銷售進(jìn)步的導(dǎo)航（一）

縱觀銷售行業(yè)，無論是老板、職業(yè)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、部門經(jīng)理、銷售主管、銷售領(lǐng)班、一線銷售員。等等。都在尋找怎樣提高銷售的成功率、怎樣提高銷售整體能力、怎樣提高銷售的有效率、怎樣提高銷售的競爭力。

這也證明所有的生意都來自于銷售、所有的發(fā)展都源自于銷售、所有的利潤都得至于銷售、所有的成功都起于銷售。

很多很多的知名講師所培訓(xùn)的都是一些很高素質(zhì)的銷售概念、銷售意識、銷售模式、銷售動機(jī)、銷售欲望。等等。然而卻忽略了銷售進(jìn)步的過程和簡單易懂可以復(fù)制的方式、方法、方向。

在這里我根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)銷售和培訓(xùn)經(jīng)驗所總結(jié)一個銷售員進(jìn)步的方式、方法、方向、的文字簡易版培訓(xùn)文章。

一、 簡單而富有寓意的故事。

每個人的一生中除了環(huán)境不允許之外，所有人都會上學(xué)。幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、中專、高中、大學(xué)。等等。都是一個人的必須經(jīng)歷的人生步伐。其中能不能上高中、上大學(xué)。這些都是有原因的。

說這一個很簡單的故事寓意是，讓我們知道，做銷售是有過程的。其實(shí)人生也一樣。

在這里我就用這個故事帶入進(jìn)我想說的培訓(xùn)課程里。

1、 我們上學(xué)老師教我們的第一課是什么？

就是教我們寫自己的名字，其實(shí)我相信這個在家里父母已經(jīng)教過了。但為什么老師的第一節(jié)課還是要教我們呢？因為很多人還不會寫自己的名字。因為不知道的還有很多。也不知道名字的重要。當(dāng)然長大了會懂名字的重要，因為名字伴隨的是我們一生。

這也帶入進(jìn)我所想說的第一個步伐。

銷售的第一課：你們寫下銷售這兩個字、再寫下你們所銷售的是什么。因為這個雖然不一定會伴隨你一生，最起碼會伴隨你一段時間。（就像上學(xué)，雖然不是讀一輩子書，但它是你人生的起航點(diǎn)）

寫下你銷售的是什么，也就是讓你知道，你的學(xué)習(xí)即將開始。但大家明白我要說的真正意思嗎？

知道的請舉手。

你所銷售的產(chǎn)品和你的名字一樣重要。

先送一句：題外話（把你所銷售的產(chǎn)品，就像你的名字一樣說給每一個人知道）這就是銷售。的開始。

這里有個對比

你的名字會出現(xiàn)在福布斯嗎？

你銷售的產(chǎn)品最終目的是什么？

你的名字會不會出現(xiàn)在福布斯取決于你。

你銷售的產(chǎn)品能賣多小取決于你。

這里總結(jié)一句：做人，首先要知道自己叫什么名字，還要會寫自己的名字。銷售，你首先要知道銷售的是什么，還要知道它是什么。

2、 我們上學(xué)老師第二節(jié)課開始是教我們每一門課的基本。如：文科的字母。數(shù)課的1、2、3.等等。

知道這是為什么嗎？

知道的請舉手。

人生學(xué)習(xí)就是從基本開始，為什么要從基本開始呢？那是因為世界上所有的事情都是因為有基本的存在才會有發(fā)展和進(jìn)步。學(xué)會字母你才會拼音、才會知道這個字怎么拼、知道怎么拼就知道這個子叫什么。你會拼所有字，你才會讀書、寫文章、把人類的知識流傳下去。

你學(xué)會了1、2、3.你才會讀4、5、6。你學(xué)會了數(shù)字，你才會學(xué)：加、減、乘、除。你才會計算、才會知道你現(xiàn)在多小錢一個月。

