授課導師：彭小東

媒，新戶外廣告，搶占心智，廣戰(zhàn)神，行銷力等品牌創(chuàng)始人商標持有者，全球華人總裁卓越行銷力導師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤栭_創(chuàng)者，品牌競合力暨切割領導力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練，打造中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠特種兵總教練；中央電視臺《大國品牌》，《品牌責任》前顧問，中國廣告協(xié)會學術(shù)委員會委員，中國廣告協(xié)會戶外廣告分會廣告營銷特聘講師。北京祥云門廣告特聘高級顧問，龍成傳媒，蜀都豪業(yè)廣告?zhèn)髅降热晡ㄒ恢付ㄅ嘤栕稍儗煛?

彭小東導師熟悉并精研各種廣告媒介，報刊網(wǎng)絡，電視電臺等，近10年專注于戶外廣告?zhèn)髅剑?大注冊商標：“行銷力”，“廣戰(zhàn)神”，“媒”，“總裁智慧”，“核心競爭力”，“競合力”，“搶占心智”，“車之媒”等；讓業(yè)績說話，按利潤付費！27年廣告?zhèn)髅揭痪€實戰(zhàn)成功人生閱歷，20年專注專一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績提升利潤倍增培訓咨詢；在業(yè)界有著“廣告銷冠小霸王（氣場氣勢霸氣，狼性野性匪性）”、“3高成交天王”的美稱（合同成交金額高，公司利潤高，客戶滿意度高）。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同，一人完成公司50%的廣告銷售業(yè)績，3個月完成全年廣告銷售任務的業(yè)界記錄。

彭小東導師是中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領域培訓咨詢的中國實戰(zhàn)狼性廣告銷冠總教練，現(xiàn)已培訓服務過知名企業(yè)超過100余家（中國傳媒大學，中央電視臺，中國廣告協(xié)會，分眾傳媒，永達傳媒，雅仕維 ，今日頭條，趣頭條，北京人民廣播電臺，河南電視臺等等），已發(fā)表專業(yè)文章500余篇，并出版《不懂行銷力，如何當領導》，《廣告媒介行銷江湖之4把刀》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等一系列專業(yè)暢銷書籍。授課特點：干貨贏銷點+實操案例=即學即用，深入淺出，詼諧幽默，通俗易懂，寓教于樂！

全球第一個提出廣告銷售流程化，標準化，系統(tǒng)化；全球第一個提出戶外廣告效果的3大絕殺技；廣告銷售面對面成交13351+2理論奠基人；大客戶廣告銷售提前介入并引領廣告主預算36333法則創(chuàng)始人；原創(chuàng)防止大客戶廣告銷售丟失1023理論（10大方法+2個原則+3種角色），首創(chuàng)大客戶廣告銷售16字箴言以及122法則（1張圖+2把刀+2把劍）；可視化，節(jié)約型廣告銷售踐行者等！

(此為絕密，謝絕劇透，閱后必毀)

【收獲】

“廣戰(zhàn)神”商標我們已經(jīng)成功注冊

“廣戰(zhàn)神”全稱“中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神”

廣告銷售本就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場，

中國的廣告銷冠很多

做廣告銷冠很容易，每個公司每個季度每個月都有

但要做廣告超級銷冠之神很難

“廣戰(zhàn)神”戰(zhàn)斗之神，一生從無敗級

中國古代戰(zhàn)神白起，韓信、項羽、岳飛等等

原一平通過銷售成就日本“銷售之神”

喬 吉拉德通過銷售成就“世界最偉大銷售員”

“廣戰(zhàn)神”超越廣告銷冠！

我們絕不是嘩眾取寵

而是實實在在真刀真槍的干出來

客戶需要一個一個的心服

合同需要一個一個的簽訂

我們不止解決客戶的問題

更解決客戶的未來

有策略有工具有方法

我們更要有業(yè)績有利潤才有未來

【課綱】

一、精準解讀“廣戰(zhàn)神”

相信相信的力量

我就是“廣戰(zhàn)神”

從來就沒有不簽單的客戶

堅持、狼性，學習力

隱忍、厚積薄發(fā)

我只為廣告銷售而生

生命不息，戰(zhàn)斗不止

3高+5性......

