社區(qū)媒體尤其是電梯廣告作為都市生活接觸最頻繁的媒介之一，2020年疫情后受到越來(lái)越多品牌廣告主甚至資本的青睞，成為廣告營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現(xiàn)品牌突圍破局業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最重要利器之一。那么，投放電梯廣告究竟有何注意事項(xiàng)呢？如何才能讓廣告效果翻倍？“以和為貴”、“適可而止”。這才是最好的電梯廣告投放方式？還是廣告就得啪一下打過(guò)來(lái)，“很快?。∥掖笠饬?，沒(méi)有閃，最后錢(qián)包被掏空了?！本烤乖鯓拥耐斗欧绞讲鸥行?？

戶(hù)外廣告尤其是電梯廣告的投放支出持續(xù)增長(zhǎng)，品牌持續(xù)將戶(hù)外媒體納入廣告營(yíng)銷(xiāo)組合當(dāng)中。如何才能讓廣告效果翻倍？電梯廣告也因?yàn)槠渫度氤杀镜?，但是點(diǎn)位多、反復(fù)閱讀率的特點(diǎn)，一直被廣告主視作高性?xún)r(jià)比的廣告投入方式。在電梯廣告越來(lái)越泛濫的當(dāng)下，在廣告投放的過(guò)程當(dāng)中，我們又該注意哪些方面，能夠進(jìn)一步擴(kuò)大廣告效果呢？

1、明確核心用戶(hù)群，選擇合適的電梯場(chǎng)景

找到對(duì)的人，是所有營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的起點(diǎn)。電梯廣告根據(jù)覆蓋住宅樓、寫(xiě)字樓、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等樓宇形態(tài)的不同，影響的受眾人群也不一。因此品牌在進(jìn)行電梯廣告投放前，應(yīng)明確自己的核心用戶(hù)群，對(duì)應(yīng)選擇合適的電梯場(chǎng)景。

電梯廣告一般使用場(chǎng)景 ：

01、新店開(kāi)業(yè)宣傳；

02、新品上架，刷新客戶(hù)認(rèn)知；

03、重要節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)通知；

04、刺激潛在客戶(hù)需求；

05、品牌印象植入；

06、體現(xiàn)和周邊同行的差異；

07、解決宣傳手段匱乏的問(wèn)題，特別是當(dāng)其他手段不能滿(mǎn)足宣傳需求時(shí)；

08、解決其他宣傳手段無(wú)法精準(zhǔn)覆蓋的問(wèn)題；

09、解決門(mén)店展示性不足的問(wèn)題，特別針對(duì)門(mén)店不臨街等情況......

2、選擇廣告呈現(xiàn)形式。

不同的廣告呈現(xiàn)形式，對(duì)于受眾的吸引力，以及信息的傳遞效果不同。電梯視頻廣告動(dòng)態(tài)輪播，聲畫(huà)結(jié)合更具吸引力，同時(shí)也更適合進(jìn)行創(chuàng)意、故事等內(nèi)容表達(dá)，品牌直觀進(jìn)入消費(fèi)者記憶；電梯框架廣告靜態(tài)展示，24小時(shí)存在，傳遞的信息量大。品牌需根據(jù)傳播目的進(jìn)行媒體形式選擇。

3、廣告內(nèi)容記憶點(diǎn)

設(shè)計(jì)好廣告內(nèi)容，電梯是現(xiàn)代城市中人們上班下班回家的必經(jīng)之路，因此也使它成為了接觸頻率十分高的廣告載體，而電梯內(nèi)的環(huán)境十分封閉，一般人們都會(huì)在這較短的時(shí)間內(nèi)主動(dòng)去接收電梯廣告上的內(nèi)容。所以要想吸引他們的注意，廣告內(nèi)容在設(shè)計(jì)上就一定要注意，不僅要畫(huà)面美觀，同時(shí)要有一個(gè)好的廣告創(chuàng)意，只有這樣的廣告才不會(huì)讓受眾反感和排斥，才能夠從心理上真正接受你的廣告。電梯廣告內(nèi)容或創(chuàng)意展示或魔性洗腦，首要目的在于廣告要讓人記得住，受眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。只需要在廣告內(nèi)容上有這么一個(gè)記憶點(diǎn)，那么這個(gè)廣告就能讓人有效加深印象。

