移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新思維總裁班

（傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型及商業(yè)創(chuàng)新總裁集訓(xùn)營(yíng)）

---張守輝老師課程

一、 課程背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多企業(yè)在線(xiàn)上已經(jīng)變成給baidu和taobao打工；同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、LBS（位置定位）、微信等新的技術(shù)和工具的出現(xiàn)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)生了很多新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，如B2B企業(yè)通過(guò)微信及社群獲取客戶(hù)、基于O2O線(xiàn)下店的電商轉(zhuǎn)型等；在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)如何跟上時(shí)代，如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O和全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改造自己，獲取服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是本課程要解決的問(wèn)題；同時(shí)課程里面又講解了很多互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)際可以使用的工具和技巧，希望您學(xué)習(xí)后，可以回到企業(yè)直接應(yīng)用。

二、 課程收益：

1. 希望學(xué)習(xí)后回去馬上可以執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方法

2. 講互聯(lián)網(wǎng)電商O(píng)2O最新發(fā)展趨勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)及品牌轉(zhuǎn)型思路

3. 講解傳統(tǒng)行業(yè)及人員工作如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展相結(jié)合

4. 讓學(xué)員學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社群各種商業(yè)模式實(shí)施的方法和工具

5. 讓學(xué)員及公司利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及工具對(duì)自身工作進(jìn)行實(shí)施和改進(jìn)

三、 課程對(duì)象：

1. 學(xué)習(xí)后馬上可以實(shí)施的傳統(tǒng)企業(yè)的老板總經(jīng)理等管理人員；

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等負(fù)責(zé)人員；

3. 傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O感興趣的營(yíng)銷(xiāo)及管理人員。

四、 主要內(nèi)容：

1. 趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)用篇

2. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體社群粉絲口碑篇

3. 個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下結(jié)合篇

4. 企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇

5. 個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人PC互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)篇

6. 營(yíng)銷(xiāo)綜合篇：客戶(hù)整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合案例

7. 預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體執(zhí)行案例

8. 作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

9. 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

10. 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

五、 課程形式：

1天-2天（6小時(shí)/天）

六、 具體大綱：

第一講：趨勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)O2O發(fā)展趨勢(shì)及企業(yè)應(yīng)用篇

1. PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱(chēng)變化（去中心化、去中介化等）

2. 互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響（搜索到社群粉絲）

3. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌定位及載體和網(wǎng)絡(luò)傳播

4. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元消費(fèi)

5. 互聯(lián)網(wǎng)獲取訂單流程及網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者選購(gòu)方式

6. 線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)紅海下傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的利用線(xiàn)下閑置資源和客戶(hù)

7. 以線(xiàn)下活動(dòng)為核心的線(xiàn)上全網(wǎng)及全渠道營(yíng)銷(xiāo)（O2O2O）

第二講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及新媒體社群粉絲運(yùn)營(yíng)篇

1. 各種微信公眾賬號(hào)的區(qū)別及企業(yè)的選擇（訂閱號(hào)，服務(wù)號(hào)，企業(yè)號(hào)）

2. 根據(jù)為用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值選擇自己微信公眾賬號(hào)的定位

3. 如何通過(guò)微信公眾賬戶(hù)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)吸引用戶(hù)完成粉絲積累

4. 如何借助營(yíng)銷(xiāo)工具讓您的公眾賬戶(hù)日增上萬(wàn)的粉絲

5. 微信社群運(yùn)營(yíng)成功案例剖析及企業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置

6. 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)口碑傳播的活動(dòng)策劃及案例

7. 微博微信在企業(yè)社會(huì)化媒體里面的應(yīng)用案例

8. 以線(xiàn)下活動(dòng)配合線(xiàn)上論壇貼吧豆瓣微信QQ群組打造企業(yè)社群

9. 基于微信的O2O2O系統(tǒng)建立及應(yīng)用案例分析

10. 以粉絲關(guān)系為核心的微商系統(tǒng)建立推廣運(yùn)營(yíng)

