課程背景：

 據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。 

課程對(duì)象：

銷售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷售干部 

課程目標(biāo)：

明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣，通過心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。 

授課方式：

現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享 

第一章; 銷售是客戶之媒

 一、找到銷售的感覺 

1、透視銷售競(jìng)爭(zhēng)之道 

2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系 

3、銷售精英的21項(xiàng)基本原則 

二、銷售只需執(zhí)行三件事 

1、熟悉公司的產(chǎn)品 

2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶 

3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品 

三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己

1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì) 

2、為他人創(chuàng)造豐富的人生

3、他為你帶來什么？ 

4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán) 

演練：3分鐘設(shè)計(jì)年度銷售規(guī)劃 

第二章; 良好的心態(tài)使銷售成功 

一、吸引力法則 

二、銷售不是去試，而是去做 

三、銷售要不怕困難 

四、銷售要設(shè)定目標(biāo) 

五、銷售要搞好人際關(guān)系 

六、做銷售成功者而不做抱怨者 

七、銷售要建立良好的個(gè)人形象 

八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底 

演練：小品做成精品 

第三章;用銷售點(diǎn)燃生命熱情 

一、燃料一  積極成像的力量 

1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著 

2、年老的獅子也能狩獵 

3、你也失去理智了嗎 

4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

5、刷新昨天的記錄 

6、圖像化最主要的關(guān)鍵

7、要做就做最好 

8、奧林匹克金牌的價(jià)值

9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中 

二、燃料二  永不動(dòng)搖的信念 

1、儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信 

2、找方法不找借口 喬丹精神——贏的精神 銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài) 喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài) 

3、信心來自能力的培養(yǎng) 

三、燃料三  培訓(xùn)與知識(shí) 

1、知識(shí)是免費(fèi)的

2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西 

3、敞開心胸接受智慧 

四、燃料四  學(xué)會(huì)借用公司支援 

1、你圍繞在榜樣身邊 

2、誰是你追隨的對(duì)象 演練：該改變的是我

 第四章 ;從現(xiàn)在就下定決心

一、下定決心就是做出承諾 

二、向時(shí)間要效益 

三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng) 

四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開始 種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣 種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化 種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn) 

五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙 

六、如何制定高效工作計(jì)劃 

七、管理工具：百日成就計(jì)劃表

八、千里之行，始于足下 

演練：我真誠(chéng)的感謝你