2017年04月22-23日中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師暨全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割力領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)河北熱風(fēng)廣告?zhèn)髅接邢薰镜难?，在石家莊神洲七星酒店為全體員工進(jìn)行第一期的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷售冠軍團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營》培訓(xùn)圓滿結(jié)束。

　　該課程贏得了所有參與學(xué)員尤其是兩位張總的高度贊譽(yù)與好評，彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，尤其是對廣告銷售中的各種疑難雜癥信手拈來，于談笑之間深刻化解，瞬間領(lǐng)悟，非常的實(shí)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)操！中國式銷售：主要靠關(guān)系靠勾兌，回扣，返點(diǎn)，中國式廣告銷售的傳統(tǒng)3板斧：請客吃飯，卡拉0K, 桑拿按摩的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，新的3板斧已經(jīng)到來。

　　彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場為大家解疑答惑廣告銷售的種種疑難雜癥：如陌生拜訪，廣告主沒有預(yù)算，廣告負(fù)責(zé)人不在，廣告價格太高，廣告沒有效果？已經(jīng)與別人在合作，廣告預(yù)算很少，跟單逼單，高效人際關(guān)系建立，溝通，談判，成交，簽約，大客戶開發(fā)，收款，客戶維護(hù)，專家式，顧問式銷售，彭氏廣告銷售獨(dú)門秘籍傳授，真正讓每個學(xué)員現(xiàn)場打造屬于自己的倚天劍屠龍刀和一劍封喉以及柳葉飛刀的獨(dú)門暗器等等……

　　一開場彭老師就要求大家切記：

　　1、簽單才是硬道理！

　　2、利潤才是王道！

　　3、數(shù)據(jù)才是至尊！

　　4、團(tuán)隊(duì)才是未來！

　　5、領(lǐng)悟才是智慧！

　　問問題的方法：

　　1、現(xiàn)在跟那些媒體在合作？合作的怎么樣？

　　2、對廣告效果滿意嗎？投放多長時間？

　　3、在跟現(xiàn)有媒體合作之前是否對其他媒體做過了解？

　　4、現(xiàn)在媒體廣告投放有哪些不足，需要加強(qiáng)更改的地方？

　　5、當(dāng)時跟現(xiàn)有媒體合作，您在現(xiàn)場嗎？

　　6、如果今天您要重新選擇媒體投放廣告，是您自己可以做主，還是要匯報(bào)一下您的上司或老板？

　　7、如果我現(xiàn)在推薦一種既能滿足您原先的需求，又能填補(bǔ)原先媒體廣告效果的不足，又在您的預(yù)算范圍之內(nèi)，您想不想擁有它？

　　狼性鍛造的7大真言：

　　1、沒有捕捉不到的獵物。

　　2、沒有獵物我們就去尋找獵物。

　　3、面對槍口轉(zhuǎn)移是明智的。

　　4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。

　　5、我們的眼睛永遠(yuǎn)只盯著獵物。

　　6、如果不能改變自然，就只有適應(yīng)自然。

　　7 、我的胃只能消化肉不能消化草。

　　案例分享：杯子創(chuàng)新銷售思維

　　1、賣產(chǎn)品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　2、產(chǎn)品的文化價值，可以賣5元/個（流行款式）

　　3、賣產(chǎn)品的品牌價值，就能賣7元/個（著名品牌標(biāo)簽）

　　4、賣產(chǎn)品的組合價值，賣15元/個，沒問題（卡通造型母愛父愛情侶）

　　5、賣產(chǎn)品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以（磁療、保?。?

　　6、賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價值，賣188元/對，也不是不可以（12生肖）

　　7、賣產(chǎn)品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火（實(shí)惠精美豪華裝）

　　8、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價值，不賣2000元/個，除非腦子進(jìn)水（奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙）

　　廣告銷售冠軍的服務(wù)：

　　C、3個意識

　　1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

　　2、誠懇關(guān)心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

　　3、做與產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無關(guān)，那他會認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

　　C、 3個層次

　　1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

　　2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

　　3、與銷售無關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

　　C、3個信念

　　1、我是一個提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個人成就成正比。

　　2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競爭對手樂意代勞。

　　3、能為別人提供服務(wù)甚至被別人所利用是一種價值的存在是我的幸福，我的存在就是為你服務(wù)。我愿24小時為你服務(wù)，就只怕做不好。

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　　河北熱風(fēng)傳媒簡介：省會最具實(shí)力框架廣告運(yùn)營商：河北熱風(fēng)文化傳媒有限公司成立于2011年，是一家專業(yè)從事框架廣告運(yùn)營的公司。經(jīng)過公司全體員工五年的共同努力和奮斗，現(xiàn)我公司樓宇電梯框架媒體資源，已覆蓋石家莊市標(biāo)志性高端樓盤60%以上，擁有2000多部電梯8000多個廣告發(fā)布位，有效覆蓋100萬社區(qū)高端人群，并在其基礎(chǔ)上加強(qiáng)了公司的管理，更好的服務(wù)各大品牌商家。