一、 課程需求：

汽車行業(yè)做車展活動(dòng)如何通過(guò)線上活動(dòng)策劃和口碑傳播吸引用戶到線下；如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將線下參展用戶引導(dǎo)到線上，如何更好的鏈接進(jìn)展用戶，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信保持互動(dòng)，達(dá)成銷售關(guān)系；如何通過(guò)O2O及運(yùn)營(yíng)微信社群異業(yè)合作獲取參展流量，是本課程要解決的主要問(wèn)題。

二、 課程收益：

1. 講解最新的企業(yè)活動(dòng)策劃和口碑傳播的方法引導(dǎo)客戶到線下

2. 講解車展O2O2O如何把進(jìn)展用戶到線上再到線下案例執(zhí)行

3. 講解汽車行業(yè)車展如何O2O做異業(yè)聯(lián)盟及案例分析

三、 課程對(duì)象：

學(xué)員為汽車行業(yè)車展部門中高層管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等部門核心人員。

四、 主要內(nèi)容：

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變

2. 汽車行業(yè)車展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和品牌活動(dòng)策劃如何引流

3. 汽車行業(yè)車展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

4. 車展人員朋友圈運(yùn)營(yíng)及其他互聯(lián)網(wǎng)工具使用

5. 汽車行業(yè)車展?fàn)I銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)及公眾賬戶運(yùn)營(yíng)

6. 汽車行業(yè)車展的異業(yè)聯(lián)盟合作和運(yùn)營(yíng)

五、 課程形式：

1~2天（6~12小時(shí)）

六、 具體大綱：

第一講：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變

1. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信發(fā)展對(duì)汽車車展的影響

2. 汽車行業(yè)車展O2O及全渠道營(yíng)銷線上引流的方法和做法

3. 線上引流成本較高情況下汽車車展如何更好的利用參展用戶資源

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和微營(yíng)銷微信社群

5. 客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化

6. 新媒體變化汽車行業(yè)車展的選擇和應(yīng)對(duì)

7. 易車網(wǎng)的特色服務(wù)對(duì)引流內(nèi)容營(yíng)銷和現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換優(yōu)勢(shì)的討論

第二講：汽車行業(yè)車展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和品牌活動(dòng)策劃如何引流

1. 第三方推廣和全面占領(lǐng)搜索引擎引流

2. 引流的軟文新聞活動(dòng)營(yíng)銷案例分析和分享

3. 汽車行業(yè)車展基于LBS的DSP及廣點(diǎn)通的運(yùn)用

4. 基于活動(dòng)的線上全網(wǎng)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行案例討論

5. 基于與社群粉絲用戶參與互動(dòng)的O2O全網(wǎng)推廣案例討論

第三講：汽車行業(yè)車展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信運(yùn)營(yíng)執(zhí)行

1. 社群營(yíng)銷在車展活動(dòng)中留住老客戶及吸引新客戶的作用討論

2. 圍繞二維碼讓線下展會(huì)活動(dòng)人員進(jìn)入微信線上的5大要點(diǎn)

3. 運(yùn)營(yíng)好線上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)

4. 判斷和獲取社群種子用戶的方法和注意事項(xiàng)

5. 讓社群里面的種子用戶幫助拉新的3大方法

6. 讓社群里面用戶產(chǎn)生訂單的4種活動(dòng)策劃

第四講：車展人員朋友圈運(yùn)營(yíng)及其他互聯(lián)網(wǎng)工具使用

1. 個(gè)人定義移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及微信個(gè)人品牌的4大要點(diǎn)

2. 車展人員通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)移動(dòng)個(gè)人品牌的3大方法

3. 如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢關(guān)系完成銷售

4. 企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運(yùn)營(yíng)

5. 車展人員通過(guò)別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

6. 車展人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

7. 個(gè)人如何定義自己的PC互聯(lián)網(wǎng)品牌

8. 個(gè)人如何通過(guò)博客沉淀自己專業(yè)形象

9. 個(gè)人如何通過(guò)微博qq獲取行業(yè)客戶

10. 個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友及論壇社群營(yíng)銷

第五講：汽車行業(yè)車展?fàn)I銷需要的互聯(lián)網(wǎng)傳播知識(shí)及公眾賬戶運(yùn)營(yíng)

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群微信傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

2. 朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播的案例分析

3. 朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫作及標(biāo)題黨使用

4. 微營(yíng)銷社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱分析

5. 如何通過(guò)微信公眾賬戶的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引用戶完成粉絲積累

6. 如何借助營(yíng)銷工具讓您的公眾賬戶日增上萬(wàn)的粉絲

7. 提高微信公眾賬戶在微信搜索里面排名的3大要點(diǎn)

8. 如何利用線下線上結(jié)合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

第六講：汽車行業(yè)車展的異業(yè)聯(lián)盟合作和運(yùn)營(yíng)

1. 異業(yè)聯(lián)盟的含義可能的應(yīng)用及帶來(lái)的意義

2. 分析異業(yè)聯(lián)盟的形式 (優(yōu)惠劵、贈(zèng)品、消費(fèi)卷、優(yōu)惠卡、活動(dòng)贊助、會(huì)員共享……)

3. 異業(yè)聯(lián)盟的合作伙伴及案例分析

4. 異業(yè)聯(lián)盟的合作流程及執(zhí)行案例分析

5. 異業(yè)聯(lián)盟推廣與營(yíng)銷O2O策劃及活動(dòng)

6. 汽車行業(yè)車展如何使用異業(yè)聯(lián)盟做營(yíng)銷推廣

七、 張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理， 2011阿里學(xué)院10大講師，

? 上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師、艾瑞、易觀國(guó)際、億邦動(dòng)力專欄專家，

? 上海交大電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院上海財(cái)大特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老師等，

? 上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

主要服務(wù)客戶和講課：

? 蘇寧云商（全國(guó)各大分公司），上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，上海興業(yè)銀行，江蘇移動(dòng)，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場(chǎng)，常州科教城，國(guó)泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，艾瑞咨詢，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員，霍尼韋爾,永發(fā)集團(tuán),英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車，上汽集團(tuán)，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂(lè)鱷魚旗艦店等企業(yè)；上海交大投融資總裁班，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷俱樂(lè)部等課程。