我們決定要采訪彭小東老師真的是件非常不容易的事情，因?yàn)榕砝蠋煷_實(shí)太忙了，有咨詢的有公司的日常事情要處理，還有自己要寫(xiě)的專業(yè)文章授課傳道解惑授業(yè)等等，《世界經(jīng)理人》,《牛津商業(yè)評(píng)論》,《哈佛商業(yè)評(píng)論》，《全球傳媒商業(yè)觀察》等多家世界知名權(quán)威媒體的專欄作家和職業(yè)的培訓(xùn)師以及世界知名咨詢師等眾多頭銜要做到名符其實(shí)他也確實(shí)很不易；彭老師在業(yè)界有很多美譽(yù)與創(chuàng)新，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，廣告銷售教父，廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷神奇教練，弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者等等。

彭小東老師出生于70年代，從小就生活在非常貧苦的農(nóng)村，中學(xué)時(shí)成立了文學(xué)社辦了一份文學(xué)刊物取名《貧瘠》；其中《大山的兒子》是自己的得意之作，自己一個(gè)人就寫(xiě)了三分之二的文章，彭老師回憶起自己的童年有很多感觸，彭老師講他出生在四川南部一個(gè)貧困的山區(qū)，我們那個(gè)地方很窮，窮到什么地步，彭老師說(shuō)，他父親一輩打光棍的十有八九，這絕不是假的，為什么？彭老師現(xiàn)在回想起來(lái)，主要有兩方面的原因，一、地方窮，我們住在高山上，靠天吃飯，沒(méi)有水，因?yàn)楦F，我們父親那一代人就把山上的樹(shù)砍了當(dāng)柴去賣去換錢，可是樹(shù)砍了后，風(fēng)吹來(lái)就擋不住了，地里的麥子就算有稻子也一樣基本上是顆粒無(wú)收，所以就很窮更不要說(shuō)水稻了當(dāng)年交通也非常不方便，二、民風(fēng)不純樸，農(nóng)村里，只要看見(jiàn)有媒婆上門幫誰(shuí)家兒子提親，就要想辦法去攪黃，因?yàn)榇蠹叶即蚬夤?，別的人家才不會(huì)咬舌根，因此也形成了一種惡性的循環(huán)；到今天為止我的幺爸也就是我父親最小的一個(gè)弟弟都還是光棍，還有就是換親，用自己的妹妹換別人的妹妹，我小時(shí)候有一個(gè)很好的伙伴就是這樣，自己的妹妹成了別人的老婆，別人的妹妹成了自己的老婆，而且還有殘疾；不過(guò)總體來(lái)講，還是要感謝改革開(kāi)放，很多人都出去打工了，打工賺了錢，人們的視野也開(kāi)闊了機(jī)會(huì)也就多了，很多人后來(lái)還是找到了老婆，當(dāng)然也有很多人是自愿給別人做上門女婿，彭老師到今天還記得自己小時(shí)候就沒(méi)有吃過(guò)一頓飽飯，一天就是兩頓飯，要吃飽飯就只有等過(guò)年，更不要說(shuō)穿新衣服了，基本上都是撿別人不要的衣服去穿?！?

小時(shí)候在農(nóng)村過(guò)年也沒(méi)有什么娛樂(lè)節(jié)目，那個(gè)時(shí)候不像現(xiàn)在，現(xiàn)在有電視電腦手機(jī)，資訊太發(fā)達(dá)了，哪個(gè)時(shí)候沒(méi)有電視，只有看戲，但也很少，彭老師小時(shí)候就喜歡看評(píng)書(shū)，《三國(guó)演義》，《西游記》，《楊家將》，《薛家將》，《岳飛》等等，彭老師大概在10歲左右的時(shí)候，每年過(guò)年的時(shí)候，幾家人圍坐在一個(gè)火堆旁就開(kāi)始給大家講評(píng)書(shū)，那個(gè)時(shí)候講的最多的就是《薛剛返唐》;現(xiàn)在能出來(lái)做培訓(xùn)講課做咨詢顧問(wèn)，這可能也與這段經(jīng)歷有關(guān)，好歹也算是個(gè)基礎(chǔ)。

