年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與管理實(shí)務(wù) 一、 年度營(yíng)銷計(jì)劃中常見問題及其認(rèn)識(shí) （1.5小時(shí)） a) 計(jì)劃制定與管理中主要問題 b) 國(guó)內(nèi)企業(yè)導(dǎo)致計(jì)劃失敗的主要原因分析 c) 正確的年度營(yíng)銷計(jì)劃的特點(diǎn) d) 成功的年度營(yíng)銷計(jì)劃管理 e) 案例研討：某企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的失敗原因分析 二、 年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 （1.5小時(shí)） a) 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與核心內(nèi)容 b) 計(jì)劃制定中的前提及其流程 c) 基于計(jì)劃的研、供、產(chǎn)、銷的縱向協(xié)同 d) 基于計(jì)劃的企業(yè)內(nèi)部的橫向協(xié)同 e) 案例：某企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)解析 三、 計(jì)劃具體制定方法與工具 （3.0小時(shí)） a) 如何做好上年度計(jì)劃執(zhí)行的總結(jié) i. 需要總結(jié)主要內(nèi)容及其原則 ii. 相應(yīng)的總結(jié)思路與方法 iii. 如何聚焦主要問題與矛盾 iv. 參考案例：某營(yíng)銷總監(jiān)的年度總結(jié) b) 如何分析市場(chǎng)，找到突破關(guān)鍵 i. 做好市場(chǎng)分析主要內(nèi)容及方法 ii. 做好市場(chǎng)趨勢(shì)判研及預(yù)測(cè) iii. 市場(chǎng)突破的思路：發(fā)揮長(zhǎng)板，把握機(jī)會(huì) iv. 參考案例：某照明企業(yè)的年度營(yíng)銷思路 c) 明確營(yíng)銷目標(biāo)及其市場(chǎng)策略重點(diǎn) i. 制定營(yíng)銷目標(biāo)的基本原則與方法 ii. 明確各項(xiàng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn) iii. 細(xì)化到具體的時(shí)間安排與里程碑 iv. 參考案例：某企業(yè)的年度營(yíng)銷策略及其安排 d) 相關(guān)組織保證與預(yù)算安排 i. 完成營(yíng)銷策略導(dǎo)向到執(zhí)行動(dòng)作的思考 ii. 突破年度營(yíng)銷管理的要點(diǎn)和激勵(lì)導(dǎo)向 iii. 營(yíng)銷人員安排與管理的調(diào)整 iv. 營(yíng)銷預(yù)算的編制科目與方法 v. 參考案例：某日化企業(yè)的營(yíng)銷組織調(diào)整與預(yù)算安排？ 四、 年度營(yíng)銷計(jì)劃的分解與下達(dá) （1.5小時(shí)） a) 目標(biāo)與計(jì)劃分解的溝通過(guò)程和具體方法 b) 建立相應(yīng)的明確量化的考核標(biāo)準(zhǔn) c) 需要保證的相關(guān)條件和資源 d) 案例：這個(gè)新品的銷量目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃如何分解？ 五、 年度營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整與修訂 （1.0小時(shí)） a) 明確計(jì)劃調(diào)整的前提，保證計(jì)劃的權(quán)威性 b) 把握計(jì)劃調(diào)整的原則：七分事前，三分事后 c) 一般計(jì)劃調(diào)整的流程與注意事項(xiàng) d) 案例分享：某建材企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃調(diào)整的爭(zhēng)議？ 六、 如何是年度營(yíng)銷計(jì)劃有效執(zhí)行 （1.5小時(shí)） a) 年度營(yíng)銷計(jì)劃難以執(zhí)行主要問題與原因 b) 確保計(jì)劃執(zhí)行的有效管控方法 c) 及時(shí)掌握?qǐng)?zhí)行情況和排憂解難 d) 案例分享：某企業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行的檢視方法 七、 實(shí)戰(zhàn)案例計(jì)劃編寫與研討 （2.0小時(shí)）  參照課程的計(jì)劃摹本，結(jié)合學(xué)員企業(yè)實(shí)踐情況，學(xué)員編寫本企業(yè)的年度營(yíng)銷計(jì)劃大綱，并進(jìn)行課堂演示與研討  結(jié)合學(xué)員營(yíng)銷計(jì)劃編寫和管理工作中的具體問題，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答疑