一、 課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、自媒體、自組織社群、人格化IP更多的影響到我們的消費(fèi)者，2017年網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)品牌人格化的興起，以銷售為主的傳統(tǒng)企業(yè)，不得不使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。如B2C企業(yè)運(yùn)營自己的移動互聯(lián)網(wǎng)社群自媒體系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時(shí)引爆老客戶做自媒體傳播；銷售型企業(yè)的銷售人員通過自媒體新媒體運(yùn)營個(gè)人IP品牌；那么到底移動互聯(lián)網(wǎng)品牌人格化IP及新媒體營銷的本質(zhì)是什么？個(gè)人或者企業(yè)如何通過運(yùn)營新媒體自媒體微營銷獲取競爭優(yōu)勢，是本課程要解決的主要問題。

二、 課程對象：

學(xué)員為：商業(yè)銀行信用卡中心的銷售人員或者其他部門的銷售人員

三、 主要內(nèi)容：

1. 新零售下新媒體社群微營銷趨勢和用戶變化

2. 新零售互聯(lián)網(wǎng)思維下線上裂變活動策劃和執(zhí)行

3. 銷售人員如何利用微信朋友圈及社群鏈接客戶

4. 新零售下組織級社群及社區(qū)線下線上結(jié)合營銷

5. 營銷中網(wǎng)紅IP思維案例及自媒體手段的使用

6. 銷售人員需要的新媒體自媒體內(nèi)容傳播知識和工具

7. 新零售自媒體社群最新概念趨勢及完成作業(yè)

四、 課程形式：

1天（6小時(shí)），分組討論，講座，作業(yè)練習(xí)

五、 具體大綱

第一講：新零售下新媒體社群微營銷趨勢和用戶變化

1. 長尾理論淡化圈層和社群人格化IP營銷網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起及應(yīng)對

2. 新零售特征是消費(fèi)者主權(quán)和線上線下都沒紅利的CRM

3. 新零售需要情感標(biāo)簽社區(qū)商務(wù)OAO社群來鏈接客戶增加體驗(yàn)

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及對銷售個(gè)人和企業(yè)的影響

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購方式變化及應(yīng)對

第二講：新零售互聯(lián)網(wǎng)思維下線上裂變活動策劃和執(zhí)行

1. 各種促銷的類型及促銷活動文案常用的格式樣式分析

2. 以一個(gè)線上產(chǎn)品的銷售裂變案例看如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做線上流量

3. 線上執(zhí)行活動的流程：種子用戶、文案優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)裂變、兌換線下引流

4. 種子用戶的獲取積累辦法：朋友圈、其他人社群、自己社群、公眾賬戶

5. 其他的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段：活動吧互動行、搜索營銷、LBS位置營銷、自媒體

6. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)及朋友圈粉絲點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)信息的樣式內(nèi)容制作和口氣口吻

7. 其他人社群：什么時(shí)候什么話術(shù)在其他群發(fā)促銷及如何處理被踢現(xiàn)象

8. 自己的社群發(fā)送廣告的注意事項(xiàng)和要點(diǎn)讓粉絲感覺是給自己優(yōu)惠

第三講：銷售人員如何利用微信朋友圈及社群鏈接客戶

1. 案例分享：我是如何通過朋友圈運(yùn)營成為baidu的TOP sales的

2. 案例分享：一條微信分享配合關(guān)系互動搞定30萬元的訂單

3. 其他人社群：有哪些加入其他本地社群辦法（交換群、活動參與等）

4. 如何通過高端活動學(xué)校培訓(xùn)等線下活動的方式進(jìn)入各個(gè)社群

5. 進(jìn)入別人微信社群后常用的維護(hù)辦法類型及拉熟管理員方法

6. 自己運(yùn)營微信社群的方式及運(yùn)營好微信社群的5大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)

7. 在自己微信群里面進(jìn)行弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系的廣告投放注意事項(xiàng)

