一、 課程背景

2017年微商進(jìn)入下半場(chǎng)（流量微商到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)粉絲微商）：2016年社群經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)品牌人格化直播的興起和被利用,到2017年微商進(jìn)一步進(jìn)入紅海競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)微商流量加粉思維已經(jīng)進(jìn)入死胡同，O2O社群社區(qū)微商和精細(xì)化個(gè)人品牌社群微商將成為主流。在這種情況下，微商品牌商及代理商如何更好的運(yùn)營(yíng)用戶和招商，如何通過(guò)線上（微信群）和線下資源及活動(dòng)的方式進(jìn)行互動(dòng)招商，如何玩社群和社區(qū)O2O，微商的銷售人員如何增加朋友圈的銷售，如何打造有銷售力的朋友圈內(nèi)容，如果通過(guò)話術(shù)進(jìn)行銷售達(dá)到60秒成交，是我們本次課程要解決的問(wèn)題。

二、 課程收益

1. 微商2017年困境趨勢(shì)和突圍解決辦法

2. 微商品牌企業(yè)及大的代理商如何網(wǎng)絡(luò)招商

3. 微商銷售人員60秒成交話術(shù)及提煉

4. 如何打造有銷售力的朋友圈及互動(dòng)銷售

5. 如果組織線上及線下活動(dòng)招募代理商

6. 微商如何玩轉(zhuǎn)微信群增加客戶粘性提高銷售

三、 課程對(duì)象

微商的從業(yè)人員，代理商，微商的品牌企業(yè)管理人員。

四、 主要內(nèi)容

1. 困局解圍篇：2017年微商新趨勢(shì)困局及突圍解決辦法

2. 高級(jí)篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

3. 高級(jí)篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動(dòng)招商

4. 高級(jí)篇：品牌方及星級(jí)代理招募代理商的被動(dòng)主動(dòng)營(yíng)銷

5. 基礎(chǔ)篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬(wàn)朋友圈粉絲

6. 基礎(chǔ)篇：微商朋友圈的打造及互動(dòng)話術(shù)激活粉絲完成銷售

7. 基礎(chǔ)篇：微商產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉及招募代理商常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)

8. 高級(jí)篇：微商公眾賬戶運(yùn)營(yíng)及自媒體傳播文案打造

9. 團(tuán)隊(duì)篇：微商及代理商的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力提升

10. 結(jié)束篇：微商粉絲營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工具及完成作業(yè)

五、 課程形式

1天（6小時(shí)）-2天

六、 具體大綱

第一講：困局解圍篇：2017年微商新趨勢(shì)困局及突圍解決辦法

1. 2017年微商的困局一：迷茫（流量枯竭，雞血式營(yíng)銷成自嗨，爆款思維是個(gè)坑）

2. 2017年微商的困局二：迷茫（如何連接客戶，哪里連接，如何建立關(guān)系，如何給到價(jià)值）

3. 2017年微商的困局三：信任資源匱乏（需要集體背書(shū)，如何背書(shū)）

4. 2017年微商脫困辦法一：讓內(nèi)容成為服務(wù)工具黏滯用戶

5. 2017年微商脫困辦法二：由經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)為深度經(jīng)營(yíng)用戶

6. 2017年微商脫困辦法三：使用情感和關(guān)系總成的社群鏈接客戶

第二講：高級(jí)篇：微商如何玩轉(zhuǎn)微信社群增加粘性提升銷售

1. 社群的本質(zhì)原理和邏輯及微信社群矩陣的架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)

2. 微商社群的分類（客戶產(chǎn)品群，吸引粉絲的興趣愛(ài)好群、活動(dòng)群）

3. 微商社群的內(nèi)容定位粉絲分類及總部和代理商規(guī)劃要點(diǎn)

4. 運(yùn)營(yíng)好社群需要的人員分工資深粉絲形成等要點(diǎn)

5. 運(yùn)營(yíng)微商微信社群的管理員話術(shù)自組織形成

6. 如何做微信群的內(nèi)容和活動(dòng)提高我們產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)

第三講：高級(jí)篇：O2O社區(qū)微商及微商線上線下活動(dòng)招商

1. 什么是O2O社區(qū)微商及需要做的準(zhǔn)備和條件

2. 借助線下實(shí)體店O2O獲取粉絲資源并線上互動(dòng)

3. 可以在社區(qū)做的線下活動(dòng)企業(yè)級(jí)社群及異業(yè)合作

4. 社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會(huì)物業(yè)業(yè)委會(huì)）

5. 微商團(tuán)隊(duì)如何借助人性和團(tuán)隊(duì)意識(shí)組織團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)

