全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近接受《行銷(xiāo)力網(wǎng)》,《媒無(wú)界網(wǎng)》等媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出：關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)一定要有行銷(xiāo)力思維，企業(yè)培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)就是要讓企業(yè)盈利；當(dāng)然這個(gè)盈利有很多個(gè)版本或者很多種解讀，不要去鉆牛角尖，有的可以立即盈利是馬上就可以見(jiàn)到的如銷(xiāo)售行技能等，但有的不是如人力資源學(xué)歷教育等，需要時(shí)間或者是隱形的一時(shí)半會(huì)兒看不見(jiàn)。

我們知道：“高度決定視野，視野影響決策！”還記得多年前，我們眼中的企業(yè)培訓(xùn)就是上課。而當(dāng)下，彭小東導(dǎo)師則認(rèn)為我們眼中的企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)倍增的有效途徑。屁股決定腦袋，腦袋決定思路，思路又決定出路。

 培訓(xùn)在中國(guó)國(guó)內(nèi)這些年，走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨，企業(yè)從恍然大悟到將信將疑，再到一票否定，最后到繼續(xù)嘗試與彷徨，簡(jiǎn)直就是五味雜陳。作為在企業(yè)從事培訓(xùn)的工作者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢又不時(shí)表現(xiàn)出心有余而力不足的狀況。培訓(xùn)從屬于人力資源部門(mén)的單位占主導(dǎo)，而人力資源在企業(yè)的地位又偏于弱勢(shì)的也是占主導(dǎo)，地位決定了話(huà)語(yǔ)權(quán)，也從本質(zhì)上注定了培訓(xùn)工作開(kāi)展的步履維艱。

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為影響培訓(xùn)的因素有很多種，企業(yè)內(nèi)部自身制度文化，員工本身，市場(chǎng)環(huán)境，授課者，組織者等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，在無(wú)數(shù)培訓(xùn)工作者想突破瓶頸時(shí)，發(fā)現(xiàn)難以招架如此多影響培訓(xùn)效果的因素，無(wú)奈只好作罷。要想開(kāi)展好培訓(xùn)工作的方法其實(shí)有很多種，但畢竟企業(yè)培訓(xùn)不是個(gè)人考試學(xué)習(xí)，可以完全一人做主，涉及到的因素很多。

這些年，在無(wú)數(shù)企業(yè)跟風(fēng)似開(kāi)展了企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)后，最后發(fā)現(xiàn)和公司的績(jī)效考核一樣終歸不了了之。所有問(wèn)題都有其根源，如若解決不了，只是在事務(wù)層面尋求解決之道終歸是不長(zhǎng)久的，而這樣操作最大的壞處就是首先自我失去了開(kāi)展好企業(yè)培訓(xùn)的信心，然后就是廣大學(xué)員失去學(xué)習(xí)信心，更核心的則是影響了決策人、公司老板對(duì)培訓(xùn)投資的信心。一切的一切，得從源頭上解決，方能治本。培訓(xùn)是為了什么?對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，回到最根本的一點(diǎn)那就是盈利。企業(yè)存在的價(jià)值之一就是獲得盈利，而利益最能吸引人們的關(guān)注。如若培訓(xùn)不能實(shí)現(xiàn)這樣的目的，那么就如失去了民心，談何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？

    培訓(xùn)若可以讓參訓(xùn)人員獲得價(jià)值回報(bào)，那么積極性就會(huì)加強(qiáng)很多。執(zhí)行力培訓(xùn)也罷，內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)也罷等等，站在企業(yè)角度，一切都是為盈利服務(wù)，只是創(chuàng)造價(jià)值的方式不一樣而已。沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的培訓(xùn)都是不長(zhǎng)久的，不管你信不信，這就是規(guī)律。作為管理者或者培訓(xùn)工作者來(lái)說(shuō)，掌握了用培訓(xùn)來(lái)為業(yè)績(jī)操作的方法，就是獲得了一條職位晉升、更高收入回報(bào)的法寶。當(dāng)一個(gè)人把思想聚焦于盈利時(shí)，便會(huì)找到很多方法，唯有這樣才能和公司老板、學(xué)員處于同一頻道，有了各方的支持，工作也就成功了一大半。

