疫情3年來(lái)，你是否真的已經(jīng)習(xí)慣了疫情，什么事情都要等疫情結(jié)束后再說(shuō)吧！再等等吧，市場(chǎng)總會(huì)好的，疫情終將過(guò)去！

果真如此嗎？這是目前中國(guó)廣告?zhèn)髅焦就兄g，以及與客戶之間，與朋友家人之間的溝通常用語(yǔ)，最普遍的說(shuō)辭了。這好像是一種無(wú)奈，也是一種解脫。

這是疫情下的中國(guó)廣告?zhèn)髅焦居绕涫钱?dāng)下中小廣告?zhèn)髅接痔貏e是民營(yíng)廣告?zhèn)髅焦?，面臨的最主要的問(wèn)題，也就是等待的心理和習(xí)慣的心理。

彭小東導(dǎo)師：當(dāng)我們開始將一切的不如意都?xì)w結(jié)于疫情時(shí)，這樣的心態(tài)甚至比疫情本身更加可怕。

不知將會(huì)在何時(shí)、何地爆發(fā)，不斷反反復(fù)復(fù)的疫情，這與我們?nèi)松杏肋h(yuǎn)不知會(huì)在何時(shí)降臨的困難非常地相似。

如果現(xiàn)如今我們中國(guó)的廣告?zhèn)髅焦具€會(huì)下意識(shí)地將自己的沒(méi)客戶、沒(méi)業(yè)務(wù)、沒(méi)業(yè)績(jī)、沒(méi)利潤(rùn)，沒(méi)人才等都?xì)w結(jié)于疫情原因，那么，當(dāng)面臨其它情況下的失敗時(shí)，往往也會(huì)下意識(shí)地為自己找借口。

一天是一年的縮影，一年是一生的縮影，很多情況下，人其實(shí)都是依靠著一種慣性行動(dòng)的，就如呼吸、走路、眨眼，這些事情都在長(zhǎng)大過(guò)程中，一次次地應(yīng)用，成為了一種下意識(shí)的習(xí)慣，做出這些動(dòng)作的時(shí)候完全不用經(jīng)過(guò)思考，這便是習(xí)慣的力量。

而現(xiàn)在當(dāng)我們習(xí)慣以疫情心態(tài)去面對(duì)自己現(xiàn)如今生活中的失敗時(shí)，未來(lái)是否也會(huì)以同樣的心態(tài)去對(duì)待其它的失敗呢？

已經(jīng)3年了，廣告?zhèn)髅焦灸阏娴倪€等得起嗎？

一、為什么會(huì)普遍出現(xiàn)等待的心理呢？

對(duì)中國(guó)中小廣告?zhèn)髅焦救后w的形容，最直接的就是“起早摸黑，千辛萬(wàn)苦”，老板不敢有一刻的停留。這么多年來(lái)，幾乎是沒(méi)有疫情下這種等待的心理的。

1、給自己“躺平”找一個(gè)借口

我們現(xiàn)在談到中國(guó)廣告?zhèn)髅焦救后w生存越來(lái)越艱難的時(shí)候，也有一批較早的廣告?zhèn)髅焦荆?jīng)過(guò)多年的努力，也有了一定的積累（財(cái)富和客戶）小康生活是絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題的。

這類廣告?zhèn)髅焦敬蠖际瞧鸩捷^早的60,70,80后們。如戶外廣告最早做墻體廣告和高速市以及區(qū)戶外大牌廣告等；

廣告做也行，不做也行，日子還可以過(guò)。

這是目前一部分廣告?zhèn)髅焦镜男睦頎顟B(tài)。雖然是占少數(shù)的。但是，面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同行都在市場(chǎng)上奔波，自己也是想分得一杯羹。

疫情的到來(lái)，大家都很難正常地開展工作了。趁這個(gè)機(jī)會(huì)可以心安理得地躺平了。這是這類廣告?zhèn)髅焦镜男睦戆参俊＝o自己找了一個(gè)借口。

畢竟，這類廣告?zhèn)髅焦臼巧僦稚俚摹?

2、 市場(chǎng)工作確實(shí)很難開展

想一切等疫情過(guò)后再說(shuō)吧。最主要的原因，是對(duì)于廣告?zhèn)髅焦荆壳昂芏嗟氖袌?chǎng)工作確實(shí)很難開展下去。

疫情常態(tài)化，有的行業(yè)比如旅游行業(yè)等確實(shí)不景氣，是的，廣告銷售業(yè)務(wù)工作基本無(wú)法進(jìn)行的。比如，一些客戶所在的區(qū)域?qū)儆诜饪氐?。無(wú)法拜訪客戶，無(wú)法給客戶交流溝通，一切都需要靜止下來(lái)。

有的時(shí)候，廣告銷售業(yè)務(wù)工作雖然可以正常開展，但是難度非常大。比如，疫情影響下的市場(chǎng)低迷，客戶的銷售本來(lái)就差，市場(chǎng)低迷。

