彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的3句話：1、廣告銷售是勇敢者的游戲，歡迎強(qiáng)者來(lái)挑戰(zhàn)，2、廣告銷售永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)，廣告銷售是我一生的事業(yè)，3、廣告銷售是草根逆襲的最佳捷徑，擇一業(yè)，終一生！

年輕人為什么一定要做廣告銷售，因?yàn)閺V告銷售是改變命運(yùn)，草根逆襲的最佳捷徑！

我們知道這世界有兩種人，一種是含著金鑰匙出生的人非富即貴，這是上天的決定，每個(gè)人都無(wú)法選擇自己的出生，例如我們通常講的所謂的官二代，星二代和富二代；第二種人就是一出生，什么都沒(méi)有？比如我自己70后出生在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，小時(shí)候吃不飽穿不暖，父母也很普通，但我今天所擁有的一切，都是我自己做廣告銷售得到的！

我們以前知道，知識(shí)改變命運(yùn)，讀書和當(dāng)兵是我們那個(gè)年代農(nóng)村孩子唯一的兩條出路，當(dāng)兵還有很多硬性條件，比如身體視力等等，我們讀書的目的也是為了更好的生活，所以我的觀點(diǎn)是：讀好書，做好廣告銷售才是改變命運(yùn)的最佳捷徑！

你知道嗎？請(qǐng)問(wèn)各位就算你是世界名牌大學(xué)研究生畢業(yè)，一年能有多少收入，并且其辛苦程度遠(yuǎn)不是我們所能想象和承受的，你比如在上海尤其是在疫情當(dāng)下，一般大學(xué)本科甚至研究生畢業(yè)也才5000/月-7000元/月，就算名牌大學(xué)世界排名前20名。通過(guò)各種面試有的至少要8道面試才能進(jìn)入世界500強(qiáng)的公司能拿到大約人民幣15000元/月左右。

但是，請(qǐng)記住，你就是機(jī)器，早上7：00鐘出門，工作到晚上22：00鐘，晚上23：00-24：00公司開(kāi)會(huì)，周末還有各種所謂的自費(fèi)團(tuán)建，籃球，快走，爬山等等，并且公司不提供住宿和就餐。

就說(shuō)國(guó)內(nèi)華為，騰訊，今日頭條等工作強(qiáng)度也非常大，比如華為任正非就是工作狂，行軍床放在辦公室，拿生命和身體換錢；這可還不是我們一般大學(xué)畢業(yè)就能說(shuō)進(jìn)就進(jìn)的，主管所謂的領(lǐng)導(dǎo)尤其是民企也是要罵人的。

所以當(dāng)你在考慮要不要做廣告銷售的時(shí)候，請(qǐng)問(wèn)問(wèn)自己，你的家庭環(huán)境究竟是怎么樣的，你憑什么拿到高薪？

天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，你的付出和收獲一定是成正比的，當(dāng)你享受鮮花和掌聲以及財(cái)富和地位時(shí)，就一定要承受委屈和淚水，血水和汗水，這個(gè)社會(huì)誰(shuí)都不容易！

進(jìn)入大企業(yè)上班，尤其是越大的公司還有各種不一般的人際關(guān)系要處理，勾心斗角，派系之爭(zhēng)，阿諛?lè)畛?，溜須拍馬等等！

所以尤其是對(duì)于一人般的來(lái)講，做廣告銷售只要你有客戶有業(yè)績(jī)能為公司帶來(lái)利潤(rùn)創(chuàng)造價(jià)值你就是神一定會(huì)得到尊重，比如在我們公司對(duì)廣告銷冠一定能給到他足夠的尊重和仰視，我要求所有的人公司就2件事最重要，簽合同和收款！

廣告銷售難嗎？我認(rèn)為說(shuō)難也難，說(shuō)不難也真的不是很難，但一定要有策略技巧和方法！廣告銷售一定要培訓(xùn)和訓(xùn)練，磨刀不誤砍柴工，尤其是疫情當(dāng)下。

我自己疫情后參股了一家全媒體廣告?zhèn)髅焦揪€上線下媒體都有，為廣告主的營(yíng)銷買單，在今年也即2022年上半年我們公司的一名廣告銷售，男孩子，農(nóng)村人沒(méi)任何背景和人脈，四本院校本科畢業(yè)，來(lái)公司上班不到2年就簽了一筆大的廣告合同，個(gè)人提成稅后132.3萬(wàn)元！132.3萬(wàn)元意味著什么？在成都200-300萬(wàn)元就能賣到很好的房子。

