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劉燦林:推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的核心含義
2016-01-20 41989

推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)要義

推銷(xiāo)  VS  營(yíng)銷(xiāo)

n 從前,有兩個(gè)小伙子同時(shí)愛(ài)上同班的一位漂亮姑娘,而且愛(ài)得死去活來(lái),一日不見(jiàn)如隔三秋。他們開(kāi)始行動(dòng)了。

n 小伙子A,非常熱情,也很豪爽,天天追著姑娘,不分晝夜地表達(dá)他的愛(ài)意,幾年之內(nèi)光寫(xiě)信就寫(xiě)了100多封,而且每封都少不了:“我愛(ài)你”。

n 有一天晚上已經(jīng)12點(diǎn)了,小伙子還去敲這位姑娘的門(mén),不幸被宿舍管理人員抓住,還在全校范圍被通報(bào)批評(píng)。

n 而小伙子B卻相對(duì)內(nèi)向,他沒(méi)有那么直白,而先研究她的喜好:

一、她到底喜歡什么樣的男人?

二、她最大的愛(ài)好是什么?

三、她什么時(shí)候最容易接近?

n 后來(lái)得到了這樣的結(jié)論:

一、她喜歡學(xué)習(xí)成績(jī)超群的、誠(chéng)實(shí)的、具有“大哥”風(fēng)范的男人;

二、她最喜歡讀瓊瑤的小說(shuō);

三、最容易接近的時(shí)間是周末。

n 于是,他將A作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,學(xué)習(xí)上下大功夫,每次考試超出A很多分,并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實(shí),不張揚(yáng),而姑娘需要幫助的時(shí)候,他總是第一伸手;他不僅對(duì)姑娘好,還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時(shí)候也熱心幫助。有一次她的好友生病,需要輸血時(shí),他挺身而出,獻(xiàn)了血。

n 他還給姑娘買(mǎi)了三部瓊瑤的經(jīng)典小說(shuō)珍藏版,并在上面用誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言對(duì)小說(shuō)核心思想做了點(diǎn)評(píng)。他還為了在最佳時(shí)間和姑娘在一起,一般提前1-2天預(yù)約姑娘,幾乎把每個(gè)周末都沒(méi)有讓給A。

n 幾年過(guò)去了,答案揭曉了。小伙子A失戀了,而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國(guó)最需要的地方,開(kāi)始了他們幸福生活……

n A是典型的銷(xiāo)售導(dǎo)向,總是急著把自己“推銷(xiāo)”給姑娘。

n B卻營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向,他很重視對(duì)癥下藥,處處讓姑娘感動(dòng),最后讓姑娘深深的愛(ài)上了他。

ü 他有足夠的“市場(chǎng)研究”(對(duì)三個(gè)問(wèn)題的研究)

ü 然后對(duì)自己“規(guī)劃”了良好的“品牌定位”(塑造姑娘喜歡的男人形象)

ü 開(kāi)發(fā)了消費(fèi)者難以拒絕的“產(chǎn)品”(學(xué)習(xí)全班第一)

ü 采用了恰到好處的“宣傳方式”(送瓊瑤小說(shuō))

ü 開(kāi)展豐富多彩的“推廣活動(dòng)”(為其好友獻(xiàn)血)

ü 并占領(lǐng)了最好的“銷(xiāo)售渠道”(周末)。 

n 推銷(xiāo)做的是“我愛(ài)你”

n 營(yíng)銷(xiāo)做的就是“你愛(ài)我” 

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