    基于對(duì)培訓(xùn)這樣的定位，是源于多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷以及實(shí)踐，也因?yàn)榕硇|導(dǎo)師自己在做企業(yè)，所以更懂得培訓(xùn)在決策者中的定義。有了這樣的思路，其實(shí)就是和企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售等方面緊密聯(lián)系在一起的，采取這樣的模式開(kāi)展培訓(xùn)，其效果自然不言而喻。那么該如何通過(guò)培訓(xùn)為企業(yè)創(chuàng)造盈利呢？可以嘗試用行銷(xiāo)力的方法、政治的手段、企業(yè)家的角度來(lái)開(kāi)展。

   培訓(xùn)最能見(jiàn)效的部分就是銷(xiāo)售這塊，所以充分分析企業(yè)客戶(hù)情況，然后用培訓(xùn)來(lái)影響，并通過(guò)特定的促銷(xiāo)、政策等方面吸引客戶(hù)來(lái)學(xué)學(xué)習(xí)，并通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)產(chǎn)生訂單，這類(lèi)培訓(xùn)目前在經(jīng)銷(xiāo)商模式的企業(yè)運(yùn)用的比較多，但很多企業(yè)還是把經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)按照傳統(tǒng)的模式來(lái)做。用什么方式去吸引客戶(hù)來(lái)參加由企業(yè)組織的培訓(xùn)，用什么樣的系統(tǒng)來(lái)留住客戶(hù)持續(xù)學(xué)習(xí)，這是企業(yè)需要去解決的兩個(gè)問(wèn)題。會(huì)議行銷(xiāo)力盡管不少企業(yè)在操作，可終歸缺乏體系支持，難以達(dá)到一個(gè)合適的效果。如果通過(guò)培訓(xùn)能幫公司成交更多業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員會(huì)不喜歡嗎？老板會(huì)不重視你嗎？一切都源于自我的缺陷，導(dǎo)致更多糾纏于培訓(xùn)日常的事務(wù)中，忘記了培訓(xùn)的最終目的，就如很多人在奮斗的路上忘記了自己的夢(mèng)想。

   人力資源本身在國(guó)內(nèi)企業(yè)真正推廣時(shí)間還比較短，很多培訓(xùn)人員都是臨危受命或者半路轉(zhuǎn)型，在面對(duì)市場(chǎng)如此變化莫測(cè)的當(dāng)下，要開(kāi)展好培訓(xùn)真乃不易。有企業(yè)家朋友問(wèn)彭小東導(dǎo)師，如何開(kāi)展好培訓(xùn)？彭小東導(dǎo)師的觀(guān)點(diǎn)要有真正能站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度去思考的人、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景、有師資渠道等資源、懂策劃這樣一支團(tuán)隊(duì)，那么公司的培訓(xùn)就可以支撐到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，否則則很難。優(yōu)秀的人不乏一部分選擇了自我創(chuàng)業(yè)，還有一部分做了自由培訓(xùn)師、咨詢(xún)師，因?yàn)槠髽I(yè)的機(jī)制難以給到他們想要的。每一個(gè)培訓(xùn)管理者不能總把自己當(dāng)做一個(gè)普通的人力資源工作者，要學(xué)著用行銷(xiāo)力的思維，老板的角度去開(kāi)展，同時(shí)多到外面接觸優(yōu)秀的人，向其學(xué)習(xí)交流，不要把自己封閉在企業(yè)里，一定要走出來(lái)，這樣方能讓自己不至于落后于這個(gè)時(shí)代......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》，《廣告媒介江湖行銷(xiāo)之四刀》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）