全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在最近自己的廣告銷售和傳媒營銷課堂上與大家分享：廣告銷售是一個高壓力、高要求、高績效也是能一戰(zhàn)功成名就的職業(yè)，擊退10家競爭對手，簽單3億元，利潤500萬，震驚業(yè)界，笑傲江湖，你回到公司就是英雄升職加薪，獵頭公司也會找上門來，可是失敗......

廣告銷售人員要想取得很好的廣告銷售業(yè)績，就必須能夠經(jīng)受挫折，并能不斷調(diào)整工作心態(tài)加以自我修煉，以一種積極的、感恩的心態(tài)去面對工作和生活。以下是廣告銷售人員心態(tài)調(diào)整的7大方法。

1、 面子

不要太顧面子，

面子=能力，

面子=專業(yè)，

面子=成就、

面子=業(yè)績，

有了能力專業(yè)成就業(yè)績才有面子，

面子是自己給的而不是別人

還一切都沒有的時候

請將面子放進(jìn)口袋；

早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項(xiàng)羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否?越王鉤踐不要面子，臥薪嘗膽。面子何在?后東山再起，反敗為勝，其理乎?有的廣告銷售人員做業(yè)務(wù)，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細(xì)中滋味，耐人尋味。

2、 得失

不要太注重得失，特別是一時的得失，往往因?yàn)檎剺I(yè)務(wù)而談，太看重結(jié)果。到最后，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結(jié)果自然會好，沒有了過程，怎么會有一個好的結(jié)果呢?工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關(guān)系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。

3、 感情

不可感情用事，對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅(jiān)強(qiáng)，明白困難只是暫時的，風(fēng)雨過后往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環(huán)，就成了候鳥，永遠(yuǎn)成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態(tài)，要能“驟然臨之而不驚，無故加之而不懼”。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發(fā)揮，自然就會影響工作。

4、寬容

對生活，對人要寬容，古人曰：君子坦蕩蕩，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計(jì)較小事。對人太計(jì)較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點(diǎn)，也許天地就大了起來!

5、 角度

換個角度思考，業(yè)務(wù)談判中，學(xué)會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰(zhàn)百勝；在工作中，學(xué)會站在老板、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利于業(yè)務(wù)開展；在生活中，學(xué)會站在朋友的立場考慮問題，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了換位思考，心態(tài)就能明朗起來。

6、 出丑

不要怕出丑，出丑就是成長，成長就要出丑！公司對我殘酷市場就會對我溫柔！請問高薪高職是什么換來的？是出丑和成長！

7、 失敗

失敗并不可怕，失敗是成功之母，可怕的是不知道為什么失?。?

心態(tài)的調(diào)解，重點(diǎn)還是在于我們要不斷學(xué)習(xí)，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當(dāng)然就會樂觀，此為心態(tài)上乘之界......（未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小東導(dǎo)師課堂聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場精彩演講?。?