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劉燦林:一線銷售招聘黃金洗選問題

職業(yè)規(guī)劃

2016-01-20 41853

贏將銷售培訓(xùn)----龍翔銷售面試題

贏將來、贏將繼續(xù)進(jìn)行、贏將為你而行 qq:1292760696

銷售精英招聘試題姓名：電話性別應(yīng)聘職位

問題1：當(dāng)你在嘈雜環(huán)境中忽然接到面試電話，你會？（）

A無所謂，留在原地，繼續(xù)接聽

B立刻找一個比較安靜的地方

C附近沒有安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，然后迅速打過去

D附近沒有安靜的地方，請對方留下聯(lián)系方式，第二天再打

問題2：剛上早班連續(xù)接待4位顧客選購產(chǎn)品。但4個顧客都或這或那沒成交。你心情會？（）

A郁悶無心情，抱怨。 B順其自然，等待下一個顧客。 C有一點低落，但還會打起精神。

D下一個一定成功，絕對要成交。 E回想為什么沒成交，問自己那里做的不夠好，還是沒有取得顧客的信任。

問題5：在你面前有三個杯子A/B/C統(tǒng)一外觀質(zhì)量都一樣，你覺得那個會更好賣?

問題3：面試當(dāng)天，你是否會選擇如下哪種形象出現(xiàn)？（）

A時尚、性感的裝扮（女性） B大方素雅的職業(yè)裝（女性）

C樸素、清純的裝扮（女士） D西服領(lǐng)帶，西裝革履（男士）

E穿最合體的便裝（男士） F休閑服配牛仔裝（男士）

問題4：根據(jù)你查詢到的路線乘車之后，你發(fā)現(xiàn)那家公司并不在車站附近，這時你會：（）

A立刻打電話給通知你面試的人詢問

B先找?guī)孜恢車娜藛枂枺瑔柌坏骄土⒖檀螂娫拞柾ㄖ嬖嚨娜耍?/span>

C找個知道路的出租車司機(jī)，打車去

D沒事，我打印了一份小地圖，根據(jù)方位，一定能找到，實在不行，就再找人問

問題5：陸續(xù)進(jìn)來了幾個競爭者，這時你會（）

A很熱情地跟他們打招呼，順帶套套競爭對手的情況

B抬頭看一眼，覺得能對自己形成威脅的幾率不大，就繼續(xù)埋頭苦寫面試提綱

C很熱情，大家閑聊一會，反正閑著也是閑著

D徹底無視

問題6：請在1分鐘內(nèi)做下自我介紹，并讓我能在如此眾多的應(yīng)聘者中，很快能記住你的名字

問題7：為什么想離開目前的公司？

問題8：五年內(nèi)你是否有購房購車的打算？準(zhǔn)備在哪個位置買房？想買輛什么車？

問題9：你盡了最大能力，但到年底的時候，仍沒有完成銷售任務(wù)，你的上司對此很不滿，當(dāng)眾質(zhì)問你。

這時，你怎么做？（）

A囁喏半天，小聲說：我來年會努力的

B勇敢地承認(rèn)自己的錯誤，并當(dāng)眾保證自己來年要達(dá)到某個銷售額

C舉出若干個未能完成任務(wù)的理由，盡量把領(lǐng)導(dǎo)的火引向別人

D首先承認(rèn)自己的錯誤，然后分析自己未能達(dá)標(biāo)的客觀理由，并說出自己來年確保完成目標(biāo)的規(guī)劃

問題10：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)你策劃一個促銷活動，計劃在現(xiàn)場銷售100臺特價產(chǎn)品，但是現(xiàn)場購買者遠(yuǎn)超過預(yù)計，只有再增加100臺才能讓活動圓滿結(jié)束。但是，這時你卻始終無法跟你的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系上，這時候，你怎么做？（）

A自主決定增加100臺，以便讓活動圓滿結(jié)束

B不增加，按公司規(guī)定走，無需跟顧客解釋

C跟領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，詢問他的意見，并根據(jù)他的意見決定是否增加

D不增加，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，同時跟在場的顧客解釋

問題11：在彼此不知道的情況下，你和你的同事跟同一家客戶洽談銷售產(chǎn)品事宜，現(xiàn)在，你們相互都知道對方在爭取同一張單，你怎樣讓客戶愿意跟你而不是他簽單？（）

A跟客戶方多講講另外那位同事的缺點，強(qiáng)調(diào)自己最可信賴

B跟客戶說你可以爭取到更多的公司優(yōu)惠

C直接跟那位同事說，顧客已經(jīng)跟你簽單

D跟那位同事協(xié)商，共同把單子拿下，提成平分

問題12：請把桌上這張成本為0.2元的白紙用100元的價格推銷給我（）

A一張破白紙賣100元？不可能！

B拿起白紙，對面試官開始從造紙術(shù)的古老發(fā)明開始，一直講到到如今正在推行的“無紙化辦公”，重點強(qiáng)調(diào)“紙”的悠久文化內(nèi)涵。