全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近出席行銷(xiāo)力高峰論壇期間接受媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)權(quán)威媒體時(shí)指出：中國(guó)企業(yè)行銷(xiāo)力思維有許多誤區(qū)，其中最關(guān)鍵或者最常用的就有兩句話第一句話叫什么？酒香不怕巷子深，第二句話叫什么？叫薄利多銷(xiāo)。但是這第一句話就錯(cuò)了！咱今天先不分析這第一句話。我們重點(diǎn)分析第二句話。

　　彭小東導(dǎo)師指出:什么叫薄利多銷(xiāo)，因?yàn)樵谥袊?guó)人因?yàn)榈乃季S當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)的時(shí)候怎么辦??？便宜一點(diǎn)！我一便宜我就能多賣(mài)點(diǎn)，我多買(mǎi)點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣(mài)10個(gè)每個(gè)賺兩塊，利潤(rùn)雖然厚，我賣(mài)不動(dòng)怎么辦呢？我賣(mài)得便宜一點(diǎn)，我每個(gè)賺5毛，賣(mài)上30個(gè)我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷(xiāo)嘛。

　　薄利多銷(xiāo)是很多企業(yè)的法寶，因?yàn)楸±噤N(xiāo)讓我們中國(guó)很多的企業(yè)走向了國(guó)際市場(chǎng)。但是，這種薄利多銷(xiāo)的思維最后給我們帶來(lái)的，是我們的企業(yè)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力！

　　薄利多銷(xiāo)的思維在中國(guó)根深蒂固，是什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N(xiāo)呢？

　　這種根源產(chǎn)生于中國(guó)的封建社會(huì)。據(jù)一個(gè)統(tǒng)計(jì)表明，2000多年中國(guó)的勞動(dòng)生產(chǎn)率只提高了4倍！在秦朝那個(gè)時(shí)候人們牛拉著犁耕地，過(guò)了2000年怎么樣??？直到1978年我記事的時(shí)候農(nóng)村還用那個(gè)牛拉犁呢，那個(gè)犁和2000多年前的一模一樣，沒(méi)有技術(shù)進(jìn)步！結(jié)果是導(dǎo)致中國(guó)的商品沒(méi)有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。但現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個(gè)產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，消費(fèi)者不是買(mǎi)那個(gè)便宜的東西，而是買(mǎi)他認(rèn)可的、他認(rèn)為需要的、他認(rèn)為值的東西。

　　市場(chǎng)上賣(mài)得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷(xiāo)，而是厚利多銷(xiāo)！

　　我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣(mài)得好的產(chǎn)品是什么？

　　他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問(wèn)你，在中國(guó)賣(mài)的最好的家電是哪個(gè)品牌？海爾，他是行業(yè)當(dāng)中利潤(rùn)最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價(jià)格高你還買(mǎi)，他的牌子響啊！在中國(guó)賣(mài)得最好的碳酸飲料是哪一個(gè)？可口可樂(lè)呀!他是利潤(rùn)最薄的嗎?不是，他是最厚的!

　　理能夠?qū)崿F(xiàn)多銷(xiāo)的產(chǎn)品不在于利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值！

　　后來(lái)有人研究了真正在市面上賣(mài)的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷(xiāo)而真正是厚利多銷(xiāo)的。

　　由于薄利多銷(xiāo)導(dǎo)致許多企業(yè)沒(méi)有錢(qián)改進(jìn)技術(shù)，沒(méi)錢(qián)提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒(méi)有錢(qián)去做更多的推廣或者廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西，導(dǎo)致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個(gè)他認(rèn)可的某個(gè)品牌的產(chǎn)品。你的品質(zhì)好對(duì)不起他不買(mǎi)你的，為什么？他沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)你，他看不出來(lái)你的好！

