一. 課程背景

線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)生用戶群體受線上影響加劇，線下和線上結(jié)合成為一種趨勢(shì)。然而各大省份高校紛紛不讓進(jìn)駐校園內(nèi)了，在這種情況下，線上攔截營(yíng)銷效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園o2o精準(zhǔn)營(yíng)銷？是本課程主要解決的問(wèn)題。

二. 聽(tīng)課對(duì)象

運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷部門(mén)。

三. 課程形式

1天（6小時(shí)）

四. 課程總體目錄

1. QQ微信申請(qǐng)和定位及用戶習(xí)慣

2. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷要點(diǎn)

3. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位

4. 如何營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)自己的群

5. H5活動(dòng)策劃及銷售轉(zhuǎn)換

6. 開(kāi)學(xué)三天搶單轉(zhuǎn)換

7. 自媒體文案營(yíng)銷

五. 具體內(nèi)容

第一講. QQ微信申請(qǐng)和定位及用戶習(xí)慣

1. 入學(xué)前新生的網(wǎng)絡(luò)行為分析

2. 在校生的網(wǎng)絡(luò)行為和應(yīng)用工具分析

3. QQ的申請(qǐng)及定位要點(diǎn)

4. 90后消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元

5. 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅的影響

6. 個(gè)人員工定義微信個(gè)人品牌的4大要素

7. 個(gè)人如何通過(guò)QQ微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌

第二講. 尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷要點(diǎn)

1. 全面利用QQ工具添加群

2. 利用搜索引擎尋找添加群

3. 如何塑造個(gè)人形象增加入群成功率

4. 話術(shù)的使用幫助融入群氛圍

第三講. 銷售人員自建群的設(shè)置和定位

1. 校園QQ微信群的定位和作用

2. QQ微信群建立要注意的事項(xiàng)

3. 微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素

4. 微信社群如何定位及粉絲價(jià)值

第四講. 如何營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)自己的群

1. 借助搜索引擎增加流量

2. 利用校園貼吧增加流量

3. 群內(nèi)人員分工和組織架構(gòu)

4. 管理員的人格化和話語(yǔ)體系及引導(dǎo)

5. 活動(dòng)策劃和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值并激活群

6. 群規(guī)群價(jià)值及認(rèn)同重視感形成儀式感

7. 群輿情管理及自組織的形成

第五講. H5活動(dòng)策劃及銷售轉(zhuǎn)換

1. 營(yíng)銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成

2. 利用工具制作自己的H5頁(yè)面

3. 文案邏輯和格式及優(yōu)勢(shì)突出

4. 互動(dòng)吧活動(dòng)行等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用

第六講. 開(kāi)學(xué)三天搶單銷售轉(zhuǎn)換

1. 電信產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷售話術(shù)

2. 學(xué)生團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)管理激勵(lì)

3. 開(kāi)學(xué)后換機(jī)學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換

第七講. 自媒體文案營(yíng)銷

1. 什么是標(biāo)題黨及其在營(yíng)銷里面的作用

2. 常見(jiàn)標(biāo)題黨的12種寫(xiě)法及10W+內(nèi)容營(yíng)銷

3. 營(yíng)銷文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成

4. 挖痛點(diǎn)提供內(nèi)容塑造情懷吸引客戶傳播

5. 常用的文案邏輯和格式打造上萬(wàn)閱讀量

6. 網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制作和傳播里面的心理學(xué)傳播學(xué)

7. 完成大作業(yè)