彭小東導(dǎo)師近期中南地鐵，豪門傳媒等授課實錄：中國戶外廣告最新實戰(zhàn)秘笈分享 I 干貨贏銷點（公式+工具）+實操案例（實戰(zhàn)演練）=即學(xué)即用（業(yè)績倍增）！1、強賦能、修內(nèi)功、謀突破、促發(fā)展——湖北中南地鐵傳媒開展全員培訓(xùn)提升行銷力（點擊查看原文）

專業(yè)砥礪修內(nèi)功,

名師賦能促成長

為進一步提高公司銷售團隊的專業(yè)素質(zhì)與客戶服務(wù)水平,打造高績效的營銷團隊,6月17日-6月18日,湖北中南地鐵傳媒有限公司在武漢總部開展了一場題為“理論武裝頭腦、實干勇創(chuàng)佳績”的全員培訓(xùn)。

此次培訓(xùn)公司特邀中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)——彭小東導(dǎo)師主講，中南地鐵傳媒武漢團隊全員及合作伙伴參與，共赴一段成長與蛻變之旅。

彭小東導(dǎo)師作為中國廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)唯一一個多年專注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢的中國廣告超級銷冠戰(zhàn)神總教練，集專業(yè)深研能力、實戰(zhàn)銷售能力和系統(tǒng)咨詢能力為一身，廣告經(jīng)驗豐富，培訓(xùn)實力雄厚。

行銷理論筑基礎(chǔ)，

思維點撥謀突破

“要么解決客戶問題，要么展現(xiàn)自己的價值?！薄皵?shù)字化時代戶外媒體將成為企業(yè)營銷的絕佳流量場景！”兩天的培訓(xùn)中,彭小東老師金句頻出，贏得學(xué)員們的陣陣掌聲。

現(xiàn)場，彭小東導(dǎo)師分享了行銷實操課程，通過模擬互動、實訓(xùn)教學(xué)、等方式層層迭加與夯實，使學(xué)員們踴躍參與、一秒沉浸入戲。“這次講的課程非常實用，提高了我對廣告行業(yè)的認識，打開了我的思維格局?！?

學(xué)員紛紛表示,這次培訓(xùn)具有很高的實用價值,不僅加深了對行業(yè)的理解,也為將來的工作實踐提供了借鑒。

湖北中南地鐵傳媒有限公司董事長向海清表示,此次培訓(xùn)旨在幫助廣告人提高營銷技能,加強團隊建設(shè),實現(xiàn)公司和員工的共同成長。

人才強企促發(fā)展,

道阻且長行則至

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質(zhì)，講好品牌故事，在今年陸續(xù)推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費季、《長江！長江！》公益影像展、“中國夢·勞動美”主題展等公益活動，整合商戶、政務(wù)機構(gòu)、藝術(shù)部門等社會資源發(fā)揮地鐵的窗口價值，助力城市發(fā)展。

中南地鐵傳媒一直致力于提升媒體品質(zhì)，講好品牌故事，在今年陸續(xù)推出“城市，櫻你而火熱”地鐵消費季、《長江！長江！》公益影像展、“中國夢·勞動美”主題展等公益活動，整合商戶、政務(wù)機構(gòu)、藝術(shù)部門等社會資源發(fā)揮地鐵的窗口價值，助力城市發(fā)展。

未來，中南地鐵傳媒將繼續(xù)堅定履行國企擔(dān)當(dāng)，堅持高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)關(guān)注企業(yè)人才培養(yǎng)與內(nèi)功構(gòu)建。以優(yōu)秀的團隊和專業(yè)的服務(wù),贏得客戶信賴,讓地鐵媒體成為服務(wù)社會的重要動力。道阻且長，行則將至。讓我們拭目以待,中南地鐵傳媒的下一個高光時刻!

