對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械匿N售員來說，第一次和客戶見面的主要目標(biāo)是----銷售自己。
　　    讓客戶認(rèn)識(shí)自己，讓客戶了解自己，讓客戶認(rèn)可自己！這就是你第一次和客戶見面應(yīng)該做的三件事情！
　　    至于怎么銷售自己？很簡(jiǎn)單！自然的，真實(shí)的，真誠(chéng)的，就象去認(rèn)識(shí)一位異性朋友那樣，交流和溝通......
　　    至于為什么要先銷售自己？你想想，如果客戶根本不認(rèn)可和不接受你這個(gè)人的話，你今后如何向客戶推銷你的產(chǎn)品？就想你第一次和你的異性朋友約會(huì)的時(shí)候，對(duì)方對(duì)你沒有好感，今后就根本不可能繼續(xù)交往的道理是一樣的......
　　    所以，你要做的就是想好，
　　    1，如何現(xiàn)在電話中推銷自己---也許你的話不多，但是你的語(yǔ)言，語(yǔ)氣，聲調(diào)，腔調(diào).....都會(huì)給對(duì)方一種感覺，而且不同大感覺都有可能造成拒絕和歡迎兩種情況.....
　　    2，在對(duì)方同意和你見面的時(shí)候，說明你的第一步已經(jīng)跨出去了，接下來你就要好好想想見面的時(shí)候給人的第一印象.....如何讓人家感覺電話中的你和他想象的是差不多，那你的交談就比較容易了.....
　　    3，在面對(duì)面餓交流和溝通中，一定不要急著推銷你的產(chǎn)品，首先詳細(xì)介紹自己，表示今后還有很多方面需要向?qū)Ψ秸?qǐng)教和學(xué)習(xí)的.....同時(shí)也可以了解對(duì)方的情況.....在交談過程中切記---最重要的是傾聽?。?！
　　    ......
　　    讓你和客戶從相見---到相識(shí)---到相知，這是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員在向客戶推銷產(chǎn)品之前必須完成的三部曲。