那個(gè)年代那個(gè)時(shí)候農(nóng)村的孩子要想不當(dāng)農(nóng)民，就只有兩條路，一條是當(dāng)兵，第二條就是讀書(shū)，當(dāng)兵也要講關(guān)系，不像現(xiàn)在，我們家沒(méi)有什么背景，所以我記得很清楚，我讀大學(xué)，是我父親借錢和貸款以及我的親弟弟休學(xué)出去打工掙錢供我讀大學(xué)；當(dāng)然我特別感謝我的父親，雖然我們上小學(xué)我和弟弟總計(jì)10元錢的學(xué)費(fèi)我父親到開(kāi)學(xué)了也要找別人去借學(xué)費(fèi)，但我還是感謝我父親能支持我上學(xué)，尤其是我父親送我到大學(xué)里給我講過(guò)一段話對(duì)我影響很深，父親對(duì)我說(shuō)：兒子不要怕，我們家沒(méi)什么背景，讀書(shū)有出息最好，就算沒(méi)有出息，也不要怕，因?yàn)槲覀兗依镞€有地，你還可以回來(lái)和我一起種地，就是因?yàn)楦赣H這最樸實(shí)的想法，一直激勵(lì)著我，我一定不要回去種地，我要改變自己的人生和父親的想法。

幸好我在大學(xué)讀書(shū)期間，從大二開(kāi)始就開(kāi)始勤工儉學(xué)；白天干一些苦力活，同時(shí)開(kāi)始寫(xiě)作，我的散文詩(shī)和詩(shī)歌以及小說(shuō)都寫(xiě)的不錯(cuò)，尤其是散文詩(shī)，也可以賺些稿費(fèi)，所以我大學(xué)畢業(yè)時(shí)，基本上也沒(méi)怎么找家里要錢了。

彭老師回憶道：其實(shí)我的大學(xué)之路并不順利，我讀書(shū)時(shí)除了語(yǔ)文成績(jī)還可以，最喜歡寫(xiě)作，所以有些偏科，其他科成績(jī)并不好，高中期間有過(guò)綴學(xué)，曾經(jīng)到廣東省中山市一個(gè)鎮(zhèn)上的麻風(fēng)島上打過(guò)工，干嘛，就是掄錘打石頭或撿石子，還差點(diǎn)丟了性命，因?yàn)槲覀円x開(kāi)小島就必須經(jīng)過(guò)一條河，他這個(gè)河和其他河不一樣，水是混的，而且有漩渦，還要漲潮，我們到鎮(zhèn)上去買了一些簡(jiǎn)單的生活用品，回來(lái)的途中怕耽誤時(shí)間，準(zhǔn)備游泳過(guò)去，我本來(lái)水性就不好，差點(diǎn)就丟了性命幸好其他工友救了我，還有一次也是在廣東的一個(gè)鎮(zhèn)上一個(gè)碼頭從船上扛水泥到車上，只有一張木板也差點(diǎn)丟了性命，甚至因?yàn)闆](méi)有暫住證與豬同眠；其實(shí)打工也沒(méi)賺不了錢，吃了很多苦，所以又才回來(lái)發(fā)奮讀書(shū)；最后上了大學(xué)?！?

大學(xué)畢業(yè)后我本來(lái)是可以到一家報(bào)社或雜志社去做一個(gè)記者或編輯，確實(shí)我也去了，但干得時(shí)間不長(zhǎng)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)主要原因是掙錢太少，我太需要錢了，說(shuō)實(shí)話吧事實(shí)真是這樣，并不像現(xiàn)在的廣告銷售人員很多時(shí)候我在培訓(xùn)時(shí)問(wèn)他們?yōu)槭裁醋鰪V告銷售；有些人講是為了理想，為了事業(yè)，為了能鍛煉自己，那都是騙人的，當(dāng)然也不排除有一小部分人真是這么想的，其實(shí)銷售在中國(guó)尤其是內(nèi)地對(duì)人的要求不高，有些人就是因?yàn)檎也坏焦ぷ骱驼也坏竭m合的工作才做銷售的。

