客戶:東風(fēng)悅達(dá)起亞
地點(diǎn):陜西省 - 西安
時(shí)間:2012/8/8 0:00:00
事實(shí)上,每個(gè)人在成長(zhǎng)過程中,都會(huì)遇到成長(zhǎng)高原法則,也叫成長(zhǎng)瓶頸。從事市場(chǎng)銷售工作也是如此,每個(gè)不同個(gè)性特征的人員在剛開始從事銷售工作時(shí),都會(huì)憑借自身的個(gè)性優(yōu)勢(shì),公司業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但到一定階段后,他會(huì)發(fā)現(xiàn)再無法突破了,只能停滯,甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì),這種狀況稱為“成長(zhǎng)高原法則”。
所有不同個(gè)性類型的人,都有可能出現(xiàn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式,這種模式被稱為“個(gè)性局限行為”。 同樣,個(gè)性局限行為也有“可預(yù)測(cè)性”的性質(zhì),那就是不要單純等待一種局限行為成為一個(gè)問題時(shí),再去修正它。聰明的銷售人員會(huì)在潛在問題成為實(shí)際問題前,通過調(diào)整局限行為的慣性模式來阻止和尋找這些潛在問題。