所以做為我們服務(wù)業(yè)的廣告投放業(yè)務(wù)就更難談下去。

3、 認(rèn)為疫情發(fā)生后的市場(chǎng)會(huì)火爆

疫情發(fā)生的第一年，很多的廣告?zhèn)髅焦径冀?jīng)歷了，疫情后的市場(chǎng)會(huì)有一段時(shí)間的上升期。只是行業(yè)不同，市場(chǎng)的表現(xiàn)也不同。

今年疫情后的市場(chǎng)，同樣會(huì)出現(xiàn)這種情況。這是一部分廣告?zhèn)髅焦镜恼J(rèn)知?？偘严Ｍ耐性诿魈?！

市場(chǎng)低迷時(shí)期與上升時(shí)期，廣告?zhèn)髅焦镜氖袌?chǎng)運(yùn)作成本與收益，是完全不同的。也就是說(shuō)，現(xiàn)在疫情時(shí)期，廣告?zhèn)髅焦舅龅墓ぷ?，付出的成本大，但收益甚微?

所以，一切等疫情結(jié)束后，市場(chǎng)火爆起來(lái)，有些市場(chǎng)工作再去做吧。

二、疫情下的廣告?zhèn)髅焦菊妗暗鹊闷?嗎?

如果一切市場(chǎng)工作，等待疫情結(jié)束后再做吧。那么，為什么很多的廣告?zhèn)髅焦灸壳笆翘幱诮箲]與迷茫之中呢？

真等不起！

1、疫情何時(shí)才能結(jié)束？

疫情的反復(fù)，讓很多的經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到，未來(lái)的不確定性是很大的。我們可以等待，但是什么時(shí)候能夠結(jié)束，誰(shuí)都沒(méi)有具體的時(shí)間。

雖然說(shuō)冬天來(lái)臨，白酒相對(duì)進(jìn)入旺季，但是，淡季不努力，你沒(méi)又做好基本功又沒(méi)充足的準(zhǔn)備，旺季機(jī)會(huì)來(lái)到你也把握不住。

這是對(duì)于很多廣告?zhèn)髅絹?lái)說(shuō)，是最為煎熬的地方。

2、每個(gè)月固定成本的分?jǐn)?

最讓很多廣告?zhèn)髅焦靖杏X(jué)到”等不起“的，是每天，每月都要承擔(dān)的固定費(fèi)用。而且這些費(fèi)用是必須以現(xiàn)金進(jìn)行支付的。

廣告?zhèn)髅焦咀畛Ｒ姷墓潭ǔ杀?，比如，?jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租金，借款利息，人員工資，媒體代理費(fèi)用，媒體成本等等。

這樣就意味著，等待的時(shí)間越長(zhǎng)，廣告?zhèn)髅焦咎潛p得越多。沒(méi)有什么比這更焦慮的了。

3、市場(chǎng)被別人分割

目前疫情下的市場(chǎng)，我們看到一部分準(zhǔn)備躺平的廣告?zhèn)髅焦?。同樣，也?huì)看到一部分夾縫中求生存的廣告?zhèn)髅焦尽?

夾縫中求生的廣告?zhèn)髅焦?，在疫情有限的條件下，仍然采用不同的途徑，與客戶交流，維護(hù)疫情下的客情關(guān)系。

仍然堅(jiān)持做好客戶拜訪，比如線上交流，邀請(qǐng)最專業(yè)最行業(yè)的彭老師做最系統(tǒng)的培訓(xùn)等等。

這種就會(huì)造成越來(lái)越分化的市場(chǎng)格局。等待的廣告?zhèn)髅焦镜氖袌?chǎng)，一定會(huì)被不等待的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切割。

三、不等待，應(yīng)該怎么辦？

等不起，是目前大部分廣告?zhèn)髅焦久媾R的問(wèn)題。那么，不等待，應(yīng)該怎么辦？這也是我們?cè)谝咔槠陂g，想通過(guò)一個(gè)系列，和廣告?zhèn)髅酵薪涣鞯膯?wèn)題。

不能等待，就是要面對(duì)目前的問(wèn)題。就是想辦法去解決。

其實(shí)，很多的問(wèn)題，即使沒(méi)有疫情才是存在的。只是，疫情下解決的難度更大而已。

1、與媒體主面臨的問(wèn)題

廣告代理公司與媒體主之間的問(wèn)題（如電視臺(tái)，鐵路局，公交集團(tuán)等），幾乎沒(méi)有消停過(guò)。疫情下，有些問(wèn)題會(huì)更加的突出。有些是客觀環(huán)境造成的，有的是人為造成的。

我們?cè)趺刺幚砗门c媒體主的關(guān)系，多交流多溝通根據(jù)實(shí)際情況多理解才能取得共贏，不能回避更不能等待。

2、與直接客戶合作面臨的問(wèn)題

最近幾年廣告?zhèn)髅焦镜目蛻袅魇瘦^高，與直接客戶合作的難度越來(lái)越大。預(yù)算減少，要求多，回款難等更不用說(shuō)，目前疫情當(dāng)前，客戶的市場(chǎng)低迷了。

