社區(qū)媒體尤其是電梯廣告作為都市生活接觸最頻繁的媒介之一，2020年疫情后受到越來越多品牌廣告主甚至資本的青睞，成為廣告營銷、實現(xiàn)品牌突圍破局業(yè)績增長的最重要利器之一。那么，投放電梯廣告究竟有何注意事項呢？如何才能讓廣告效果翻倍？“以和為貴”、“適可而止”。這才是最好的電梯廣告投放方式？還是廣告就得啪一下打過來，“很快??！我大意了，沒有閃，最后錢包被掏空了?！本烤乖鯓拥耐斗欧绞讲鸥行?？

戶外廣告尤其是電梯廣告的投放支出持續(xù)增長，品牌持續(xù)將戶外媒體納入廣告營銷組合當(dāng)中。如何才能讓廣告效果翻倍？電梯廣告也因為其投入成本低，但是點位多、反復(fù)閱讀率的特點，一直被廣告主視作高性價比的廣告投入方式。在電梯廣告越來越泛濫的當(dāng)下，在廣告投放的過程當(dāng)中，我們又該注意哪些方面，能夠進一步擴大廣告效果呢？

1、明確核心用戶群，選擇合適的電梯場景

找到對的人，是所有營銷動作的起點。電梯廣告根據(jù)覆蓋住宅樓、寫字樓、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等樓宇形態(tài)的不同，影響的受眾人群也不一。因此品牌在進行電梯廣告投放前，應(yīng)明確自己的核心用戶群，對應(yīng)選擇合適的電梯場景。

電梯廣告一般使用場景 ：

01、新店開業(yè)宣傳；

02、新品上架，刷新客戶認(rèn)知；

03、重要節(jié)點，活動通知；

04、刺激潛在客戶需求；

05、品牌印象植入；

06、體現(xiàn)和周邊同行的差異；

07、解決宣傳手段匱乏的問題，特別是當(dāng)其他手段不能滿足宣傳需求時；

08、解決其他宣傳手段無法精準(zhǔn)覆蓋的問題；

09、解決門店展示性不足的問題，特別針對門店不臨街等情況......

2、選擇廣告呈現(xiàn)形式。

不同的廣告呈現(xiàn)形式，對于受眾的吸引力，以及信息的傳遞效果不同。電梯視頻廣告動態(tài)輪播，聲畫結(jié)合更具吸引力，同時也更適合進行創(chuàng)意、故事等內(nèi)容表達(dá)，品牌直觀進入消費者記憶；電梯框架廣告靜態(tài)展示，24小時存在，傳遞的信息量大。品牌需根據(jù)傳播目的進行媒體形式選擇。

3、廣告內(nèi)容記憶點

設(shè)計好廣告內(nèi)容，電梯是現(xiàn)代城市中人們上班下班回家的必經(jīng)之路，因此也使它成為了接觸頻率十分高的廣告載體，而電梯內(nèi)的環(huán)境十分封閉，一般人們都會在這較短的時間內(nèi)主動去接收電梯廣告上的內(nèi)容。所以要想吸引他們的注意，廣告內(nèi)容在設(shè)計上就一定要注意，不僅要畫面美觀，同時要有一個好的廣告創(chuàng)意，只有這樣的廣告才不會讓受眾反感和排斥，才能夠從心理上真正接受你的廣告。電梯廣告內(nèi)容或創(chuàng)意展示或魔性洗腦，首要目的在于廣告要讓人記得住，受眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。只需要在廣告內(nèi)容上有這么一個記憶點，那么這個廣告就能讓人有效加深印象。

4、廣告語宣傳口語化

廣告語最好是一句濃縮的宣傳語，其中包含了自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。廣告語口語化，表現(xiàn)得簡單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點突出，能夠快速占領(lǐng)用戶心智，也讓廣告更易被用戶記住和理解。廣告語口語化。口語是一切交流的基礎(chǔ)，易記住、易理解。廣告語最好是一句濃縮的宣傳語，其中包含了自身的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。比如最近刷屏全國100城電梯電視的企查查，“查企業(yè)，就上企查查”，廣告語簡單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點突出，能夠快速占領(lǐng)用戶心智。

