2018年02月16-17日中國廣告銷冠實戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練彭小東導師應福建天藝傳媒一年之前的邀請在廈門為全體員工進行第一期為期02天的《打造實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》的課程密訓，該課程贏得了所有學員的高度贊譽和好評。

該公司任總一再贊譽彭小東導師課程非常實戰(zhàn)實操實用，接地氣，我們即學即用，彭老師的很多精彩觀點言論令我們受益匪淺，醍醐灌頂，打通我們的任督二脈，該公司所有年輕的高管，林總經(jīng)理24歲國外留學10多年回家接任帥印，年輕有為，意氣風發(fā)，其他高管也是90年左右，感恩彭小東導師最精彩最原創(chuàng)最實戰(zhàn)實操的分享，彭小東導師授課風趣以幽默，通俗易懂，深入淺出，口語化激情式講解，彭小東導師專一專業(yè)職業(yè)事業(yè)敬業(yè)，廣告銷售流程化標準化系統(tǒng)化，現(xiàn)場授課解惑答疑，令我們收獲滿滿，信心滿滿，專業(yè)滿滿，為了能記錄彭小東導師精彩授課的片段，在經(jīng)過彭小東導師同意下其中肖總2個手機拍照手機電池用完，黃總參與課程全程互動。

彭小東導師22年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功經(jīng)歷，15年專注于廣告?zhèn)髅筋I域實戰(zhàn)培訓咨詢，立志一生致力于中國廣告?zhèn)髅脚嘤栕稍兪聵I(yè)，理論實踐絕活馳騁江湖數(shù)十載，春節(jié)15天閉關修煉，研發(fā)暗器一招斃敵……

廣告銷售的最高境界是聊天

廣告銷售的最佳武器是講故事

在廣告銷售的江湖：

價格是寶劍，折扣是暗器！

超越倚天劍和屠龍寶刀的暗器是1個字！

廣告銷冠特種兵15條語錄：

1、銷冠知道銷售遠比戰(zhàn)場更殘酷更現(xiàn)實沒有第2名只有第1名；

2、銷冠的最高使命征服客戶的心贏得銷售的利潤和尊嚴；速度專業(yè)壓倒一切！

3、銷冠團隊就是要業(yè)績要利潤的成果團隊，戰(zhàn)斗力激情執(zhí)行是唯一的標準；

4、銷冠只有2種狀態(tài)：簽單和準備簽單，客戶遲早都是我的！

5、銷冠就要與高手（競爭對手、同行、客戶）過招，只有時刻保持高度緊張殘酷的訓練狀態(tài)和戰(zhàn)斗準備狀態(tài)，才能在戰(zhàn)場上擊敗敵人一招致命！

6、銷冠獲取到準確的戰(zhàn)場信息，就應該精準打擊敵人（同行、競爭對手、客戶）！

11、1個人1生不做1次銷售，注定是不完美的； 1次簽單，終身客戶！

12、人生所有的機會都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厲害的銷冠也有被客戶拒絕的時候，拒絕才是成長！

14、孤獨的英雄都是短命的英雄；唯有不斷逼近自己上限才會銷聲匿跡！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客戶的預算搞大公司的利潤搞大！

敬告：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團隊才是未來！

5、領悟才是智慧！

廣告銷冠—— 打開行動力的6門：

廣告銷售的5種主要盈利模式：

1、賣產(chǎn)品和關系！

2、賣系統(tǒng)和服務！

3、賣思想和顧問！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創(chuàng)新！

總裁卓越行銷力

激勵制度7大提成秘訣：

1、新老客戶提成法：重點開發(fā)新客戶；

2、PK提成法：重點在于調(diào)動團隊氣氛,讓員工主動參與PK；

3、職級提成法：重點在于培養(yǎng)和擴張團隊,強化了管理者的作用；

4、階梯提成法：處理管理者個人業(yè)績和團隊業(yè)績之間的權衡,在做個人業(yè)績的同時更重視團隊業(yè)績的達成；

5、節(jié)約提成法：傳統(tǒng)3板斧和新的3板斧（招待費業(yè)務費）；

6、采購提成法：直客，廣告公司，競爭對手客戶，同行客戶：

7、績效提成法：適合開發(fā)新市場、新區(qū)域、新行業(yè)、弱勢媒體。

廣告銷冠自品牌自傳播打造實戰(zhàn)秘籍：

1、精定位（精準精眾自己的核心標簽找到用戶需要的）

2、練內(nèi)功（修煉自己的外在形象氣質魅力形體）

3、做內(nèi)容（用大腦做好自己的內(nèi)核差異獨特聚焦）

4、占心智（用智慧構建場景引領認知做開創(chuàng)者）

5、自傳播（引爆核心媒體渠道現(xiàn)有名后有利持續(xù)統(tǒng)一）

問自己？

1、您知道你在所在這個行業(yè)的趨勢創(chuàng)新與未來嗎？

2、您知道這個行業(yè)的短板和弊端以及陰暗面嗎？

3、你知道客戶的痛點癢點賣點嗎？

4、您真的關心和了解客戶內(nèi)心冰山的最下面嗎？

5、您知道客戶行業(yè)面臨的短處和痛處嗎？

6、您知道客戶所在行業(yè)下一個10年的發(fā)展創(chuàng)新趨勢嗎？

7、您真的了解客戶的產(chǎn)品以及他的銷售和管理嗎？

8、您真的知道和關心過您客戶的家人父母妻子和兒女以及他所心的人和事嗎？

9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶嗎？

10、您真的會做廣告效果你敢向客戶要預算敢拒絕客戶嗎？

11、您真的會把您媒體的廣告價值最大化品牌化嗎？

12、您真敢肯定您確實清楚你的媒體價值品牌幾何嗎？

13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷力懂戰(zhàn)略懂廣告嗎？……

福建天藝傳媒公司簡介

廈門市天藝傳媒股份有限公司創(chuàng)立于1993年，業(yè)務范圍覆蓋品牌管理、創(chuàng)意策劃、整合營銷、媒體投放等傳播鏈條。公司發(fā)展25年，在戶外傳媒領域極具市場競爭優(yōu)勢，形成了候車亭、站名牌、路名牌、廈門國際郵輪中心媒體、廈門航空艙內(nèi)媒體等“?！り憽た铡?60°全媒體覆蓋。天藝在占據(jù)戶外媒體資源優(yōu)勢的同時，積極打造品牌運營、整合營銷團隊，為客戶提供“一站式“全案服務體系，全面升級產(chǎn)業(yè)鏈，構建多元化媒體矩陣。2015年10月天藝成功登陸新三板，成為福建省戶外傳媒類先行上市企業(yè)。股票代碼833842。 （未完待續(xù)，版權歸彭小東導師所有，關注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導師課堂聆聽彭小東導師現(xiàn)場精彩演講?。?

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導師