2、修正思路，苦練內(nèi)力（點擊查看原文）

“

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

6月9日-10日豪門傳媒有幸邀請到中國廣告協(xié)會特聘營銷導(dǎo)師彭小東來公司授課。 彭小東老師在廣告行業(yè)有著30年的實戰(zhàn)實操經(jīng)驗，對廣告行業(yè)各產(chǎn)品有著深入研究。

首先從思路上打破了大多數(shù)從業(yè)者的常規(guī)思路，當(dāng)今廣告產(chǎn)品眾多，更多是相互抵觸、排斥。其實不然，更應(yīng)挖掘各自產(chǎn)品價值，取長補短，真正實現(xiàn)品效合一，形成產(chǎn)品間“競爭與合作”新格局。

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

修正銷售人員觀點：廣撒網(wǎng)，廣收益。各個行業(yè)客戶都去跑，但卻無法做透做細，對每個行業(yè)都了解膚淺，無法提供客戶所在行業(yè)資訊共享和有效建議。不能快速引起客戶共鳴，難以得到客戶的認同，更難達成合作。

2023/06/08-10

—— 廣告行業(yè)培訓(xùn)

彭老師提出要成為一名優(yōu)秀的廣告銷售人員，需要具備策劃、銷售、客服多崗位能力，只有具備了這些能力，才能真正為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

全場培訓(xùn)詼諧幽默，互動頻頻，大實話，直指要害，邏輯清晰，有問題有辦法，擇其適宜而用之。

彭老師通過這次培訓(xùn)帶給大家新的行業(yè)視角。我們受到很大的啟發(fā)，修正思路，苦煉內(nèi)力。

思路決定出路，新時代新格局，才能迎來新發(fā)展。

與同行為伍，向優(yōu)秀學(xué)習(xí)，包容進取，一起向前行，一起贏未來！

部分精彩內(nèi)容回顧：

廣戰(zhàn)神的 3 大核心力=動力（心態(tài)）+能力 / 腦力（技能 / 知識/ 智慧）+體力（身體）

6 字訣：謎之自信+敢于成交+粗中 有細

練好 5 大內(nèi)功 (335211)：

1、心態(tài) 老板心態(tài)（3+3）

2、專業(yè) 廣告銷售（5 專）

3、媒體 （2 新下}

4、客戶（1 優(yōu)）

5、團隊（1 競合力）

最普通廣告銷售窮死的 5 個字：

1、懶 2、怕 3、摳 4、橫 5、臉

關(guān)于打廣告的認知有五層境界，看看您是哪一層？

第一層是銷售思維，認為廣告是短期促銷的工具，新手的認知段位。

第二層是流量思維，通過打廣告把流量先圈進來，銷售經(jīng)理的段位。

第三層是市場思維，意識到廣告是改變市場格局的武器，市場總監(jiān)的段位。

第四層是資產(chǎn)思維，把通過打廣告把錢換成了企業(yè)的品牌資產(chǎn)，CEO的認知段位。

第五層是財務(wù)思維，推動公司的現(xiàn)金流加速循環(huán)，從而提升整體的資金周轉(zhuǎn)率。高手中的高手段位。

為什么廣告主還要加大預(yù)算投放戶外廣告？

彭小東導(dǎo)師：廣告銷售的秘籍/圣訓(xùn)（48個字），廣告銷售（553），廣告銷售的10個標(biāo)準(zhǔn)動作（中國國內(nèi)），廣告銷售復(fù)盤的 6 大抓手 ，面訪15個步驟3大畫像3板斧3對策。

廣告銷售拜訪客戶前的準(zhǔn)備（54321法門）5心態(tài)4摸底3知道2預(yù)演1靈活，廣告銷售（破冰暖場）面對面溝通，找到潛在客戶的18大絕招，精準(zhǔn)開發(fā)客戶的5大絕招！

廣告銷售中探詢客戶需求的13大方向（工具1.0版本）：廣告銷冠見面5 件寶（5 字訣 送 / 給）廣告銷冠見面 5 句話，普通廣告銷售和廣告銷冠的話術(shù)有何區(qū)別？

廣告銷售被客戶 放鴿子 之后 如何應(yīng)對，廣告銷售業(yè)績增長3大絕招，無非是A類客戶快速簽單，BC類客戶有效推進，不斷大量開發(fā)精準(zhǔn)客戶。

案例分享：分眾傳媒廣告銷售的6步工作法。

廣告銷冠都這么干，贏在廣告銷冠創(chuàng)新銷售思維盈利模式，廣告銷冠的高效成交秘笈，3個月成為廣告銷冠的最核心秘笈 ，廣告銷冠氣場修煉7大秘笈……

贏在客戶方案（3.0版），戶外廣告效果原創(chuàng)觀點：媒介=渠道 I 內(nèi)容=傳播，戶外廣告效果的3大必殺技=創(chuàng)意+點位+預(yù)算（三者缺一不可）……

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邀請彭小東導(dǎo)師線下企業(yè)內(nèi)訓(xùn)