我當(dāng)初做廣告銷售確實(shí)是為了賺錢，最初做廣告銷售時(shí)，也遇到很多問(wèn)題和困惑，如客戶給臉色，客戶的拒絕，客戶的戲耍，沒(méi)有廣告效果，千人成本低，廣告效果不好，找不到負(fù)責(zé)人決策人，合同簽了遲遲不付款，廣告播完了也不付款，廣告上了一半就不上了等等，不知道怎么去跟客戶溝通，以及推薦自己的媒體，也不知道誰(shuí)是自己的準(zhǔn)客戶，怎么去發(fā)現(xiàn)尋找挖掘客戶線索，客戶需求，做方案，提案根本不清楚，就知道瞎跑，當(dāng)然有一些小單簽訂；因?yàn)槲乙郧笆亲鲇浾呔庉嫞强蛻羟笪覀?，可后?lái)是我去求客戶有一個(gè)角色的轉(zhuǎn)變，還經(jīng)常被客戶忽悠。

包括陌生拜訪，客戶預(yù)約，電話銷售，大客戶銷售，成交技巧，談判技巧，面對(duì)面溝通技巧，簽約技巧，維護(hù)技巧等等都不清楚，那時(shí)候關(guān)于廣告銷售在國(guó)內(nèi)還是起步階段，大家都在摸著石頭過(guò)河，就算你想學(xué)習(xí)，也沒(méi)有地方可以學(xué)習(xí)，那時(shí)候還不流行培訓(xùn)，所以我發(fā)誓一定要在這個(gè)行業(yè)折騰下去，有收獲；彭老師還記得大學(xué)畢業(yè)時(shí)同學(xué)間的留言，如果你們有那一天突然看到中國(guó)有人獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，那個(gè)人的名字一定是3個(gè)字，“彭小東”。彭老師笑道幸好今天莫言已經(jīng)幫我們實(shí)現(xiàn)了?！?

畢業(yè)時(shí)最大的想法就是能留在省城，在省城找一份工作，為了能留在省城和供弟弟上大學(xué)，彭老師到今天還記得自己曾經(jīng)有過(guò)三天只喝白開(kāi)水加一點(diǎn)鹽和一天吃三個(gè)饅頭，與弟弟擠在大學(xué)宿舍一張單人鐵床被弟弟同學(xué)們嘲笑的經(jīng)歷，或許正是這一段和小時(shí)候難忘的一些經(jīng)歷，磨練的自己非常能吃苦，也正是因?yàn)楦赣H當(dāng)年的一句話大不了回去和父親一起種地，所以彭老師非常堅(jiān)韌；不怕挫折和委屈，彭老師非常敬業(yè)和懂事；還記得自己在《南充日?qǐng)?bào)》做實(shí)習(xí)生的時(shí)候，每天早上第一個(gè)到辦公室，負(fù)責(zé)打掃清潔衛(wèi)生和倒茶，主動(dòng)要求報(bào)社的正式記者帶自己出去實(shí)習(xí)和尋找新聞線索等，并且開(kāi)了一個(gè)先河到政府各個(gè)部門把辦公室主任發(fā)展成自己的新聞線人?！?

彭老師26歲就出任香港一家雜志總編；28歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，29歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，30歲開(kāi)始做企業(yè)咨詢顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天，其中創(chuàng)業(yè)也有過(guò)失敗和挫折，自己一家三口在樓梯間住了一年多，自己唯一的女兒眉頭上還留下了一道疤痕；這是我最大的內(nèi)疚；但彭老師今天成功了?！?

彭小東老師熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類型的廣告客戶；23年一線廣告?zhèn)髅綄?shí)戰(zhàn)實(shí)操成功經(jīng)歷，16年專一專注專業(yè)專家廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；個(gè)人從事廣告銷售期間。有過(guò)1天簽訂3張廣告銷售廣告合同，3個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)，個(gè)人完成整體業(yè)績(jī)80%的成功經(jīng)歷?！?

