全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近的《互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新行銷力》課程中與大家分享： 內(nèi)容為王，但平臺和環(huán)境是上帝！

   如今我們生活的時(shí)代，似乎遍地都是媒體公司。媒體即是渠道，彭小東導(dǎo)師卻堅(jiān)持：內(nèi)容才是當(dāng)前產(chǎn)品行銷力的最好方法。

開發(fā)對消費(fèi)者有幫助的視頻，或是制作一些有趣的卡通動(dòng)漫，這些內(nèi)容都能提供價(jià)值。給用戶他們真正想要的，因?yàn)橐粋€(gè)好的內(nèi)容可以幫助你與用戶之間搭建起良好的關(guān)系，繼而有助于提升銷售業(yè)績。

刺拳，刺拳，刺拳，右勾拳。提供價(jià)值，提供價(jià)值，提供價(jià)值，銷量上升。

但人們通常忘記一件事，那就是：

只有以平臺和環(huán)境為基礎(chǔ)，才能誕生出優(yōu)秀的內(nèi)容。

你可能聽說過這樣一句話：“內(nèi)容為王，但平臺和環(huán)境是上帝！”

那么問題來了，如何為你的受眾用戶群創(chuàng)造平臺和環(huán)境呢？不妨看看以下三點(diǎn)：

一、尊重你的平臺和用戶

　　首先，你需要尊重你的平臺，也要尊重人們在平臺上的行為心理。舉個(gè)例子，一個(gè)四十歲的女人登陸Facebook和登陸Pinterest時(shí)的心態(tài)是完全不同的，在Pinterest上她的主要目的是購物，而在Facebook上她可能是為了和自己的姐妹們保持聯(lián)系。所以，你需要圍繞人們使用平臺的意圖和平臺本身來制定內(nèi)容策略。

　其次，你需要尊重你的用戶，因此，你選擇發(fā)布的內(nèi)容必須是用戶喜歡的，而不是你喜歡的。舉個(gè)例子，假設(shè)你想要向成熟女性銷售紅酒，該發(fā)布什么樣的內(nèi)容，吸引她們的興趣呢？如果你這么說：“10美元5瓶紅酒，能讓你忘卻一天毛孩子們帶來的煩惱?！毕氡乜隙〞泻艽笫斋@吧。

所以最重要的就是要尊重平臺，尊重你的用戶，請把你的內(nèi)容代理服務(wù)商放到最后一位。二、體驗(yàn)一定要流暢去廣告化

　　如果你的確有很好的內(nèi)容，并且也非常契合應(yīng)用場景，那么一個(gè)必要條件就是這個(gè)內(nèi)容不能打斷消費(fèi)者體驗(yàn)。如果有人想要看視頻，廣告一定要放在視頻的最后面，如果人們愿意看這個(gè)廣告，說明他們是真正想要了解廣告里所介紹的產(chǎn)品。用正確的方式融入到消費(fèi)者的日常生活之中，所以在此，內(nèi)容的應(yīng)用環(huán)境才顯得格外重要。

　舉個(gè)反面教材吧，比如你登錄ESPN的移動(dòng)App，但進(jìn)入之后彈出了一個(gè)謳歌汽車廣告，但不管怎么點(diǎn)擊取消，總是會被導(dǎo)到謳歌的官方網(wǎng)站去。對于市場行銷力人員來說，可能會覺得這么做很絕妙，但是對于用戶體驗(yàn)來說，這絕對是個(gè)大敗筆，因?yàn)樗等チ擞脩糇顚氋F的資產(chǎn)：時(shí)間。

別誤會，不是說ESPN不好，而是永遠(yuǎn)不會買日貨謳歌汽車了。為什么？因?yàn)镋SPN可以給你帶來價(jià)值，你喜歡他們，在ESPN App上你可以看到有價(jià)值的內(nèi)容，比如喜歡球隊(duì)的比賽成績，如果他們打擾“一秒鐘”推送一則廣告，可以接受。但是謳歌，作為廣告，他們給你的體驗(yàn)將會是十分糟糕的，除了沒有任何價(jià)值之外，還占用了你太多時(shí)間，也因此你絕對不會成為他們的客戶。

當(dāng)你首次推出內(nèi)容產(chǎn)品時(shí)，用戶體驗(yàn)是非常重要的，不要給用戶“設(shè)置路障”，要給他們提供價(jià)值。

三、保持內(nèi)容一致性和原創(chuàng)性

　　你發(fā)的每一條微博，你留下的每一個(gè)評論，你轉(zhuǎn)發(fā)的每一個(gè)帖子和每張照片，都是品牌內(nèi)容的一部分。所有這些內(nèi)容都需要定期發(fā)布，而且每次發(fā)布的內(nèi)容都需要與品牌目標(biāo)保持一致。你的核心內(nèi)容需要有連貫性，品牌的內(nèi)容核心不能隨意改變。如果要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要你設(shè)定出一個(gè)更大的內(nèi)容范圍，更寬的平臺環(huán)境，傳達(dá)清晰的內(nèi)容信息。

你所要做的是采取逆向工程，也就是說，要以目標(biāo)為導(dǎo)向。如果你有一個(gè)清晰的公司目標(biāo)，那么當(dāng)你需要明確內(nèi)容的時(shí)候，總能找到方向。你需要將公司目標(biāo)讓每個(gè)員工知道，無論是新員工，還是高管，這樣才能確保內(nèi)容的一致性。.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）