因此廣告銷售才是你將來(lái)真正改變命運(yùn)的最佳捷徑！請(qǐng)問(wèn)除了廣告銷售，還有什么？

年輕人一定要做廣告銷售，就算你將來(lái)不做廣告銷售，但現(xiàn)在也一定要做，他對(duì)你非常有幫助只有好處沒(méi)壞處，在廣告?zhèn)髅焦疽惨粯樱藦V告銷售一切都是成本！

年輕人為什么要做廣告銷售？

1、超過(guò)70％的 CEO 出身銷售；

2、好好做3年廣告銷售，以后轉(zhuǎn)行做什么都不浪費(fèi)，你將屬于最強(qiáng)大群體，具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力（因?yàn)檎嬲齼?yōu)秀的廣告銷售要懂廣告，品牌，策劃，營(yíng)銷，傳播，設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略等等）；

3、廣告銷售是晉升機(jī)會(huì)最多職業(yè)；

4、廣告銷售是能帶來(lái)最豐厚收益的職業(yè)；

5、廣告銷售最容易找工作，生命周期長(zhǎng)，可以干到50歲以上。

年輕人做廣告銷售到底有什么好處？

1、靠能力賺錢。你的廣告銷售業(yè)績(jī)?cè)礁?，薪資也就越高，付出越多收獲也就越多，其實(shí)，做廣告銷售也就是借助公司的平臺(tái)為自己打工。

2、自我提升快。做廣告銷售需要接觸不同性格、不同行業(yè)、不同職業(yè)的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學(xué)會(huì)與不同的人接觸，了解不同行業(yè)、不同職業(yè)的知識(shí)，自己也會(huì)得到快速的提升。

3、行業(yè)選擇容易。當(dāng)你在廣告銷售行業(yè)中達(dá)到一定的高度，成為頂尖的廣告銷冠時(shí)，如果你想跳槽到另外一家公司，是件非常容易的事情。

4、晉升空間大。與機(jī)關(guān)單位不同，做廣告銷售靠的是實(shí)力，有能力你就可以晉升，而且晉升的速度快、空間也大。

5、提高人際交往能力。做廣告銷售工作，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說(shuō)話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會(huì)交往的能力。

6、廣告銷售就是做人的過(guò)程，媒體和廣告銷售是相輔相承的；廣告銷售是一個(gè)創(chuàng)造或者發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過(guò)程，要想做好廣告銷售首先要對(duì)自己所從事的行業(yè)充滿興趣和愛(ài)好，用自己的信心去感染客戶。

7、廣告銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)帶給你的不僅僅是眼前的工資，更是提升你的眼界，思維，膽識(shí)，勇氣，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，資源，等等等等......對(duì)你來(lái)說(shuō)一定是一個(gè)人生的改變。

年輕人就是一定要干好廣告銷售

一、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的成功欲望

一個(gè)人適不適合干廣告銷售，最核心的因素得看這個(gè)人是不是骨子里喜歡接受挑戰(zhàn)性的工作，對(duì)成功是否擁有強(qiáng)烈的渴望。

因?yàn)閺V告銷售的天職就是要說(shuō)服客戶接受你推銷的媒體和服務(wù)。

那些頂尖的廣告銷售高手骨子里就不服輸，在他們的字典里從來(lái)就沒(méi)有“失敗”二字，正如“客戶虐我千萬(wàn)遍，我待客戶如初戀”，最終的目標(biāo)就是要成交?！翱墒?，我天生不喜歡挑戰(zhàn)，卻入了廣告銷售這個(gè)行檔，怎么辦？”

彭小東導(dǎo)師要你記?。喝嘶钜惠呑涌倸w是要有所建樹的，否則活的未免太隨心所欲、形同草木了？可是不管你做什么工作，只有你對(duì)目標(biāo)擁有強(qiáng)烈的渴望才有成功的可能。

正是因?yàn)槟悴幌矚g挑戰(zhàn)，你才更應(yīng)該來(lái)干廣告銷售，因?yàn)橐坏┠氵x擇了，不管你喜不喜歡，你都得全力以赴，否則你的老板會(huì)天天在后面盯著你，那種感覺(jué)實(shí)在不好過(guò)。

廣告銷售工作可以培養(yǎng)我們的成功欲望，年輕時(shí)候性格的塑造，是將影響并追隨我們一生的。

二、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的抗壓能力

我們知道，“廣告銷售沒(méi)有第二名，只有第一名，第二名就是頭號(hào)的失敗者；成王敗寇”在廣告銷售行業(yè)是最典型的生存法則，只看結(jié)果不看過(guò)程，一切皆以成敗論英雄。你可以是個(gè)好人，但是卻沒(méi)辦法得到公司的認(rèn)可，因?yàn)槲覀兊膹V告?zhèn)髅焦局华?jiǎng)賞那些廣告銷售業(yè)績(jī)突出的小部分人。