5、內(nèi)容要聚焦

內(nèi)容要聚焦。廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。比如正在電梯媒體上線的立白廣告，就著重突出“10戶城市家庭，7家用立白”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

內(nèi)容聚焦：廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會記住最突出的一點，這就是廣告中的記憶點。往往那些被你記住的廣告，廣告訴求都是單一的，比如BOSS直聘，都在傳遞“找工作，直接找老板談”，簡單明了又直接。

地域聚焦：把一個廣告信息告訴100萬個人，不如跟10萬個人說上10次，消費者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群。很多品牌主廣告費有限，又想著覆蓋全國，結(jié)果廣告打下來，又抱怨沒什么效果，歸根結(jié)底是廣告觸達(dá)受眾的次數(shù)不夠。最保險的做法，是先在一個地區(qū)打透，比如老鄉(xiāng)雞，安徽起家的，那就適合先在安徽引爆、打透，再利用這個地區(qū)的勢能做擴張。

6、創(chuàng)意要單純

乘坐電梯是人們在趕路中的短暫靜止，這時的人們不喜歡太多的思考，一個復(fù)雜的創(chuàng)意會讓受眾不太愿意花時間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如鉑爵旅拍和boss直聘，雖然被詬病簡單粗暴，但確實也達(dá)到了營銷目的。

7、合理利用聲音優(yōu)勢

電梯乘坐過程中難免會有低頭族，那么這時就需要廣告用聲音去吸引這類消費者，并傳遞信息。聲音的選擇要符合產(chǎn)品特性，音量的控制要讓人舒適，而不是越大越好。其次，如果合適的話，可以把廣告語音律化，用唱的方式表達(dá)出來，比如妙可藍(lán)多的“ 妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營養(yǎng)……”，這樣可以增強受眾對廣告的記憶。

電梯電視廣告如何做到“聲”入人心？

用好聽覺，將核心內(nèi)容以有吸引力、辨識性的聲音進行傳遞，植入受眾心智，關(guān)乎廣告效果。以下5招，有效打造“聲”入人心的電梯廣告。

01、借用熟悉的旋律

很多廣告都會使用歌曲的形式，借用熟悉、動感的旋律，加上宣傳語，十分吸引人，洗腦力更是驚人，讓你忍住不就跟著哼起來。比如電梯電視熱播的京東618廣告，用神曲《燃燒我的卡路里》改編。我們已經(jīng)不記得原來歌詞是什么了，只知道“京東618，你喜歡的在這里……”

02、借用名人的聲音

品牌在選擇名人進行代言時，如果能借用那些聲音辨識度、記憶度高的名人作為代言人，則廣告更能抓住受眾。比如媽媽網(wǎng)在電梯電視上刊的廣告，選用擁有超高人氣熱度和受歡迎度的謝娜演繹，聲音辨識度高，一進電梯，就被謝娜的聲音所吸引。

03、借用產(chǎn)品的聲音

讓產(chǎn)品發(fā)出聲音，比如汽發(fā)動機發(fā)出的轟隆聲、食物烹飪的滋滋滋聲……會給人一種聲臨其境的感覺，深刻“感受”到產(chǎn)品，讓人光聽，就能產(chǎn)生想要購買的沖動。比如最近正在新潮電梯電視上刊的勁酒廣告，用冰塊、勁酒和酒杯碰撞的清脆聲，使得冰飲勁酒，“冰爽在口，暢快于心”的清涼感撲面而來。

04、借用特定的聲音

有些聲音，我們接觸太頻繁，從而形成條件反射，比如，聽到鬧鐘鈴音、手機聲響，會一激靈，不由自主的去關(guān)閉、接聽。比如，顧家家居就用視頻電話的聲音進行廣告創(chuàng)意，讓走進電梯里的人，立馬喚起受眾注意。

05、借用方言

方言廣告大多基于地理位置進行投放，當(dāng)?shù)叵M者聽到了本地方言，會忍不住被方言所特有的親切感所吸引，進而觀看廣告片，同時，方言所帶來的親切感還能提升品牌好感。

8、路徑要完善

大多數(shù)廣告投放都是為了促進銷量增長，那么廣告路徑的設(shè)計就十分重要，從受眾信息的看到→認(rèn)同→行動，一步步引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。比如學(xué)而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣點，到引導(dǎo)用戶關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。

