近日全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)閬苑春酒業(yè)，閬苑春國際社區(qū)等邀請(qǐng)?jiān)诠懦情佒虚佋反壕茦I(yè)生產(chǎn)基地四川閬中古城酒業(yè)有限公司為全體員工及部分優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行首期2天《中國式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》課程圓滿結(jié)束，該課程贏的了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度肯定和贊譽(yù)！

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，深入淺出，通俗易懂，寓教于樂，彭小東導(dǎo)師的課程實(shí)操實(shí)用實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，彭小東導(dǎo)師本人專業(yè)專一專注敬業(yè)事業(yè)，致力于銷售的標(biāo)準(zhǔn)化流程化和系統(tǒng)化！彭小東導(dǎo)師20多年親身實(shí)戰(zhàn)成功案例傾情傳授，絕招，秘笈，暗器，各位參訓(xùn)學(xué)員大呼過癮！

什么是中國式關(guān)系，傳統(tǒng)銷售3板斧：請(qǐng)客吃飯，卡拉OK，桑拿按摩！

關(guān)系是什么？關(guān)系是需求，要想快速成交，就要先找到需求，預(yù)估需求，準(zhǔn)確判斷客戶，沒有需求的關(guān)系就是偽關(guān)系，我們可以等等，但我們的競爭對(duì)手不會(huì)等，目前不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚！每次拜訪客戶只有2個(gè)目的；要么解決客戶的問題要么創(chuàng)造自己的價(jià)值，要么讓客戶感受價(jià)值！要么讓客戶感受差異！

目錄細(xì)分

第一講：正確銷售思維10大訓(xùn)練

第二講：銷售準(zhǔn)備階段10大警鐘

第三講：客戶接觸階段10大警鐘

第四講：說服溝通階段10大警鐘

第五講：產(chǎn)品介紹階段10大警鐘

第六講：成交締結(jié)階段10大警鐘

第七講：銷售策略階段10大警鐘

第八講：客戶服務(wù)階段10大警鐘

第九講：大客戶銷售的10則

第十講：中國式10大關(guān)系銷售法則

部份精彩內(nèi)容：

行銷力高手每天只做2件事情! （1、攻心2、洗腦）

“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，

“洗-腦”洗到讓客戶喪失理智。而在大客戶銷售中，

“攻心”就是與客戶建立良好的關(guān)系;（喜歡崇拜愛私奔）

“洗-腦”就是影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn)，說服客戶以你公司獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)作為采購標(biāo)準(zhǔn)，以達(dá)到阻截競爭對(duì)手的目的。

大規(guī)模殺傷性武器

1.原子彈：降價(jià)

2.飛機(jī)：媒體廣告

3.坦克：終端推廣

4.潛水艇：公益行銷力

5.口碑行銷力: (病毒行銷力)

6.手榴彈：事件行銷力

7.沖鋒槍：廣告主題詞

商品力、銷售力和形象力

1、戰(zhàn)場—整個(gè)銷售市場；

2、戰(zhàn)士—人才的精英；

3、謀略—大腦的策劃；

4、武器—常規(guī)和非常規(guī)；

5、糧草—戰(zhàn)爭的儲(chǔ)備。

如防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)

彭小東的銷售8大心法:

1、最基本銷售法-賣文化、賣自己、賣產(chǎn)品；

2、最有效銷售法-事實(shí)與數(shù)據(jù)；（競爭對(duì)手同行）

3、最持續(xù)銷售法-客戶價(jià)值；

4、最好銷售辦法-感動(dòng)客戶；

5、最受歡迎銷售法-成就客戶；

6、最高明銷售法-幫客戶賺錢或省錢；

7、最難被抄襲銷售法-讓客戶內(nèi)心滿意；

8、最神奇銷售法-讓客戶上癮或追隨。

面子：

1、當(dāng)我放下面子賺錢的時(shí)候，說明我已經(jīng)懂事了。

2、當(dāng)我用錢賺回面子的時(shí)候，說明我已經(jīng)成功了。3、當(dāng)我用面子可以賺錢的時(shí)候，說明我已經(jīng)是人物了。4、當(dāng)我還停留在那里喝酒、吹牛，啥也不懂還裝懂，只愛所謂的面子的時(shí)候，說明我這輩子也就這樣，已經(jīng)死了，還未埋葬！