要么生存，要么淘汰，這就是廣告銷售行業(yè)殘酷而現(xiàn)實(shí)的游戲規(guī)則，如果年輕人在做這個(gè)職業(yè)時(shí)都能站穩(wěn)腳跟的話，那么還有什么樣的工作不能干，什么樣的事情干不成呢？面對(duì)著各種壓力卻依然堅(jiān)定前行，年輕的時(shí)候就讓自己的內(nèi)心修煉的無(wú)比強(qiáng)大，這是一件多么可怕而又了不起的事情。

三、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你勤奮的習(xí)慣

在今天各行各業(yè)都進(jìn)入到了慘烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，客戶資源成為稀缺資源，對(duì)客戶的爭(zhēng)奪戰(zhàn)將成為商戰(zhàn)中的重要戰(zhàn)役。

“巧婦難為無(wú)米之炊”，如果連客戶都沒(méi)有，你跟誰(shuí)做廣告銷售去。因此，不管你是通過(guò)最傳統(tǒng)的電話廣告銷售、短信廣告銷售、掃街跑樓，還是現(xiàn)在的微信營(yíng)銷、直播間……都要想盡一切辦法去做集客的工作，因?yàn)橹挥薪佑|到更多具有購(gòu)買意向的潛在客戶，才有機(jī)會(huì)促成更多的廣告銷售機(jī)會(huì)。

當(dāng)我們?cè)诹w慕廣告銷冠軍開(kāi)大單拿大獎(jiǎng)的時(shí)候，你卻忽視了廣告銷冠所付出的艱辛與努力。功夫在詩(shī)外！

——當(dāng)你每天下了班回到家躺在沙發(fā)上刷各種電視劇時(shí)，廣告銷冠軍還在跟客戶溝通方案；

——當(dāng)你每天一有時(shí)間便拿起手機(jī)刷微信曬自拍時(shí)，廣告銷冠正在滿頭大汗地跑市場(chǎng)；

——當(dāng)你每天還在跟自己的同事抱怨生意越來(lái)越難做，錢越來(lái)越難賺時(shí)，廣告銷冠正在倔強(qiáng)而堅(jiān)定充滿自信有底氣有實(shí)力地給客戶不停的打電話。

市場(chǎng)從不相信眼淚，天上也從來(lái)都不會(huì)掉餡餅，尤其是競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈的當(dāng)下，唯有主動(dòng)出擊才能爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。勤奮是廣告銷售成功道路上的通行證，沒(méi)有勤奮這把鑰匙你連廣告銷售的大門都打不開(kāi)。

四、廣告銷售工作可以培養(yǎng)你的溝通能力

年輕的時(shí)候想要成為萬(wàn)人迷，你可以靠顏值；而年紀(jì)大了想要成為萬(wàn)人迷，你只能靠實(shí)力。人生本就是一趟沒(méi)有歸途的列車，如果在年輕的時(shí)候你總是在虛度光陰，總是在吃青春飯，那么等到你年紀(jì)大了的時(shí)候，你將無(wú)飯可吃。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，各種新技術(shù)層出不窮，讓各種沒(méi)有技術(shù)含量靠青春吃飯的職業(yè)紛紛消亡，在這樣的時(shí)代背景之下，廣告銷售工作卻為我們提供了無(wú)限可能。

人生就是銷售，廣告銷售不但是要我們把媒體賣給那些有需要的客戶，還是當(dāng)我們?cè)噲D說(shuō)服別人接受我們的觀點(diǎn)，當(dāng)我們?cè)噲D尋求別人幫忙時(shí)，所應(yīng)具備的溝通談判生存技巧，所以廣告銷售永遠(yuǎn)都不會(huì)被淘汰，只是廣告銷售的本質(zhì)會(huì)回歸，任何以追求短期利益為導(dǎo)向的欺詐手段都會(huì)被唾棄。

彭小東導(dǎo)師：精定位，做顧問(wèn)，深挖需求，賣利益和方案！

五、廣告銷售工作可以搭建廣闊的人脈資源

年輕的時(shí)候可以靠能力賺錢，年紀(jì)大了就要靠人脈資源賺錢，你擁有多少財(cái)富跟你生活在什么樣的生活圈子有直接的關(guān)系。

做廣告銷售工作即使你現(xiàn)在的收入起點(diǎn)低，可是廣告銷售工作的未來(lái)卻充滿了各種想象，不管你是做什么樣媒體的廣告銷售，你在都與形形色色的各種人打交道，你將更有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)到更多寶貴的人脈資源。

當(dāng)有一天，你想要自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多的老客戶都可能成為你生命中的貴人，助你一臂之力。

