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彭小東:品牌競合行銷力精準傳播的5大策略
2016-03-31 1437

   全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告媒介行銷培訓導師,品牌競合力暨彭小東切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師在最近的總裁訓練營《品牌競合力》課程中與大家分享:多年來,人們一直在研究品牌并傳播和行銷力策略,期望通過科學有效的品牌傳播策略達到減少行銷力傳播費用,提高品牌行銷力效果。市場行銷力實踐中,彭小東導師根據(jù)自己多年的一線實戰(zhàn)品牌成功運作經(jīng)歷與大家分享如下五個品牌競合行銷力傳播的重要影響因素!

一.精準定位

   在大互聯(lián)時代,面對新生代消費群,品牌行銷力傳播已經(jīng)進入到“精確制導”時代,因此,要求行銷力傳播策略必須擁有精準定位目標消費人群的能力。只有這樣,才能夠在精細化細分市場時代減少行銷力傳播費用的浪費。

   在過去相當一個時期,人們并不是十分關注行銷力傳播的精準定位,于是,就有了央視廣告包打一切的時代,只要品牌傳播投放在央視的黃金時段,就可以取得完美的行銷力傳播效果。當初,太子奶李途純甚至只有央視廣告黃金時段招標的報名費,就帶人參與招標,結果順利成為當年標王,獲得標王之后再回來融資布局市場,結果使得太子奶迅速走紅全國,也成就了太子奶的行銷力奇跡。

二.精確到達

   行銷力傳播的精確性同樣非常重要。為了能夠使得行銷力傳播內(nèi)容精確到達目標消費群,行銷力者必須在內(nèi)容制作、媒體渠道選擇、傳播頻率等制定有效的策略,同時,也要對于目標消費群進行科學分析,包括他們可能出現(xiàn)的時間、地點以及他們的消費習慣、消費心理、消費特征等內(nèi)容。

   現(xiàn)在,越來越多的行銷力傳播手段和策略層出不窮,營銷者必須能夠建立起有效的傳播模型,以選擇最佳的能夠精確到達的行銷力傳播策略。星牌臺球贊助世界頂級和國內(nèi)臺球賽事,加多寶贊助中國好聲音節(jié)目,小米通過互聯(lián)網(wǎng)思維的粉絲行銷力等等,都是能夠使得行銷力傳播精確到達的典型案例。

三.有效互動

   在行銷力傳播實踐當中,一個重要的指標常常被行銷力者所忽略,就是有效互動。行銷力策劃專家彭小東導師認為:行銷力傳播的有效互動包含兩個方面的內(nèi)容:一是目標受眾與行銷力者或者品牌之間的有效互動;二是目標受眾內(nèi)部之間的有效互動。前者,非常容易理解,也就是說行銷力傳播觸動了消費需求的痛點,能夠使得受眾產(chǎn)生消費購買欲望,并最終實現(xiàn)購買,購買之后能夠給予品牌或者產(chǎn)品足夠的好評。而后者卻是大互聯(lián)時代行銷力傳播的主旋律,聰明的行銷力者常常能夠通過行銷力傳播建立起足夠的忠實粉絲群體,這些粉絲群體擁有口碑傳播效應,他們會無私地幫助行銷力者或者品牌實現(xiàn)粉絲自媒體傳播,使得營銷傳播策略發(fā)生幾何級數(shù)的效應。

四.知識點明晰

   從某種角度來看,品牌行銷力傳播是在消費者心智當中構建明晰的知識點,只有幫助消費者建立起明晰有序完整的品牌知識結構,才能夠使得消費者瞬間迅速調動品牌知識點,產(chǎn)生品牌聯(lián)想,實現(xiàn)消費購買。

   在行銷力實戰(zhàn)當中,我們會看到,很多企業(yè)并未達到整合行銷力傳播的綜合效用,原因就是品牌知識點混亂,行銷力傳播的品牌知識點亦不明晰,導致消費者對于特定品牌的品牌知識無法建立清晰的知識結構,更無法在產(chǎn)生需求時瞬間迅速調動品牌知識點。

五.極致內(nèi)容行銷力

   我們在各種各樣的媒體上仍然能夠看到低水平毫無創(chuàng)意的行銷力傳播內(nèi)容,無論是互聯(lián)網(wǎng)媒體還是傳統(tǒng)媒體上,我們都可以看到大量的所謂垃圾品牌信息,不但無益于品牌傳播,而且還可能因此而損害品牌形象。比如互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的大量的毫無實質內(nèi)容的軟文、新聞、公關稿等,比如電視里出現(xiàn)在的大量創(chuàng)作低劣的廣告,比如互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)上大量自媒體內(nèi)容等等。

   當然,我們在這里描述行銷力傳播內(nèi)容的品質,可能絕大多數(shù)行銷力者都會有比較直觀的認知。然而,常常被忽略的一點認知是,極致內(nèi)容的另一個側面,針對不同的目標受眾,行銷力者應該提供有針對性的獨特內(nèi)容。比如,彭小東導師常常會寫一些有關行銷力策劃類的文章,如果對于企業(yè)家和行銷力者來說,這些文章可能是相對比較好的內(nèi)容,而相對于教師來說,這些文章就是垃圾內(nèi)容。為什么?這就值得思考。.....(未完待續(xù),更多精彩盡在彭小東導師的現(xiàn)場精彩演講,彭小東導師:《不懂行銷力,如何當領導》,《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者,中國廣告媒介行銷培訓導師,全球華人總裁卓越行銷力導師,品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷力學院院長(籌),中國民營企業(yè)大學校長(籌);媒網(wǎng),行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,中國廣告銷售神奇教練,中國傳媒營銷教父,曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同,三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售,傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力(國際)控股集團,行銷力傳播董事長,中華廣告媒介行銷力研究院長等職;行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊:品牌管理,廣告?zhèn)髅?,咨詢培訓,資源整合,資本運作!五大品牌全球運營中心:行銷力---行銷問題到此為止!媒---傳無疆,媒,達天下!核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競合力---競爭.合作.共贏?。?

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