5、所以面子是自己給的不是別人，沒有利潤沒有業(yè)績我先把面子取下來放進(jìn)口袋！

比較：

1、不貶低對(duì)手不評(píng)價(jià)對(duì)手只講自己！

2、你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說他沒眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。

3、千萬不要隨便任意的貶低你的競爭對(duì)手，特別是對(duì)手的市場份額或銷售不錯(cuò)時(shí)，因?yàn)閷?duì)方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對(duì)手呢？你不切實(shí)際地貶低競爭對(duì)手，只會(huì)讓客戶覺得你不可信賴。

4、一說到對(duì)手就說別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問題。

5、拿出自己的3大優(yōu)勢與對(duì)手3大弱點(diǎn)做客觀地比較。

6、USP獨(dú)特賣點(diǎn)，獨(dú)特賣點(diǎn)就是只有我們有而競爭對(duì)方不具備的獨(dú)特優(yōu)勢。

7、1個(gè)中心2個(gè)基本點(diǎn)：

1個(gè)中心（客戶）

2個(gè)基本點(diǎn)

客戶：買點(diǎn)(核心競爭優(yōu)勢）

我們：賣點(diǎn)（USP獨(dú)特銷售說辭）

銷售流程化系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)化：

陌生拜訪：

1、準(zhǔn)備（資料公司客戶個(gè)人專業(yè)和個(gè)人心態(tài)服飾等）

2、敲門（2長1短）

3、遞名片（放桌山，雙手名字朝客戶）

4、自我介紹（公司、姓名、目的）

5、坐姿（3/1）

6、承諾(時(shí)間）

7、告辭（電梯口門口）

7.5殺個(gè)回馬槍（還有吩咐嗎？）

8、短消息（崇拜感謝感恩）

客戶：畫大餅，冒專家，充同行

前臺(tái)：3板斧：誰，預(yù)約，什么事？

對(duì)應(yīng)：攀老鄉(xiāng)，裝老板，施小惠

尊重，形象，微信，禮貌等等......

閬苑春酒業(yè)考察參觀，開啟全新的商業(yè)模式咨詢培訓(xùn)，品牌，行銷力，戰(zhàn)略，運(yùn)營，管理，酒的市場需求真的存在但如何做好 ？江小白，二鍋頭，郎酒，茅臺(tái)，瀘州老窖 ，文案，營銷，產(chǎn)品品質(zhì)；我們?cè)趺醋?？廣告主題詞 ，產(chǎn)品名，故事，酒文化，引爆點(diǎn)，廣告思維，創(chuàng)意傳播 ，改變認(rèn)知，戰(zhàn)略心智，構(gòu)建場景，如何四兩撥千斤，時(shí)不我待 ，新的開始……

感恩閬苑春酒業(yè)，閬苑春國際社區(qū)等蒲董事長及其優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，接下來兩天《中國式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》訓(xùn)練，全面進(jìn)行品牌，運(yùn)營，行銷力等管理診斷培訓(xùn)咨詢，閬中是我的出生地我的故土，感恩再次有機(jī)會(huì)回報(bào)家鄉(xiāng)，一方水土養(yǎng)一方人，鄉(xiāng)音無改鬢毛衰，業(yè)績說話，利潤付費(fèi)，我們一直在努力永遠(yuǎn)在路上……

閬苑春酒業(yè)，閬苑春國際社區(qū)等2天《中國式銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營》第一期課程圓滿結(jié)束，感恩各位學(xué)員的全程投入?yún)⑴c和激情互動(dòng)，學(xué)以致用是對(duì)老師最好的回報(bào)！開啟下一個(gè)行程……