(敬告：本文特別感謝河南輝騰文化控股，智庫廣告楊總和江西吉安信華廣告戴總提供實景車庫媒體廣告，歡迎閱讀，建議轉(zhuǎn)發(fā)！轉(zhuǎn)載必須經(jīng)書面授權(quán)，嚴禁斷章取義，違者必究?。?

廣告主真的會投放車庫媒體廣告嗎？

消費者會受到廣告影響產(chǎn)生購買嗎？

車庫媒體廣告真的是分眾傳播有廣告效果嗎？

車庫廣告50%未被充分發(fā)掘的戶外廣告新場景？

地下車庫媒體廣告營銷理念的新突破？

地下車庫媒體廣告的新玩法？

車庫媒體廣告未來前景究竟如何？

彭小東導(dǎo)師：請記住，廣告的核心是人，而有消費能力的人群則是有車一族。隨著新中產(chǎn)階級的興起，90，00后等新一代人群消費升級的大背景下，我們看到車輛越來越多，各個住宅區(qū)車滿為患，馬路上則因為車輛過多，導(dǎo)致常常堵塞車，而背后的邏輯則是汽車正在成為家庭的標配，有的家庭一人就有幾輛車。而這車輛則隨著新樓盤的興起，逐步開始進入地下車庫，從而也開啟了新的線下流量廣告場景興起。相對于高速廣告，市區(qū)大牌廣告以及櫥窗等戶外廣告受限于陽光照射和風(fēng)雨雪霧等天氣影響，導(dǎo)致廣告效果以及播放時間較短不好等，而車庫燈箱廣告和車庫投影廣告則完全沒有這方面的顧慮，可以24小時365天全年無休的為你進行無怨無悔的廣告銷售，大大增加了廣告曝光時長，也為廣告主提供了更多的展示次數(shù)。

對于全國個大中小城市來講，一二線城市因為有分眾，華語，梯影，三四五線城市因為有淘屏，喜屏等等還有全國各地大大小小的電梯廣告公司，電梯樓宇廣告可能已沒有機會或者機會比較小，再或者比較難談判，而車庫廣告則仍是一個空白點，市場足夠大，未來可以實現(xiàn)批量復(fù)制。彭小東導(dǎo)師的觀點：地下車庫媒體才是真正未來線下流量場景的最佳營銷媒體！

彭小東導(dǎo)師：

1、無疑，車庫場景是有廣告價值的流量新場景

尤其是正對地庫出口的超大動態(tài)屏，成為車主的必經(jīng)之路，是車主必看的強勢媒體；車庫場景是有廣告價值的場景。想象下有車一族的人哪里最多？當然是地下停車場，畢竟開車就要停車。車庫場景最大的特點在于人群規(guī)模優(yōu)勢：根據(jù)公安部交管局最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年底全國汽車駕駛?cè)藬?shù)達3.69億人，按照近年來20%以上的年均增長率估算，2022年全國車主規(guī)模將突破8.51億人。而作為有車一族，他們不僅具有消費能力，也是非常大的消費群體，更多的是新中產(chǎn)階級，他們是品牌的超級用戶。車主所能看到的廣告，也一定會影響到他們的購買決策。

2、車主要么在路上，要么在車庫中。

車庫擁有天然的封閉空間屬性，廣告沖擊波強，零干擾媒體環(huán)境讓品牌信息眼球時間份額長，布局車主必經(jīng)軌跡重復(fù)傳播，視覺必達，這為廣告到達提供先決條件。據(jù)CTR車主人群調(diào)研報告，車主進出停車場次均停留15分鐘，日均進出停車場1.7次，月均接觸商圈4次以上，保證廣告擁有高接觸時間和頻次。尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，車主在9米彎道時廣告接觸時長為7秒，在16米長彎道時廣告接觸時長達12秒，保證廣告有效到達。

