贏將銷售培訓(xùn)----龍翔銷售面試題

贏將來(lái)、贏將繼續(xù)進(jìn)行、贏將為你而行   qq:1292760696

銷售精英招聘試題   姓名：         電話             性別          應(yīng)聘職位

問(wèn)題1：當(dāng)你在嘈雜環(huán)境中忽然接到面試電話，你會(huì)？（     ）

A無(wú)所謂，留在原地，繼續(xù)接聽

B立刻找一個(gè)比較安靜的地方

C附近沒(méi)有安靜的地方，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式，然后迅速打過(guò)去

D附近沒(méi)有安靜的地方，請(qǐng)對(duì)方留下聯(lián)系方式，第二天再打

問(wèn)題2：剛上早班連續(xù)接待4位顧客選購(gòu)產(chǎn)品。但4個(gè)顧客都或這或那沒(méi)成交。你心情會(huì)？（      ）

A郁悶無(wú)心情，抱怨。             B順其自然，等待下一個(gè)顧客。       C有一點(diǎn)低落，但還會(huì)打起精神。

D下一個(gè)一定成功，絕對(duì)要成交。   E回想為什么沒(méi)成交，問(wèn)自己那里做的不夠好，還是沒(méi)有取得顧客的信任。

問(wèn)題5：在你面前有三個(gè)杯子A/B/C統(tǒng)一外觀質(zhì)量都一樣，你覺(jué)得那個(gè)會(huì)更好賣?

問(wèn)題3：面試當(dāng)天，你是否會(huì)選擇如下哪種形象出現(xiàn)？ （      ）

A時(shí)尚、性感的裝扮（女性）  B大方素雅的職業(yè)裝（女性）

C樸素、清純的裝扮（女士）  D西服領(lǐng)帶，西裝革履（男士）

E穿最合體的便裝（男士）    F休閑服配牛仔裝（男士）

問(wèn)題4：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時(shí)你會(huì)：（     ）

A立刻打電話給通知你面試的人詢問(wèn)

B先找?guī)孜恢車娜藛?wèn)問(wèn)，問(wèn)不到就立刻打電話問(wèn)通知面試的人！

C找個(gè)知道路的出租車司機(jī)，打車去

D沒(méi)事，我打印了一份小地圖，根據(jù)方位，一定能找到，實(shí)在不行，就再找人問(wèn)

問(wèn)題5：陸續(xù)進(jìn)來(lái)了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，這時(shí)你會(huì)（     ）

A很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

B抬頭看一眼，覺(jué)得能對(duì)自己形成威脅的幾率不大，就繼續(xù)埋頭苦寫面試提綱

C很熱情，大家閑聊一會(huì)，反正閑著也是閑著

D徹底無(wú)視

問(wèn)題6：請(qǐng)?jiān)?分鐘內(nèi)做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應(yīng)聘者中，很快能記住你的名字

問(wèn)題7：為什么想離開目前的公司？

問(wèn)題8：五年內(nèi)你是否有購(gòu)房購(gòu)車的打算？準(zhǔn)備在哪個(gè)位置買房？想買輛什么車？

問(wèn)題9：你盡了最大能力，但到年底的時(shí)候，仍沒(méi)有完成銷售任務(wù)，你的上司對(duì)此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問(wèn)你。

這時(shí)，你怎么做？（      ）

A囁喏半天，小聲說(shuō)：我來(lái)年會(huì)努力的

B勇敢地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，并當(dāng)眾保證自己來(lái)年要達(dá)到某個(gè)銷售額

C舉出若干個(gè)未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人

D首先承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，然后分析自己未能達(dá)標(biāo)的客觀理由，并說(shuō)出自己來(lái)年確保完成目標(biāo)的規(guī)劃

問(wèn)題10：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)你策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，計(jì)劃在現(xiàn)場(chǎng)銷售100臺(tái)特價(jià)產(chǎn)品，但是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買者遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)計(jì)，只有再增加100臺(tái)才能讓活動(dòng)圓滿結(jié)束。但是，這時(shí)你卻始終無(wú)法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時(shí)候，你怎么做？（     ）

A自主決定增加100臺(tái)，以便讓活動(dòng)圓滿結(jié)束

B不增加，按公司規(guī)定走，無(wú)需跟顧客解釋

C跟領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，詢問(wèn)他的意見，并根據(jù)他的意見決定是否增加

D不增加，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，同時(shí)跟在場(chǎng)的顧客解釋

問(wèn)題11：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對(duì)方在爭(zhēng)取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？（      ）

A跟客戶方多講講另外那位同事的缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴

B跟客戶說(shuō)你可以爭(zhēng)取到更多的公司優(yōu)惠

C直接跟那位同事說(shuō)，顧客已經(jīng)跟你簽單

D跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分

問(wèn)題12：請(qǐng)把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價(jià)格推銷給我   （     ）

A一張破白紙賣100元？不可能！

B拿起白紙，對(duì)面試官開始從造紙術(shù)的古老發(fā)明開始，一直講到到如今正在推行的“無(wú)紙化辦公”，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“紙”的悠久文化內(nèi)涵。

C觀察下辦公室的環(huán)境，然后告訴考官，這張白紙能為他帶來(lái)的若干個(gè)好處，比如，可以節(jié)省很多寶貴的時(shí)間，等等，說(shuō)明這張白紙至少可以節(jié)省他價(jià)值超過(guò)100元的時(shí)間。

D快筆寫下自己思考多時(shí)的對(duì)公司產(chǎn)品的改進(jìn)建議，然后遞給他：先生，我的這些建議，價(jià)格絕對(duì)不少于100元。

問(wèn)題13：面試結(jié)束，在走出面試房間之前，你會(huì)  （     ）

A鞠躬，向面試官道謝，然后轉(zhuǎn)身離開       B點(diǎn)頭示意之后，就轉(zhuǎn)身離開

C邊將椅子還原、水杯收好，邊詢問(wèn)是否需要代叫下一位候選人，得到否定答復(fù)后，點(diǎn)頭道謝，離開          

 D將椅子還原，收好水杯，跟面試官握手致謝，然后離開

問(wèn)題14：你覺(jué)得銷售商品最重要的是什么？

問(wèn)題15：你做銷售這個(gè)行業(yè)3年內(nèi)你覺(jué)得自己能做經(jīng)理嗎？

問(wèn)題16：朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)？

問(wèn)題17：在您的職業(yè)生涯中最佩服的領(lǐng)導(dǎo)是哪位？佩服的原因？（實(shí)習(xí)生可不填）

問(wèn)題18：您認(rèn)為自己的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？請(qǐng)具體說(shuō)明

問(wèn)題19：你會(huì)在這個(gè)銷售行業(yè)做多久？在我們公司做多久？

問(wèn)題20：銷售中，顧客是什么？

問(wèn)題21：當(dāng)你很完滿、很成功的銷售一個(gè)產(chǎn)品給客戶后，你會(huì)做什么？

問(wèn)題22：一個(gè)很老很有用的問(wèn)題：三個(gè)面試的人去賣梳子給和尚。你會(huì)有第四種方法嗎？

問(wèn)題23：你即將進(jìn)入銷售的行業(yè)，你能說(shuō)說(shuō)銷售這個(gè)行業(yè)的根本職業(yè)概念嗎？

問(wèn)題24：你的夢(mèng)想是什么？

問(wèn)題25:對(duì)薪資的要求？

問(wèn)題26：你覺(jué)得這份試題無(wú)聊嗎？有用嗎？說(shuō)說(shuō)你對(duì)這試題的建議和意見。