【課程內(nèi)容】

 導入：營銷策略是什么？ 營銷策略制定的關鍵因素。 營銷策略的價值體系。

第一章、市場營銷的價值體系 

一、什么是營銷策略

二、價值體系 

1、愿景

2、使命 

3、目標

4、核心能力 

三、運營戰(zhàn)略 

1、戰(zhàn)略定位 

2、竟爭策略 

3、戰(zhàn)略階段

 四、職能戰(zhàn)略 

1、營銷戰(zhàn)略 

2、服務戰(zhàn)略 

3、風險戰(zhàn)略 

4、合作戰(zhàn)略 

五、制定營銷策略和順序

1、策略規(guī)劃分析方法 

2、正確的決策方式 

案例：某煤炭行業(yè)5年目標 

六、對市場認識

1、認識市場 

2、認識對手 

3、認識自己 

4、擴張戰(zhàn)略思路 

七、營銷策略的目標概述 

1、營銷目標 

2、財務指標 

3、業(yè)務模式 

4、產(chǎn)品規(guī)劃 

5、品牌建設

6、銷售終端 

7、人力資源 

8、客戶服務

 八、營銷策略的關鍵要素

1、竟爭策略 

2、產(chǎn)品策略 

3、渠道策略 

4、品牌策略 

5、組織建設 

第二章、營銷市場競爭策略 

一、行業(yè)環(huán)境調查 

1、重點開拓區(qū)域 

2、大力滲透區(qū)域 

３、極關注區(qū)域 

４、有效復制、擴大戰(zhàn)果

 二、新市場的開拓 

1、市場調研，確定市場

2、總結分析，規(guī)劃渠道 

3、建立組織，復制模式 

4、招聘人員，啟動市場

5、特裝拉動，招商傳播

6、整合營銷，擴大優(yōu)勢 

三、老市場維護

1、加大促銷力度 

2、客戶分級管理 

3、加強業(yè)務表單 

4、優(yōu)化產(chǎn)品組合 

5、擴大市場優(yōu)勢 

第三章、營銷市場的產(chǎn)品策略

 一、產(chǎn)品組合 

1、銷售產(chǎn)品分析 

2、形象產(chǎn)品分析 

3、點位產(chǎn)品分析 

4、利潤產(chǎn)品分析

5、根據(jù)市場組合產(chǎn)品

 二、產(chǎn)品定價 

1、品類定價目標 

2、生命周期所處的位置分析

3、競爭對手的定價目標分析 

4、消費者與客戶需求分析 

5、品類的整體定價目標分析 

三、整體定價目標

1、生存和擴張

2、利潤最大化 

3、銷售額最大化 

4、市場份額最大化 

四、科學定價流程和制度 

1、制定定價目標和方法 

2、收集數(shù)據(jù)做為定價依據(jù) 

3、制定價格和調整價格 

第四章、營銷市場的渠道策略 

一、渠道現(xiàn)狀分析

二、渠道管理的流程和制度 

1、確定渠道策略和架構的方法 

2、建立渠道的方法 

3、管理渠道的方法

4、監(jiān)督和評估渠道的方法

 三、渠道的分析和規(guī)劃 

1、渠道結構

2、渠道競爭 

3、渠道管理 

4、渠道提升 

第五章、渠道的品牌競爭與策略

 一、品牌競爭策略的選擇

1、領導者 

2、挑戰(zhàn)者 

3、跟隨者

4、利基者 

二、行業(yè)的本質和規(guī)律分析

三、品牌管理的營銷策略

1、品牌戰(zhàn)略 

2、品牌認知的識別系統(tǒng) 

3、品牌的管理平臺

4、品牌的傳播 

四、基于客戶和消費者的品牌績效衡量體系 

1、品牌資產(chǎn) 

2、問題回饋 

3、衡量指標 

五、整合傳播的整體框架 

1、市場目標 

2、總體整合營銷框架 

3、財務指標與考評體系

六、品牌運行的三個階段 

1、品牌認知 

2、品牌促進 

3、品牌維護 

第六章、市場營銷的組織建設

 一、保障措施 

二、戰(zhàn)略保障的流程圖