3、車庫媒體，車主總是要回家的

車庫媒體受這些品牌廣告主喜愛，作為新型的廣告媒體，車庫廣告具有新分眾傳媒的特點，目標受眾100%是有車一族，成分純正，精準集中，這個群體具有社會影響力，企業(yè)決策力和個人消費力，是非常具有廣告價值的受眾群體。從媒體受眾來分析，車庫媒體屬于高端精準媒體范疇，已經(jīng)成為汽車、房產(chǎn)、金融、保險、石化、汽車衍生品牌、航空、旅游、度假、高端餐飲、奢侈品、互聯(lián)網(wǎng)，新經(jīng)濟等諸多品牌和行業(yè)品牌形象傳播的優(yōu)勢平臺之一。

一、車庫媒體廣告一定要投放的6大優(yōu)勢

1、鎖定高消費群體的新媒體

直接投放在高尚生活社區(qū)，商業(yè)社區(qū)，CBD社區(qū)所在公共地下停車場內(nèi)，媒體投放地點獨特，具有其它戶外媒體不可替代的特性。鎖定具有高消費能力，時尚引導(dǎo)力的目標受眾群體。直接，快速，準確和高效的送達廣告訊息。

2、半強制性媒體

新媒體由于能夠直接面對最終用戶，以及其針對性強的特征，與客戶直接溝通，交流，最大避免了廣告轉(zhuǎn)播中經(jīng)常存在的媒介到達率，有效率，用戶選讀率等種種難以預(yù)計或需量化的媒體測試數(shù)據(jù)。同時也最大避免了目前其它戶外媒體最易發(fā)生的品牌干擾性強的現(xiàn)象，成為優(yōu)勢的強力滲透性新媒體。

最有效的培養(yǎng)高檔品牌，生活休閑，時尚品牌，高新技術(shù)品牌忠實感的媒體。投放地點準確，受眾群體目標準確，針對性強，高重復(fù)率，高回憶率，廣告品牌干擾負面極小。投放目標群體的年齡，成功經(jīng)歷，受教育水平，收入和消費水平，對工作，生活質(zhì)量的高標準要求以及對各種咨詢的極大需求都極易培養(yǎng)其品牌忠實感，影響決策，最終導(dǎo)致其購買決定。地下車庫媒體的低購買成本，高效果的媒體。網(wǎng)絡(luò)性強，覆蓋面廣，到達率高，注目率高。

3、高接觸率，成就廣告高到達率

幾乎所有的車主都能接受地下停車場廣告媒體，近3/4的車主都很愿意積極地關(guān)注這一媒體，每日多次重復(fù)接觸地下停車場廣告媒體，加深品牌影響力與記憶力，精英階層的生活方式，決定了從住宿、餐飲、工作、購物、休閑等多元化媒體環(huán)境出發(fā)，無時無刻不與精英群體高頻率接觸。

4、超大視覺效果，增強視覺沖擊力

高達200寸的動態(tài)影像廣告，動感十足，吸引眼球，設(shè)計精美，媒體關(guān)注度高；車庫出入口、主要通道、電梯等候間等高接觸點位增強受眾對廣告的強行關(guān)注；是一個稀缺不可再生資源。

5、車庫廣告媒體的媒體優(yōu)勢包括

1、 有效鎖定“有車族”這一高端受眾，精準傳播

2、 地下停車場相對于是一個較為封閉的環(huán)境，媒體抗干擾性；

3、 高接觸、大視覺帶來極高廣告到達率

4、 品牌宣傳沖擊強

5、 突破傳統(tǒng)媒體局限，差異化、個性化宣傳利于品牌影響力的快速塑造

6、 媒體投放費用較低，高端受眾覆蓋面廣，受眾關(guān)注度高，是高端產(chǎn)品與品牌必選的最具性價比成熟新媒體。

6、我們再來看一些車庫廣告數(shù)據(jù)分析

高到達率：97%停車場媒體周到達率，其次為網(wǎng)絡(luò)和電視

高接受度：69%美化環(huán)境認同，68%增加亮度認同，57%視覺沖擊認同

高媒體影響力：60%停車場媒體廣告收看意愿

高廣告影響力：59%的車主表示比較/非常關(guān)注停車場媒體廣告

高接觸時間：日均進出停車場1.7次，每次進出停車場停留15分鐘( 數(shù)據(jù)來源：CTR，6城市地下停車場媒體價值調(diào)研，車主人群調(diào)研報告)