第三講：個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下結(jié)合篇

1. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)PC互聯(lián)網(wǎng)流量和商業(yè)形態(tài)的本質(zhì)有什么不一樣

2. 傳統(tǒng)企業(yè)的銷(xiāo)售如何利用微信社群建立信任及獲取粉絲

3. 個(gè)人如何通過(guò)微信及朋友圈定義個(gè)人品牌

4. 銷(xiāo)售人員個(gè)人如何通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌

5. 個(gè)人銷(xiāo)售如何把無(wú)關(guān)系變成弱關(guān)系、強(qiáng)關(guān)系、錢(qián)關(guān)系

6. 銷(xiāo)售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上資源的圈子營(yíng)銷(xiāo)

7. 銷(xiāo)售人員基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)下資源的圈子營(yíng)銷(xiāo)

8. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識(shí)

9. 朋友圈微信社群網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫(xiě)作及標(biāo)題黨使用

10. 微營(yíng)銷(xiāo)社群微信傳播案例里面的原理和人性特稱(chēng)分析

第四講：企業(yè)應(yīng)用篇：企業(yè)PC互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇

1. 網(wǎng)絡(luò)品牌品類(lèi)差異化和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（爆款及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售）

2. B2B企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及案例分析

3. B2C企業(yè)的Touch Point消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)模型和影響方式

4. 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)和全站SEO

5. 轉(zhuǎn)換率及SEM技巧和應(yīng)用

6. 第三方推廣和全面占領(lǐng)搜索引擎

7. 軟文新聞事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析和分享

第五講：個(gè)人應(yīng)用篇：個(gè)人PC互聯(lián)網(wǎng)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)篇

1. 個(gè)人銷(xiāo)售如何定義自己的pc互聯(lián)網(wǎng)品牌

2. 個(gè)人銷(xiāo)售如何通過(guò)博客微博沉淀自己專(zhuān)業(yè)形象

3. 個(gè)人如何通過(guò)微博和行業(yè)客戶(hù)互動(dòng)

4. 個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)商務(wù)交友或者alibaba商人社群

5. 個(gè)人如何玩轉(zhuǎn)QQ群論壇等社區(qū)

第六講：綜合篇：客戶(hù)整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合案例

1) 軟文和傳播渠道案例

2) 綜合社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)案例

3) 社群粉絲營(yíng)銷(xiāo)案例

4) 整合網(wǎng)絡(luò)推廣案例

5) 名人網(wǎng)絡(luò)炒作案例

6) 全站搜索引擎優(yōu)化案例

7) DSP精準(zhǔn)廣告投放

8) 微信公眾賬戶(hù)商業(yè)模式

第七講：預(yù)習(xí)篇：研究一家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)具體執(zhí)行案例

1) 網(wǎng)站定位（LOGO語(yǔ)言、關(guān)于我們，微信介紹語(yǔ)言，微博介紹語(yǔ)言）

2) 客戶(hù)案例，客戶(hù)感謝信

3) 網(wǎng)絡(luò)輿情：搜索“*****”：知道，百科，文庫(kù)。

4) 網(wǎng)站排名（baidu，360）：天貓外包，天貓托管公司,天貓外包公司,天貓推廣公司

5) 網(wǎng)站競(jìng)價(jià)

6) 微博運(yùn)營(yíng)：*****微博，******微博

7) 微信運(yùn)營(yíng)：*****微信（溝通工具）

8) 博客：****博客

9) 社群（個(gè)人品牌）：****

10) 借助第三方：

11) 視頻營(yíng)銷(xiāo)

12) 創(chuàng)始人品牌：（sina博客，阿里學(xué)院，中華講師網(wǎng)，百科）

第八講：作業(yè)篇：布置完成整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨堂作業(yè)（分組練習(xí)）

