客戶：東風(fēng)悅達(dá)起亞 地點(diǎn)：陜西省 - 西安 時(shí)間：2012/8/8 0:00:00 事實(shí)上，每個(gè)人在成長過程中，都會遇到成長高原法則，也叫成長瓶頸。從事市場銷售工作也是如此，每個(gè)不同個(gè)性特征的人員在剛開始從事銷售工作時(shí)，都會憑借自身的個(gè)性優(yōu)勢，公司業(yè)績呈現(xiàn)上升趨勢。但到一定階段后，他會發(fā)現(xiàn)再無法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢，這種狀況稱為“成長高原法則”。 所有不同個(gè)性類型的人，都有可能出現(xiàn)導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式、情緒反應(yīng)和行為模式，這種模式被稱為“個(gè)性局限行為”。 同樣，個(gè)性局限行為也有“可預(yù)測性”的性質(zhì)，那就是不要單純等待一種局限行為成為一個(gè)問題時(shí)，再去修正它。聰明的銷售人員會在潛在問題成為實(shí)際問題前，通過調(diào)整局限行為的慣性模式來阻止和尋找這些潛在問題。