4、廣告語(yǔ)宣傳口語(yǔ)化

廣告語(yǔ)最好是一句濃縮的宣傳語(yǔ)，其中包含了自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。廣告語(yǔ)口語(yǔ)化，表現(xiàn)得簡(jiǎn)單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，能夠快速占領(lǐng)用戶(hù)心智，也讓廣告更易被用戶(hù)記住和理解。廣告語(yǔ)口語(yǔ)化。口語(yǔ)是一切交流的基礎(chǔ)，易記住、易理解。廣告語(yǔ)最好是一句濃縮的宣傳語(yǔ)，其中包含了自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。比如最近刷屏全國(guó)100城電梯電視的企查查，“查企業(yè)，就上企查查”，廣告語(yǔ)簡(jiǎn)單直白，朗朗上口，產(chǎn)品特點(diǎn)突出，能夠快速占領(lǐng)用戶(hù)心智。

5、內(nèi)容要聚焦

內(nèi)容要聚焦。廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。比如正在電梯媒體上線的立白廣告，就著重突出“10戶(hù)城市家庭，7家用立白”的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

內(nèi)容聚焦：廣告首先要讓人記住，但如何讓人記住，你得提供一個(gè)讓人記住的東西，受眾不可能記住廣告的全部，只會(huì)記住最突出的一點(diǎn)，這就是廣告中的記憶點(diǎn)。往往那些被你記住的廣告，廣告訴求都是單一的，比如BOSS直聘，都在傳遞“找工作，直接找老板談”，簡(jiǎn)單明了又直接。

地域聚焦：把一個(gè)廣告信息告訴100萬(wàn)個(gè)人，不如跟10萬(wàn)個(gè)人說(shuō)上10次，消費(fèi)者每天接觸的信息太多了，被記住的太少了，所以必須要聚焦人群。很多品牌主廣告費(fèi)有限，又想著覆蓋全國(guó)，結(jié)果廣告打下來(lái)，又抱怨沒(méi)什么效果，歸根結(jié)底是廣告觸達(dá)受眾的次數(shù)不夠。最保險(xiǎn)的做法，是先在一個(gè)地區(qū)打透，比如老鄉(xiāng)雞，安徽起家的，那就適合先在安徽引爆、打透，再利用這個(gè)地區(qū)的勢(shì)能做擴(kuò)張。

6、創(chuàng)意要單純

乘坐電梯是人們?cè)谮s路中的短暫靜止，這時(shí)的人們不喜歡太多的思考，一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)意會(huì)讓受眾不太愿意花時(shí)間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如鉑爵旅拍和boss直聘，雖然被詬病簡(jiǎn)單粗暴，但確實(shí)也達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)目的。

7、合理利用聲音優(yōu)勢(shì)

電梯乘坐過(guò)程中難免會(huì)有低頭族，那么這時(shí)就需要廣告用聲音去吸引這類(lèi)消費(fèi)者，并傳遞信息。聲音的選擇要符合產(chǎn)品特性，音量的控制要讓人舒適，而不是越大越好。其次，如果合適的話，可以把廣告語(yǔ)音律化，用唱的方式表達(dá)出來(lái)，比如妙可藍(lán)多的“ 妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多，奶酪棒，奶酪棒，高鈣又營(yíng)養(yǎng)……”，這樣可以增強(qiáng)受眾對(duì)廣告的記憶。

電梯電視廣告如何做到“聲”入人心？

用好聽(tīng)覺(jué)，將核心內(nèi)容以有吸引力、辨識(shí)性的聲音進(jìn)行傳遞，植入受眾心智，關(guān)乎廣告效果。以下5招，有效打造“聲”入人心的電梯廣告。

01、借用熟悉的旋律

很多廣告都會(huì)使用歌曲的形式，借用熟悉、動(dòng)感的旋律，加上宣傳語(yǔ)，十分吸引人，洗腦力更是驚人，讓你忍住不就跟著哼起來(lái)。比如電梯電視熱播的京東618廣告，用神曲《燃燒我的卡路里》改編。我們已經(jīng)不記得原來(lái)歌詞是什么了，只知道“京東618，你喜歡的在這里……”

02、借用名人的聲音

品牌在選擇名人進(jìn)行代言時(shí)，如果能借用那些聲音辨識(shí)度、記憶度高的名人作為代言人，則廣告更能抓住受眾。比如媽媽網(wǎng)在電梯電視上刊的廣告，選用擁有超高人氣熱度和受歡迎度的謝娜演繹，聲音辨識(shí)度高，一進(jìn)電梯，就被謝娜的聲音所吸引。