1) 自己企業(yè)的定位系統(tǒng)（用戶(hù)分析，宣傳語(yǔ)設(shè)計(jì)）

2) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略系統(tǒng)（適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式）

3) 自己企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)施方法、手段、平臺(tái)

4) 張老師根據(jù)參會(huì)企業(yè)分析點(diǎn)評(píng)

（以下是2天課程增加內(nèi)容）

(一) 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇：企業(yè)商業(yè)模式品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道等轉(zhuǎn)型創(chuàng)新篇

1. B2C：以小米互聯(lián)網(wǎng)思維為核心b2c企業(yè)重塑

2. B2C：傳統(tǒng)b2c企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)做品牌重塑

3. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做天貓京東電商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

4. B2C：產(chǎn)品型b2c企業(yè)做電商內(nèi)部管理轉(zhuǎn)型要點(diǎn)

5. B2B：中小b2b企業(yè)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

6. B2B：中大b2b企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化管理轉(zhuǎn)型

7. 零售：蘇寧為首傳統(tǒng)零售企業(yè)o2o全渠道轉(zhuǎn)型

8. 零售：線(xiàn)下小型連鎖企業(yè)的基于微信的o2o2o應(yīng)用

(二) 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用篇：互聯(lián)網(wǎng)（+）化和企業(yè)服務(wù)應(yīng)用篇

1. 互聯(lián)網(wǎng)+和傳統(tǒng)企業(yè)

2. 互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式及應(yīng)用

3. 大數(shù)據(jù)工業(yè)4.0互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)行業(yè)的影響及應(yīng)用

4. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新和企業(yè)應(yīng)用

七、 老師介紹：

張守輝老師介紹：

? 上海映輝網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人總經(jīng)理高校副教授， 2011阿里學(xué)院10大講師，

? 上海百度特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師、艾瑞、易觀(guān)國(guó)際、億邦動(dòng)力專(zhuān)欄專(zhuān)家，

? 交大電子商務(wù)總裁班老師，復(fù)旦管院上海財(cái)大特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)老師，

? 中國(guó)共青團(tuán)中央YBC創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，上海交大MBA同學(xué)會(huì)付理事長(zhǎng)。

主要服務(wù)客戶(hù)和講課：

蘇寧云商（全國(guó)各個(gè)大區(qū)），上海交通銀行，上海浦發(fā)銀行，興業(yè)銀行，貴州天馬傳媒，廣電網(wǎng)絡(luò)，江蘇移動(dòng)，復(fù)星醫(yī)藥，常州吾悅廣場(chǎng)，常州科教城，國(guó)泰君安證劵，中電熊貓，任仕達(dá)(中國(guó)），通路快建，招商快車(chē)，金地集團(tuán)，鐵甲工程機(jī)械網(wǎng)，丹陽(yáng)人才市場(chǎng)，艾瑞咨詢(xún)，alibaba所有誠(chéng)信通會(huì)員，霍尼韋爾，新華書(shū)店（e店）,永發(fā)集團(tuán),英孚嬰童，徐家匯商城，江淮汽車(chē)，上汽集團(tuán)，同光資本，上交大安泰管理學(xué)院，上交大進(jìn)修學(xué)院，上交大高金學(xué)院，上海復(fù)旦管院，上海財(cái)大，瑞視眼科，沃德醫(yī)療，安心地板，環(huán)球數(shù)碼，奧特萊斯商城，曲美家具，大旗快印，同領(lǐng)數(shù)碼，強(qiáng)生醫(yī)療，王老吉三公仔，凱斯機(jī)械，諾德輪轂，諾信中國(guó)，星期八腕表，穩(wěn)耐梯子，棲息谷社區(qū)，辰歌裝飾，卡迪樂(lè)鱷魚(yú)旗艦店等企業(yè)，上海交大MBA同學(xué)會(huì)，上外培訓(xùn)中心，上海創(chuàng)業(yè)邦雜志，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“總裁集訓(xùn)營(yíng)”，上海企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè)部等課程。