推銷與營(yíng)銷要義

推銷  VS  營(yíng)銷

n 從前，有兩個(gè)小伙子同時(shí)愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來(lái)，一日不見如隔三秋。他們開始行動(dòng)了。

n 小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達(dá)他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了：“我愛你”。

n 有一天晚上已經(jīng)12點(diǎn)了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報(bào)批評(píng)。

n 而小伙子B卻相對(duì)內(nèi)向，他沒(méi)有那么直白，而先研究她的喜好：

一、她到底喜歡什么樣的男人？

二、她最大的愛好是什么？

三、她什么時(shí)候最容易接近？

n 后來(lái)得到了這樣的結(jié)論：

一、她喜歡學(xué)習(xí)成績(jī)超群的、誠(chéng)實(shí)的、具有“大哥”風(fēng)范的男人；

二、她最喜歡讀瓊瑤的小說(shuō)；

三、最容易接近的時(shí)間是周末。

n 于是，他將A作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)上下大功夫，每次考試超出A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實(shí)，不張揚(yáng)，而姑娘需要幫助的時(shí)候，他總是第一伸手；他不僅對(duì)姑娘好，還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時(shí)候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時(shí)，他挺身而出，獻(xiàn)了血。

n 他還給姑娘買了三部瓊瑤的經(jīng)典小說(shuō)珍藏版，并在上面用誠(chéng)實(shí)的語(yǔ)言對(duì)小說(shuō)核心思想做了點(diǎn)評(píng)。他還為了在最佳時(shí)間和姑娘在一起，一般提前1－2天預(yù)約姑娘，幾乎把每個(gè)周末都沒(méi)有讓給A。

n 幾年過(guò)去了，答案揭曉了。小伙子A失戀了，而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國(guó)最需要的地方，開始了他們幸福生活……

n A是典型的銷售導(dǎo)向，總是急著把自己“推銷”給姑娘。

n B卻營(yíng)銷導(dǎo)向，他很重視對(duì)癥下藥，處處讓姑娘感動(dòng)，最后讓姑娘深深的愛上了他。

ü 他有足夠的“市場(chǎng)研究”（對(duì)三個(gè)問(wèn)題的研究）

ü 然后對(duì)自己“規(guī)劃”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜歡的男人形象）

ü 開發(fā)了消費(fèi)者難以拒絕的“產(chǎn)品”（學(xué)習(xí)全班第一）

ü 采用了恰到好處的“宣傳方式”（送瓊瑤小說(shuō)）

ü 開展豐富多彩的“推廣活動(dòng)”（為其好友獻(xiàn)血）

ü 并占領(lǐng)了最好的“銷售渠道”（周末）。 

n 推銷做的是“我愛你”

n 營(yíng)銷做的就是“你愛我”