那么這個與銷售有什么關(guān)聯(lián)連呢？知道的請舉手。

人生如此、那么銷售是不是要如此?答案是肯定的。

因為我們知道了名字怎么寫，明白名字的意思。那我們進(jìn)入真正的學(xué)習(xí)了。

所有的銷售都是從基本開始學(xué)起。

很簡單你要銷售的是衣服，你最起碼要知道男裝、女裝、童裝、知道碼數(shù)。等等。

你銷售的是鞋子，那么你要知道皮鞋、涼鞋、拖鞋、高跟鞋、等等。

如果你銷售的是飛機(jī)，那你你一定要知道、、、、、

如果你銷售的是保險，那那么你要知道、、、、、、、

如果你銷售的是汽車，那么你要知道、、、、、、、、、

如果你銷售的是房子，那么你要知道、、、、、、、、

所有銷售的開始就是讓你知道這些基本知識。

但很多人很多人都犯了同一樣的錯誤。永遠(yuǎn)覺得基本的東西是不重要的，但確確實(shí)實(shí)基本的東西往往最重要的。（這是無可否認(rèn)的事實(shí)）

如果你不學(xué)會123，你怎么去計算。如果你不學(xué)會ABC，你怎么去認(rèn)識字。如果你不學(xué)會:點(diǎn)、橫、豎，你怎么會寫字。

無論你從事哪一個銷售行業(yè)，你上班的第一天你的上司都會教你看資料，看產(chǎn)品。

請記?。耗愕纳纤径际沁@樣一步一步走過來的。

如果連基本的東西都不去記不去學(xué)，那么你永遠(yuǎn)無法成為頂尖銷售員。

讀書的時候老師已經(jīng)教你們好好學(xué)習(xí)。那時還要每個學(xué)期交學(xué)費(fèi)?，F(xiàn)在你的上司教你好好學(xué)習(xí)，這時你卻有錢收。小時候你可以不懂，因為你還小。但現(xiàn)在如果你還不懂，那么你就永遠(yuǎn)做一個為生活而生活的人吧。。。。。。。。。

第三節(jié)課：老師在我們學(xué)習(xí)時，總是要我們重復(fù)的去讀、去背、去默寫。為什么？

那就是讓我們永遠(yuǎn)記住，人的腦?？裳b無限的東西。

現(xiàn)在我們都會寫字、都會看書、都會計算。那是為什么。因為老師教了我們正確學(xué)習(xí)的方法。現(xiàn)在想想，中文。有多小個字？新華字典有多厚？一份報紙有多小字？你做生意掙了多小錢？請你看到這一段文字時，在心里深深祝福教過你的老師。因為你現(xiàn)在的成就是因為他們默默的教導(dǎo)而來的。

但為什么我們都學(xué)會了？

那請你不要埋怨你現(xiàn)在做的銷售，你的上司要你記得是那么多的資料、你上司要你看的產(chǎn)品有那么的多、你上司要你記住的是那么的無聊、等等。請你不要埋怨。

你要問自己一句：為什么現(xiàn)在記不住、為什么現(xiàn)在學(xué)不會。那是你沒有用心去做。記不住你就讀、記不住你就背、記不住你就默寫。

如果你還埋怨上司對你的要求，那么沒有人可以幫得到你。因為你自己都不幫自己。那么你就是銷售墊底得人。請你不要抱怨你的收入。那是因為你沒別人用心、你沒別人付出得多、那是你沒別人有能力、那是你自己自找的。同樣的事、為什么別人可以做到你不可以做到。請你自己好好想想。

第四節(jié)課：在我們開始學(xué)會一些字、一些乘法口訣時。老師就會布置作業(yè)讓我們?nèi)プ?。例如：造句、看圖表達(dá)、看圖計算。等等簡單的作業(yè)。