03、借用產(chǎn)品的聲音

讓產(chǎn)品發(fā)出聲音，比如汽發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)出的轟隆聲、食物烹飪的滋滋滋聲……會(huì)給人一種聲臨其境的感覺(jué)，深刻“感受”到產(chǎn)品，讓人光聽(tīng)，就能產(chǎn)生想要購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。比如最近正在新潮電梯電視上刊的勁酒廣告，用冰塊、勁酒和酒杯碰撞的清脆聲，使得冰飲勁酒，“冰爽在口，暢快于心”的清涼感撲面而來(lái)。

04、借用特定的聲音

有些聲音，我們接觸太頻繁，從而形成條件反射，比如，聽(tīng)到鬧鐘鈴音、手機(jī)聲響，會(huì)一激靈，不由自主的去關(guān)閉、接聽(tīng)。比如，顧家家居就用視頻電話的聲音進(jìn)行廣告創(chuàng)意，讓走進(jìn)電梯里的人，立馬喚起受眾注意。

05、借用方言

方言廣告大多基于地理位置進(jìn)行投放，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者聽(tīng)到了本地方言，會(huì)忍不住被方言所特有的親切感所吸引，進(jìn)而觀看廣告片，同時(shí)，方言所帶來(lái)的親切感還能提升品牌好感。

8、路徑要完善

大多數(shù)廣告投放都是為了促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，那么廣告路徑的設(shè)計(jì)就十分重要，從受眾信息的看到→認(rèn)同→行動(dòng)，一步步引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。比如學(xué)而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣(mài)點(diǎn)，到引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。

9、投放時(shí)期的把握

廣告投放時(shí)期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點(diǎn)、行業(yè)銷(xiāo)售旺季、重要節(jié)日熱點(diǎn)、競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時(shí)投放廣告，旺季來(lái)臨前的預(yù)熱才是最佳時(shí)候。比如，京東、天貓，往往就適合在“618”、“雙十一”這種大型購(gòu)物節(jié)前，投放一波電梯廣告，迅速把活動(dòng)亮點(diǎn)告知目標(biāo)群體。其次是要抓準(zhǔn)市場(chǎng)時(shí)機(jī)，比如是同品類(lèi)的兩個(gè)品牌，產(chǎn)品特點(diǎn)也非常同質(zhì)化，此時(shí)此刻，誰(shuí)搶先出擊電梯媒體占據(jù)消費(fèi)者的心智就非常重要。很多現(xiàn)在大家熟知的品牌，比如鉑爵旅拍、瓜子二手車(chē)、妙可藍(lán)多等等，可以說(shuō)都是抓住了時(shí)機(jī)原則，率先出擊。

10、持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。

廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對(duì)于非成熟品牌來(lái)說(shuō)，投放初期就要確定一個(gè)長(zhǎng)期的廣告語(yǔ)和色彩基調(diào)，在之后的長(zhǎng)期投放中堅(jiān)持廣告語(yǔ)不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識(shí)別度，不會(huì)給受眾群體增加記憶成本。

11、有備而來(lái)

每一次廣告營(yíng)銷(xiāo)都是一場(chǎng)戰(zhàn)役，是真金白銀的付出。所以咱必須有備而來(lái)！看穿你的欲望，知道你的媒介接觸喜好，然后投你所好，讓你欲罷不能。此時(shí)你才發(fā)覺(jué)不妙，原來(lái)對(duì)方是有備而來(lái)，只能感嘆自己大意了啊~生活越來(lái)越碎片化，完美日記就攜手代言人周迅霸屏全國(guó)電梯智慧屏，將廣告植入年輕受眾的生活場(chǎng)景。而周迅剛?cè)岵?jì)、自信從容的氣場(chǎng)，想必很少有人不為之所動(dòng)吧

12、出其不意。

好的電梯廣告，就是要出其不意，給消費(fèi)者超出預(yù)期的驚喜。電梯你每天都乘坐，想必不陌生。但如果今天你回家時(shí)，電梯光溜溜的墻面就變成滿(mǎn)屏甜美浪漫的藍(lán)色與粉色。你會(huì)不會(huì)頓時(shí)眼前一亮？喜臨門(mén)把蜜月展搬到你家電梯里啦，“蜜月從不止于蜜月期”，“喜歡你 愛(ài)一生”，充滿(mǎn)溫馨浪漫的氛圍，是不是一秒幫你找回蜜月的甜蜜呀~

