近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)旭飛傳媒（天津）有限公司的邀請(qǐng)，空降天津?yàn)樗袕V告?zhèn)髅綘I(yíng)銷精英進(jìn)行為期2天的《打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售特種兵》培訓(xùn)圓滿結(jié)束，贏得所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)；彭老師培訓(xùn)非常精彩，專業(yè)，敬業(yè)，事業(yè)，職業(yè)，廣告銷售疑難對(duì)癥下藥，妙語(yǔ)連珠，行云流水，整個(gè)課堂輕松，幽默，風(fēng)趣，深入淺出，寓教于樂(lè)，學(xué)以致用，業(yè)績(jī)提升是對(duì)彭老師最好的回報(bào)，讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！

廣告銷售流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化，專業(yè)化，職業(yè)化，事業(yè)化，彭氏廣告銷售的絕招，兵器暗器倚天劍屠龍刀娓娓道來(lái)，戶外廣告的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，步驟，流程，動(dòng)作分解，客戶資料收集，陌拜，電話預(yù)約，破冰，成交，談判，溝通，簽約，維護(hù)，服務(wù)，大客戶=關(guān)系專業(yè)，小客戶=勤奮+堅(jiān)持，尤其是對(duì)廣告銷售服務(wù)的解讀，每個(gè)工作步驟流程都有彭小東導(dǎo)師的思考，領(lǐng)悟以及實(shí)踐！

服務(wù)：

C、3個(gè)意識(shí)

1、主動(dòng)幫助客戶拓展他的事業(yè)：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也沒(méi)有人拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè)。

2、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人：沒(méi)有人樂(lè)意被推銷，同時(shí)也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。

3、做與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的服務(wù)：如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，客戶會(huì)認(rèn)為那是應(yīng)該的，如果你服務(wù)與你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)，那他會(huì)認(rèn)為你是真的關(guān)心他，比較容易讓他感動(dòng)，而感動(dòng)客戶是最有效的。

C、

3個(gè)層次

1、份內(nèi)的服務(wù)：你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司還可以。

2、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）：你也做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司很好。

3、與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)：你都做到了，客戶認(rèn)為你和你的公司不但是商場(chǎng)中的合作伙伴，同時(shí)客戶還把你當(dāng)朋友。這樣的人情關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？

C、5個(gè)信念

1、我是一個(gè)提供服務(wù)的人，我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比。

2、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。

3、能為別人提供服務(wù)甚至被別人所利用是一種價(jià)值的存在是我的幸福，我的存在就是為你服務(wù)。我愿24小時(shí)為你服務(wù)，就只怕做不好......

拜訪客戶也即廣告主的8大疑問(wèn)：

1、你是誰(shuí)？

2、你要跟我談什么？

3、你談的事情對(duì)我有什么好處？

4、如何證明你講的都是事實(shí)？

5、為什么我要跟你購(gòu)買(mǎi)？

6、為什么我要現(xiàn)在跟購(gòu)買(mǎi)？

7、廣告投放對(duì)我的好處？

8、廣告投放以后怎么辦？

前往天津，感恩旭飛傳媒馮總的邀請(qǐng) ，做有價(jià)值的戶外廣告?zhèn)髅剑瑸閺V告主的每一分預(yù)算負(fù)責(zé)，廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥，廣告?zhèn)髅絻r(jià)值行銷力，致力于廣告銷售系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化流程化；專業(yè)，職業(yè)，事業(yè)，我們一直在努力！不敢懈怠，永遠(yuǎn)在路上……

感謝旭飛傳媒（天津）公司的王董事長(zhǎng)及馮總還有各位優(yōu)秀的學(xué)員戰(zhàn)友們，這是一個(gè)非常不錯(cuò)有潛力有未來(lái)的廣告?zhèn)髅叫袖N力團(tuán)隊(duì)，激情，全情，互動(dòng)，參與，分享；您們辛苦了

！《打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售特種兵》明天更多精彩原創(chuàng)繼續(xù)……

結(jié)束天津兩天《打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售特種兵》感恩旭飛傳媒的王董事長(zhǎng)及馮總和各位學(xué)員的全情投入，激情參與和互動(dòng)，非常優(yōu)秀的學(xué)員非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) ，前往深圳《總裁卓越行銷力》，精彩，原創(chuàng)，實(shí)戰(zhàn)，干貨，實(shí)操，實(shí)用，戰(zhàn)略，方向，戰(zhàn)術(shù)，學(xué)以致用，業(yè)績(jī)提升是對(duì)老師最好的回報(bào)！感恩，永遠(yuǎn)在路上 

，不敢懈怠……

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