箴言：年輕的時(shí)候做廣告銷售，雖然有些辛苦、有些迷茫，但是作為一名“扛過(guò)槍打過(guò)仗”的廣告銷售老兵，我還是要跟很多年輕人非常真成的說(shuō)一句“真值得！”

六、廣告銷售5年以內(nèi)的職業(yè)規(guī)劃

彭小東導(dǎo)師：

做成一個(gè)客戶是專注

做深一個(gè)客戶是專業(yè)

做透一個(gè)行業(yè)是專家

第一個(gè)階段：溫飽生存、尋求發(fā)展（工作0-3年）

第1年是打基礎(chǔ)階段，需要了解公司、行業(yè)概況，公司媒體/產(chǎn)品以及競(jìng)品信息，掌握崗位相關(guān)基本的廣告銷售技巧，盡可能多嘗試開(kāi)發(fā)各個(gè)行業(yè)的客戶，尋找自己的擅長(zhǎng)點(diǎn)。

50%的廣告銷售過(guò)不了這一關(guān)。我見(jiàn)過(guò)太多廣告銷售工作了3個(gè)月、6個(gè)月甚至1年的時(shí)候，業(yè)績(jī)不是特別理想就選擇了放棄。90%的人都說(shuō)自己不適合做廣告銷售。

其實(shí)，無(wú)論做任何工作，三五個(gè)月根本無(wú)法看不出自己適不適合一份工作，要進(jìn)行高強(qiáng)度、長(zhǎng)時(shí)間的工作試錯(cuò)才能相對(duì)清晰地判斷。

這個(gè)階段也有一些廣告銷售會(huì)因?yàn)檎f(shuō)不感興趣就不干了。天才是很早就發(fā)現(xiàn)了自己的天賦和興趣。對(duì)我們大部分人來(lái)說(shuō)，天賦和興趣是要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作實(shí)踐和生活感悟去尋找，并不是工作幾個(gè)月就能發(fā)現(xiàn)的。

第2年、第3年是鉆研、精進(jìn)階段

鉆研有興趣、有市場(chǎng)的行業(yè)，深入地去開(kāi)發(fā)客戶。精進(jìn)說(shuō)服、成交、服務(wù)、追銷、轉(zhuǎn)介紹的能力，精進(jìn)與客戶的關(guān)系，精進(jìn)開(kāi)發(fā)大客戶的能力。

不同廣告銷售的背景、閱歷和知識(shí)儲(chǔ)備都不一樣，所以產(chǎn)生了2種類型的廣告銷售。

第一種廣告銷售接受新鮮事物的能力比較強(qiáng)，會(huì)相對(duì)快速爆發(fā)，但這個(gè)類型的廣告銷售普遍后勁不足，如果不能持續(xù)地保持熱情和干勁、不能持續(xù)進(jìn)步，業(yè)績(jī)很快就會(huì)落到谷底。

第二種廣告銷售是接受新鮮事物的能力相對(duì)弱一點(diǎn)，但很踏實(shí)肯干，需要積累到一定階段才會(huì)爆發(fā)。

這個(gè)類型的廣告銷售千萬(wàn)不要太著急，一定要堅(jiān)持住。因?yàn)閿?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，這個(gè)類型的業(yè)績(jī)高手要比第一種類型的多得多。

不管是哪一種類型，都需要持之以恒。短期來(lái)看，早爆發(fā)一些比較好，但如果按照人生的長(zhǎng)度來(lái)看，早爆發(fā)和晚爆發(fā)是一樣的結(jié)果，不會(huì)錯(cuò)過(guò)什么精彩的故事。

第二個(gè)階段：認(rèn)知升級(jí)、能力提升（工作3-5年）

這個(gè)階段有2種選擇。

第一種是選擇繼續(xù)做廣告銷售一線工作，這個(gè)階段需要更專業(yè)、更職業(yè)化、更品牌化、更多元化。

第二種是選擇做廣告銷售管理，當(dāng)然需要在前3年做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，需要提前鍛煉溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、抗壓能力、目標(biāo)管理能力等，需要幫助團(tuán)隊(duì)帶新人、協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)做好工作、為團(tuán)隊(duì)多做貢獻(xiàn)等工作。

每一種選擇，提升的層次都不一樣，但都會(huì)提升，第一種選擇更多提升的是專業(yè)能力，第二種選擇更多提升的是綜合能力。

除了做出選擇外，這個(gè)階段亟需認(rèn)知升級(jí)，需要提高自己對(duì)世界、對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)自己的認(rèn)知。

不斷地豐富自己的知識(shí)體系，不斷地豐富閱歷，多去發(fā)現(xiàn)和感受工作和生活，爭(zhēng)取能掌握業(yè)務(wù)領(lǐng)域的底層邏輯。