二、地下車庫媒體廣告營銷理念的7大新突破

1、“精準營銷”

為了追求廣告效率的提升，我們需要實現(xiàn)“精準營銷”的理念，即，找到目標受眾，然后近距離、高強度、高壓力地向其進行產(chǎn)品營銷?，F(xiàn)有廣告媒體的效率較低，大量的廣告投入到錯誤的對象中。消費人群需要細分，但現(xiàn)有媒體“精準化”速度太慢，不能直接命中目標。所以，客戶的預(yù)算很多都被無效地使用。尋找“分眾傳播”的媒體是我們的目標，而地下車庫燈箱廣告恰恰能夠滿足這一需要。

2、“強制營銷”

媒體需要有強制性的效果，即，當受眾處于比看廣告更無聊的時候，廣告就會發(fā)揮功效。此時，任何信息都具有強制性！在光線相對較暗、信息匱乏的地下車庫內(nèi)，面積巨大、制作精美的燈箱廣告成為了“天然的強制信息源”，吸引著來往的消費者。

3、 “二八定律”

接觸產(chǎn)品信息的人越多，產(chǎn)品的銷量就越高嗎？在這個以受眾為主導(dǎo)的傳媒市場，只有抓住受眾，才能抓住宣傳的主動權(quán)。但怎樣體現(xiàn)出“主動權(quán)”？難道只要接觸產(chǎn)品信息的人越多，銷量就會越高嗎？舉一個最簡單的例子：100名下崗工人看到一則汽車的戶外廣告是不會有任何購買的沖動的，但如果是10名企業(yè)家看到相同的汽車廣告，也許會有四、五人有購買的意向，最終付諸行動的有一、兩人。通過這樣的對比，我們還會堅持“信息到達率越高，越有助于銷售量提高”的觀點嗎？讓有購買意向的受眾看到您的產(chǎn)品成為了宣傳策略的重中之重。無論何時何地，受眾的市場細分頑固地遵循著“二八定律”，即80%的購買力集中在20%的高收入人群手中。如何抓住這20%人群，成為了宣傳的重中之重。地下停車場，每天都集中了城市中最活躍的基因，“高收入，高學(xué)歷，高消費”的“3高人群”。他們接受廣告，超過75%的人對廣告持肯定態(tài)度；他們有良好的品牌觀，具有品牌忠誠度；他們有獨特的金錢觀，收入高，消費應(yīng)該更高；他們有自己的“領(lǐng)地”，固定的消費場所；他們是天生的“意見領(lǐng)袖”，影響著周圍一大群人。基于以上的分析，地下車庫燈箱廣告將受眾的第一次定位直接命中了高端消費者——“城市白領(lǐng)、有車一族”。

4、產(chǎn)品定位不應(yīng)該與媒體定位相一致

對于這個問題，答案是完全肯定的。任何一種產(chǎn)品，都應(yīng)該有特定的消費群體，比如：轎車的目標消費者應(yīng)該是高收入階層；高檔禮服的目標消費者應(yīng)該是商務(wù)人士。而針對產(chǎn)品的不同目標消費者，應(yīng)該選定目標受眾與之相應(yīng)的媒體。每天在目標消費者經(jīng)常出入的場所之一進行如此近距離、高強度的信息發(fā)布，宣傳效果必然相當不錯。這是地下車庫燈箱廣告目標受眾的“二次定位”。

5、與不同媒體的比對性價比最低

我們做過這樣一個統(tǒng)計，一個品牌在地下車庫燈箱廣告投放一年的費用僅僅是在電視媒體投放一天的費用；在電臺媒體投放半個月的費用；在報紙投放一周的費用；在雜志投放一期的費用。通過這樣的一個比較，我們可以很輕易地看到地下車庫燈箱廣告在價格方面極大的優(yōu)勢。除此之外，燈箱廣告網(wǎng)采用的全部是內(nèi)打燈的照射模式，在地下車庫相對昏暗的環(huán)境中更加突出；廣告發(fā)布的有效面積達到5M×2M，可以充分吸引經(jīng)過廣告燈箱的各位受眾的注意力，并形成良好的記憶。

