工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 工程車渠道運(yùn)作管理實(shí)務(wù) 一、 國內(nèi)工程車市場(chǎng)渠道的基本認(rèn)識(shí) （1.5小時(shí)） a) 渠道運(yùn)作的難點(diǎn)及原因分析 b) 工程車渠道特點(diǎn)與業(yè)態(tài)發(fā)展 c) 國內(nèi)工程車代理商優(yōu)劣勢(shì) d) 典型工程車渠道模式解析 e) 典型代理商案例分享 二、 區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃與優(yōu)化 （2.0小時(shí)） a) 區(qū)域市場(chǎng)渠道布局與結(jié)構(gòu)優(yōu)化 b) 具體渠道政策設(shè)計(jì)與實(shí)施要點(diǎn) c) 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)策略和建設(shè)實(shí)務(wù) d) 渠道沖突分析與有效管理  課堂案例解析與分組研討1 （0.5小時(shí)） 三、 工程車渠道日常維護(hù)與指導(dǎo) （2.0小時(shí)） a) 代理商日常維護(hù)內(nèi)容與管理實(shí)務(wù) b) 如何有效推動(dòng)代理商經(jīng)營提升 c) 做好代理商的考評(píng)與有效激勵(lì) d) 代理商常見問題與具體對(duì)策  課堂案例解析與分組研討2 （0.5小時(shí)） 四、 互動(dòng)與答疑 （0.5小時(shí)） 現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員在課堂及實(shí)際工作中的問題