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李健霖:?《卓越團隊素質重塑與營銷管理技能提升》-李健霖
2018-07-11 2851
對象
大區(qū)總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)、營銷部負責人、CEO、銷售經(jīng)理、銷售主管
目的
1、改變銷售人員消極被動的工作態(tài)度,培養(yǎng)積極的工作心態(tài);  3、培養(yǎng)員工對自身工作的熱愛,以極大的熱情投入工作中去;  4、 激發(fā)員工對自己的信心,強化員工的執(zhí)行力,不找任何借口;   5、培養(yǎng)銷售人員的團隊合作意識和團隊精神,最大發(fā)揮團隊力量。  6、提高專業(yè)銷售輔導技能和勸導技能,快速提高單兵作戰(zhàn)能力;  7、學會銷售團隊日常管理的應用掌控;  8、掌握銷售管理者必備的基本功,組建一個高效團隊,實現(xiàn)組織效率的最大化;  6、把責任、共贏、激情、感恩帶回公司,極大地強化團隊凝聚力,向心力與戰(zhàn)斗力!
內(nèi)容

【課程背景】:

1、市場狀況危機四伏,行業(yè)巨變、公司倒閉、失業(yè)遍地,企業(yè)的出路到底在哪里?

2、企業(yè)是否為如何留住優(yōu)秀人才而絞盡腦汁?團隊是否擁有強烈持久的激情、時刻保持高漲的工作狀態(tài)?團隊如何才能自動自發(fā)?

3、為什么員工責任感太差、忠誠度不夠,影響公司績效?為什么團隊中總有一些成員對工作的投入和用心度不夠?

4、為什么上級與下屬不能進行有效溝通,團隊間內(nèi)耗太多、協(xié)作低效、團隊的執(zhí)行力太弱,公司的指令總是得不到有效貫徹?

卓越團隊素質重塑與營銷管理技能提升,幫助您重樹內(nèi)在世界,創(chuàng)造根本性改變自我的可能。打開你的視野,讓每個人看到自己的盲點,激發(fā)對生命的激情和熱愛,從而不再找借口、不推卸責任、凡事積極主動、感恩付出、職業(yè)化、追求更為卓越的自己。

為企業(yè)鑄造真正卓越的營銷團隊!

【授課形式】講授互動、培訓故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習。

【課程大綱】

第一章:重塑銷售激情

一、清晰準確的職業(yè)定位

1、工作是什么?

2、我為薪水工作,更為價值工作。

3、行行出狀元!天下無做不好的行業(yè),只有做不好的人

4、別把眼睛盯在錢上,培養(yǎng)能力更重要

5、要想讓事情變好之前先要自己變好

二、從事銷售工作的三個理由

三、銷售冠軍的基本修煉

四、以終為始的成功欲望

1、設計自己的人生藍本

2、為什么活著要有目標

五、營銷人員在企業(yè)的經(jīng)營法則

1、職業(yè)者即是投資者,

2、職業(yè)場即是投資場 。

3、我們是用個人資本投資,

4、經(jīng)營效能決定投資收益。

六、積極主動的拼搏心態(tài)

1、成功取決于你的態(tài)度

2、管好自己的關注圈/影響圈

七、打造銷售人員的狼性精神

八、持續(xù)的自我更新能力

九、感恩之心

1、感恩父母:他們給我生命

2、感恩客戶:他們給我生活

3、感恩老板:他們給我機會

4、感恩同事,他們給我力量

5、感恩自己:讓我享受一切

羊皮卷:我要用全身心的愛來迎接今天

第二章:營銷管理者類型測評與營銷團隊布局

討論:我想成為什么樣的營銷管理者

一、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃

1、團隊發(fā)展?jié)摿?

2、團隊類型

3、團隊結構

4、風險系數(shù)

5、隨機因素

6、銷售模式

工具:職場定位坐標

二、承擔起你的責任

1、組建卓越的營銷團隊

1.1卓越團隊的黃金三角

1.2學習型組織PK制度型組織

1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立

1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系

2、市場營銷策略工具圖

2.1團隊愿景分析

2.2團隊結構模型

2.3未來盈利水平分析工具

2.4市場銷售模式分析

2.5品牌與產(chǎn)品的分析

第三章:團隊的時間管理與團隊目標制定

一、科學計劃的新時空

工具:百日成就計劃表

二、營銷管理者高效時間管理方法

1、營銷管理者的時間分類

2、時間運籌的13個技巧

案例:營銷管理者如何計劃一天工作

3、工具:每日計劃導圖

第四章:營銷團隊如何進行培育與管控

一、用不完美的個人重構新團隊

1、營銷培訓之知識、理念、技能

2、營銷培訓之編、導、演

2.1專業(yè)營銷培訓的12種手勢

2.2強化營銷管理者的語言魅力

3、工具:培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法

3.1說給他聽

3.2做給他看

3.3讓他試著做

3.4告訴他如何改進

3.5幫助他形成習慣

3.6鼓勵他突破自我

二、帶動您的團隊

1、品格是最好的方式

2、榜樣的力量是種藝術

3、卓越凝聚力團隊十項法則

4、營銷危機管理的對策與實例

5、會議管理六項要領

工具:會議控制導圖

案例:組織中的阿比勒尼悖論

三、營銷團隊考核的基點

1、團隊考核的原則與測評

1.1業(yè)務人員的四大熱鍵

2、選用與提拔精英的方法

第五章:團隊的溝通、說服與協(xié)調藝術

一、鎖定團隊目標

1、團隊管理的說服藝術

1.1 團隊管理說服五步驟

1.1.1需求

1.1.2計劃

1.1.3實施

1.1.4結果

1.1.5行動

1.2 團隊銷售分析與承諾目標

1.2.1公開承諾

1.2.2可考量承諾

1.2.3多米諾承諾

1.2.4反向式承諾

2、團隊協(xié)調的六項準則

2.1 表揚與批評

2.2 分享與體驗

2.3 不滿與處置

二、激勵您的部屬

1、工作中如何激勵你的部屬

2、營銷團隊激勵的十項法則

3、營銷晨會激勵實用功能

案例:激勵的對象

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