　　所以說(shuō)我們一定要記?。阂粋€(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷(xiāo)不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于能夠提供的價(jià)值，消費(fèi)者認(rèn)為他是值他就值，消費(fèi)者說(shuō)他不值他就是不值，和本身的利益厚薄是沒(méi)有關(guān)系的！

　　說(shuō)到這里，就不得不介紹下世界上最會(huì)經(jīng)商的猶太人，他們的千錘百煉的經(jīng)商技巧是：

　　1.為錢(qián)走四方

　　猶太人長(zhǎng)期沒(méi)有國(guó)家，這使他們生來(lái)就是世界公民；猶太商人沒(méi)有固定的市場(chǎng)，這使他們生來(lái)就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰(shuí)都是朋友。

　　為錢(qián)走四方是猶太人天生的特性。一個(gè)關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說(shuō)：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。

　　2.賺女人的錢(qián)

　　猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人認(rèn)為，賺“女人”的錢(qián)和“嘴巴”的錢(qián)是永恒的生意，也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢(qián)生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。

　　猶太經(jīng)商５０００多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢(qián)，女人使用男人所賺的錢(qián)，這樣維持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財(cái)政部長(zhǎng)。于是男人們一輩子就在不停的賺錢(qián)，女人們就不停的花錢(qián)。對(duì)此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢(qián)的人，賺他們的錢(qián)難！女人是花錢(qián)的人，賺她們的錢(qián)容易！

　　3.瞄準(zhǔn)人的嘴巴

　　猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。

　　這是幾乎所有的人都可經(jīng)營(yíng)的買(mǎi)賣(mài)。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之，開(kāi)飯店、酒吧、夜總會(huì)等。連藥品和毒品都屬于“嘴巴”生意。

　　猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認(rèn)為世俗生活的目標(biāo)就是為了“吃”以外，還認(rèn)為“吃”的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的生意，永無(wú)止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢(qián)和開(kāi)百貨店成功的。

　　4.７８：２２法則

　　在自然法則中，有一個(gè)７８：２２法則，在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是７８：２２法則。

　　猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的財(cái)富，78%的窮人占有了22%的財(cái)富。所以，猶太人的經(jīng)商對(duì)象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價(jià)值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營(yíng)的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤(rùn)。

　　5.賺而不是攢

　　財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃儉用積攢起來(lái)的。立足于賺錢(qián)，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念。

　　猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過(guò)二三代人的歷史。但是，他們沒(méi)有靠攢小錢(qián)致富的傳統(tǒng)，都崇尚用智慧和勇氣爭(zhēng)取更多的財(cái)富。所謂節(jié)流更需開(kāi)源，這才是積累財(cái)富的智慧。

　　6.誠(chéng)信是根本

　　猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

　　在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守。猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德，而在于合法不合法。

　　7.堂堂正正的精明

　　猶太人在商場(chǎng)上，絕對(duì)容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價(jià)錢(qián)時(shí)，他們非常仔細(xì)，對(duì)于利潤(rùn)的一分一厘，他們計(jì)算得極為清楚。

　　猶太人因?yàn)樾乃憧焖运麄兘?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們?cè)谡勁兄墟?zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝；在商場(chǎng)上游刃有余、坦然從容。對(duì)于猶太人來(lái)說(shuō)，精于計(jì)算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計(jì)較”。他們認(rèn)為，該攫取的利潤(rùn)絕不應(yīng)放手。他們既要計(jì)較得清楚，又能迅速地計(jì)算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來(lái)，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。

　　8.誠(chéng)信第一，每次都是初交

　　猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗(yàn)，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會(huì)因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨(dú)立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不輕易上當(dāng)受騙。

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)過(guò)程極為復(fù)雜，市場(chǎng)中的陷阱和不可預(yù)測(cè)因素比比皆是，情況瞬息萬(wàn)變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟(jì)原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時(shí)候，只要有口頭協(xié)議有時(shí)就可成交；而和外國(guó)人簽約時(shí)，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。他們堅(jiān)信：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”這對(duì)于一個(gè)幾千年來(lái)受人歧視的民族來(lái)說(shuō)，是一種很正常的心理。

