2017年04月22-23日中國廣告?zhèn)髅脚嘤枌燈呷蛉A人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割力領導藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師應河北熱風廣告?zhèn)髅接邢薰镜难?，在石家莊神洲七星酒店為全體員工進行第一期的《打造實戰(zhàn)狼性廣告銷售冠軍團隊訓練營》培訓圓滿結束。

　　該課程贏得了所有參與學員尤其是兩位張總的高度贊譽與好評，彭小東導師授課風趣幽默，深入淺出，通俗易懂，尤其是對廣告銷售中的各種疑難雜癥信手拈來，于談笑之間深刻化解，瞬間領悟，非常的實用實戰(zhàn)實操！中國式銷售：主要靠關系靠勾兌，回扣，返點，中國式廣告銷售的傳統(tǒng)3板斧：請客吃飯，卡拉0K, 桑拿按摩的時代已經一去不復返，新的3板斧已經到來。

　　彭小東導師現(xiàn)場為大家解疑答惑廣告銷售的種種疑難雜癥：如陌生拜訪，廣告主沒有預算，廣告負責人不在，廣告價格太高，廣告沒有效果？已經與別人在合作，廣告預算很少，跟單逼單，高效人際關系建立，溝通，談判，成交，簽約，大客戶開發(fā)，收款，客戶維護，專家式，顧問式銷售，彭氏廣告銷售獨門秘籍傳授，真正讓每個學員現(xiàn)場打造屬于自己的倚天劍屠龍刀和一劍封喉以及柳葉飛刀的獨門暗器等等……

　　一開場彭老師就要求大家切記：

　　1、簽單才是硬道理！

　　2、利潤才是王道！

　　3、數據才是至尊！

　　4、團隊才是未來！

　　5、領悟才是智慧！

　　問問題的方法：

　　1、現(xiàn)在跟那些媒體在合作？合作的怎么樣？

　　2、對廣告效果滿意嗎？投放多長時間？

　　3、在跟現(xiàn)有媒體合作之前是否對其他媒體做過了解？

　　4、現(xiàn)在媒體廣告投放有哪些不足，需要加強更改的地方？

　　5、當時跟現(xiàn)有媒體合作，您在現(xiàn)場嗎？

　　6、如果今天您要重新選擇媒體投放廣告，是您自己可以做主，還是要匯報一下您的上司或老板？

　　7、如果我現(xiàn)在推薦一種既能滿足您原先的需求，又能填補原先媒體廣告效果的不足，又在您的預算范圍之內，您想不想擁有它？

　　狼性鍛造的7大真言：

　　1、沒有捕捉不到的獵物。

　　2、沒有獵物我們就去尋找獵物。

　　3、面對槍口轉移是明智的。

　　4、追逐獵物僅僅靠猛跑是不夠的。

　　5、我們的眼睛永遠只盯著獵物。

　　6、如果不能改變自然，就只有適應自然。

　　7 、我的胃只能消化肉不能消化草。

　　案例分享：杯子創(chuàng)新銷售思維

　　1、賣產品本身的使用價值，只能賣3元/個

　　2、產品的文化價值，可以賣5元/個（流行款式）

　　3、賣產品的品牌價值，就能賣7元/個（著名品牌標簽）

　　4、賣產品的組合價值，賣15元/個，沒問題（卡通造型母愛父愛情侶）

　　5、賣產品的延伸功能價值，賣80元/個絕對可以（磁療、保?。?

　　6、賣產品的細分市場價值，賣188元/對，也不是不可以（12生肖）

　　7、賣產品的包裝價值，賣288元/對賣得可能更火（實惠精美豪華裝）

　　8、賣產品的紀念價值，不賣2000元/個，除非腦子進水（奧巴馬等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙）

　　廣告銷售冠軍的服務：

　　C、3個意識

　　1、主動幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

　　2、誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。

　　3、做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯(lián)，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。

　　C、 3個層次

　　1、份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。

　　2、邊緣的服務（可做可不做的服務）：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。

　　3、與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作伙伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果？

　　C、3個信念

　　1、我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。

　　2、假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

　　3、能為別人提供服務甚至被別人所利用是一種價值的存在是我的幸福，我的存在就是為你服務。我愿24小時為你服務，就只怕做不好。

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　　河北熱風傳媒簡介：省會最具實力框架廣告運營商：河北熱風文化傳媒有限公司成立于2011年，是一家專業(yè)從事框架廣告運營的公司。經過公司全體員工五年的共同努力和奮斗，現(xiàn)我公司樓宇電梯框架媒體資源，已覆蓋石家莊市標志性高端樓盤60%以上，擁有2000多部電梯8000多個廣告發(fā)布位，有效覆蓋100萬社區(qū)高端人群，并在其基礎上加強了公司的管理，更好的服務各大品牌商家。