【課程背景】：

1、市場狀況危機(jī)四伏，行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地，企業(yè)的出路到底在哪里？

2、企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁？團(tuán)隊是否擁有強(qiáng)烈持久的激情、時刻保持高漲的工作狀態(tài)?團(tuán)隊如何才能自動自發(fā)？

3、為什么員工責(zé)任感太差、忠誠度不夠，影響公司績效？為什么團(tuán)隊中總有一些成員對工作的投入和用心度不夠？

4、為什么上級與下屬不能進(jìn)行有效溝通，團(tuán)隊間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團(tuán)隊的執(zhí)行力太弱，公司的指令總是得不到有效貫徹？

卓越團(tuán)隊素質(zhì)重塑與營銷管理技能提升，幫助您重樹內(nèi)在世界，創(chuàng)造根本性改變自我的可能。打開你的視野，讓每個人看到自己的盲點，激發(fā)對生命的激情和熱愛，從而不再找借口、不推卸責(zé)任、凡事積極主動、感恩付出、職業(yè)化、追求更為卓越的自己。

為企業(yè)鑄造真正卓越的營銷團(tuán)隊！

【授課形式】講授互動、培訓(xùn)故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)。

【課程大綱】

第一章：重塑銷售激情

一、清晰準(zhǔn)確的職業(yè)定位

1、工作是什么？

2、我為薪水工作，更為價值工作。

3、行行出狀元！天下無做不好的行業(yè)，只有做不好的人

4、別把眼睛盯在錢上，培養(yǎng)能力更重要

5、要想讓事情變好之前先要自己變好

二、從事銷售工作的三個理由

三、銷售冠軍的基本修煉

四、以終為始的成功欲望

1、設(shè)計自己的人生藍(lán)本

2、為什么活著要有目標(biāo)

五、營銷人員在企業(yè)的經(jīng)營法則

1、職業(yè)者即是投資者，

2、職業(yè)場即是投資場 。

3、我們是用個人資本投資，

4、經(jīng)營效能決定投資收益。

六、積極主動的拼搏心態(tài)

1、成功取決于你的態(tài)度

2、管好自己的關(guān)注圈/影響圈

七、打造銷售人員的狼性精神

八、持續(xù)的自我更新能力

九、感恩之心

1、感恩父母：他們給我生命

2、感恩客戶：他們給我生活

3、感恩老板：他們給我機(jī)會

4、感恩同事，他們給我力量

5、感恩自己：讓我享受一切

羊皮卷：我要用全身心的愛來迎接今天

第二章：營銷管理者類型測評與營銷團(tuán)隊布局

討論：我想成為什么樣的營銷管理者

一、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團(tuán)隊發(fā)展?jié)摿?

2、團(tuán)隊類型

3、團(tuán)隊結(jié)構(gòu)

4、風(fēng)險系數(shù)

5、隨機(jī)因素

6、銷售模式

工具：職場定位坐標(biāo)

二、承擔(dān)起你的責(zé)任

1、組建卓越的營銷團(tuán)隊

1.1卓越團(tuán)隊的黃金三角

1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊建立

1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊成員建立緊密的個人關(guān)系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團(tuán)隊愿景分析

2.2團(tuán)隊結(jié)構(gòu)模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第三章：團(tuán)隊的時間管理與團(tuán)隊目標(biāo)制定

一、科學(xué)計劃的新時空

工具：百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例：營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具：每日計劃導(dǎo)圖

第四章：營銷團(tuán)隊如何進(jìn)行培育與管控

一、用不完美的個人重構(gòu)新團(tuán)隊

1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能

2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演

2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢

2.2強(qiáng)化營銷管理者的語言魅力

3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進(jìn)

3.5幫助他形成習(xí)慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團(tuán)隊

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、卓越凝聚力團(tuán)隊十項法則

4、營銷危機(jī)管理的對策與實例

5、會議管理六項要領(lǐng)

工具：會議控制導(dǎo)圖

案例：組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團(tuán)隊考核的基點

1、團(tuán)隊考核的原則與測評

1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章：團(tuán)隊的溝通、說服與協(xié)調(diào)藝術(shù)

一、鎖定團(tuán)隊目標(biāo)

1、團(tuán)隊管理的說服藝術(shù)

1.1 團(tuán)隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結(jié)果

1.1.5行動

1.2 團(tuán)隊銷售分析與承諾目標(biāo)

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團(tuán)隊協(xié)調(diào)的六項準(zhǔn)則

2.1 表揚與批評

2.2 分享與體驗

2.3 不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團(tuán)隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

案例：激勵的對象