2018年02月16-17日中國廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)福建天藝傳媒一年之前的邀請?jiān)趶B門為全體員工進(jìn)行第一期為期02天的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》的課程密訓(xùn)，該課程贏得了所有學(xué)員的高度贊譽(yù)和好評。

該公司任總一再贊譽(yù)彭小東導(dǎo)師課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)操實(shí)用，接地氣，我們即學(xué)即用，彭老師的很多精彩觀點(diǎn)言論令我們受益匪淺，醍醐灌頂，打通我們的任督二脈，該公司所有年輕的高管，林總經(jīng)理24歲國外留學(xué)10多年回家接任帥印，年輕有為，意氣風(fēng)發(fā)，其他高管也是90年左右，感恩彭小東導(dǎo)師最精彩最原創(chuàng)最實(shí)戰(zhàn)實(shí)操的分享，彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣以幽默，通俗易懂，深入淺出，口語化激情式講解，彭小東導(dǎo)師專一專業(yè)職業(yè)事業(yè)敬業(yè)，廣告銷售流程化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化，現(xiàn)場授課解惑答疑，令我們收獲滿滿，信心滿滿，專業(yè)滿滿，為了能記錄彭小東導(dǎo)師精彩授課的片段，在經(jīng)過彭小東導(dǎo)師同意下其中肖總2個(gè)手機(jī)拍照手機(jī)電池用完，黃總參與課程全程互動。

彭小東導(dǎo)師22年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，15年專注于廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域?qū)崙?zhàn)培訓(xùn)咨詢，立志一生致力于中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢事業(yè)，理論實(shí)踐絕活馳騁江湖數(shù)十載，春節(jié)15天閉關(guān)修煉，研發(fā)暗器一招斃敵……

廣告銷售的最高境界是聊天

廣告銷售的最佳武器是講故事

在廣告銷售的江湖：

價(jià)格是寶劍，折扣是暗器！

超越倚天劍和屠龍寶刀的暗器是1個(gè)字！

廣告銷冠特種兵15條語錄：

1、銷冠知道銷售遠(yuǎn)比戰(zhàn)場更殘酷更現(xiàn)實(shí)沒有第2名只有第1名；

2、銷冠的最高使命征服客戶的心贏得銷售的利潤和尊嚴(yán)；速度專業(yè)壓倒一切！

3、銷冠團(tuán)隊(duì)就是要業(yè)績要利潤的成果團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力激情執(zhí)行是唯一的標(biāo)準(zhǔn)；

4、銷冠只有2種狀態(tài)：簽單和準(zhǔn)備簽單，客戶遲早都是我的！

5、銷冠就要與高手（競爭對手、同行、客戶）過招，只有時(shí)刻保持高度緊張殘酷的訓(xùn)練狀態(tài)和戰(zhàn)斗準(zhǔn)備狀態(tài)，才能在戰(zhàn)場上擊敗敵人一招致命！

6、銷冠獲取到準(zhǔn)確的戰(zhàn)場信息，就應(yīng)該精準(zhǔn)打擊敵人（同行、競爭對手、客戶）！

11、1個(gè)人1生不做1次銷售，注定是不完美的； 1次簽單，終身客戶！

12、人生所有的機(jī)會都是在你全力以赴的路上遇到的！

13、再厲害的銷冠也有被客戶拒絕的時(shí)候，拒絕才是成長！

14、孤獨(dú)的英雄都是短命的英雄；唯有不斷逼近自己上限才會銷聲匿跡！

15、自己肚子大不算什么真本事，有能耐就把客戶的預(yù)算搞大公司的利潤搞大！

敬告：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團(tuán)隊(duì)才是未來！

5、領(lǐng)悟才是智慧！

廣告銷冠—— 打開行動力的6門：

廣告銷售的5種主要盈利模式：

1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

3、賣思想和顧問！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創(chuàng)新！

總裁卓越行銷力

激勵制度7大提成秘訣：

1、新老客戶提成法：重點(diǎn)開發(fā)新客戶；

2、PK提成法：重點(diǎn)在于調(diào)動團(tuán)隊(duì)氣氛,讓員工主動參與PK；

3、職級提成法：重點(diǎn)在于培養(yǎng)和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì),強(qiáng)化了管理者的作用；

