一. 課程背景：

隨著市場競爭的加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、社群人格化營銷、O2O更多的影響到我們的消費(fèi)者，作為以銷售為主的連鎖企業(yè)，需要使用更新的營銷手段，抓取新客戶維護(hù)老客戶。連鎖企業(yè)如何架構(gòu)自己的社群體系，運(yùn)營自己的微信社群O2O營銷系統(tǒng)和老客戶保持互動，同時引爆老客戶做自媒體傳播及拉新客戶進(jìn)群；連鎖企業(yè)如何發(fā)揮線下店進(jìn)店客戶的優(yōu)勢，如何讓進(jìn)店客戶進(jìn)入線上，如何線上運(yùn)營讓客戶立刻購買；連鎖企業(yè)的銷售人員如何運(yùn)營個人微信品牌，如何通過別人社群獲取新客戶信息。企業(yè)社群的本質(zhì)是什么？連鎖企業(yè)以店為單位的朋友圈社群怎么更好的運(yùn)營？單店的移動互聯(lián)網(wǎng)活動策劃怎么執(zhí)行；怎么抓住用戶的痛點及需求做內(nèi)容營銷等等。這些是本課程需要解決的主要問題。

二. 課程收益：

1. 講解實體店單店如何做朋友圈和社群及營業(yè)員個人如何做朋友圈和社群

2. 講解實體單店通過微信做O2O2O如何把進(jìn)店用戶到線上再到線下購買

3. 講解最新的微信社群運(yùn)營如何讓種子用戶幫助拉粉及粉絲的二次購買

4. 講解實體店如何發(fā)揮營業(yè)員積極性利用微信朋友圈完成銷售增加

5. 講解基于實體單店O2O（線上到線下）的PC互聯(lián)網(wǎng)營銷

三. 課程對象：

本課程偏重連鎖企業(yè)O2O社群微營銷執(zhí)行，通過微信營銷及單店O2O的運(yùn)營完成銷售的提升。

聽課對象：線下店的店長及核心銷售人員，總部的運(yùn)營管理人員。

四. 主要內(nèi)容：

1. 趨勢篇：微信營銷及連鎖企業(yè)O2O2O發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變

2. 企業(yè)社群架構(gòu)篇：連鎖企業(yè)如何在所有店之間建立社群矩陣系統(tǒng)

3. 運(yùn)營社群實戰(zhàn)篇：連鎖企業(yè)單店如何利用運(yùn)營微信社群及增加銷售

4. 個人銷售實戰(zhàn)篇：單店銷售人員個人微信品牌建立及微信銷售完成

5. PC流量篇：單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量O2O（線上到線下）和網(wǎng)絡(luò)輿情

6. 移動營銷傳播篇：單店銷售人員運(yùn)營微信及社群需要知道的傳播知識工具

7. 思維思考篇：企業(yè)社群用戶參與及場景思維和完成一天的大作業(yè)

五. 課程形式：

1天（6小時）-2天

六. 具體大綱：

第一講：趨勢篇：微信營銷及連鎖企業(yè)O2O2O發(fā)展趨勢及用戶習(xí)慣改變

1. 微信O2O社群營銷和粉絲經(jīng)濟(jì)的區(qū)別聯(lián)系及連鎖企業(yè)的應(yīng)對方法

2. 線上競爭紅海下連鎖行業(yè)如何更好利用線下閑置資源和企業(yè)級社群

3. 線下連鎖企業(yè)如何建立自己的O2O微商分銷系統(tǒng)鏈接POS分銷系統(tǒng)

4. 連鎖企業(yè)單店微信營銷的玩法及要點（進(jìn)店客戶，個人朋友圈，單店社群，個人社群）

5. 單店的朋友圈微信群和營業(yè)員自己的朋友圈社群區(qū)別聯(lián)系及運(yùn)營

6. 微信營銷進(jìn)店客戶及O2O2O的銷售閉環(huán)（線下到線上到線下）

7. 85后、90后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)及社群對連鎖企業(yè)的影響

第二講：企業(yè)社群架構(gòu)篇：連鎖企業(yè)如何在所有店之間建立社群矩陣系統(tǒng)

1. 總部和各個分店單獨手機(jī)及建立微信賬戶的方法原則（店及營業(yè)員個人）

2. 總部如何通過朋友圈和社群統(tǒng)一指導(dǎo)并給各個分店提供內(nèi)容支持

3. 各個分店及營業(yè)員個人如何根據(jù)總部要求建立自己的朋友圈和社群系統(tǒng)

