一. ? 課程背景：

市場競爭加劇，學生用戶群體除了受線下影響外，受線上移動互聯(lián)網(wǎng)、社群、貼吧、短視頻影響也在加?。煌瑫r學生使用手機年齡低齡化，初高中大部分學生開始有了手機，很多學生上大學不在換號，同時各大省份高校在進駐校園內(nèi)直接營銷上也紛紛設置各種障礙，在這種情況下，攔截營銷（初高中和進大學前）效果凸顯。那么如何進行校園O2O精準及大學新生入校前的攔截營銷？是本課程主要解決的問題。

二. ? 聽課對象：

運營商校園營銷部門。

三. ? 課程總體目錄：

1. ? ? ? 學生用號現(xiàn)狀和大學學子網(wǎng)絡習慣

2. ? ? ? 初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行

3. ? ? ? 大學攔截營銷中QQ微信申請和定位

4. ? ? ? 尋找和加入別人的群進行營銷要點

5. ? ? ? 校園學子團隊自建群的設置和定位

6. ? ? ? 如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運營群

7. ? ? ? 產(chǎn)品USP活動策劃內(nèi)容營銷及線上轉(zhuǎn)換

8. ? ? ? 開學三天學子搶單和攔截營銷團隊管理

9. ? ? ? 廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)

四. ? 具體內(nèi)容：

（一）. ? ?學生用號現(xiàn)狀和大學學子網(wǎng)絡習慣

1. ? ? ? 學生首張卡年齡變小及大學換卡減低

2. ? ? ? 初高中首張卡線下線上營銷前置和套餐

3. ? ? ? 大學生源地線下營銷前置入學地線上前置

4. ? ? ? 大學生從報考入學到校的網(wǎng)絡及搜尋內(nèi)容方式

5. ? ? ? QQ群微信群和百度貼吧在學生查詢中應用

6. ? ? ? 搜索引擎關鍵字原理、B站、論壇知識介紹

7. ? ? ? 用戶獲取信息的習慣由PC到移動和社交

8. ? ? ? 90，00后消費族群4大特質(zhì)及二次元

（二）. ? ?初高中前置營銷方式工具手段和執(zhí)行

1. ? ? ? 搞定中小學領導放到網(wǎng)站上的告家長一封信

2. ? ? ? 產(chǎn)品設計主卡+副卡讓家長幫助孩子買單

3. ? ? ? 搞定大學招生辦的通知書夾帶卡營銷方式

4. ? ? ? 學生中高考需要的知識：生涯規(guī)劃、填報志愿指南

5. ? ? ? 學生集中返校的場景使用：畢業(yè)生返校、填報講座

6. ? ? ? 線下渠道鋪設和異業(yè)合作的學校周邊店鋪營銷

（三）. ? ?大學攔截營銷中QQ微信申請和定位

1. ? ? ? 學子團隊QQ的申請及定位要點

2. ? ? ? 互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅的影響

3. ? ? ? 學子團隊定義微信個人品牌的4大要素

4. ? ? ? 學子如何通過QQ微信內(nèi)容運營個人品牌

（四）. ? ?尋找和加入別人的群進行營銷要點

1. ? ? ? 全面利用QQ工具添加群

2. ? ? ? 利用搜索引擎原理尋找添加群

3. ? ? ? 如何塑造個人形象增加入群成功率

4. ? ? ? 話術(shù)的使用幫助融入群氛圍

（五）. ? ?校園學子團隊自建群的設置和定位

1. ? ? ? 新生搜索和QQ群查詢習慣研究

2. ? ? ? 學子團隊QQ微信群建立要注意的事項

3. ? ? ? 微信社群規(guī)劃要關注的7大要素

4. ? ? ? 微信社群如何定位及粉絲價值

（六）. ? ?如何借助貼吧QQ搜索拉流量并運營群

1. ? ? ? 學習搜索引擎原理借用增加社群粉絲

2. ? ? ? 搞定校園貼吧管理員增粉及內(nèi)容制作

3. ? ? ? 運營QQ微信社群人員分工和組織架構(gòu)

4. ? ? ? 社群中管理員的人格化和話語體系及引導

5. ? ? ? 活動策劃和內(nèi)容運營提供價值并激活群

6. ? ? ? 群規(guī)群價值及認同重視感形成儀式感

（七）. ? ?產(chǎn)品USP活動策劃內(nèi)容營銷及線上轉(zhuǎn)換

1. ? ? ?產(chǎn)品特征獨特賣點提煉和話術(shù)文案

2. ? ? ?營銷文案的選題注意事項和內(nèi)容組成

3. ? ? ?利用工具制作自己的H5頁面

4. ? ? ? 營銷文案的網(wǎng)絡發(fā)布和搜索引擎匹配

5. ? ? ? 什么是標題黨及其在營銷里面的作用

6. ? ? ? 常見標題黨的12種寫法及內(nèi)容應用

7. ? ? ? 營銷文案的選題注意事項和內(nèi)容組成

（八）. ? ?開學三天學子搶單和攔截營銷團隊管理

1. ? ? ? 學校學子團隊建立架構(gòu)和管理激勵政策研究

2. ? ? ? 學子團隊關鍵人（主席班助同鄉(xiāng)會）需求和利用

3. ? ? ? 學子團隊可以接觸學生的場景及報道提前驗證實名

4. ? ? ? 線下接觸學生及促單談判話術(shù)和成交演練

5. ? ? ? 院系可以贊助的場景及易拉寶公號推文

6. ? ? ? 開學后換機學生持續(xù)轉(zhuǎn)換

（九）. ? ?廣告營銷抖音短視頻營銷及完成大作業(yè)

