第一部分：經(jīng)銷商生存危機(jī)和發(fā)展策略 【本部分主要觀點(diǎn)】 世界上沒有賣不出去的貨，只有賣不出去貨的人！ 目標(biāo)決定作為、實(shí)力決定效率、思路決定出路、行動(dòng)決定財(cái)富。 失敗在細(xì)節(jié)、成功靠系統(tǒng)。 這個(gè)世界上最恐怖的事情是比我們更聰明的人比我們更努力地在學(xué)習(xí)。 當(dāng)今商界鐵規(guī)： 無商不“艱”、勇者無懼、步步為“贏”、“剩”者為王 第一節(jié) 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀 1.經(jīng)銷商現(xiàn)狀 2.經(jīng)銷商的短壽命現(xiàn)象 3.經(jīng)銷商行業(yè)地位的變化 4.新一代經(jīng)銷商面臨十大問題 5.經(jīng)銷商經(jīng)營的虧損的12個(gè)沼澤地 第二節(jié) 經(jīng)銷商面臨的生存危機(jī) 1.誰搶了我們的飯碗？ 2.誰會(huì)最終生存下來？ 3.我致命的弱點(diǎn)在哪里？ 第三節(jié) 經(jīng)銷商突圍思路 1.經(jīng)銷商發(fā)展的六個(gè)階段 2.未來經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì) 3.經(jīng)銷商經(jīng)營思想必須完成的三個(gè)轉(zhuǎn)變 4.經(jīng)銷商突破發(fā)展障礙的五大策略 5.優(yōu)秀經(jīng)銷商長盛不衰的七大秘訣 第四節(jié) 經(jīng)銷商突圍關(guān)鍵提醒 1.經(jīng)銷商突圍的障礙和關(guān)鍵點(diǎn) 2.經(jīng)銷商發(fā)展變革所需主要工具 第二部分：經(jīng)銷商的盈利模式打造策略 【本部分主要觀點(diǎn)】 有知識(shí)的人一生正常，無智慧的人一生無常。 團(tuán)伙斗不過團(tuán)隊(duì)，野狗斗不過群狼。 沒有團(tuán)隊(duì)，沒有江山（企業(yè)）。 有志之士立長志，無志之人常立志！ 不識(shí)貨半世苦，不識(shí)人一世苦！ 廠商合作是個(gè)心心相印、各用所長、互助互動(dòng)的良性合作過程！ 第一節(jié)：經(jīng)銷商經(jīng)營自我管理的八大技能 1.技能之一：如何挑選“三好”產(chǎn)品 2.技能之二：如何獲得廠家支持 3.技能之三：如何制定銷售計(jì)劃 4.技能之四：如何制定銷售政策 5.技能之五：如何優(yōu)化庫存 6.技能之六：多品牌資金如何運(yùn)作 7.技能之七：如何防止優(yōu)秀員工跳槽 8.技能之八：如何進(jìn)行銷售人員管理 第二節(jié)：經(jīng)銷商的盈利模式打造策略 1.為何“自立、自強(qiáng)、自尊”是未來經(jīng)銷商強(qiáng)大的經(jīng)營原則？ 沒有方法的人可憐，沒有策略的人可悲。 2.如何進(jìn)行公司盈利模式創(chuàng)建 經(jīng)營不盈利，上帝也生氣——規(guī)模分?jǐn)偝杀?，結(jié)構(gòu)決定利潤。 經(jīng)銷商的成本結(jié)構(gòu)、營運(yùn)結(jié)構(gòu)及贏利模式、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略分析。 3.經(jīng)銷商營銷公司的“群狼團(tuán)隊(duì)”管理方略 沒有一流的團(tuán)隊(duì)，就不會(huì)有一流的業(yè)績——錢是給內(nèi)行人掙的。 4.經(jīng)銷商管理的十大典型錯(cuò)誤習(xí)慣及成因分析。 狼性有效的營銷公司管理模式及應(yīng)用效果評(píng)估與監(jiān)控。 第三部分：經(jīng)銷商的公司發(fā)展自我規(guī)劃建議 【本部分主要觀點(diǎn)】 必勝公司：造船（資本積累）、造憲（制度建立）、造夢(mèng)（團(tuán)隊(duì)理念與愿景） 必?cái)」荆和跺e(cuò)錢，用錯(cuò)人，不會(huì)管。 第一節(jié)：如何從“做買賣業(yè)務(wù)型公司”轉(zhuǎn)型為“品牌營銷型公司”？ 1.要有發(fā)展的理念必須改變夫妻店。 2.經(jīng)銷商衰亡的主因不是產(chǎn)品賣不出去，而是機(jī)制未建立。 第二節(jié)：如何進(jìn)行公司發(fā)展規(guī)劃制定 1.定位不當(dāng)，終身流浪，不做第一要做唯一。不做“船老大”要做好“艦長”。 2.小老板站檔鋪，中老板跑業(yè)務(wù)，大老板打高爾夫。不同規(guī)模不同價(jià)值——精力決定作為，領(lǐng)域決定利潤。狼多肉少，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，經(jīng)銷商如何尋找走向藍(lán)海的航海圖。知識(shí)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)微利時(shí)代，難有“一招鮮，吃遍天”的生意。 第三節(jié)：生命要有意義，生活要有意思。 1.生意生意讓生命有意義；生意生意，就要不斷生出新主意。 2.修煉自我品行、培育卓越團(tuán)隊(duì)、把控核心市場(chǎng)、以責(zé)任奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己幸福人生！ 第四部分：對(duì)話與總結(jié)：互動(dòng)、提問、解答組配進(jìn)行