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程紹珊:直擊問題本質，尋找解決思路

營銷管理

2016-01-20 4211

分析企業(yè)營銷管理的主要問題，認識現(xiàn)在整合營銷對營銷組織的要求，更新現(xiàn)代營銷組織的理念：有效的管理是簡單的，三分靠管理，七分靠機制，機制是動力，管理是保障，文化是背景，誰代表市場，誰擁有權利；誰配置資源，誰承擔責任。
構建有機性營銷組織
掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營銷組織設計邏輯，根據企業(yè)實際情況選擇相應管理模式，建立有機性營銷組織，打通任督二脈，實現(xiàn)“研產銷供”一體化響應市場競爭，實現(xiàn)組織營銷的三性結合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權威性。
構建現(xiàn)代營銷管理體系
發(fā)揮營銷后臺部門支持職能，促進其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財務垂直管理體系，形成“直接人事建議權，間接人事決定權”的相對統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡單實效的營銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。
營銷管理的具體實務解析
做好營銷目標和營銷計劃管理，加強過程監(jiān)控與結果考核：授權賦能，激活一線經理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構建專業(yè)化服務平臺；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營銷分支機構。人盡其才，物盡其用，讓實戰(zhàn)成就實效！
打造高績效營銷隊伍
有效激活一線人員的能動性，倡導“不苦不累不是營銷人，不富不樂也不是營銷人”的職業(yè)思想，弘揚“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時我們也要看到：一將功成萬骨枯，營銷隊伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

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