與直接客戶面臨的問(wèn)題，最主要的突出在客戶更難以溝通了?？蛻舨辉敢庀掠唵危辉敢庾鍪袌?chǎng)推廣，一切都會(huì)歸于疫情作為借口。

3、內(nèi)部管理面臨的問(wèn)題

目前疫情的發(fā)生，廣告?zhèn)髅焦纠习鍌儠?huì)做出一些內(nèi)部管理的變化。最常見的就是減少?gòu)V告銷售，或者是讓廣告銷售臨時(shí)放假休息。這樣可以節(jié)省人員的開支。

仍然留有一部分廣告銷售的，最突出的問(wèn)題是不愿意下市場(chǎng)，認(rèn)為這個(gè)時(shí)期拜訪客戶是無(wú)效的。同時(shí)，越是不去拜訪客戶，廣告銷售的狀態(tài)也越是低迷、焦慮，悲觀和失望。

如何不被疫情打倒？如何突圍困境？你要不斷強(qiáng)大自己，至少增強(qiáng)3種免疫力。

1、心理免疫力

好多人不是被困難打倒的，而是被自己的脆弱的心性打倒的。每個(gè)人在人生中總是會(huì)遇到各種苦難和挫折。面對(duì)著不確定的環(huán)境時(shí)，難免會(huì)陷入不安、恐懼。但是，當(dāng)你對(duì)什么恐懼時(shí)，那樣?xùn)|西就比較容易找上你，并且傷害你。

比方說(shuō)，你恐懼身體不健康，消極情緒就會(huì)影響你的健康；你恐懼完不成廣告銷售業(yè)績(jī)，這種焦慮和壓力就會(huì)擊垮你，讓你真的做不出廣告銷售業(yè)績(jī)。所以，你一定提升心性，增強(qiáng)你的心理免疫力。那，具體怎么做呢？

第一、具備把困難當(dāng)成成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的哲學(xué)意識(shí)。你要有一種條件反射，認(rèn)為困難是個(gè)機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)和飛躍的機(jī)會(huì)，都藏在困難里。

第二、以始為終。當(dāng)你覺(jué)得走不下去的時(shí)候，不妨想想當(dāng)時(shí)為什么要開始，你為之奮斗的意義是什么。

永遠(yuǎn)記得你的初心是什么，你想成為一個(gè)什么樣的人，你想做成什么樣的事情，你做這件事的意義是什么。

第三、借假修真，借事修人。什么是假？什么是真？你所遇到的困難總會(huì)被克服，都是假的，真的是你從困難中收獲了什么，成長(zhǎng)了什么。

你要知道，所有你經(jīng)歷的事情，都是為了一個(gè)目的：修煉你自己。

2、價(jià)值免疫力

價(jià)值，是一個(gè)人力量的源泉。你能提供多大的價(jià)值，決定了你會(huì)不會(huì)被淘汰出局。所以，不管在任何時(shí)候，你都要不斷給自己增值，提升價(jià)值免疫力。疫情之下，生活的節(jié)奏變慢了，這恰是實(shí)現(xiàn)自我增值的好機(jī)會(huì)。

那，我們?cè)撛趺醋瞿?？你最起碼有2件事可做：

第一個(gè)、多讀書

讀書，是一個(gè)人成本最低、收益最高的投資。

利用好空閑時(shí)間，多讀一些書。前人的思維，是進(jìn)步的階梯。

你所讀的每一本書，都能打開你的認(rèn)知盲區(qū)。

當(dāng)你讀的書越多，理解的東西就越多，就越能發(fā)現(xiàn)世界真實(shí)的邏輯。

第二個(gè)、善學(xué)習(xí)

你不妨去學(xué)一項(xiàng)技能，多掌握一門本領(lǐng)。上在線培訓(xùn)課程也好，學(xué)策劃學(xué)設(shè)計(jì)也好，反正你不要讓自己閑著。

當(dāng)你通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的職業(yè)技能，在專業(yè)上有所精進(jìn)時(shí)，你的能力強(qiáng)了，就有反脆弱性，便能對(duì)沖一部分不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

疫情之后，可能還會(huì)面臨著別的危機(jī)，危機(jī)是人生常態(tài)，所以，廣告銷售你一定要增強(qiáng)你的價(jià)值免疫力，讓自己變得不可替代。

3、機(jī)體免疫力

人生的下半場(chǎng)，拼的是健康。沒(méi)有一個(gè)好身體，一切都是浮云。所以，你一定要不斷增強(qiáng)你的機(jī)體免疫力。

身體是革命的本錢，每一個(gè)人拼到最后都是體力活，職業(yè)生涯能不能走得遠(yuǎn)也是體力活，職業(yè)成就的高低拼到最后也是體力活。

記住：

一切等疫情過(guò)去再說(shuō)吧！這是疫情當(dāng)下，廣告?zhèn)髅焦久媾R的很多問(wèn)題，認(rèn)為無(wú)法解決的無(wú)奈。

等不起。是更多廣告?zhèn)髅矫媾R的焦慮與迷茫。

對(duì)此，您怎么看呢？期待您的觀點(diǎn)！