做廣告銷售教練期間：

1. 上海一家戶外廣告?zhèn)髅焦灸赇N售額從3000萬(wàn)到3個(gè)億的突破；

2. 山西一家電臺(tái)的一個(gè)單一頻率銷售額從100萬(wàn)左右到1200萬(wàn)的增長(zhǎng)

3. 四川一家電視臺(tái)一個(gè)頻道的一檔汽車欄目在沒(méi)有增加一個(gè)記者一個(gè)編輯一個(gè)主持人一分錢的制作成本投入的情況下年銷售額從9萬(wàn)到500萬(wàn)的突破；

4. 北京一家網(wǎng)絡(luò)公司的房地產(chǎn)板塊全國(guó)年銷售額300萬(wàn)到幾十億并完成上市的轉(zhuǎn)變；

5. 天津一家期刊社年?duì)I業(yè)額500萬(wàn)到5000萬(wàn)到5個(gè)億的轉(zhuǎn)變：　

彭老師在廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷領(lǐng)域有很多創(chuàng)新突破和改變；“廣告銷售傳統(tǒng)3.5板斧：請(qǐng)客吃飯，桑拿按摩，卡拉OK，千言萬(wàn)語(yǔ)，千山萬(wàn)水，千辛萬(wàn)苦，千方百計(jì)；0.5奴才相（低價(jià)，回扣，返點(diǎn)，折扣、阿諛?lè)畛醒b孫子）；新3.5板斧敬業(yè)(0缺陷），專業(yè)（顧問(wèn)），事業(yè)（信仰），0.5堅(jiān)持；（執(zhí)著勤奮專一專注）；強(qiáng)勢(shì)媒體賣效果，弱勢(shì)媒體賣感覺(jué)，廣告?zhèn)髅阶吭叫袖N力1個(gè)目的（品效合一）；廣告銷售的3個(gè)階段：以客戶為導(dǎo)向，以銷售為導(dǎo)向，以與客戶互動(dòng)為導(dǎo)向；5種境界； 產(chǎn)品銷售（交易型），方案銷售（增值型）， 魅力銷售（資源型），理念銷售（價(jià)值型），戰(zhàn)略銷售（顧問(wèn)式）；7次售賣：內(nèi)容，廣告，活動(dòng)，品牌，系統(tǒng)，模式，智本：廣告?zhèn)髅?大專家式顧問(wèn)式行銷；8大專家；媒體專家，廣告專家，策劃專家，品牌專家，傳播專家，行銷力專家，情報(bào)專家，戰(zhàn)略專家等！”

彭老師的經(jīng)典語(yǔ)錄：“名片是你的取款機(jī)，手機(jī)號(hào)碼是密碼；廣告銷售人員請(qǐng)記?。耗愕墓ぷ鳈C(jī)會(huì)和報(bào)酬嚴(yán)格的講不是公司和老板給你的，而是客戶給你的，價(jià)格是寶劍，折扣是暗器，沒(méi)有足夠的廣告預(yù)算要廣告效果就是最徹底的耍流氓，廣告銷售就是觀念銷售，沒(méi)有放棄業(yè)務(wù)員的客戶只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員，不賺錢的簽單才是真正的耍流氓，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙！客戶對(duì)我們最大的侮辱和欺侮就是不折不扣按質(zhì)按量的把合同執(zhí)行完成不賺錢，真正廣告銷冠玩就是幫客戶先賺錢然后再分錢的游戲等”！

