廣戰(zhàn)神團隊5者基石

1、問題的終結者

2、方案的設計者

3、價值的提供者

4、利潤的創(chuàng)造者

5、專業(yè)的支撐者

廣戰(zhàn)神團隊5大重新定義認知

1、重新定義認知廣告?zhèn)髅焦?

2、重新定義認知客戶

3、重新定義媒體

4、重新定義認知團隊

5、重新定義認知個人（自己）

廣戰(zhàn)神團隊3句話：

1、夯實勝任力（德/才/崗）

2、勤練基本功（客戶畫像）

3、堅持自修課（刷新自己）

年薪10萬的廣告銷售業(yè)務團隊管理者和年薪100萬的廣戰(zhàn)神軍團管理者，他們最大的區(qū)別在哪里呢？

在我看來，最大的區(qū)別在于能否真正做到視人為人，在管理中，要形成“客戶第一”的概念。

首先，要明白誰是你的客戶并精準的客戶畫像?？蛻舨粌H僅是給錢的人，也包括自己的員工。

你要像對待客戶一樣對待員工，去關懷員工，通過情感留住人。

很多管理者常常會問員工：“你什么時候把業(yè)績給我做出來？”

但卻很少給予員工方法和實戰(zhàn)成交，有利潤有價值的工具。

成功廣告?zhèn)髅綀F隊管理者更注重人的情感需求，他們不僅僅是工作伙伴，更是團隊的一份子。

他們懂得贊美員工的努力，給予他們成長的空間和機會。

這種以人為本的管理方式，能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，使廣告?zhèn)髅綀F隊迸發(fā)出更大的活力和潛力。

這也是廣告銷售業(yè)務團隊管理者和廣戰(zhàn)神軍團管理者最大的差距所在。

所以，年薪100萬的廣告戰(zhàn)神軍團管理者之所以年薪可以達到如此之高，正是因為他們懂得通過關懷員工，激發(fā)團隊的正能量和創(chuàng)造力，向上向善向前，塑造出屬于自己的成功團隊。

在廣戰(zhàn)神軍團，我們常常給予員工方法和情感關懷。當員工未完成本月廣告銷售業(yè)績時，我們會鼓勵和安慰他，肯定他的努力和態(tài)度，讓他感受到家的溫暖，同時幫助他完成業(yè)績，而不是一味地逼員工拼命工作。

人是千人千面的，每個人的教育經歷、家庭背景、生長環(huán)境、成長氛圍不同，管理員工是件很麻煩的事。在做管理時，千萬不能一刀切，既要平衡好公司的制度，又要有個性化的方法。

我經常說，廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)的業(yè)績增長，是每一家廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)都需要面臨的一個最重要問題（問題=課題），磨刀不誤砍柴功！

在我看來，效率是業(yè)務增長重要的引擎之一，只有完善的廣告銷售業(yè)務運營管理體系，才能確保廣告銷售業(yè)務目標有效達成。

而廣告?zhèn)髅綀F隊管理是業(yè)務增長第二個重要引擎。從戰(zhàn)略到執(zhí)行，一條線是業(yè)務，另一條線是團隊，業(yè)務落地，離不開好的團隊管理。所有好的結果，都是管理出來的。

彭小東導師經常講：你缺的根本就不是人才，而是一套完善的人才管理體系！

廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)競爭比拼的不是人才的數量，也不是人才的質量，而是人才的管理體系。

如何制定合理的廣戰(zhàn)神軍團業(yè)績目標？

目標定完以后，如何追過程？

是固定時間去檢查，還是隨時隨地，想到了才去檢查？

如何根據業(yè)務目標，制定相應業(yè)務策略？

如何梳理業(yè)務流程？

追蹤業(yè)績的核心抓手有哪些？

如何做好業(yè)務管理？如何激勵團隊？

如何識別一個人是否具有潛力？

如何發(fā)現他的長處？如何提升他的能力？如何激發(fā)其工作的欲望？

日常工作中，如何培養(yǎng)輔導下屬？

如何根據下屬不同的狀態(tài)，做好情境和情緒管理？

……

為了解決廣告銷售團隊管理問題，單一的方法顯然是不夠的。需要將問題細化拆分執(zhí)行檢查，幫助企業(yè)清晰規(guī)劃廣告銷售業(yè)務戰(zhàn)略、運營管理以及團隊搭建，這是一個非常龐大的系統(tǒng)工程。

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2、《中國頂級廣告銷冠（廣戰(zhàn)神）的邏輯思維解析》

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管理，就是管人、管事、管心

管人，知人善用，懂得激勵

識人是基礎。人對了，事才能成。

管理的本質，在于激發(fā)人的善意和潛能。

每個人，都是獨特而寶貴的資源，都有獨特的優(yōu)勢和潛力。

作為管理者，你要見人所短、用人所長，充分發(fā)揮他們的優(yōu)勢和潛力。

不會用人，就無法發(fā)揮團隊的作用。

留人，讓功臣不受委屈。好的人才，要留下他。

任何時候，員工真正需要的，都是一個能帶他吃肉的老板，而不是一個只會畫餅的老板。

當他干得好時，要及時論功行賞。只會畫餅，不帶他吃肉，你說得再好，也是虛的。

好員工，是激勵出來的。激勵，要到員工心坎上。

有名的時候，和大家分享；有利的時候，跟大家共享。

只有這樣，員工干得爽，團隊才有“錢”途，公司才能發(fā)展。

不會留人，人才就會棄你而去。

管事，不多事，抓重點

1、事前，目標同頻。

如何做到目標同頻？我們都知道，管理，是向下負責。

目標同頻的最終目的，是將團隊目標轉換為個人目標，讓他為自己奮斗，這樣才會有自驅力。

2、事中，合理授權。

真正的授權，不僅要管得少，更要管得好。如何管得好？做有頻次的檢查。

最好的方式，就是補位而不越位。不要表面上說“我相信你”，但實際上，總擔心他會搞砸。

3、 事后，為結果負責。

管事的最終目的，是要為結果負責。

因此，在過程中，你要把握好顆粒度，保障結果的產出。

不是去檢查他今天有沒有加班，而是要去檢查他有沒有做出結果。

如何把握好顆粒度？以流程為導向，建立一套系統(tǒng)化的業(yè)務流程。

流程，就像軌道，確保你能平穩(wěn)地行駛，不出軌、不跑偏。

管心，順應人性，凝聚人心

只有真正關心他們、了解他們的需求和期望，才能贏得他們的信任和支持。

第一個，順應人性。

員工來到你這家公司，他想要的東西，無非就這3樣：成長、賺錢與價值感。

狼行千里吃肉，馬行千里吃草，想要馬兒跑得快，就要讓馬兒先吃得飽。

管理，最終的目的，是為了實現人性的完滿。

第二個，凝聚人心。

千人同心，則得千人之力；萬人異心，則無一人之用。

一千人一條心，一千個人的力量都可以釋放出來。但如果一萬個人同床異夢，那就沒有一個人有用。

上下一條心，是邁向成功的關鍵。人心齊，才能產生1+1>2的效果。

第三個，情感關懷。

很多管理者，在布置任務時，總習慣說：“我不管你怎么做，我只看結果?！?

當員工遇到困難時，總會說：“別跟我講這么多借口，我只要結果。”

他們會逐漸淪為沒有感情的管理機器，沒有給予員工必要的情感關懷。

這其實是不對的。