果讓客戶到網(wǎng)站上來(lái)了的結(jié)果是一樣的。 把這個(gè)思路轉(zhuǎn)到一般的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，如果公司的客戶可能多次消費(fèi)你的產(chǎn)品。在第一次成單的時(shí)候，除了通過(guò)廣告的方式；也可以關(guān)注各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，如團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這些新的互聯(lián)網(wǎng)形式，降低商品價(jià)格，把好處讓給客戶，達(dá)到同樣的營(yíng)銷的目的，當(dāng)然了一定要找好合適的降價(jià)的理由。