近日中國(guó)廣告銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)總教練，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師應(yīng)盛世奧海文化產(chǎn)業(yè)有限公司的邀請(qǐng)?jiān)谇鄭u為全體100多名優(yōu)秀的廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷(xiāo)精英進(jìn)行為期2天的《打造實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》課程密訓(xùn)，該課程贏得了所有參訓(xùn)學(xué)員的高度贊譽(yù)，好評(píng)與肯定！該公司總經(jīng)理丁總：彭小東導(dǎo)師真的非常專(zhuān)業(yè)，敬業(yè)，職業(yè)和事業(yè)！廣告銷(xiāo)售流程化標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化和專(zhuān)業(yè)化！

彭小東導(dǎo)師授課風(fēng)趣幽默，通俗易懂，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)，實(shí)效，實(shí)用，實(shí)操！大量的案例分享，互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)模擬演練！讓每個(gè)學(xué)員都受益匪淺，收獲多多！彭小東導(dǎo)師23年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，15年專(zhuān)業(yè)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)咨詢(xún)閱歷，對(duì)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)尤其是戶(hù)外廣告?zhèn)髅降默F(xiàn)在和未來(lái)以及發(fā)展和趨勢(shì)，還有整個(gè)行業(yè)都非常的熟悉和精通，更有自己獨(dú)特的思考領(lǐng)域研發(fā)和創(chuàng)新，又尤其是對(duì)中國(guó)的中小廣告?zhèn)髅焦久駹I(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的痛點(diǎn)癢點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)如果說(shuō)彭小東導(dǎo)師是第二人，就絕對(duì)沒(méi)人敢說(shuō)第一，彭小東導(dǎo)師中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，真的名至實(shí)歸！

青島盛世奧海文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司，是以國(guó)際化廣告理念為先導(dǎo)，專(zhuān)業(yè)從事戶(hù)外、社區(qū)、酒店、雜志等廣告媒體開(kāi)發(fā)、代理、發(fā)布；數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)服務(wù)、影視策劃、品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)及整合傳播的綜合性廣告服務(wù)提供商。下設(shè)青島奧海窗外文化傳媒有限公司、青島壹媒介文化傳媒有限公司、山東紳藍(lán)文化發(fā)展有限公司三家子公司，共同搭建整合文化傳播全產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng)框架。

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：廣告銷(xiāo)冠和廣告銷(xiāo)售最大的區(qū)別就是問(wèn)：?jiǎn)栃枨髥?wèn)成交！