二、“廣戰(zhàn)神”10大特質(zhì)

“廣戰(zhàn)神”以終為始，慎始善終

“廣戰(zhàn)神”分拆廣告銷售目標

“廣戰(zhàn)神”制定廣告銷售策略

“廣戰(zhàn)神”軍事指揮作戰(zhàn)地圖

“廣戰(zhàn)神”業(yè)績突破的行軍路線圖

“廣戰(zhàn)神”自我醫(yī)學院心靈修建

“廣戰(zhàn)神”心勝（7大動力）+6大能力（內(nèi)循環(huán)）

三、“廣戰(zhàn)神”5把利劍

廣告銷售額

廣告銷售量

廣告銷售單筆合同金額

目標客戶數(shù)

轉(zhuǎn)換率

四、 “廣戰(zhàn)神”重新解讀客戶

定義新客戶（客戶引流和裂變）

揭秘目標客戶（引流、截流、回流、輪流）

只有客戶（客戶裂變）

唯一客戶（一生一次為一生一世）

成就客戶（夢想+愿景+未來）

五、“廣戰(zhàn)神”只為廣告效果買單

沒有廣告效果是可恥的

沒有廣告效果就沒有廣告銷售業(yè)績

什么是廣告效果（銷量不是唯一）

正確解讀廣告業(yè)績（專業(yè)+成績）

匹配+專業(yè)+廣告效果

六、“廣戰(zhàn)神”客戶開發(fā)秘籍

精準面訪絕不陌拜

選對池塘釣大魚

首戰(zhàn)即絕戰(zhàn)

見面就是為了簽單

見面必有回報

客戶轉(zhuǎn)介紹

要簽就簽大單

大單=大膽

七、“廣戰(zhàn)神”客戶關系跟進創(chuàng)新思維

跟進創(chuàng)新思維

禮品

請教

拜師

懸念

欲望

八、“廣戰(zhàn)神”逼單成交秘籍

無信任不成交，

信任的基因解碼

關于價格戰(zhàn)談判的密碼

簽約新定位新模式新利潤

創(chuàng)新廣告銷售盈利新模式（重構(gòu)增值服務）

中國客情中國國情中國特色中國式成交

九、“廣戰(zhàn)神”大小客戶面見即簽訓戰(zhàn)

精準客戶畫像

繪制作戰(zhàn)地圖

打造個人核心賣點

打破常規(guī)面訪技巧

創(chuàng)新溝通異議處理

面見即簽

首見首簽

十、“廣戰(zhàn)神”的神奇絕密武器庫

客戶自我催眠神奇法

廣告銷售勾魂法

廣告銷售洗腦法

攝魂法，瞬間征服客戶法

讀心術(shù)，秒懂客戶冰山下需求

聆聽術(shù)，會聽能聽聽懂

發(fā)問術(shù)，問對問題賺大錢

痛點術(shù)，痛點才是買點

說服術(shù)，你真的會說話嗎

客戶異議術(shù)，客戶疑難雜癥處理

價值術(shù)，媒體絕對成交價值塑造

電話術(shù)，一線萬金絕無廢話

方案術(shù)，成交才提案

媒體講解必殺技

客戶看點位必殺技

跟進絕殺技

逼單絕殺技

服務絕殺技

客戶轉(zhuǎn)介紹4大必殺技

工具：

1、廣告銷售面對面成交（13351+2）

2、3句話掏空廣告主的錢包

3、不要成本最有效的5大見面禮

課后會根據(jù)授課實際現(xiàn)場情況免費贈送廣告銷售100問100答以及中國廣告銷售實戰(zhàn)技巧手冊和分眾傳媒江老師等高管都必學的教材特勞特全套PPT：定位，新定位，商戰(zhàn)，品牌，營銷戰(zhàn)和思維導圖，同時還會免費獲贈彭小東導師親筆簽名贈書和“媒”、“新戶外廣告”、“彭小東”等免費推廣和長期免費咨詢等等（注：導師會根據(jù)授課現(xiàn)場如電梯，公交，高鐵，高速，地鐵，道閘，機場，墻體，門禁，地下車庫等不同媒體形式做適當調(diào)整，針對性更強，收獲更多，解釋權(quán)歸彭小東導師所有?。?

注

1、課程有大量現(xiàn)場互動以及實景模擬演習（干貨贏銷點+實操案例=即學即用）

2、彭小東導師鄭重承諾此課程不滿意或者沒有收獲愿意100%承擔責任！

3、彭小東導師會根據(jù)授課現(xiàn)場做適當?shù)恼n程內(nèi)容調(diào)整（此課程僅為參考大綱最終解釋權(quán)歸老師所有）

4、上課期間手機統(tǒng)一放到指定地點課間休息領用

5、3不準，不準拍照不準錄音不準攝像

6、分小組PK（隊長，隊名，秘書長，口號）

7、課間準備互動小禮品課后評選前3名（冠亞軍）

8、白板及白板筆（計分榜）投影儀無線話筒2-3支

9、頒發(fā)結(jié)業(yè)證書和優(yōu)秀學員證書

10、最終解釋權(quán)歸彭小東導師返回搜狐，查看更多