第四講：新零售下組織級社群及社區(qū)線下線上結(jié)合營銷

1. 什么是線下線上結(jié)合的O2O組織級社群

2. 探討分析具有線下店的零售企業(yè)社群以及銷售人員利用

3. 社區(qū)常見的O2O活動方式和銀行銷售人員的參與

4. 社區(qū)及周邊誕生的新媒體微信社群新模式及可能的進(jìn)入利用

5. 社區(qū)管理的三角關(guān)系及聯(lián)系分析（居委會物業(yè)業(yè)委會）

6. 什么是異業(yè)聯(lián)盟及聯(lián)盟O2O活動和我們可能的參與和組織

第五講：營銷中網(wǎng)紅IP思維案例及自媒體手段的使用

1. 網(wǎng)紅IP思維就是深度有價(jià)值內(nèi)容營銷模式和個(gè)人化IP

2. 網(wǎng)紅的類型作用（企業(yè)家網(wǎng)紅，大眾網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅，垂直網(wǎng)紅等）

3. 垂直窄眾領(lǐng)域網(wǎng)紅IP案例分析（體育培訓(xùn)，食品美食）

4. 如何根據(jù)中小型企業(yè)及個(gè)人的特稱選擇自己網(wǎng)紅的定位

5. 運(yùn)營網(wǎng)紅需要的互聯(lián)網(wǎng)平臺工具及手段（公眾賬戶、視頻、直播、專家號）

6. 網(wǎng)紅運(yùn)營的全網(wǎng)營銷（軟文新聞，活動事件）

7. 沉淀網(wǎng)紅粉絲的辦法和手段（微信，QQ，線下等）

8. 案例分析：紅酒零售企業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)自組織活動社群的

第六講：銷售人員需要的新媒體自媒體內(nèi)容傳播知識和工具

1. 新媒體內(nèi)容營銷社群傳播案例里面的原理和人性特稱分析

2. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法，蹭熱點(diǎn)）

3. 怎么增粉的工具和活動（萌寶，誘導(dǎo)，WIFI打印機(jī)粉，互推，廣點(diǎn)通，活動）

4. 語音新媒體知識性社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營里面的應(yīng)用

5. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家大魚號自媒體等移動平臺傳播

6. 微博博客商務(wù)交友網(wǎng)站及QQ朋友圈動態(tài)的知識和區(qū)別使用

7. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：新零售自媒體社群最新概念趨勢及完成作業(yè)

1. 新零售案例（健身企業(yè)，奶茶店，慢食超市，白領(lǐng)第四空間，紅酒電商，素型生活，河馬鮮生等）

2. 新零售營銷的原點(diǎn)和本質(zhì)及新零售未來的7大路標(biāo)

3. 新零售下流量社群自組織和網(wǎng)紅IP等營銷傳播的本質(zhì)

4. 完成大作業(yè)（銷售人員個(gè)人品牌，新媒體，自媒體，社群，流量粉絲，共享自組織思維）

六、 張守輝老師介紹：

張守輝老師介紹：

? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校老師， 2011阿里學(xué)院10大講師，

? 上海百度公司特聘網(wǎng)絡(luò)營銷講師、艾瑞、易觀國際、億邦動力專欄專家，

? 上海交大復(fù)旦管院上海財(cái)大北京大學(xué)中國傳媒大學(xué)等網(wǎng)絡(luò)營銷講師，

? 上海網(wǎng)絡(luò)營銷三劍客之一，上海交大MBA同學(xué)會付理事長，YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

主要服務(wù)客戶和講課:

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，天水農(nóng)商行，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，濟(jì)寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，廣電網(wǎng)絡(luò)等。

連鎖零售：蘇寧云商（全國很多個(gè)大區(qū)），報(bào)喜鳥服飾，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，太平鳥服飾，快魚服飾，意爾康，紅星美凱龍，喬治白定制，哈森商貿(mào)，紅豆集團(tuán)，絲寶集團(tuán)，常州吾悅廣場，匯通達(dá)，領(lǐng)客網(wǎng)，考拉先生,天下伙伴等。

服務(wù)業(yè)：人壽保險(xiǎn)（?？趯幉ǎ?，陜西平安保險(xiǎn)，金地集團(tuán)，任仕達(dá)(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃?xì)?，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實(shí)業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

生產(chǎn)制造：復(fù)星醫(yī)藥，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團(tuán)，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，alibaba所有誠信通會員等。

平臺商城：徐家匯商城，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機(jī)構(gòu)：上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，上海交大MBA同學(xué)會，上外培訓(xùn)中心，北京大學(xué)，中國傳媒大學(xué)，桂林理工大學(xué)，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學(xué)院，聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷“總裁集訓(xùn)營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷俱樂部等。