9、投放時期的把握

廣告投放時期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點、行業(yè)銷售旺季、重要節(jié)日熱點、競品市場動作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時投放廣告，旺季來臨前的預(yù)熱才是最佳時候。比如，京東、天貓，往往就適合在“618”、“雙十一”這種大型購物節(jié)前，投放一波電梯廣告，迅速把活動亮點告知目標(biāo)群體。其次是要抓準(zhǔn)市場時機，比如是同品類的兩個品牌，產(chǎn)品特點也非常同質(zhì)化，此時此刻，誰搶先出擊電梯媒體占據(jù)消費者的心智就非常重要。很多現(xiàn)在大家熟知的品牌，比如鉑爵旅拍、瓜子二手車、妙可藍(lán)多等等，可以說都是抓住了時機原則，率先出擊。

10、持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。

廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對于非成熟品牌來說，投放初期就要確定一個長期的廣告語和色彩基調(diào)，在之后的長期投放中堅持廣告語不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識別度，不會給受眾群體增加記憶成本。

11、有備而來

每一次廣告營銷都是一場戰(zhàn)役，是真金白銀的付出。所以咱必須有備而來！看穿你的欲望，知道你的媒介接觸喜好，然后投你所好，讓你欲罷不能。此時你才發(fā)覺不妙，原來對方是有備而來，只能感嘆自己大意了啊~生活越來越碎片化，完美日記就攜手代言人周迅霸屏全國電梯智慧屏，將廣告植入年輕受眾的生活場景。而周迅剛?cè)岵⒆孕艔娜莸臍鈭?，想必很少有人不為之所動?

12、出其不意。

好的電梯廣告，就是要出其不意，給消費者超出預(yù)期的驚喜。電梯你每天都乘坐，想必不陌生。但如果今天你回家時，電梯光溜溜的墻面就變成滿屏甜美浪漫的藍(lán)色與粉色。你會不會頓時眼前一亮？喜臨門把蜜月展搬到你家電梯里啦，“蜜月從不止于蜜月期”，“喜歡你 愛一生”，充滿溫馨浪漫的氛圍，是不是一秒幫你找回蜜月的甜蜜呀~

13、直戳痛點

你的痛處，即是我的覓處，你的每一個痛點，都是廣告的起點。好的電梯廣告，都是精準(zhǔn)擊中消費者的消費需求痛點。比如，康王以一系列頭屑帶來的尷尬場景，在電梯這樣一個近距離接觸的封閉空間，直戳消費者頭屑反復(fù)的痛點，讓“去屑止癢認(rèn)準(zhǔn)康王”深入人心。

14、精簡

“精要主義”的廣告創(chuàng)意：根據(jù)電梯廣告的場景特點，基本上受眾在電梯上停留的時間都不長，如果廣告內(nèi)容的信息量過大，會使得受眾無法完整的接收到企業(yè)想傳遞的信息內(nèi)容。所以在廣告投放時在創(chuàng)意上要單純，內(nèi)容上要簡單，排版上要簡潔。

15、規(guī)劃

差異化投放或者是脈沖式投放：這是一個資訊爆炸的時代，信息的巨量使得人們更容易遺忘。而堅持做好廣宣，成了企業(yè)前進的必要條件，小品牌能夠擴大知名度，大品牌能夠維持既有的市場統(tǒng)治力，既然做了，就要堅持下去，不要變。當(dāng)然，并不是說要一味盲目的去做廣告投入，其實可以注意淡旺季比例，企業(yè)做好不同時間段的廣告投入規(guī)劃，并不是需要平攤廣告費。

16、引爆

梯媒強在引爆和告知：電梯廣告的傳播優(yōu)勢是能夠有效影響受眾對品牌的認(rèn)知和促使其產(chǎn)生消費欲望，所以對于品牌引爆和培養(yǎng)潛在客戶是非常好的！而FEED信息流和關(guān)鍵詞的內(nèi)容廣告好處就是可以直接轉(zhuǎn)化。結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，差異化的賣點也非常關(guān)鍵，要抓住目標(biāo)人群痛點、行業(yè)差異點、行業(yè)品類機會點，比如當(dāng)其他打車軟件說便捷時，神州專車能夠找準(zhǔn)定位，另辟蹊徑，去訴求安全。