　　有趣的是，在金錢(qián)方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來(lái)的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨(dú)身的猶太富翁很多。

　　9.生意無(wú)禁區(qū)

　　猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動(dòng)中，就是猶太人從來(lái)都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無(wú)禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時(shí)候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。

　　猶太飲食法規(guī)定，猶太人不準(zhǔn)吃豬肉，但猶太商人卻十分樂(lè)意經(jīng)營(yíng)豬肉的買(mǎi)賣(mài)，專(zhuān)門(mén)為“嘴巴”生意服務(wù)。美國(guó)屠宰業(yè)10%的業(yè)務(wù)控制在猶太人手里。因?yàn)槁煞m然禁止猶太人吃豬肉，卻沒(méi)有禁止猶太人養(yǎng)豬和做屠宰生意，只要沒(méi)有違犯律法，任何生意都可做。這其實(shí)是一種自由和開(kāi)放的精神。

　　10.惜時(shí)如金

　　猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間。在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間還是生命。

　　猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰(shuí)能捷足先登，先發(fā)制人奪得先機(jī)，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了。

　　11.重視教育，尊重智慧

　　聯(lián)合國(guó)教科文組織1998年的一次調(diào)查表明，在以猶太人為主的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書(shū)，全國(guó)450萬(wàn)人，就有100萬(wàn)人辦有圖書(shū)證。

　　猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝。猶太人認(rèn)為，金錢(qián)和智慧兩者中，智慧比金錢(qián)重要，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧。

　　幾乎每個(gè)猶太家庭的孩子都要回答這一個(gè)問(wèn)題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶什么東西逃跑呢？”要是孩子回答是錢(qián)或鉆石，母親將進(jìn)一步問(wèn)：“有一種沒(méi)有形狀、沒(méi)有顏色、沒(méi)有氣味的寶貝，你知道是什么呢？”要是孩子回答不出來(lái)，母親就會(huì)說(shuō)：“孩子，你要帶走的不是錢(qián)，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩模阒灰钪?，智慧就永遠(yuǎn)跟著你?！豹q太人一心追求知識(shí)，并以不同尋常的方式運(yùn)用知識(shí)來(lái)謀生的特點(diǎn)代代相傳。

　　12.健康是最大的本錢(qián)

　　猶太人精于計(jì)算，他們知道少休息少活幾年和多休息多活幾年的利弊，因此他們對(duì)健康特別珍視，認(rèn)為健康是經(jīng)商中最重要的本錢(qián)。

　　商人的最大特點(diǎn)是工作無(wú)定時(shí)，視時(shí)間如生命如金錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間就等于少賺錢(qián)，休息就等于浪費(fèi)時(shí)間。但猶太商人則不同，非常注重休息和飲食，認(rèn)為休息好才是健康最重要的保障。在周五太陽(yáng)落山到周六太陽(yáng)落山的安息日內(nèi)，禁煙禁酒禁欲，禁絕一切雜念向神虔誠(chéng)祈禱，24小時(shí)與家人在一起，盡享天倫之樂(lè)。這對(duì)于修身養(yǎng)性、恢復(fù)精力大有禆益。

　　倘有人不理解，可向猶太人提問(wèn)：“你們工作1小時(shí)可賺80美元，如果每天多休息1小時(shí)，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬(wàn)美元，這值得嗎？”

　　猶太人會(huì)以極快的速度回答：“假如一天工作16小時(shí)，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬(wàn)美元計(jì)算，5年我將少收入100萬(wàn)美元。倘若我每天休息1小時(shí)，我的損失僅是1小時(shí)80美元，那我將得到5年的每天7小時(shí)，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時(shí)休息可再活10年，那么我的損失只是28萬(wàn)，28萬(wàn)和我多收入100萬(wàn)美元比，孰多孰少？”......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）