4、階梯提成法：處理管理者個(gè)人業(yè)績和團(tuán)隊(duì)業(yè)績之間的權(quán)衡,在做個(gè)人業(yè)績的同時(shí)更重視團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成；

5、節(jié)約提成法：傳統(tǒng)3板斧和新的3板斧（招待費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)）；

6、采購提成法：直客，廣告公司，競爭對手客戶，同行客戶：

7、績效提成法：適合開發(fā)新市場、新區(qū)域、新行業(yè)、弱勢媒體。

廣告銷冠自品牌自傳播打造實(shí)戰(zhàn)秘籍：

1、精定位（精準(zhǔn)精眾自己的核心標(biāo)簽找到用戶需要的）

2、練內(nèi)功（修煉自己的外在形象氣質(zhì)魅力形體）

3、做內(nèi)容（用大腦做好自己的內(nèi)核差異獨(dú)特聚焦）

4、占心智（用智慧構(gòu)建場景引領(lǐng)認(rèn)知做開創(chuàng)者）

5、自傳播（引爆核心媒體渠道現(xiàn)有名后有利持續(xù)統(tǒng)一）

問自己？

1、您知道你在所在這個(gè)行業(yè)的趨勢創(chuàng)新與未來嗎？

2、您知道這個(gè)行業(yè)的短板和弊端以及陰暗面嗎？

3、你知道客戶的痛點(diǎn)癢點(diǎn)賣點(diǎn)嗎？

4、您真的關(guān)心和了解客戶內(nèi)心冰山的最下面嗎？

5、您知道客戶行業(yè)面臨的短處和痛處嗎？

6、您知道客戶所在行業(yè)下一個(gè)10年的發(fā)展創(chuàng)新趨勢嗎？

7、您真的了解客戶的產(chǎn)品以及他的銷售和管理嗎？

8、您真的知道和關(guān)心過您客戶的家人父母妻子和兒女以及他所心的人和事嗎？

9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶嗎？

10、您真的會做廣告效果你敢向客戶要預(yù)算敢拒絕客戶嗎？

11、您真的會把您媒體的廣告價(jià)值最大化品牌化嗎？

12、您真敢肯定您確實(shí)清楚你的媒體價(jià)值品牌幾何嗎？

13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷力懂戰(zhàn)略懂廣告嗎？……

福建天藝傳媒公司簡介

廈門市天藝傳媒股份有限公司創(chuàng)立于1993年，業(yè)務(wù)范圍覆蓋品牌管理、創(chuàng)意策劃、整合營銷、媒體投放等傳播鏈條。公司發(fā)展25年，在戶外傳媒領(lǐng)域極具市場競爭優(yōu)勢，形成了候車亭、站名牌、路名牌、廈門國際郵輪中心媒體、廈門航空艙內(nèi)媒體等“?！り憽た铡?60°全媒體覆蓋。天藝在占據(jù)戶外媒體資源優(yōu)勢的同時(shí)，積極打造品牌運(yùn)營、整合營銷團(tuán)隊(duì)，為客戶提供“一站式“全案服務(wù)體系，全面升級產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建多元化媒體矩陣。2015年10月天藝成功登陸新三板，成為福建省戶外傳媒類先行上市企業(yè)。股票代碼833842。 （未完待續(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，關(guān)注媒微信公眾號并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請注明作者及出處，更誠摯的邀請您親臨彭小 東導(dǎo)師課堂聆聽彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場精彩演講?。?

人生的高度取決于你讀過的書和所遇到的人---彭小東導(dǎo)師