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程紹珊:直擊問題本質(zhì)，尋找解決思路

營(yíng)銷管理

2016-01-20 4015

分析企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題，認(rèn)識(shí)現(xiàn)在整合營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷組織的要求，更新現(xiàn)代營(yíng)銷組織的理念：有效的管理是簡(jiǎn)單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制，機(jī)制是動(dòng)力，管理是保障，文化是背景，誰代表市場(chǎng)，誰擁有權(quán)利；誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任。
構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織
掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營(yíng)銷組織，打通任督二脈，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷的三性結(jié)合：戰(zhàn)略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。
構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系
發(fā)揮營(yíng)銷后臺(tái)部門支持職能，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷信息管理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。
營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)解析
做好營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃管理，加強(qiáng)過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能，激活一線經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)。人盡其才，物盡其用，讓實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效！
打造高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍
有效激活一線人員的能動(dòng)性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷人，不富不樂也不是營(yíng)銷人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同時(shí)我們也要看到：一將功成萬骨枯，營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的。

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評(píng)論