13、直戳痛點(diǎn)

你的痛處，即是我的覓處，你的每一個(gè)痛點(diǎn)，都是廣告的起點(diǎn)。好的電梯廣告，都是精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的消費(fèi)需求痛點(diǎn)。比如，康王以一系列頭屑帶來(lái)的尷尬場(chǎng)景，在電梯這樣一個(gè)近距離接觸的封閉空間，直戳消費(fèi)者頭屑反復(fù)的痛點(diǎn)，讓“去屑止癢認(rèn)準(zhǔn)康王”深入人心。

14、精簡(jiǎn)

“精要主義”的廣告創(chuàng)意：根據(jù)電梯廣告的場(chǎng)景特點(diǎn)，基本上受眾在電梯上停留的時(shí)間都不長(zhǎng)，如果廣告內(nèi)容的信息量過(guò)大，會(huì)使得受眾無(wú)法完整的接收到企業(yè)想傳遞的信息內(nèi)容。所以在廣告投放時(shí)在創(chuàng)意上要單純，內(nèi)容上要簡(jiǎn)單，排版上要簡(jiǎn)潔。

15、規(guī)劃

差異化投放或者是脈沖式投放：這是一個(gè)資訊爆炸的時(shí)代，信息的巨量使得人們更容易遺忘。而堅(jiān)持做好廣宣，成了企業(yè)前進(jìn)的必要條件，小品牌能夠擴(kuò)大知名度，大品牌能夠維持既有的市場(chǎng)統(tǒng)治力，既然做了，就要堅(jiān)持下去，不要變。當(dāng)然，并不是說(shuō)要一味盲目的去做廣告投入，其實(shí)可以注意淡旺季比例，企業(yè)做好不同時(shí)間段的廣告投入規(guī)劃，并不是需要平攤廣告費(fèi)。

16、引爆

梯媒強(qiáng)在引爆和告知：電梯廣告的傳播優(yōu)勢(shì)是能夠有效影響受眾對(duì)品牌的認(rèn)知和促使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望，所以對(duì)于品牌引爆和培養(yǎng)潛在客戶(hù)是非常好的！而FEED信息流和關(guān)鍵詞的內(nèi)容廣告好處就是可以直接轉(zhuǎn)化。結(jié)合品牌定位，站在產(chǎn)品引爆的角度，差異化的賣(mài)點(diǎn)也非常關(guān)鍵，要抓住目標(biāo)人群痛點(diǎn)、行業(yè)差異點(diǎn)、行業(yè)品類(lèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)，比如當(dāng)其他打車(chē)軟件說(shuō)便捷時(shí)，神州專(zhuān)車(chē)能夠找準(zhǔn)定位，另辟蹊徑，去訴求安全。

17、單純

創(chuàng)意要單純。乘坐電梯是人們?cè)谮s路中的短暫靜止，這時(shí)的人們不喜歡太多的思考，一個(gè)復(fù)雜的創(chuàng)意會(huì)讓受眾不太愿意花時(shí)間和心思去解讀，所以創(chuàng)意要直觀單純，直擊人心。比如中國(guó)銀聯(lián)在電梯電視上刊的62節(jié)系列廣告，創(chuàng)意簡(jiǎn)單直接，同時(shí)輕松幽默，也突出了用銀聯(lián)支付優(yōu)惠的特點(diǎn)。

18、路徑

路徑要完善。大多數(shù)廣告投放都是為了促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，那么廣告路徑的設(shè)計(jì)就十分重要，從受眾信息的看到→認(rèn)同→行動(dòng)，一步步引導(dǎo)受眾轉(zhuǎn)化。比如學(xué)而思廣告，用廣告歌的形式吸引受眾，介紹賣(mài)點(diǎn)，到引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注下屏，掃描領(lǐng)取優(yōu)惠福利，吸引受眾轉(zhuǎn)化。

20、時(shí)機(jī)