選擇彭小東老師的6大理由：

1、做過(guò)23年一線廣告銷售并且有許多成功案例；

2、做過(guò)16年培訓(xùn)和咨詢有現(xiàn)場(chǎng)掌控經(jīng)驗(yàn)；

3、有自己的領(lǐng)悟和創(chuàng)新，理論和實(shí)踐并重；自成一派；

4、只做廣告?zhèn)髅綘I(yíng)銷培訓(xùn)因?yàn)閷Ｒ凰詫ＷI(yè)專家；

5、授課時(shí)實(shí)戰(zhàn)老師有激情有方法解決實(shí)際問(wèn)題；

6、自身成功案列教學(xué)！

以下我們就選錄一些學(xué)員和企業(yè)對(duì)彭小東老師的評(píng)價(jià)：

彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

-------重慶新女報(bào)社總編輯 左建中

彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

-------海南特區(qū)報(bào)副總編輯 史莉萍

新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任 邊建

彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

------三友集團(tuán)行政總裁 李子明

彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

------黑龍江農(nóng)商銀行

彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

-----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)

彭小東導(dǎo)師的廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，推動(dòng)和帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)健康良好合理有序的發(fā)展，他的存在改變推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展!

----金海洋(國(guó)際)互動(dòng) 董事長(zhǎng)兼總裁于海洋

彭小東導(dǎo)師經(jīng)典課程之一《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》（2020年3.0升級(jí)壓縮精華版本）內(nèi)訓(xùn)公開(kāi)課皆可！此課程過(guò)去16來(lái)年中國(guó)廣告協(xié)會(huì)，中國(guó)傳媒大學(xué)，央視，分眾傳媒，永達(dá)傳媒，北大，上海交大，浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增都選擇他！

{【行動(dòng)】}：

中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道答疑解惑授業(yè)。全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練，成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答：

切記：

1、簽單才是硬道理！

2、利潤(rùn)才是王道！

3、數(shù)據(jù)才是至尊！

4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)！

5、領(lǐng)悟才是智慧！

廣告銷售的5種主要盈利模式：

1、賣產(chǎn)品和關(guān)系！

2、賣系統(tǒng)和服務(wù)！

3、賣思想和顧問(wèn)！

4、賣品牌和資本！

5、賣思維和創(chuàng)新！

第一天：

上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏廣告銷售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入（3業(yè)5性定天下，不要成本的5大絕招闖天下，成交大客戶小客戶老客戶的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞，正確解讀廣告效果，真正的廣告效果=2個(gè)字，揭秘最新8大專家式廣告銷售等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 彭氏廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授

（解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字最佳兵器3個(gè)字1字訣等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由，2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事，3、如何做好自媒體自品牌自傳播）

下午：14：00-15：30 2選1：1、廣告銷售沒(méi)客戶沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)利潤(rùn)沒(méi)團(tuán)隊(duì)的深度解析（困局迷局破局，團(tuán)隊(duì)，專業(yè)，行業(yè)，流程，系統(tǒng)，標(biāo)準(zhǔn)，制度，管理，激勵(lì)（提成），文化，新員工留不住招不來(lái)老員工沒(méi)激情沒(méi)斗志（選育用留）等等）；2、深度解析好廣告好媒體好客戶以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問(wèn)嗎？（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到問(wèn)題解決問(wèn)題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟，好媒體=6個(gè)字，好的廣告=17個(gè)字，品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字，品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開(kāi)占搶抓飽等）

下午：15：30-15：40（課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：30 演練廣告銷冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)（實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等）

下午：17：30-18：30 晚餐

晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、廣告主選擇你簽約的10大理由？2、如何向客戶講好一個(gè)成交的故事？3、如何做好自媒體自品牌自傳播？4、廣告銷售工具13351+2；5、掏空廣告主錢包的3句話）

第二天：

上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷冠版權(quán)工具傾囊相授（實(shí)戰(zhàn)模擬演練13351+2，3句話掏空廣告主的錢包，新式漏斗，揭秘顧問(wèn)式廣告銷冠修煉之道等等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵基因（廣告銷售創(chuàng)新盈利模式， 彭氏獨(dú)創(chuàng)研發(fā)1375835模式：1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣5種境界8大專家新老3.5板斧，廣告銷售8大階層等等）

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告？2、中國(guó)式廣告銷冠成長(zhǎng)路徑？3、一個(gè)完美廣告的銷售流程？）