6. 組織團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)線下活動(dòng)的流程和過(guò)程

7. 組織微信群線上招商的條件和步驟

8. 組織線上微信群招商的流程和內(nèi)容

第四講：高級(jí)篇：品牌方及星級(jí)代理招募代理商的被動(dòng)主動(dòng)營(yíng)銷

1. 微商客戶及代理商的PC互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)行為及關(guān)鍵字

2. 了解搜索引擎如何寫(xiě)文案搜索引擎喜歡并能排名靠前

3. 可以發(fā)布文案內(nèi)容的第三方文章平臺(tái)及注意事項(xiàng)

4. 百度知道的原理及問(wèn)答設(shè)計(jì)發(fā)布占領(lǐng)搜索引擎

5. 騰訊的廣點(diǎn)通公眾賬戶軟文行業(yè)網(wǎng)站投放獲取客戶

6. 加入QQ交流群尋找已經(jīng)做代理的客戶資源

第五講：基礎(chǔ)篇：微商如何短期內(nèi)加粉形成自己幾萬(wàn)朋友圈粉絲

1. 使用附近人添加好友的名稱裝修等注意事項(xiàng)

2. 如何利用外部軟件配合通訊錄批量添加本地好友

3. 外面供應(yīng)商群加粉絲軟件的功能及風(fēng)險(xiǎn)

4. 微信多號(hào)養(yǎng)號(hào)的節(jié)奏步驟及常用話術(shù)

5. 在別人的群里面混熟群管理員的方法

6. 讓別人群成員主動(dòng)加我為粉絲的技巧及使用

第六講：基礎(chǔ)篇：微商朋友圈的打造及互動(dòng)話術(shù)激活粉絲完成銷售

1. 什么是微商的個(gè)人品牌和銷售能量感

2. 朋友圈裝修和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)如何塑造個(gè)人品牌

3. 朋友圈的內(nèi)容類別和發(fā)布信息分類目的

4. 如何和粉絲互動(dòng)建立強(qiáng)關(guān)系錢(qián)關(guān)系

5. 和粉絲互動(dòng)的話術(shù)及技巧使用

6. 如何群發(fā)信息激活客戶及話術(shù)技巧

第七講：基礎(chǔ)篇：微商產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)提煉及招募代理商常見(jiàn)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)

1. 微商60秒成交話術(shù)分析及應(yīng)用

2. 什么是USP產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)及提煉

3. 朋友圈的營(yíng)銷文案和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)銷售話術(shù)區(qū)別及應(yīng)用

4. 如何利用USP及溝通語(yǔ)氣達(dá)成微商銷售

5. 微商銷售及招募代理商中的常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)答

第八講：高級(jí)篇：微商公眾賬戶運(yùn)營(yíng)及自媒體傳播文案打造

1. 自媒體傳播中的標(biāo)題黨知識(shí)和分類寫(xiě)作要點(diǎn)

2. 微商自媒體傳播中的消費(fèi)和社會(huì)心理學(xué)

3. 微商自媒體具有傳播力的內(nèi)容寫(xiě)作及文案類別選擇

4. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫(xiě)法）

5. 怎么增粉的工具和活動(dòng)（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動(dòng)）

6. 有哪些語(yǔ)音自媒體平臺(tái)方便我們傳播講課及使用

7. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動(dòng)平臺(tái)傳播

第九講：團(tuán)隊(duì)篇：微商及代理商的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力提升（本章可以不講）

1. 什么是領(lǐng)導(dǎo)力及領(lǐng)導(dǎo)力的常用法則

2. 微商團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用（愿景鼓勵(lì)，正能量意見(jiàn)領(lǐng)袖，培訓(xùn)討論，托兒榜樣，銷售目標(biāo)工作量，考核檢查，排名壓力，額外獎(jiǎng)懲，沖突處理）

3. 分銷團(tuán)隊(duì)必須具備的領(lǐng)導(dǎo)能力及培訓(xùn)討論內(nèi)容（為人處世，產(chǎn)品市場(chǎng)，銷售技能：禮儀、展現(xiàn)、溝通、談判，銷售工具，管理技能：時(shí)間管理、客戶管理、聆聽(tīng)管理）

4. 線上培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和組織實(shí)施

第十講：結(jié)束篇：微商粉絲營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工具及完成作業(yè)

1. 語(yǔ)音新媒體知識(shí)性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)里面的應(yīng)用

2. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問(wèn)卷網(wǎng)，微信客戶端）

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與和微商產(chǎn)品的營(yíng)銷銷售

4. 完成自己做微商運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行作業(yè)