市場化通常理解為市場整體經(jīng)營的能力和水平,市場化水平需要進一步分解才能確立市場與企業(yè)互動過程中的重點,就重點的重點進一步步分解,可以定位企業(yè)在市場化進化中最需要做的一、二、三的步驟是如何的!
我們初步可以把市場化分為,消費者的過去、現(xiàn)在和將來的消費需求滿足和分析力,競爭對手和相關威脅者的現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃及核心力,自身定位資源整合及核心力規(guī)劃這么幾個最主要的步調(diào)的搜集、分析和整合的能力。
消費者是企業(yè)發(fā)展動力的源泉,是實現(xiàn)企業(yè)愿景目標的基準,企業(yè)任何的舉措和產(chǎn)出都應以消費者需求為考慮,能夠滿足消費的現(xiàn)在和未來的需求。
企業(yè)、組織能夠產(chǎn)生效益,是因為一定程度上滿足了市場的需求,市場給予了回報,企業(yè)因此得利,企業(yè)的不能持續(xù)盈利是因為人為的經(jīng)驗主義,少數(shù)的自我中心阻礙了團體的發(fā)展,市場化的深層次經(jīng)營就需要進行市場思想的更新,市場思想的更新是需要迎合整個市場理解、感受和環(huán)境形勢變化而變化的。
從消費者的需求來衡量,我們發(fā)現(xiàn)任何產(chǎn)業(yè)、行業(yè),任何組織的產(chǎn)品共性特征都是先獲得高層消費者認知以后,也才能占據(jù)高端,是最賺錢的組織盈利模式,要求相對就高,必須與目標消費人群的心理感知匹配,才可能得到認同。
能夠占領高端市場的產(chǎn)品,更容易建立市場的認知,能夠形成品牌效應,實現(xiàn)持續(xù)的盈利,高層的有意和無意的宣導能夠迅速增進企業(yè)的市值,這個世界,這個社會永遠都是二八法則的產(chǎn)物,少數(shù)人在主導著這個社會。
因此,企業(yè)在市場營銷經(jīng)營過程中,如何抓住高層消費者就是品牌經(jīng)營的關鍵,一個占領高端的品牌發(fā)展渠道是非常廣闊的,好比一個品牌進行延伸就容易多了,拿酒類品牌來講,茅臺品牌的中低端延伸策略,可以什么“茅臺王子酒,什么茅臺鎮(zhèn)”等,五糧液的中低檔以什么“五糧春,瀏陽河,尖莊”什么的,前提是在高端建立的基礎上。
每一家企業(yè)都想從一開始就爭奪和占領高端市場,大多數(shù)不能根本如愿的原因在于自身原始基因不匹配,就上不了那樣的檔次,不是思想和認識水準達不到,就是資源實力受到限制,多年的市場深入互動發(fā)掘,最大的問題還在思想和經(jīng)營的水準上,對于現(xiàn)代的業(yè)主來講市場提出了新的要求,即使在一定程度上擁有成本優(yōu)勢也是短暫的,市場的規(guī)律都會逐漸走向整合,每個行業(yè)會由3-5家企業(yè)說了算,除非是權宜之計,得過且過,小富即安即止,否則、違背了做企業(yè)的原則。
市場化的另一大經(jīng)營元素就是掌控自己的競爭對手,不能老是埋頭拉車不看路,就會遇到發(fā)展的瓶頸。
現(xiàn)代科技的日新月異,任何產(chǎn)品的淘汰換代時間都會越來越短,這就要求企業(yè)在開發(fā)和維護好自己的渠道和終端的同時,需要關注自己同行業(yè)及相關業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和舉措,加強自身的產(chǎn)出和創(chuàng)新機制,引領科技管理的前沿,不在市場競爭中被淘汰。
好比音像市場80年代錄音機,90年代的功放機,單放機,后來的CD、VCD、DVD,電視機的黑白、彩電、數(shù)碼,電子產(chǎn)品的二極管、三極管,真空管,到現(xiàn)代的集成模塊,產(chǎn)品的由大到小,由小到精,市場化發(fā)展的過程,是現(xiàn)代經(jīng)營的必然。
在魚龍混雜、泥石俱下之時,誰跑得夠快,誰有規(guī)模,誰能夠盡快打造知名度,誰就會逐漸搶占先機,隨著發(fā)展進程,誰能夠打造自己的核心力,誰才能夠長治久安,核心力的建立有品牌的、技術的及價值鏈和自身特色商業(yè)模式的,沒有核心力也是無法長治久安的。
最后是企業(yè)自身的資源整合及核心力建設上面,企業(yè)的發(fā)展永遠是由內(nèi)而外的,品牌的建立是如此,影響力的打造也是如此,一個內(nèi)部都沒有得到相應認可的企業(yè),是比較難以形成品牌的。
企業(yè)的內(nèi)部資源更大的集中在企業(yè)高中低三個層次人力資源的統(tǒng)籌上面,一個不善于經(jīng)營和整合自身資源的企業(yè),是比較難以建立現(xiàn)代品牌的,品牌就是一種整合,由內(nèi)而外的整合。策劃表述思想是整合,文案表述也是整合,圖案整合,傳播流程整合,與消費者互動,促銷都是有機整合,一個連內(nèi)部資源都分辨不清,道不明的企業(yè)很難想象企業(yè)的品牌力,尤其是今天中國的大多數(shù)中小企業(yè)來講,共性就在于不明白怎么更有效,更高效的整合的困惑所致。
大多數(shù)企業(yè)不善于整合源于自身認識的偏差,許多高層的思想限制了市場化的進度,固執(zhí)、偏見、為我獨尊,剛愎導致骨干人才不被運用,不尊重人導致人不被其用,沒有方法的價值觀傳導,致使企業(yè)沒有文化和戰(zhàn)略,發(fā)展被動,茍延殘喘,就不足為奇了。
這就要求企業(yè)需要轉換思想,重新認識現(xiàn)代的發(fā)展理念,需要從源頭上發(fā)掘,從思想理念上更新,倡導符合企業(yè)整體利益的教化,讓所有人員人盡其才,物盡其用,讓智能資源最大化開花結果,形成強大的內(nèi)部凝聚力,能夠對整個價值鏈形成合力,打造出核心力來。
我們從市場化的三個點介入,圍繞這三個點來開展和建立組織模式是打造現(xiàn)代企業(yè)的關鍵環(huán)節(jié),也是結構化模式組件,只要很好的把以上幾個環(huán)節(jié)進行流程化和節(jié)奏把握,就能夠建設具備現(xiàn)代發(fā)展實力的市場結構化模式。
企業(yè)的經(jīng)營大多是逐漸走向資本市場的,在整個過程中的股份、渠道是資源整合的低成本模式,所有企業(yè)的經(jīng)營效果,實際上就是圍繞市場化而建立的一套有效的規(guī)則,規(guī)則就是企業(yè)市場化發(fā)展有力工具,而工具的運用效益還在于圍繞市場化經(jīng)營的思想指導,最終,企業(yè)的市場化成果是取決于經(jīng)營思想的規(guī)律性和科學性的。