6、有效地規(guī)避信息的干擾

我們都知道：兩點之間最短的距離是直線。信息傳播的直接性是衡量媒介優(yōu)劣的最重要指標之一。如果能夠讓受眾越接近信息，媒介就越成功！但環(huán)顧當前戶外廣告媒體，已經(jīng)擁擠到無以復(fù)加的地步。大量的信息被發(fā)布，卻相互干擾，根本無法對受眾造成任何實質(zhì)性的影響，更不要說信息的記憶。如果能夠找到一種沒有干擾的信息傳播途徑，問題將迎刃而解。在這種情況下，我們選擇了有效地規(guī)避干擾——視線下移。地下車庫是一個相對封閉的環(huán)境，空間較小，人群密度較高；更重要的是，它仍然處于開發(fā)階段，不存在任何其他信息的干擾！這無疑可以提高信息傳遞的有效率，真正實現(xiàn)“直線傳播”。

7、媒體與產(chǎn)品的完美結(jié)合

選擇一個宣傳載體的根本依據(jù)是產(chǎn)品屬性，即，產(chǎn)品的目標受眾、受眾心理等。劃分目標受眾的前提條件是“產(chǎn)品屬性”。以此為依據(jù)，我們才能夠?qū)⒛繕耸鼙娙Χㄔ谝粋€較小的、可以測量的范圍內(nèi)。我們能夠肯定，但凡進入地下車庫的人群基本上都是商務(wù)、成功人士，中、高端產(chǎn)品的目標受眾！換言之，地下車庫燈箱廣告的媒體受眾定位與中、高端產(chǎn)品的目標受眾是完全吻合的。這樣可以最大限度地保證廣告宣傳費用的有效性，避免浪費；更重要的是，產(chǎn)品直接與目標受眾面對面，縱觀現(xiàn)有媒體，有哪類媒體能夠達到這樣的宣傳效果。其次，從目標受眾的行為特點、消費心理分析：但凡是“城市精英”，都會對中、高端產(chǎn)品有著一種天生的好奇心，很少拒絕新鮮事物進入到他們的生活中，因為他們擁有一種探求未知的渴望。如果能夠在目標受眾經(jīng)常出入的場所，提前為他們準備好能夠與他們生活發(fā)生聯(lián)系、令他們感到好奇的產(chǎn)品信息，不但能夠讓目標受眾在心理層面上感受到商家的“良苦用心”，更重要的是能夠讓目標受眾近距離、高頻次地接觸到相關(guān)產(chǎn)品信息，最終實現(xiàn)消費行為！

三、掌握這些車庫媒體廣告TIPS | 品牌傳播不火都難

No.1 Tips 好的車庫媒體廣告

需要給點顏色看看在車庫媒體場景里，明亮的燈箱大牌與昏暗的車庫環(huán)境形成鮮明對比，緊抓車主的眼球。想要在車庫媒體場景中大放異彩，畫面設(shè)計上利用大篇幅顯眼的顏色撩動消費者的心智將事半功倍。大面積極具視覺沖擊力的車庫媒體燈箱廣告撲面而來，讓人不看都難。

No.2 Tips 注重第一眼觀感

整潔簡單很重要對于廣告的目標受眾來說，第一眼的觀感尤為重要，對此“黃金第一點位”原則尤為重要。黃金第一點位包括車庫入出口處的燈箱大牌，車庫入口頂部門楣位置，以及通道內(nèi)的聯(lián)排大牌。入口處的燈箱是車主進入車庫的第一眼觀感，占據(jù)黃金點位即可感受到視覺沖擊力震撼。出口處的燈箱大牌，是車輛停留之處，畫面展示時間最長。而位于車庫門楣黃金點位的廣告，十分醒目，沒有任何干擾，能夠高頻觸達車主。