這個也可以說是我們銷售的實(shí)戰(zhàn)開始。

當(dāng)我們知道銷售什么、看過資料、也記住該記住的資料時。我們就要去真正的銷售了。銷售時也就是老師教我們的造句。

小明天             回家             看到爸爸            說           第一名 。

銷售也是一樣，一個產(chǎn)品就是已知道的文字。剩下怎么去串聯(lián)就是你要用你的腦袋。這個就是老師在很早很早以前教我們的口才訓(xùn)練。

學(xué)習(xí)到了這里就開始體現(xiàn)一個人的天分、和腦袋了。前面的一切都是可以以勤為先。但現(xiàn)在開始就是要開動你的腦袋、發(fā)揮你的小宇宙、發(fā)揮你的個人獨(dú)一無二的能力。

在老師教我們學(xué)會造句時。老師就會進(jìn)入第五節(jié)課

第五節(jié)課也就是作文。

但在要學(xué)生們寫作文時。老師會叫我們：

語句的用法、標(biāo)點(diǎn)符號的用法、等等。

而在我們銷售時也一樣。在我們學(xué)會銷售時就會想怎么去把產(chǎn)品賣得更好。也就是把作文寫得更流暢。在這里我們要明白怎么把產(chǎn)品賣更好。那是有技巧和方式的。

在你們知道要銷售什么、學(xué)會了基本知識。全部記住也可以現(xiàn)有的知識把產(chǎn)品賣出去時。你們就要學(xué)習(xí)和分析：什么是銷售。

什么是銷售？

銷售代表的就是需求。

那么我們怎么去銷售了？

1. 要明白你銷售的是什么。

2. 客戶需要你的產(chǎn)品是什么。

3. 你銷售的產(chǎn)品能為客戶帶來的是什么。

4. 顧客買了你的產(chǎn)品會得到什么好處和附加值。

這個就是銷售最核心的根本。

成功的銷售的基本又是什么呢？

1. 知道你的產(chǎn)品是什么。

2. 懂得你的產(chǎn)品怎么去使用。

3. 明白你的產(chǎn)品市場定位。

4. 你的產(chǎn)品的好處。

5. 你的產(chǎn)品的好處比別人好在哪里。

6. 你憑什么要顧客買你的產(chǎn)品。

7. 體現(xiàn)你的專業(yè)和權(quán)威。

8. 你的個人魅力和口才。

9. 你給到產(chǎn)品的靈魂價值有多小。

如果你看的懂這些，證明你是銷售員。如果這些你都在用，證明你是一流銷售員。如果這些你有更好的請寫上去，這證明你是頂尖的銷售人才。如果看不懂的恭喜你，你還有發(fā)展空間。如果看了覺得沒什么的話。那么你就是一個人才。

為什么銷售和寫作文有聯(lián)系。

那是因為作文是你想出來再寫上去的。體現(xiàn)的是你的腦袋轉(zhuǎn)動的邏輯排版能力。同樣銷售是要在把所有的知識、資料、產(chǎn)品、生活、結(jié)合在一起然后在銷售時用口說出來。

第六節(jié)課：

在老師教會了寫作文，其實(shí)這個學(xué)期也到了尾聲，也就是所說的，考試到了。

其實(shí)銷售也就到了出糧的時候了。

用心學(xué)習(xí)、上課認(rèn)真、把老師說的和交代下來學(xué)習(xí)安排都完成了。那么這個學(xué)期考試肯定是名列前茅，取得好成績。

用心銷售、用心接受、把上司安排的所有工作做好，全力去投入工作。把所有該學(xué)的都學(xué)會、把所有該記住的記住。那么這個月的出糧你的薪金絕對是前幾名。

其實(shí)人上也就是學(xué)習(xí)一樣。你的努力用了的小。體現(xiàn)你的價值就多小。

上面所分析的六節(jié)課其實(shí)不單只是給新進(jìn)入銷售行業(yè)新員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。更適合一些業(yè)績一直平平的員工。和一些業(yè)績還有很大上升空間的員工培訓(xùn)。因為越簡單就越容易疏忽。

讓他們明白和知道自己有什么是疏忽的。

真心希望這一篇短短的文章培訓(xùn)理念可以幫到一些做銷售的朋友。如果有什么建議和意見的可以留言。多多交流。

贏將培訓(xùn)之龍翔。

    還有續(xù)篇：敬請支持。交流QQ1292760696