4. 總部如何監(jiān)控和抽查各個分店的社群和朋友圈的運(yùn)營

5. 基于企業(yè)公眾賬戶微店的O2O績效管理系統(tǒng)案例分析（蘇寧為例及某家紡連鎖為例）

第三講：運(yùn)營社群實戰(zhàn)篇：連鎖企業(yè)單店如何利用運(yùn)營微信社群及增加銷售

1. 單店的社群和營業(yè)員自己的社群如何區(qū)別及定位

2. 討論：幾種二維碼和使用場景（朋友圈二維碼、社群二維碼、公眾賬戶二維碼、支付場景）

3. 圍繞二維碼讓進(jìn)店客戶進(jìn)入微信線上的5大要點（二維碼位置，活動策劃，支付，感謝信，場景話術(shù)）

4. 微信社群定位運(yùn)營的6大要點（產(chǎn)品要求，名字定位，群規(guī)儀式感，參與方，價值，自組織）

5. 運(yùn)營好社群7大注意（占用時間，需要技能，團(tuán)隊框架，互動要點，粉絲組成，種子用戶，內(nèi)容分享）

6. 讓微信社群里面的種子用戶幫助拉新的3大辦法（群體價值，團(tuán)購，獎勵）

7. 讓微信社群粉絲馬上購買的6種樣式（限時優(yōu)惠券，紅包現(xiàn)金，場景體驗，稀缺感，贈品，線下活動）

8. 微信社群內(nèi)容準(zhǔn)備的表格處理和內(nèi)容分類及資深粉絲生成記錄

第四講：個人銷售實戰(zhàn)篇：單店銷售人員個人微信品牌建立及微信銷售完成

1. 單店的朋友圈和營業(yè)員自己的朋友圈如何區(qū)別及定位

2. 個人通過朋友圈完成銷售的3大要點（粉絲流量，品牌轉(zhuǎn)換，互動銷售）

3. 個人定義微信個人品牌的4大要素（定位，頭像背景，簽名介紹，內(nèi)容和定位匹配）

4. 個人通過微信內(nèi)容運(yùn)營個人品牌的5大事項（內(nèi)容類別，圖文工整，發(fā)布頻次，多個平臺，互動）

5. 個人微信上增加管理粉絲的4大功能（掃碼，查詢添加，面對面雷達(dá)，粉絲信息管理）

6. 銷售人員通過別人微信社群獲取粉絲的4大步驟(如何加入，引起注意，@使用，變?yōu)樽约悍劢z)

7. 銷售人員基于線下資源獲取微信粉絲的3大途徑（進(jìn)店用戶，名片，線下活動）

第五講：PC 流量篇：單店P(guān)C互聯(lián)網(wǎng)流量O2O（線上到線下）和網(wǎng)絡(luò)輿情

1. 單店的LBS位置營銷（百度地圖和美團(tuán)、大眾點評網(wǎng)）

2. 如何做好單店搜索引擎營銷和用戶關(guān)鍵字的選擇

3. 搜索引擎第三方平臺的推廣辦法和文案寫作要點

第六講：移動營銷傳播篇：單店銷售人員運(yùn)營微信及社群需要知道的傳播知識工具

1. 移動互聯(lián)網(wǎng)微信社群傳播建立需要知道的傳播學(xué)知識

2. 移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷的常見做法及社會心理學(xué)知識

3. 微信營銷活動策劃網(wǎng)絡(luò)傳播文案寫法要點及案例分析

4. 微信公眾賬戶文章如何10W+（選題，標(biāo)題，內(nèi)容，寫法）

5. 如何借助營銷工具（活動，買粉，知識誘導(dǎo)）讓您的公號日增上萬的粉絲

6. 知乎今日頭條企鵝自媒體百度百家UC自媒體等移動平臺傳播

7. 語音新媒體知識性O(shè)2O社群及在銷售和內(nèi)容運(yùn)營里面的應(yīng)用

8. 常用的互聯(lián)網(wǎng)工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站網(wǎng)，問卷網(wǎng)，微信客戶端）

第七講：思維思考篇：企業(yè)社群用戶參與及場景思維和完成一天的大作業(yè)

1. 知識性企業(yè)如何利用新媒體打造運(yùn)營O2O社群（揮手間，十點讀書為例）

2. 基于微信社群粉絲用戶參與理論的傳播案例分析

3. 什么是場景思維及傳統(tǒng)連鎖企業(yè)應(yīng)用

4. 完成大作業(yè)