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中國(guó)廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師
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彭小東:為什么《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》阜陽(yáng)連續(xù)5天授課依舊受追捧?
2019-01-14 2564

為什么在短短的兩個(gè)月?

巧合的是2018年的12月3天課程結(jié)束,

2019年01月月初2天的課程又開(kāi)始,

全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn),

品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;

彭小東導(dǎo)師,

連續(xù)5天在安徽阜陽(yáng)授課,

課程現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)場(chǎng)爆滿,

贏得了所有參與學(xué)員的高度贊譽(yù)與好評(píng)!


感恩阜陽(yáng)文創(chuàng)協(xié)會(huì),鑫九天廣告?zhèn)髅剑娙诼?lián)創(chuàng)文化傳媒.....

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默。深入淺出,通俗易懂,寓教于樂(lè)!

實(shí)操,實(shí)戰(zhàn),實(shí)用,實(shí)效,前沿,干貨,精彩,原創(chuàng)......

廣告銷(xiāo)售疑難雜癥對(duì)癥下藥,廣告銷(xiāo)售的絕招秘籍暗器!

廣告銷(xiāo)售的倚天劍和屠龍寶刀

以及廣告銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè),價(jià)值,廣告效果,

彭小東導(dǎo)師均給出了自己的答案和解讀,

廣告銷(xiāo)售的流程化,標(biāo)準(zhǔn)化,系統(tǒng)化,

專(zhuān)業(yè)敬業(yè)事業(yè)和職業(yè)專(zhuān)注專(zhuān)一等!


我們?yōu)槭裁礇](méi)有客戶?

趨勢(shì):

一、所謂最好的年代,是這個(gè)時(shí)代需要廣告,不管企業(yè)的大小我們所有老板的廣告意識(shí)已經(jīng)被潛意識(shí)的激發(fā)出來(lái),有些行業(yè)尤其是醫(yī)療美容整形行業(yè),不做廣告絕對(duì)不行。尤其是電商!

二、廣告投放越來(lái)越科學(xué)規(guī)范和藝術(shù)以及系統(tǒng),最大的功勞者我們更應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)+和大數(shù)據(jù)時(shí)代!

三、所謂最壞的年代,客戶的選擇越來(lái)越多,越來(lái)越理智越來(lái)越成熟,要求高預(yù)算少,除傳統(tǒng)媒體,現(xiàn)在還有很多新媒體自媒體社交媒體。


我們從最業(yè)務(wù)的層面和廣告銷(xiāo)售技巧的角度來(lái)講:

1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多,不愿意開(kāi)發(fā)新客戶也沒(méi)有好的開(kāi)發(fā)策略和技巧;

2、沒(méi)有辦法和氣場(chǎng)去放棄一些雞肋和垃圾客戶,是因?yàn)樽约翰粔驈?qiáng)大,團(tuán)隊(duì),媒體,客戶數(shù)量等基因;

3、常常抱怨,借口又特別多,不努力和背叛,市場(chǎng)環(huán)境不好,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多不擇手段;

4、依賴心十分強(qiáng)烈。過(guò)于相信所謂的準(zhǔn)客戶或者是客戶我們有預(yù)算正在與老板爭(zhēng)取和匯報(bào);被客戶忽悠自欺欺人!

5、沒(méi)有廣告銷(xiāo)售的自豪感。討厭這個(gè)行業(yè),總認(rèn)為自己選錯(cuò)了行業(yè),就更不能談專(zhuān)業(yè)事業(yè)和敬業(yè)!

6、不遵守諾言不誠(chéng)信,總想投機(jī)取巧,勾兌關(guān)系!

7、不能正確評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和找到客戶的真實(shí)需求,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和客戶的真實(shí)需求?

8、我們很多時(shí)候就是救火隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),可是我們總是無(wú)法解決客戶的問(wèn)題的確不知道問(wèn)題的根源!

9、半途而廢。我們很多時(shí)候在抱怨和埋怨我們的無(wú)法做到堅(jiān)持和持之以恒!

10、對(duì)客戶關(guān)心不夠或者關(guān)心過(guò)度,和客戶的關(guān)系管理一定要把握一個(gè)度(120法則)。

11、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)不夠,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)沒(méi)有做到及時(shí)更新!沒(méi)有時(shí)間?更不能清空自己和空杯心態(tài)!

12、過(guò)于依賴經(jīng)驗(yàn)主義,曾經(jīng)成功過(guò)!自己有時(shí)盲目崇拜自己!我是最偉大的!

13、過(guò)于自信自大自傲,我不會(huì)做廣告銷(xiāo)售嗎?笑話!

廣告銷(xiāo)售江湖廣告銷(xiāo)售高手也即殺手的2大特質(zhì)

職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能

廣告銷(xiāo)售職業(yè)道德的5大堅(jiān)持:

1、堅(jiān)持在一家公司

2、堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)

3、堅(jiān)持在客戶

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)

5、堅(jiān)持成長(zhǎng)(出丑就是最好的成長(zhǎng))

廣告銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)技能

快、準(zhǔn)、穩(wěn)、狠

1、快(思想要快,行動(dòng)要快)

2、準(zhǔn)(準(zhǔn)備和準(zhǔn)確)

3、穩(wěn)(穩(wěn)人和穩(wěn)人心)

4、狠(對(duì)自己和客戶要狠)

自己專(zhuān)業(yè)和勤奮以及堅(jiān)持

客戶要狠要學(xué)會(huì)逼單

廣告銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)工具(13351+2)1句話引起廣告主的興趣

3大核心賣(mài)點(diǎn)

3大演示動(dòng)作

5個(gè)技術(shù)參數(shù)

1句話成交

2個(gè)服務(wù)

3句話掏空廣告主的錢(qián)包,

廣告銷(xiāo)售的提問(wèn)成交等話術(shù)訓(xùn)練,

廣告銷(xiāo)售的5個(gè)大步驟和25個(gè)小步驟:

階梯式廣告銷(xiāo)售流程及步驟,

一個(gè)完美的廣告銷(xiāo)售流程,

正確的廣告銷(xiāo)售管理公式:

廣告銷(xiāo)售特種兵的經(jīng)典語(yǔ)錄以及修煉;

廣告銷(xiāo)售狼性的基因注入,

廣告銷(xiāo)售的7大真言,

廣告銷(xiāo)冠的提案技巧

......



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