一、課程對象：

保險公司的銷售中層管理人員及相關部門業(yè)務人員（學習微營銷，同時了解互聯(lián)網金融保險）。

二、主要內容

第一講：金融篇：互聯(lián)網金融互聯(lián)網保險大數據云計算知識及趨勢應用

第二講：營銷傳播篇：移動互聯(lián)網社群微營銷發(fā)展趨勢及在保險行業(yè)應用

第三講：移動銷售篇：保險行業(yè)全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

第四講：移動營銷篇：內容營銷及移動互聯(lián)網傳播知識工具

第五講：結束篇：企業(yè)移動互聯(lián)網人格化趨勢分析及企業(yè)應用

三、課程形式：

分組互動

1天（6小時）

四、具體大綱

第一講：金融篇：互聯(lián)網金融互聯(lián)網保險大數據云計算知識及趨勢應用

1.互聯(lián)網金融元年的產生及對金融保險行業(yè)的挑戰(zhàn)機會

2.什么是互聯(lián)網金融（互聯(lián)網金融定義、模式、發(fā)展、相關金融公司平臺）

3.互聯(lián)網金融在我國銀行等行業(yè)的發(fā)展和形態(tài)

4.互聯(lián)網保險及互聯(lián)網保險（金融）平臺

5.保險行業(yè)能為互聯(lián)網金融提供的產品和服務

6.保險代理人和互聯(lián)網金融及互聯(lián)網保險

7.保險客戶年輕化（85后、90后新興消費族群4大特質二次元）和移動營銷

8.云計算、大數據（云平臺基礎、云分類使用、云企業(yè)及應用）和保險行業(yè)

9.大數據及應用形式（電商平臺大數據、個人大數據、企業(yè)大數據）和保險行業(yè)

10.案例：互聯(lián)網金融行業(yè)應用（阿里小貸金融模式，京東供應鏈金融服務，蘇寧產業(yè)鏈整合）

11.風險監(jiān)控和互聯(lián)網金融（電商大數據模式、風控主要模式）

第二講：營銷趨勢篇：移動互聯(lián)網社群微營銷發(fā)展趨勢及在保險行業(yè)應用

1. 互聯(lián)網O2O社群粉絲網紅及移動互聯(lián)網微信發(fā)展對保險銷售的影響

2. 長尾理論淡化圈層社群人格化IP營銷網紅經濟的興起及保險企業(yè)應對

3. 線上競爭紅海下保險銷售配合線下資源達成銷售流程（粉絲轉換溝通）

4. 保險公司的電話銷售和人格化微營銷銷售的比較和使用場景分析

5. 互聯(lián)網獲取訂單流程及網絡影響消費者選購方式變化及應對

第三講：移動銷售篇：保險行業(yè)全民銷售個人移動品牌社群運營及銷售提升

1.保險行業(yè)如何處理移動互聯(lián)網和從業(yè)員工之間的關系

2.個人定義移動互聯(lián)網及微信個人品牌的4大要點

3.銷售人員通過內容運營移動個人品牌的3大方法

4.個人銷售如何把無關系變成弱關系、強關系、錢關系

5.企業(yè)微信公眾賬戶和員工之間的微信矩陣建立和運營

6.銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟

7.銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑

8.微信社群在保險行業(yè)銷售及客戶維護的作用和意義

9.保險行業(yè)如何通過微信社群定位的運營規(guī)劃微信社群

10.如何通過給粉絲價值角度思考做好微信社群的運營

11.知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC網易搜狐自媒體等移動平臺傳播

第四講：移動傳播篇：內容營銷及移動互聯(lián)網傳播知識工具

1.保險公司員工獲取保險行業(yè)內容的常用平臺和形式

2.內容營銷的新樣式及在個人品牌傳播里面的意義

3.標題黨常用的十幾種寫法和10W+文案類別選擇

4.能引起讀者自發(fā)傳播的文案的特稱和標準格式

5.移動互聯(lián)網新媒體傳播建立需要知道的傳播學知識

6.微營銷新媒體傳播案例里面的原理和人性特稱分析

7.如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導）讓您的公號日增上萬的粉絲

8.如何利用線下線上結合有效的推廣微信公眾賬戶增粉

9.移動互聯(lián)網廣告投放知識（廣點通，DSP，微信KOL）

10.整合網絡營銷案例分析及金融行業(yè)應用

第五講：結束篇：企業(yè)社群企業(yè)移動互聯(lián)網人格化趨勢分析及企業(yè)應用

1.知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運營O2O企業(yè)社群（揮手間為例）

2.移動互聯(lián)網用戶參與和客戶營銷精準化社交化娛樂化

3.移動互聯(lián)網客戶接觸隨時化碎片化客戶服務體驗化

4.網紅人格化營銷和微商全民銷售應用分析

5.完成一天的大作業(yè)