1. ? ? ? 騰訊廣點通及今日頭條抖音廣告投放

2. ? ? ? 用戶需求的DSP及信息流廣告的投放

3. ? ? ? 上海一家商場如何策劃活動做精準廣告投放的

4. ? ? ? 有意思的普通人思維在校園短視頻內(nèi)容創(chuàng)作中應用

5. ? ? ? 期待和懸念感的設計使用及讓你抖音做到100W+

6. ? ? ? 如何借助熱搜榜和熱門音樂制作100W+短視頻

7. ? ? ? 完成校園營銷方案的大作業(yè)

五. ? 張守輝老師介紹：

? ?1999年進入通易郵件列表公司工作，中國第一批互聯(lián)網(wǎng)人

? ?上海映輝網(wǎng)絡創(chuàng)始人巨閱傳媒合伙人（9年互聯(lián)網(wǎng)營銷外包經(jīng)驗）

? ?揮手間商學院揮手間新零售創(chuàng)始人（B2C粉絲社群經(jīng)濟線上商學院）

? ?上海四不象（上海）企業(yè)管理咨詢公司社群新媒體合伙人（企業(yè)全案）

? ?美的集團夢潔家紡魅族手機九陽集團創(chuàng)維集團上汽集團生活家施耐德德力西等新零售老師

? ?多家運營商銀行保險新媒體老師，2011年阿里學院全國獅王爭霸賽十大講師，上海百度特約講師

? ?蘇寧2015年全國各大分公司O2O社群營銷指定老師，前沿講座(全國上百家電視臺)特約老師

? ?上海交通大學復旦管院上海財大北京大學中國傳媒大學等網(wǎng)絡營銷及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型講師

? ?中國共青團青年創(chuàng)業(yè)國際計劃YBC創(chuàng)業(yè)導師，上海交大MBA同學會付理事長。

? ?《移動互聯(lián)網(wǎng)O2O社群微營銷-移動互聯(lián)網(wǎng)銷售人脈提升》《讓品牌說話微電商品牌營銷8步法》書籍的作者。

六. ? 主要服務客戶和講課:

連鎖零售：蘇寧云商（全國幾十個大區(qū)），報喜鳥服飾，美的冰箱，夢潔家紡，九陽集團，創(chuàng)維集團，凱盛家紡，沙馳國際，迪豐國際，asobio服飾，生活家地板，重慶百貨公司，武漢群光廣場，常州吾悅廣場，南京匯通達，無錫三鳳橋食品，施耐德電氣，德力西電氣，領客網(wǎng)，考拉先生，天下伙伴等。

金融通信：上海交通銀行，上海浦發(fā)支行長，上海浦發(fā)銀行信用卡中心，招商銀行信用卡中心，蘇州民生銀行，興業(yè)銀行，江蘇農(nóng)商銀行，江蘇郵政儲蓄銀行，淮安農(nóng)商行，天水農(nóng)商行，欽州農(nóng)信聯(lián)社，玉林農(nóng)信聯(lián)社，忻城農(nóng)信聯(lián)社，合山農(nóng)信聯(lián)社，成都各大社區(qū)銀行，河南南陽信用社，國泰君安證劵，中國電信翼支付，上海電信，北京電信，廣東電信，濟寧電信，南寧電信，河南電信，陜西電信，江蘇移動，云南移動，廣電網(wǎng)絡等。

生產(chǎn)銷售：魅族手機，復星醫(yī)藥，常州四藥，強生醫(yī)療，柳工機械，三一重工，起亞汽車，航星機械，王老吉三公仔，中電熊貓，霍尼韋爾, 永發(fā)集團，凱斯機械，諾德輪轂，諾信中國，穩(wěn)耐梯子，英孚嬰童，安心地板，山東史貝美，alibaba所有誠信通會員等。

服務銷售：上汽集團車享平臺，點金國際（南京武漢汽車O2O），人壽保險（海口寧波長沙），陜西平安保險，金地集團，任仕達(中國），通路快建，招商快車，艾瑞咨詢，泉州燃氣，同光資本，貴州天馬傳媒，四川蜀廈實業(yè)，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，辰歌裝飾，大旗快印，同領數(shù)碼，環(huán)球數(shù)碼等。

微商行業(yè)：華繡納米，黃氏老郎中，水沐吟，朵女郎，美姬妍，江中本草素膳坊，輕氧輕燕燕窩。

平臺商城：徐家匯商城，新疆蘇爾坦，奧特萊斯商城，棲息谷社區(qū)，鐵甲工程機械網(wǎng)，曲美家具，星期八腕表，卡迪樂鱷魚旗艦店等。

高校政府機構(gòu)：上交大安泰管理學院，上交大進修學院，上交大高金學院，上海復旦管院，上海財經(jīng)大學，上海交大MBA同學會，上外培訓中心，北京大學，中國傳媒大學，上海應用技術(shù)大學，桂林理工大學，蘇州姑蘇區(qū)，杭州政府，南寧政府，泗洪政府，安慶政府，常州科教城，丹陽人才市場，上海創(chuàng)業(yè)營，大秦商學院，聯(lián)創(chuàng)集團，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷“總裁集訓營”，上海企業(yè)網(wǎng)絡營銷俱樂部等。