投放時(shí)期的把握。廣告投放時(shí)期由多種因素決定，比如品牌自身的宣傳節(jié)點(diǎn)、行業(yè)銷(xiāo)售旺季、重要節(jié)日熱點(diǎn)、競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)作等。比如，如果想要在行業(yè)旺季時(shí)投放廣告，旺季來(lái)臨前的預(yù)熱才是最佳時(shí)候。今年的618大戰(zhàn)，電商平臺(tái)們?yōu)榱藫屨际袌?chǎng)，通常提前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行廣告投放。

21、地段

投放地點(diǎn)的把握。戶(hù)外廣告第一是地段第二是地段第三還是地段；投放地點(diǎn)的選擇是根據(jù)產(chǎn)品與受眾的屬性來(lái)定，所以在投放前對(duì)預(yù)期投放地做一個(gè)受眾屬性調(diào)研，能將廣告費(fèi)用最大化。比如貓糧品牌“有魚(yú)”在廣告投放前，就通過(guò)電梯傳媒線上大數(shù)據(jù)，篩選出養(yǎng)貓比較多的樓宇進(jìn)行投放，同時(shí)結(jié)合寵物用品店周邊社區(qū)進(jìn)行覆蓋，讓廣告觸達(dá)更精準(zhǔn)。

22、持續(xù)

持續(xù)投放，核心內(nèi)容不要輕易變。廣告并不是越多花樣、變化越多越好，尤其是對(duì)于非成熟品牌來(lái)說(shuō)，投放初期就要確定一個(gè)長(zhǎng)期的廣告語(yǔ)和色彩基調(diào)，在之后的長(zhǎng)期投放中堅(jiān)持廣告語(yǔ)不變，色彩基調(diào)不變，才能提高自身廣告的識(shí)別度，不會(huì)給受眾群體增加記憶成本。

23、互動(dòng)

與受眾進(jìn)行互動(dòng)，有些客戶(hù)年齡段差異較大，因此可能會(huì)有許多不同的建議。因此提升你的廣告的吸引力并提供互動(dòng)，才能達(dá)到顧客心中的理想廣告，提高廣告轉(zhuǎn)化效果。一些必要性不強(qiáng)的內(nèi)容，當(dāng)然就是能少就少。比如放二維碼就一定要給顧客至少有有一個(gè)足夠掃二維碼的欲望和理由，否則電梯信號(hào)本身就比較弱，誰(shuí)掃你的二維碼？文字要少，寫(xiě)字樓電梯人比較多，遮擋和遠(yuǎn)距離看是難免的，所以字要少，字號(hào)相對(duì)大一點(diǎn)；也要注意廣告語(yǔ)要口語(yǔ)化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二維碼也一定要給受眾一個(gè)掃碼的理由和借口！

24、參與

適當(dāng)提供返利獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)在的廣告形式已經(jīng)不再局限于單一的靜態(tài)模式了，更加注重與用戶(hù)的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)他們的積極性?，F(xiàn)在很多商家都越發(fā)注重這一點(diǎn)，所以經(jīng)?？梢钥吹结槍?duì)用戶(hù)的很多返利活動(dòng)的出現(xiàn)，給牽針引錢(qián)的人員適當(dāng)?shù)姆道?，這樣可以極大地提高人們的宣傳積極性，讓他們?cè)谌粘Ｉ钪袔兔α粢庀鄳?yīng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，給雙方帶來(lái)更多的合作機(jī)會(huì)。

25、徹底打透

廣告投放只“點(diǎn)到”是不夠的，必須要打透，牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。所以，電梯廣告內(nèi)容千萬(wàn)不要藏著掖著，廣告投放也避免撒花椒面式的淺嘗輒止。尤其是對(duì)于新品牌，廣告內(nèi)容最好簡(jiǎn)單直白，易于理解，廣告投放量、投放頻次也要保夠。好且有效的電梯廣告，都是有備而來(lái)的。讓你出其不意，直戳消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，同時(shí)持續(xù)投放，形成強(qiáng)有力的品牌形象。

彭小東導(dǎo)師：作為自帶流量、曝光率極高的電梯轎廂廣告，絕對(duì)能夠達(dá)到一定程度的宣傳效果。但是，你要會(huì)很好的利用渠道去全方位、多角度的樹(shù)立形象和引流，那就是吸睛的廣告畫(huà)面、洗腦的廣告文案、精準(zhǔn)的定位人群，在短暫的時(shí)間里達(dá)到最大的宣傳效果。這就是好的電梯廣告！