為了感恩各位業(yè)界大咖大佬對彭小東導(dǎo)師多年的支持肯定和選擇以及贊譽，同時也為了更好的服務(wù)回饋各位企業(yè)及企業(yè)家從優(yōu)秀到卓越，2019年全年（2019年01.01-2019.12.30）咨詢培訓(xùn)詳情如下：

1、咨詢

彭小東導(dǎo)師出席公司的年終年初總結(jié)及半年工作會議，參與公司薪酬制度體系以及戰(zhàn)略建立優(yōu)化升級和完善，同時包括媒體（產(chǎn)品）及公司定位品牌包裝以及廣告創(chuàng)意策劃行銷力等管理咨詢，包括但不僅限于大客戶業(yè)務(wù)聯(lián)誼會 ，媒體推薦會，招商會等 ；也可以出席代言貴公司參與各種論壇，大力宣傳推廣傳播分享公司。

2、培訓(xùn)

培訓(xùn)課題包括但不僅限于：銷售及廣告銷售，初，中,高級實戰(zhàn)技巧以及大客戶銷售,狼性銷售,顧問式專家式銷售等，員工職業(yè)心態(tài)與道德素養(yǎng)，執(zhí)行力，團(tuán)隊行銷力，領(lǐng)導(dǎo)力，品牌競合力，廣告策劃與媒體投放等課程（也可根據(jù)貴公司需求定制課程以及針對廣告主（客戶、經(jīng)銷商）定制課程）。

3、傳播

在彭小東導(dǎo)師所有的文章及自媒體（包括但絕不僅限于今日頭條，網(wǎng)易號，搜狐號，百家號，世界經(jīng)理人，“媒”、"行銷力"等微信公眾號）以及論壇社群網(wǎng)絡(luò)上和培訓(xùn)中都有公司的成功案例分享，最大化的曝光公司，以及宣傳傳播和推廣。

4、服務(wù)

公司中高層可以咨詢工作以及職場中的困惑迷茫以及生活中疑難雜癥（協(xié)調(diào)職業(yè)經(jīng)理人和老板形成最大化的凝聚力和戰(zhàn)斗力以及優(yōu)秀中高端人才的流通和引進(jìn)），重點培養(yǎng)優(yōu)秀銷售經(jīng)營管理人才（建立達(dá)摩院羅漢堂）；做好公司內(nèi)部的培訓(xùn)及講師體系建立和課程設(shè)置包括企業(yè)大學(xué)商學(xué)院等。

5、客戶

彭小東導(dǎo)師及彭小東導(dǎo)師下屬廣告?zhèn)髅焦救暧辛x務(wù)和責(zé)任優(yōu)先向甲方推薦公司的媒體資源及產(chǎn)品并協(xié)助完成大客戶簽單，同時整合甲乙雙方的資源人脈及產(chǎn)品形成真正的競合力包括資源，資本，資金，人才，媒體，產(chǎn)品等（尤其是彭小東導(dǎo)師個人影響力和知名度以及人脈形成真正有價值的生產(chǎn)力，比如牽頭組織行業(yè)峰會論壇資源整合優(yōu)勢互補）。

6、義務(wù)

公司可以使用彭小東導(dǎo)師個人對外宣傳傳播和推廣！彭小東導(dǎo)師參與品牌傳播事件營銷做好公益和慈善以及新聞宣傳策劃傳播分享等。

7、費用

彭小東導(dǎo)師個人一年顧問費最低30-50萬元人民幣（往返機(jī)票，吃住在外稅后價）：含一年總計20天（培訓(xùn)16天，咨詢4天），時間可以靈活自由安排；分2次支付，簽合同支付50%，6個月后支付50%。

注：如有其他相關(guān)未盡事宜，歡迎協(xié)商補充；

媒體支持：媒網(wǎng)行銷力網(wǎng)媒行銷力微信公號等

支持單位：行銷力國際控股集團(tuán).行銷力傳播 中華廣告媒介行銷力研究院等

彭小東 2018.07.28

附錄：彭小東導(dǎo)師《中國式銷售實戰(zhàn)技巧特訓(xùn)營》部份精彩觀點：

什么是中國式關(guān)系，傳統(tǒng)銷售3板斧：請客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

在中國做銷售關(guān)系是什么？什么是中國式關(guān)系？關(guān)系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預(yù)估需求，準(zhǔn)確判斷客戶，沒有需求的關(guān)系就是偽關(guān)系，我們可以等等，但我們的競爭對手不會等，目前不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚！每次拜訪客戶只有2個目的；要么解決客戶的問題要么創(chuàng)造自己的價值，要么讓客戶感受價值！要么讓客戶感受差異！

目錄細(xì)分

第一講：正確銷售思維10大訓(xùn)練

第二講：銷售準(zhǔn)備階段10大警鐘

第三講：客戶接觸階段10大警鐘

第四講：說服溝通階段10大警鐘

第五講：產(chǎn)品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結(jié)階段10大警鐘

第七講：銷售策略階段10大警鐘

第八講：客戶服務(wù)階段10大警鐘

第九講：大客戶銷售的10大警鐘

第十講：中國式10大關(guān)系銷售警鐘

部份精彩內(nèi)容：

行銷力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)，說服客戶以你公司獨特的產(chǎn)品特點作為采購標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競爭對手的目的。

大規(guī)模殺傷性武器

1.原子彈：降價

2.飛機(jī)：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷力

5.口碑行銷力: (病毒行銷力)

6.手榴彈：事件行銷力

7.沖鋒槍：廣告主題詞

商品力、銷售力和形象力

1、戰(zhàn)場—整個銷售市場；

2、戰(zhàn)士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

5、糧草—戰(zhàn)爭的儲備。

如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

彭小東的銷售8大心法:

1、最基本銷售法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品；

2、最有效銷售法-事實與數(shù)據(jù)；（競爭對手同行）

3、最持續(xù)銷售法-客戶價值；

4、最好銷售辦法-感動客戶；

5、最受歡迎銷售法-成就客戶；

6、最高明銷售法-幫客戶賺錢或省錢；

7、最難被抄襲銷售法-讓客戶內(nèi)心滿意；

8、最神奇銷售法-讓客戶上癮或追隨。

面子：

1、當(dāng)我放下面子賺錢的時候，說明我已經(jīng)懂事了。

2、當(dāng)我用錢賺回面子的時候，說明我已經(jīng)成功了。3、當(dāng)我用面子可以賺錢的時候，說明我已經(jīng)是人物了。4、當(dāng)我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時候，說明我這輩子也就這樣，已經(jīng)死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒有利潤沒有業(yè)績我先把面子取下來放進(jìn)口袋！

比較：

1、不貶低對手不評價對手只講自己！

2、你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。

3、千萬不要隨便任意的貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓客戶覺得你不可信賴。

4、一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

5、拿出自己的3大優(yōu)勢與對手3大弱點做客觀地比較。

6、USP獨特賣點，獨特賣點就是只有我們有而競爭對方不具備的獨特優(yōu)勢。

7、1個中心2個基本點：

1個中心（客戶）

2個基本點

客戶：買點(核心競爭優(yōu)勢）

我們：賣點（USP獨特銷售說辭）

銷售流程化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化：

陌生拜訪：

1、準(zhǔn)備（資料公司客戶個人專業(yè)和個人心態(tài)服飾等）

2、敲門（2長1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時間）

7、告辭（電梯口門口）

7.5殺個回馬槍（還有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶：畫大餅，冒專家，充同行

前臺：3板斧：誰，預(yù)約，什么事？

對應(yīng)：攀老鄉(xiāng)，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......