一般廣告銷(xiāo)售是說(shuō)。廣告銷(xiāo)冠是問(wèn)！

精彩瞬間：

贏在廣告銷(xiāo)冠發(fā)問(wèn)的10大信條：

1、我們?yōu)閺V告效果負(fù)責(zé)，幫客戶(hù)找到他最適合的媒體！

2、找到客戶(hù)的問(wèn)題并幫他解決問(wèn)題，

3、找他客戶(hù)真正的需求并滿(mǎn)足需求（個(gè)人和公司），

4、我們幫助客戶(hù)完成他的任務(wù)達(dá)成他的目標(biāo)，

5、客戶(hù)需要教育和引導(dǎo)但我們要足夠?qū)I(yè)，

6、我們要做好客戶(hù)的顧問(wèn)（廣告，傳播，策劃，品牌，行銷(xiāo)力，戰(zhàn)略）

7、你能解決客戶(hù)的問(wèn)題客戶(hù)就好好好配合你，

8、學(xué)會(huì)正確的問(wèn)問(wèn)題你就能完成簽單和收款，

9、我們也要學(xué)會(huì)選擇正確的客戶(hù)，挑選客戶(hù)就要會(huì)問(wèn)，

10、發(fā)問(wèn)不是一種技巧，而是一種慣性！

開(kāi)放式問(wèn)題的設(shè)計(jì)：

1、問(wèn)“為什么”---目的，原因（您為什么會(huì)有這樣的想法）

2、問(wèn)“什么”---內(nèi)容（您對(duì)我們的媒體有要求嗎？）

3、問(wèn)“何地”---地點(diǎn) （在那些區(qū)域投放廣告？ ）

4、問(wèn)“何時(shí)”---時(shí)間 （在什么時(shí)間投放廣告，是現(xiàn)在嗎？ ）

5、問(wèn)“何人”----對(duì)象 （請(qǐng)問(wèn)這件事就是您說(shuō)了算對(duì)嗎？ ）

6、問(wèn)“如何”----方法 （關(guān)于我們媒體的廣告效果您還有什么建議嗎？ ）

7、問(wèn)“合作”---怎么 （如果我們有合作機(jī)會(huì)，那具體怎么合作？）

8、問(wèn)“驗(yàn)收”---成交

案例分享：

1、您們?yōu)槭裁匆斗艔V告？廣告沒(méi)有效果的原因您知道嗎？

2、針對(duì)我們的媒體您最看重的是哪些，你的要求是什么？

3、您們的主要消費(fèi)者是？他們希望他們?cè)谑裁吹胤娇匆?jiàn)我們什么樣的廣告，

我們的廣告如何才能引起他們的心動(dòng)和行動(dòng)？

4、我們給你們預(yù)留什么時(shí)間的媒體檔期？

5、關(guān)于這次廣告投放的事情就你決定應(yīng)該不會(huì)與其他人商量了對(duì)嗎？

6、我們的廣告投放是現(xiàn)在還是過(guò)幾天，著急嗎？

7、如果我們合作具體該怎么合作？

8、廣告驗(yàn)收也是您親自負(fù)責(zé)對(duì)嗎？

封閉式問(wèn)題的設(shè)計(jì)：

1、對(duì)與錯(cuò)（這些內(nèi)容就是您剛才意思的對(duì)嗎？）

2、是與否（請(qǐng)問(wèn)我剛才闡述的3點(diǎn)是你最關(guān)心的對(duì)嗎？）

3、好與壞（按照我們剛才溝通的媒體投放方案，廣告效果就可以了對(duì)嗎？）

4、行與不行（我們剛才的方案您覺(jué)得OK嗎？）

5、能與不能（通過(guò)今天我們剛才的交流我們能不能先投放1個(gè)月？成交才是合作真正的開(kāi)始！開(kāi)心）

6、要與不要 （我們?cè)俑鶕?jù)您剛才的最新指示重新修改方案就可以了對(duì)嗎？）

成交話(huà)術(shù)（讓客戶(hù)自己成交自己）

1、讓他說(shuō)出一個(gè)不可抗拒的事實(shí)你本人和他本人都認(rèn)同的事實(shí)

（廣告預(yù)算，媒體選擇，廣告創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)，受眾等）

2、再把這個(gè)問(wèn)題演變成事實(shí)

3、根據(jù)這個(gè)問(wèn)題再引發(fā)他對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考，把問(wèn)題扔給對(duì)方

擴(kuò)大問(wèn)題的問(wèn)話(huà)模式二

1、提出問(wèn)題

2、煽動(dòng)問(wèn)題

3、解決問(wèn)題

買(mǎi)的是廣告效果是受眾，

是貴公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售品牌形象的提升客戶(hù)和消費(fèi)者的信心來(lái)源！

問(wèn)自己？

1、您知道你在所在這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)創(chuàng)新與未來(lái)嗎？

2、您知道這個(gè)行業(yè)的短板和弊端以及陰暗面嗎？

3、你知道客戶(hù)的痛點(diǎn)癢點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)嗎？

4、您真的關(guān)心和了解客戶(hù)內(nèi)心冰山的最下面嗎？

5、您知道客戶(hù)行業(yè)面臨的短處和痛處嗎？

6、您知道客戶(hù)所在行業(yè)下一個(gè)10年的發(fā)展創(chuàng)新趨勢(shì)嗎？

7、您真的了解客戶(hù)的產(chǎn)品以及他的銷(xiāo)售和管理嗎？

8、您真的知道和關(guān)心過(guò)您客戶(hù)的家人父母妻子和兒女以及他所心的人和事嗎？

9、您真的以為是您媒體的廣告效果吸引客戶(hù)嗎？

10、您真的會(huì)做廣告效果你敢向客戶(hù)要預(yù)算敢拒絕客戶(hù)嗎？

11、您真的會(huì)把您媒體的廣告價(jià)值最大化品牌化嗎？

12、您真敢肯定您確實(shí)清楚你的媒體價(jià)值品牌幾何嗎？

13、您真的懂策劃懂傳播懂品牌懂行銷(xiāo)力懂戰(zhàn)略懂廣告嗎？