全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席由行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)冠名，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院，行銷(xiāo)力傳播主辦，媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的“廣告?zhèn)髅狡放苿?chuàng)新行銷(xiāo)力暨競(jìng)合力”的論壇中彭小東導(dǎo)師做了“ 戶外廣告行銷(xiāo)力依舊是廣告主的最?lèi)?ài)”分享：

　　　一、戶外廣告公共空間是陽(yáng)光

　　彭小東導(dǎo)師的名言：你可以拒絕戶外廣告但不能拒絕陽(yáng)光！當(dāng)傳統(tǒng)紙媒廣告正在掙扎著突破新媒體廣告的重重包圍時(shí),當(dāng)人們的視線不再停留在某一些傳統(tǒng)的媒體平臺(tái)時(shí),人們往往會(huì)忽略戶外廣告這個(gè)比較特別的廣告載體。換句話說(shuō),在一些廣告主心中,戶外廣告仍是一個(gè)有較大吸引力的媒體形式。可見(jiàn),戶外媒體的魅力是顯而易見(jiàn)的——和煦的陽(yáng)光吸引越來(lái)越多的人們?cè)诩偃掌陂g走出家門(mén)享受戶外的新鮮空氣。伴隨出行人數(shù)的與日俱增，我們應(yīng)該為此做些什么?這是我們需要認(rèn)真考慮的事情。

　　通過(guò)在戶外接受陽(yáng)光照射就可以產(chǎn)生人體所需的維生素D，這一說(shuō)法仍然被廣泛認(rèn)可。維生素D 可以使我們擁有面色紅潤(rùn)的好氣色以及步伐矯健的好體魄。同理可知，戶外廣告就像品牌的維生素，使品牌持續(xù)曝光于公眾的視野之下，保持品牌的認(rèn)知度與生命力。

　　二、戶外廣告降低行銷(xiāo)力預(yù)算

　　彭小東的名言：做企業(yè)就是要利潤(rùn)你拒絕戶外就是拒絕賺錢(qián)！戶外廣告直觀，畫(huà)面視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。但我們也要客戶公正的評(píng)價(jià)，彭小東導(dǎo)師在出席很多論壇及自己的課堂中經(jīng)常講到：目前是一個(gè)泛媒體的時(shí)代，也就是媒體泛濫的時(shí)代，尤其是我們的新媒體，但彭小東導(dǎo)師覺(jué)得其實(shí)每個(gè)媒體就像每個(gè)人一樣都有他生存的價(jià)值和方式，我們認(rèn)為戶外廣告這里特指高速公路戶外廣告主要作用是用于招商，尤其是高速公路戶外廣告對(duì)于終端它肯定意義不大，但市區(qū)小區(qū)機(jī)場(chǎng)咖啡廳公交車(chē)等他又有作用了，媒體資源是需要整合但同時(shí)更需要我們?nèi)プ鲆粋€(gè)競(jìng)合力價(jià)值的塑造和傳播；通常我們覺(jué)得暴露在公共空間之下的品牌更為健康、可見(jiàn)、受眾到達(dá)率更高，更具品牌精神。而那些沒(méi)有現(xiàn)實(shí)世界中露出的品牌則顯得蒼白無(wú)力，受眾看不到也記不住。

　　比如,在戛納實(shí)效的行銷(xiāo)力獎(jiǎng)項(xiàng)中，戶外類(lèi)作品已不僅局限于精美的畫(huà)面，而是達(dá)到了驚艷四座的效果，大概有44%的作品獲獎(jiǎng)以及不少于92%的作品被列入候選名單。從這方面的表現(xiàn)看，戶外媒體表現(xiàn)僅次于社交媒體列居第二的位置，這在每一個(gè)入圍作品可以體現(xiàn)出來(lái)。以報(bào)紙電視媒體做參照，二者在行銷(xiāo)力候選名單中占比58%。評(píng)委表示，戶外媒體可以較為有效地降低行銷(xiāo)力預(yù)算從而成為策略性行銷(xiāo)力的首選，并且在那些電視無(wú)法觸及的碎片化市場(chǎng)中迅速覆蓋大規(guī)模受眾。根據(jù)尼爾森的調(diào)研數(shù)據(jù)，英國(guó)排名前100位的廣告主中有96個(gè)會(huì)將戶外媒體列入到他們的品牌傳播計(jì)劃中。

　　同時(shí)在戶外有所投放的廣告主規(guī)模正在擴(kuò)大，并且伴隨時(shí)間推進(jìn)而發(fā)展，從上季度尼爾森的報(bào)告中可以看出，Asda和Morrison是媒介花費(fèi)位列前十位的廣告主。在彭小東導(dǎo)師的記憶中，這兩家大型超市集團(tuán)位列前十位還尚屬首次。我想這僅僅是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)榱闶蹣I(yè)在未來(lái)必然有更大的發(fā)展空間。

　　保守估計(jì)，在過(guò)去五年中，媒體主每年在更新媒體設(shè)備方面的投資大約有5千萬(wàn)英鎊，今年也是如此。這方面的投資可以充分說(shuō)明媒體主對(duì)于戶外發(fā)展抱有的信心。同時(shí)，這其中也發(fā)生一些巨大的變化。在2000年時(shí)，英國(guó)有大概35，000個(gè)形色各異的大牌樹(shù)立街道左右。而如今，這一數(shù)量已少于20，000個(gè)，媒體主對(duì)媒體資源進(jìn)行了優(yōu)化，除去劣質(zhì)點(diǎn)位，是真正以質(zhì)量而非數(shù)量取勝。