17、單純

創(chuàng)意要單純。乘坐電梯是人們在趕路中的短暫靜止，這時的人們不喜歡太多的思考，一個復(fù)雜的創(chuàng)意會讓受眾不太愿意花時間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如中國銀聯(lián)在電梯電視上刊的62節(jié)系列廣告，創(chuàng)意簡單直接，同時輕松幽默，也突出了用銀聯(lián)支付優(yōu)惠的特點。

18、路徑

路徑要完善。大多數(shù)廣告投放都是為了促進銷量增長，那么廣告路徑的設(shè)計就十分重要，從受眾信息的看到→認(rèn)同→行動，一步步引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。比如學(xué)而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣點，到引導(dǎo)用戶關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。

20、時機

投放時期的把握。廣告投放時期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點、行業(yè)銷售旺季、重要節(jié)日熱點、競品市場動作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時投放廣告，旺季來臨前的預(yù)熱才是最佳時候。今年的618大戰(zhàn)，電商平臺們?yōu)榱藫屨际袌?，通常提前一個月就開始進行廣告投放。

21、地段

投放地點的把握。戶外廣告第一是地段第二是地段第三還是地段；投放地點的選擇是根據(jù)產(chǎn)品與受眾的屬性來定，所以在投放前對預(yù)期投放地做一個受眾屬性調(diào)研，能將廣告費用最大化。比如貓糧品牌“有魚”在廣告投放前，就通過電梯傳媒線上大數(shù)據(jù)，篩選出養(yǎng)貓比較多的樓宇進行投放，同時結(jié)合寵物用品店周邊社區(qū)進行覆蓋，讓廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)。

22、持續(xù)

持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對于非成熟品牌來說，投放初期就要確定一個長期的廣告語和色彩基調(diào)，在之后的長期投放中堅持廣告語不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識別度，不會給受眾群體增加記憶成本。

23、互動

與受眾進行互動，有些客戶年齡段差異較大，因此可能會有許多不同的建議。因此提升你的廣告的吸引力并提供互動，才能達(dá)到顧客心中的理想廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。一些必要性不強的內(nèi)容，當(dāng)然就是能少就少。比如放二維碼就一定要給顧客至少有有一個足夠掃二維碼的欲望和理由，否則電梯信號本身就比較弱，誰掃你的二維碼？文字要少，寫字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號相對大一點；也要注意廣告語要口語化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二維碼也一定要給受眾一個掃碼的理由和借口！

24、參與

適當(dāng)提供返利獎勵，現(xiàn)在的廣告形式已經(jīng)不再局限于單一的靜態(tài)模式了，更加注重與用戶的互動，調(diào)動他們的積極性?，F(xiàn)在很多商家都越發(fā)注重這一點，所以經(jīng)?？梢钥吹结槍τ脩舻暮芏喾道顒拥某霈F(xiàn)，給牽針引錢的人員適當(dāng)?shù)姆道?，這樣可以極大地提高人們的宣傳積極性，讓他們在日常生活中幫忙留意相應(yīng)的產(chǎn)品銷售，給雙方帶來更多的合作機會。

25、徹底打透

廣告投放只“點到”是不夠的，必須要打透，牢牢占據(jù)消費者心智。所以，電梯廣告內(nèi)容千萬不要藏著掖著，廣告投放也避免撒花椒面式的淺嘗輒止。尤其是對于新品牌，廣告內(nèi)容最好簡單直白，易于理解，廣告投放量、投放頻次也要保夠。好且有效的電梯廣告，都是有備而來的。讓你出其不意，直戳消費者的消費痛點，同時持續(xù)投放，形成強有力的品牌形象。

彭小東導(dǎo)師：作為自帶流量、曝光率極高的電梯轎廂廣告，絕對能夠達(dá)到一定程度的宣傳效果。但是，你要會很好的利用渠道去全方位、多角度的樹立形象和引流，那就是吸睛的廣告畫面、洗腦的廣告文案、精準(zhǔn)的定位人群，在短暫的時間里達(dá)到最大的宣傳效果。這就是好的電梯廣告！