下午：14：00-15：30 打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵法門（面子，比較，好處，語(yǔ)錄，心態(tài)等觀念；實(shí)戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)潛在客戶的18招，面對(duì)面溝通，3字訣破冰（聊天），發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿足需求（3點(diǎn)做到），談判（誰(shuí)是真正的弱者？）、10大跟進(jìn)技巧，10大逼單秘籍，12大成交絕招、5大客戶轉(zhuǎn)介紹等等）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 中國(guó)式廣告銷售疑難雜癥對(duì)癥下藥（沒(méi)有廣告效果，廣告效果不好，價(jià)格太高，負(fù)責(zé)人不在，預(yù)算已經(jīng)用完，今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好，不投就是不投等廣告銷售百問(wèn)百答）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結(jié)束

晚上：18：30-19：30 課堂作業(yè)（1、為什么我們沒(méi)有大客戶，2、你通常搞定大客戶的招數(shù)及套路是什么？3、客戶為什么不付款的真相是什么？4、收款的的誤區(qū)及注意事項(xiàng)？5、你的收款絕招是什么？）

選修

第三天：

上午：08：30-08：55 簽到

上午：09：00-10：30 大客戶（何為大客戶，郎才女貌門當(dāng)戶對(duì)，認(rèn)知大客戶的5大誤區(qū)等）

上午：10：30-10：40 課間休息10分鐘

上午：10：40-12：00 大客戶（創(chuàng)新創(chuàng)意行銷力成交大客戶及服務(wù)大客戶10大絕招，爭(zhēng)取大客戶拼到最后的2個(gè)勝出，虛擬維護(hù)大客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。?

中午：12：00-14：00 午餐及午休課間作業(yè)（你的收款絕招？）

下午：14：00-15：30 收款（建立正確收款及認(rèn)知，合同沒(méi)有收款就是一張廢紙）

下午：15：30-15：40 （課間休息10分鐘）

下午：15：40-17：20 收款（收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等）

下午：17：20-17：30 課堂答疑

下午：17：30 課程結(jié)束

注：

1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)（干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用）

2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷售百問(wèn)百答以及廣告銷售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)

3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾此課程不滿意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任！

4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整

5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用

6、3不準(zhǔn)，不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄音不準(zhǔn)攝像

7、分小組PK（隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)名，秘書(shū)長(zhǎng)，口號(hào)）

8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名（冠亞軍）

9、白板及白板筆（計(jì)分榜）投影儀無(wú)線話筒2-3支

10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)留影紀(jì)念

11、建議公開(kāi)課3800元/人/3天（吃住交通自理）

感恩16年來(lái)廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可，肯定和贊譽(yù)，以及鞭策和鼓勵(lì)；彭小東在此感恩生命中有您，廣告?zhèn)髅戒N售疑難雜癥，對(duì)癥下藥；山重水復(fù)疑無(wú)路, 柳暗花明又一村，廣告銷售業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東！

彭小東導(dǎo)師：

行銷力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，媒，行銷力等創(chuàng)始人，全球華人總裁卓越行銷力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；8大注冊(cè)商標(biāo)：“行銷力”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，“競(jìng)合力”，“自傳播”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績(jī)說(shuō)話，按利潤(rùn)付費(fèi)！23年廣告?zhèn)髅揭痪€實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷，16年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤(rùn)高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的銷售業(yè)績(jī)，3個(gè)月完成全年銷售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個(gè)多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠實(shí)戰(zhàn)總教練，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)100余家，已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版一系列專業(yè)暢銷書(shū)籍。授課特點(diǎn)：干貨營(yíng)銷點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂(lè)！并在此鄭重承諾：此課程沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償?。ㄎ赐甏m(xù)，版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究！關(guān)注媒微信公眾號(hào)并查看歷史消息，更多原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)干貨精彩分享！歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，敬請(qǐng)注明作者及出處，更誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您親臨彭小東導(dǎo)師《品牌競(jìng)合力》及《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵》課堂聆聽(tīng)彭小東導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)實(shí)操干貨精彩分享及演講還將免費(fèi)獲贈(zèng)廣告銷售百問(wèn)百答！！