　　數(shù)字戶外方面的收入本季度已躍升至30%，成為總體發(fā)展的核心，英國(guó)戶外媒體中心的35個(gè)理事成員中有三分之二已提供數(shù)字媒體服務(wù)。甚至有十多家公司是專(zhuān)注于數(shù)字化服務(wù)或是以數(shù)字化服務(wù)為主。這方面的競(jìng)爭(zhēng)在于有力拓展首都以外的資源。

　　三、戶外廣告最主要的是風(fēng)景

　　彭小東導(dǎo)師名言：拒絕戶外廣告就是拒絕幸福和美！好的戶外廣告就是風(fēng)景就是對(duì)美的欣賞，幸福就是提高審美的能力和欣賞的能力，大家試想一下沒(méi)有戶外廣告的日子，好的戶外廣告有創(chuàng)意的戶外廣告絕對(duì)是城市一道最亮麗的風(fēng)景，所以我們的戶外廣告是風(fēng)景，是美化城市的必須，伴隨在基礎(chǔ)設(shè)施媒體上的投資，行業(yè)正在切實(shí)地改變城市的面貌，創(chuàng)造一些標(biāo)志性的建筑以及在中心位置配置一些不可或缺的標(biāo)牌。這些全新標(biāo)牌可以為城市增添亮色與令人驚嘆的唯美畫(huà)面。同時(shí)，這也將改變媒體格局，以五年前所難以想象的方式來(lái)加強(qiáng)品牌與受眾的溝通。

　　廣告標(biāo)牌目前都是與指向性標(biāo)牌相鄰并不與之沖突，并積極地與環(huán)境融合，為旅客和購(gòu)物者在火車(chē)站、零售商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)以及地鐵等場(chǎng)所提供溝通渠道。如同在之前與特許媒體經(jīng)營(yíng)商(包括TfL, Land Securities, Gatwick機(jī)場(chǎng)和West.eld購(gòu)物中心)交流時(shí)所說(shuō)的那樣，這些廣告設(shè)施正處于設(shè)計(jì)階段。

　　戶外外所帶來(lái)的傳播價(jià)值是廣泛的，這也是創(chuàng)新的媒體策劃所追求的。一些提前設(shè)計(jì)好的行銷(xiāo)力方案可以通過(guò)很多種方式，比如一輛駛過(guò)的汽車(chē)(比如Mini)、或是NFC(超級(jí)奶爸)、觸屏(Foster智能系列)。這其中可以包含運(yùn)動(dòng)計(jì)分(松下)、火車(chē)目的地信息(歐洲之星)、超本地化搜索(戶外谷歌)、空中散步的花粉量(苯那君)、溫度(McCains)、本地招聘(Reed)以及其他等等。

　　我們對(duì)戶外廣告行業(yè)競(jìng)合力價(jià)值的塑造和傳播基因在于:

　　1、日益增長(zhǎng)的受眾人群消費(fèi)力增強(qiáng)

　　受眾趨于年輕化、城市化、移動(dòng)化、經(jīng)濟(jì)更富足以及實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)——現(xiàn)在這些方面都可以通過(guò)Route智能調(diào)研工具獲得具體的數(shù)據(jù)情況。

　　輕量級(jí)視頻對(duì)于受眾的覆蓋對(duì)于其他媒體而言是一個(gè)絕佳的補(bǔ)充，對(duì)于關(guān)鍵性的受眾群體進(jìn)行有效覆蓋與固定到達(dá)頻次，戶外媒體可以更有效地覆蓋大規(guī)模受眾。

　　2、廣告在內(nèi)容方面的行銷(xiāo)力創(chuàng)意和創(chuàng)新

　　我們可以稱(chēng)它為空間形式的靈活性。我們發(fā)現(xiàn)越多的媒體空間，相應(yīng)也會(huì)給予受眾更多的理由去信任這一媒體。這不僅體現(xiàn)在內(nèi)容上、時(shí)間以及位置的相關(guān)性上，當(dāng)然這些也是及其重要的。我們通過(guò)skin conductivity研究中心了解到今年戶外受眾比家中的受眾接受信息的靈敏度高33%。

　　根據(jù)在英國(guó)街頭所做的問(wèn)卷調(diào)查我們可以得知戶外媒體覆蓋的受眾10個(gè)人中有7個(gè)都是處于一種主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)，他們實(shí)際上是帶有購(gòu)物目的的外出，因此是可以比較精準(zhǔn)地抓住他們的心態(tài)。

　　3、提供更為直觀可視的品牌傳播機(jī)會(huì)

　　戶外可以創(chuàng)造的品牌印象是：具有沖擊性的華麗創(chuàng)意圖像可以深入到受眾的記憶中，隨后可以促成消費(fèi)者在實(shí)體或是網(wǎng)絡(luò)終端的銷(xiāo)售。視覺(jué)是人們目前最發(fā)達(dá)的感覺(jué)，超過(guò)了其它所有感官的效果總和，戶外媒體充分利用了視覺(jué)的感染效果。根據(jù)媒體策劃大師 adamandeveDDB 的Les Binet的說(shuō)法，戶外所創(chuàng)造的品牌效應(yīng)和電視媒體的效應(yīng)是等同的。

　　4、為你服務(wù)24小時(shí)沒(méi)有星期天和節(jié)假日

　　彭小東導(dǎo)師認(rèn)為戶外廣告是曝光度最高的媒體，請(qǐng)問(wèn)她有星期天和節(jié)假日嗎？有白天和黑夜之分嗎？沒(méi)有......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）