No.3 Tips 切入中高端消費者場景需求

讓車庫媒體覺醒廣告行業(yè)內(nèi)，各家媒體主都會對自家媒體區(qū)域覆蓋的能力不吝溢美之詞。在這時，往往會提到一個關(guān)鍵詞：商圈。然而解釋商圈的聲音往往隨意。有的說商圈是圍繞商場劃界、以一定距離輻射周邊的一個區(qū)域；有的干脆就認為購物中心就代表了商圈價值。但經(jīng)過對行業(yè)和人群的探查，認為這樣解讀商圈過于片面，且品牌主難以通過這種模糊的商圈劃定，真正觸達目標客戶。開發(fā)策略中的核心商圈，不僅是地理上的優(yōu)質(zhì)熱力區(qū)域，且覆蓋了更為多樣化的樓宇屬性，細分出更多維度場景，集合了精英人群高密度的出行軌跡。以此成熟商圈形成城市編織網(wǎng)，使得我們能更為精準及全面的覆蓋了商圈內(nèi)絕大多數(shù)高端車主人群，并能達到更強的觸達頻度以及觸達深度。

No.4 Tips 打破傳統(tǒng)思維

從無到有創(chuàng)造出全新車庫媒體廣告位借場景之勢，打破傳統(tǒng)思維矩陣，勢必要在碎片化的視覺空間里迅速搶占視覺制高點，讓廣告效果呈現(xiàn)“氣貫長虹”的氣勢，才能給消費者帶來震撼的視覺體驗。利用定制化的場景營銷，更容易激發(fā)線上分享和二次傳播。聯(lián)合品牌從人、場景、內(nèi)容體驗三大維度思考線下創(chuàng)意爆點內(nèi)容，精準直擊車主目標受眾。

四、彭小東導(dǎo)師|車庫媒體廣告的新玩法

車庫媒體與大多數(shù)戶外媒體相似，用圖片語言傳遞給受眾消費類信息，在信息分享追求效率和個人化的今天，戶外媒體的視覺營銷已經(jīng)超脫平面設(shè)計的范疇，向全面社會化演變。今天，到底什么樣的信息和圖片最能引起我們的興趣？什么樣的圖片最吸引眼球？特別的、與眾不同的、有吸引力的？富有藝術(shù)性的？獨特的？少見的？富有明星效應(yīng)的？——我想一張圖片把這些都包括了那一定很吸引眼球！下面我們舉幾個栗子，一起看看能引起關(guān)注和興趣的幾個主要的圖片類型。

1、情緒感染力

這類圖片，不訴求復(fù)雜的故事情節(jié)，只以簡單的元素、情節(jié)和表達方式訴諸某種情感，進而引發(fā)情緒的共鳴。Facebook史上最受關(guān)注的8張圖片，在圖片本身的展現(xiàn)上，都具有清晰直白地引發(fā)情緒的效果。當然，每個圖片的背后，都有一個情感化的故事——這也許正是這些圖片受到廣泛關(guān)注的原因。

2、3B原則仍然有效

傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意流傳的3B原則——美女（Beauty）、嬰兒（Baby）和動物（Beats），應(yīng)該說直至今天仍然是顛撲不滅的“真理”。但與過去不同的是，今天的3B效應(yīng)，更需要在表現(xiàn)效果上具有某種娛樂效應(yīng)，這樣才利于被轉(zhuǎn)載和互動。

3、美感不是最重要的，關(guān)鍵是時效！

傳統(tǒng)的平面廣告設(shè)計圖片，多是精心擺拍、“化妝”（設(shè)計）過的，更偏向于“藝術(shù)化”的表達；而今天社會化媒介時代的傳播圖片，強調(diào)的是靈感、是“瞬間的真實”，更更傾向于“新聞”效應(yīng)和個性化表達。

《時代》周刊Instagram平臺使用了旗下攝影師拍攝颶風(fēng)“桑迪”的手機攝影圖片，在48小時時間內(nèi)，該雜志的帳號就吸引了1.2萬名新的關(guān)注者。

2011年，北京一場大雨淹沒京城，杜蕾斯想出將避孕套套在鞋子上防雨的創(chuàng)意。實際的情形是——當天有網(wǎng)友在微博上抱怨“雨中難行，口袋里只有兩個“杜蕾斯”，杜蕾斯的幕后團隊發(fā)現(xiàn)后很快抓住事件的切合點，將杜蕾斯套在腳上充當鞋套的照片發(fā)到網(wǎng)上，很快引起圍觀，在短時間內(nèi)將話題引向高潮。

關(guān)于什么樣的信息和圖片最能引起我們的興趣，確實很難概括總結(jié)。不同的人對圖片的選擇和傳播會有很強的個人化色彩。但是，讓你的營銷傳播圖片具有情感屬性、娛樂性和新聞性應(yīng)該是值得努力的方向和目標。

在車庫媒體中，有最有經(jīng)濟實力的優(yōu)勢人群、有近在咫尺的視覺感受、有封閉且信息單純的傳播空間、有近距離的采購場景，這些都可以為客戶的投放加分，我們不僅僅要看媒體的到達率、轉(zhuǎn)化率，更應(yīng)該在產(chǎn)品的視覺傳播設(shè)計上火上澆油！

五、車庫媒體廣告贏在未來的4大核心競爭力

01、數(shù)字化改造與升級是未來5G時代的首選

與傳統(tǒng)的海報廣告相比，未來車庫廣告的數(shù)字化、智能化、AI化將成為主流。5G將在下半年開始逐步試點，而未來5G帶來的不僅僅是速度上的改變，還將是我們許多商業(yè)形態(tài)的改變。就像2G、3G時代沒有視頻項目，而如今快手、抖音等的興起，則是隨著4G的發(fā)展而發(fā)展的。那么車庫傳統(tǒng)的燈箱海報，未來也可有會被數(shù)字媒體所升級代替。

02、規(guī)?；W(wǎng)絡(luò)是競爭核心

廣告就是廣而告之。 而這個“廣”就是越廣越好。要實現(xiàn)“廣”字，必須有足夠數(shù)量的點位，才能形成規(guī)模效應(yīng)。我們經(jīng)常會遇到這樣的客戶，說要投一個點位看看效果，可以說，只投一個點位還不如不投，肯定沒有效果。這是為啥？這是因為基數(shù)太小，無法形成規(guī)模，也無法達到廣告效果。要形成規(guī)模效應(yīng)，就要快速增加網(wǎng)點。針對周邊社區(qū)、商業(yè)設(shè)施、醫(yī)院、商場、寫字樓等場景集中鋪設(shè)網(wǎng)點，并且能占據(jù)高端地產(chǎn)的人群，才能初步有規(guī)模。

03、高接觸率、成就廣告高到達率

1、幾乎所有的車主都能接受地下廣告媒體，近3/4的車主都很愿意積極地關(guān)注這一媒體。

2、每日多次重復(fù)接觸地下停車場廣告媒體，加深品牌影響力與記憶力。

3、 商務(wù)階層的生活方式，決定了從住宿、餐飲、工作、購物、休閑等多元化媒體環(huán)境出發(fā)，無時無刻不與這類群體高頻率接觸。

4、 借助于自主開發(fā)的智能數(shù)字廣告投放平臺，讓車庫廣告投放更方便，廣告主在線監(jiān)測更加方便。

04、視覺沖擊力強，吸引力更強

1、地下車庫數(shù)字媒體媒體屏幕大，設(shè)計精美，燈光充足，媒體關(guān)注度高。

2、媒體位于車庫出入口、主要通道、電梯等候間等高接觸點位增強受眾對廣告的強行關(guān)注。

3、地下車庫環(huán)境中動態(tài)的視頻廣告具備較強沖擊力，更能有效的吸引到受眾。

4、遠程物聯(lián)管理，一鍵播控，動態(tài)影像，更具有吸引力。